貴州茅臺“十二五”期間的第一筆投資放在了中低端白酒市場。

貴州茅臺近日發(fā)布公告表示，擬投資6億元在貴州習水縣新增2000噸茅臺王子酒產(chǎn)能。貴州茅臺預計，該項目完工后，每年銷售收入可達4.06億元，利潤總額1.799億元。

“此舉體現(xiàn)了貴州茅臺產(chǎn)品戰(zhàn)略上的變化?！辟F州白酒專家萬興貴對《第一財經(jīng)日報》記者表示，這幾年醬香型白酒消費群體逐漸擴大，而53°飛天茅臺提價又留出了提價后的價格空間，貴州茅臺加大對中低端白酒市場的投入力度正當其時。

貴州茅臺將王子酒、迎賓酒、名將酒等歸為其他系列酒，記者查閱貴州茅臺年報發(fā)現(xiàn)，盡管王子酒、迎賓酒等系列酒占貴州茅臺營業(yè)收入比重并不大，但這兩年增長速度卻超過茅臺的主導產(chǎn)品高度茅臺酒。貴州茅臺年報顯示，2008年“其他系列酒”營業(yè)收入為4.74億元，占當年營業(yè)收入5.75%左右；2009年“其他系列酒”營業(yè)收入為7.53億元，同比增長58.86%，占當年營業(yè)收入7.79%。王子酒的銷售模式也與高度茅臺酒有所不同，據(jù)茅臺王子酒、迎賓酒廣東總代理廣東中外名酒董事長王惠東透露，王子酒采取省級總經(jīng)銷制。

“王子酒面臨著區(qū)域市場品牌拉力不足與營銷渠道管理能力不足的兩難?！北本┦⒊鯛I銷有限公司董事顏峻認為，茅臺要做好王子酒等系列酒還存在不少挑戰(zhàn)。53°飛天茅臺所在的千元以上價格區(qū)間沒有相匹配的競爭對手，但王子酒所在的價格區(qū)間上有大量的區(qū)域強勢品牌，但茅臺王子酒的品牌拉力還有限。此外，顏峻認為，中低價位白酒市場成敗的關鍵因素是渠道管理能力，洋河、郎酒等白酒企業(yè)也因此具備了多價位白酒運營能力，但茅臺在這方面還有些不足。