“我們的價格總要比國美的便宜100元。因?yàn)槲覀兊倪M(jìn)貨渠道不一樣。”在位于上海徐家匯商圈肇嘉浜路的蘇寧店一位銷售員指著一款三星上網(wǎng)本說。這款標(biāo)價3099元的上網(wǎng)本最低銷售價格為2600元。

　　沿著這家蘇寧店往西幾十米之遙就是一家國美，“這款上網(wǎng)本的最低價格為2700元。每家店的價格應(yīng)該都差不多吧，同時我們還贈送無線鼠標(biāo)等?！眹赖匿N售員強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)更好。

　　國美和蘇寧這兩大家電連鎖巨頭都發(fā)端于上世紀(jì)80年代末90年代初。不過兩家所走的策略并不相同，國美走的是大膽收購的方式，似乎有“獨(dú)吞天下之勢”。不過，在收購、兼并的發(fā)展過程中，國美也留下了“隱患”。

　　反觀蘇寧，則更多的強(qiáng)調(diào)自我發(fā)展。在建設(shè)好自己的平臺后，再加快門店的擴(kuò)張速度。三季報顯示，蘇寧第三季度凈增連鎖店面131家，總店數(shù)達(dá)到1235家，創(chuàng)下歷年季度開店新紀(jì)錄。多家券商預(yù)測，今年年底蘇寧將全面趕超國美。

　　同時起步

　　早在1987年1月1日，廣東人黃光裕在北京珠市口一家100平方米左右的小門店，成立了國美電器，單純經(jīng)營進(jìn)口合資品牌彩電。1990年，從南京師范大學(xué)畢業(yè)的南京人張近東成立蘇寧電器，當(dāng)時是一家位于南京專營空調(diào)的小公司。

　　1999年7月，國美走出北京，在天津開設(shè)兩家連鎖店。同年12月，國美進(jìn)軍上海，實(shí)現(xiàn)了京、津、滬三點(diǎn)一線的家電連鎖構(gòu)架，開始了迅速擴(kuò)張之路。此后不久，2000年，蘇寧確立連鎖擴(kuò)張?zhí)崴贋閼?zhàn)略的二次創(chuàng)業(yè)計劃。

　　接下來的幾年里，國美、蘇寧面對日益激烈的市場競爭，以及零售市場全面開放的外部威脅。國美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)開始尋求資本支持以擴(kuò)大規(guī)模和實(shí)力。2004年6月，國美電器通過借殼鵬潤實(shí)現(xiàn)香港上市。

　　一個月后，2004年7月，蘇寧以IPO形式成功登陸深圳中小板市場，也是國內(nèi)首家以IPO形式成功登陸深圳中小板市場的家電零售企業(yè)。蘇寧募集資金近4億元，一舉成為中小企業(yè)板第一股。

　　在國內(nèi)證券市場上市也成為蘇寧作為原生型民營企業(yè)的象征。2004年，蘇寧前十大流通股股東毫無例外都是本土基金，屬于典型的內(nèi)資企業(yè)。而國美選擇了在香港聯(lián)交所上市，顯得更有資本運(yùn)作的能力。

　　國美“內(nèi)斗”根源

　　不過在企業(yè)的成長過程中，好的資本運(yùn)作能力，更需要好的管理和整合能力相配套，否則，出現(xiàn)問題不可避免。黃光裕與陳曉的權(quán)力之爭，早在國美兼并永樂時就“不幸被言中”。

　　2006年，行業(yè)內(nèi)排名第一的國美收購排名第三、由陳曉領(lǐng)軍的永樂電器的時候，業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為家電連鎖零售的戰(zhàn)爭已經(jīng)結(jié)束。國美將是中國當(dāng)之無愧的“沃爾瑪”。當(dāng)時，國美以兩倍于蘇寧的門店數(shù)量，遙遙領(lǐng)先于蘇寧。

　　不過，2008年末，黃光裕的一場牢獄之災(zāi)，讓國美原本掩蓋在下面的問題全面爆發(fā)。隨著黃光裕入獄，貝恩投資資本的引入，陳曉權(quán)威逐步擴(kuò)大。

　　日前，黃光裕以創(chuàng)始大股東名義發(fā)布了有關(guān)上市公司的談判進(jìn)程及非上市業(yè)務(wù)的相關(guān)情況文字說明。大股東指責(zé)陳曉過去一年在公司戰(zhàn)略方向和經(jīng)營管理存在問題，并堅持陳曉退出董事會。

　　黃光裕方面表示，如果在合理的時間內(nèi)，協(xié)商沒有進(jìn)一步明確的進(jìn)展，創(chuàng)始大股東將會考慮終止非上市業(yè)務(wù)的托管并再次提議召開特別股東大會。

　　非上市的黃光裕的300多家國美門店的未來發(fā)展充滿了不確定性，也讓整個國美的發(fā)展蒙上了陰影。光大證券零售行業(yè)分析師唐佳睿告訴《投資者報》記者，“國美收購大中和永樂，更多的是考慮了外延而忽視了單店的發(fā)展?！?

　　第二終將超過第一

　　與之不同的是，蘇寧則更加注重“內(nèi)外兼修”。唐佳睿表示，蘇寧都是自己開店，企業(yè)文化比較統(tǒng)一。

　　從企業(yè)高層看，當(dāng)黃光裕與昔日“收留”的對手陳曉斗爭正酣的時候，蘇寧則任命金明作為企業(yè)的新總裁?，F(xiàn)年39歲的金明，正是蘇寧內(nèi)部培養(yǎng)出來的領(lǐng)導(dǎo)。

　　2008年，當(dāng)國美還在疲于應(yīng)付“黃光裕事件”帶來的余震時，金明帶領(lǐng)蘇寧用實(shí)際行動說明它們不是“千年老二”。2008年第三季度時，蘇寧的銷售規(guī)模已經(jīng)是國美的1.23倍，這一數(shù)字在第四季度時擴(kuò)大到1.42倍。

　　2008年，蘇寧雖然門店數(shù)不及國美，但是年銷售額高出國美40億元，利潤則是國美的兩倍。這不得不讓人想起了常說的“家和萬事興”。

　　與陳曉與黃光裕的爭斗相比較，顯然“土生土長”的金明帶領(lǐng)蘇寧取得了更好的成績。

　　今年三季報顯示，蘇寧第三季度凈增連鎖店面131家，總店數(shù)達(dá)到1235家，創(chuàng)下歷年季度開店新紀(jì)錄。蘇寧今年前三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤28.3億元，同比增長43.58%。多家券商預(yù)測，今年年底蘇寧全面超越國美（包括非上市公司資產(chǎn)的國美門店）將成事實(shí)。

　　唐佳睿認(rèn)為，從世界范圍看，排名第二的企業(yè)往往后來超過了排名第一的企業(yè)。蘇寧超過國美也將復(fù)制這條規(guī)律。

　　在他看來，門店擴(kuò)張速度加大后，最后拼的是管理能力。蘇寧的成長主要靠自己，國美在收購和兼并的過程中還有一個文化融合的過程，現(xiàn)在看來蘇寧的發(fā)展更加穩(wěn)健。

　　一位蘇寧的內(nèi)部人士也表示，2010年的年度計劃早已經(jīng)做好了，從目前的發(fā)展情況看，完成任務(wù)沒有問題。

　　在擴(kuò)大規(guī)模的時候，管理能力顯得尤為重要。上述蘇寧內(nèi)部人士表示，家電市場后期，在規(guī)模擴(kuò)大后，如何做好物流、信息平臺，如何管理顯得尤為重要。如果不斷的“跑馬圈地”，很可能在精細(xì)化管理方面會有所欠缺。對蘇寧來說，一直強(qiáng)調(diào)做好內(nèi)部管理能力后再去擴(kuò)張，其最終的目標(biāo)不僅僅是中國第一，更要超越沃爾瑪。