在上周的2011年CDMA產業(yè)高峰論壇上，中國電信公眾客戶部總監(jiān)張新終于理直氣壯地對臺下的合作伙伴說了一句：“從現(xiàn)在開始，不忽悠了！”

截至5月末，中國電信移動用戶突破1億，3G用戶規(guī)模達到1967萬戶，占移動用戶的19%；天翼3G終端款式達到300款，較去年同期增長了50%；上游各類合作伙伴數(shù)量超過280家，CDMA終端社會渠道網(wǎng)點數(shù)量近8萬家。一系列的數(shù)據(jù)表明，天翼3G的產業(yè)鏈初具規(guī)模。

“最困難的時期已經過去?！敝袊娦趴偨浝硗鯐猿踉诟叻鍟系倪@句話，給了CDMA產業(yè)鏈更大的信心。在2011年天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機交易會開幕式上，中國電信及中郵普泰、普天太力、天音通信、酷人通訊等四家國代商分別和多家終端廠商簽署終端采購確認書，共涉及近4000萬部CDMA終端，其中僅四大國代商采購部分就約占70%，預計采購總額超過400億元。如此大規(guī)模的采購無疑給中電信以更大的底氣。

三年前，中國電信面臨的終端窘境還歷歷在目。2009年夏天的南京分外悶熱，面對100萬臺3G終端尚供貨不足的產業(yè)鏈，王曉初只能用“汗顏”加以形容。三年后的今天，廣州夏天的炎熱則被更多人理解為CDMA產業(yè)鏈的火熱。從100萬到4000萬，中國電信終于在廣州琶洲會展中心上演了一場華麗的綻放。

“2014年末天翼用戶規(guī)模接近2億戶，未來三年新增市場3G用戶超過70%?！蓖鯐猿跆岢鲞@一發(fā)展目標時，臺下振奮了?！拔覀冾A測今年全年銷售CDMA終端6000萬臺，6月中旬已超過2500萬臺，”王曉初稱。這一目標的背后，是中國電信對3G的持續(xù)發(fā)力。

所謂眾人拾柴火焰高。王曉初早就嘗到了開放合作共贏的甜頭，對于未來規(guī)劃，“開放定制資源，運營商深度定制終端可以由社會渠道銷售；鼓勵支持社會渠道直接向廠商定制；聯(lián)合各國運營商，開展終端聯(lián)合定制與采購?！彼詧猿珠_放心態(tài)以促進產業(yè)鏈的深度合作。

合作也是一種商業(yè)模式，合作才有未來。CDMA產業(yè)鏈三年來的風雨艱辛使鏈條中的每一個人都深諳此理。為此，中國電信在產業(yè)論壇上倡導成立移動互聯(lián)網(wǎng)合作聯(lián)盟，正是其“逐步開放電信資源和能力，加速產業(yè)鏈合作創(chuàng)新，擴大產業(yè)影響力，打造開放共贏的產業(yè)生態(tài)鏈”的開始。

2011年的廣州，中國電信在珠江邊開始描繪持續(xù)增長的未來。