宋代禪宗大師青原行思提出的參禪的人生三重境界：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山還是山，看水還是水。

　　決定你的行為的其實是無意識

　　我們常說“我無法控制住自己”。這個我就是有意識的頭腦，這個自己則是內(nèi)在無意識的沖動。我們內(nèi)在有意識和無意識兩個部分，我們既是控制者，同時又是被控制者。

　　人的意識只占10%，無意識卻占90%。無意識就像冰山隱藏在水下的那部分。

　　無意識是盲目的沖動。它是與生俱來的習(xí)氣，所以它有著強(qiáng)大的力量。我們內(nèi)在的貪婪、暴力、憤怒、嫉妒、性欲等等這些都屬于無意識。這些習(xí)性是文明社會所譴責(zé)的，所以這些無意識被我們壓抑在內(nèi)在的暗處，但它們?nèi)匀辉趦?nèi)部沸騰，隨時躍躍欲試要掙扎出來。

　　我們行動的力量往往出自我們的無意識，而不是出自有意識的決定。這和我們通常所認(rèn)為的恰好相反。當(dāng)我們內(nèi)在意識和無意識發(fā)生沖突的時候，最后占上風(fēng)的往往是無意識。意識可以做出一個決定，但這個決定的背后卻沒有力量的支持。

　　伊索寓言講得很明白。

　　一只烏龜來到河邊準(zhǔn)備過河，這時一只蝎子上來搭話說“我也要到對岸去，你能不能把我放到你的背上載我一起過去”。烏龜笑著說，“你以為我是傻瓜嗎？一旦你在我的背上的時候咬我怎么辦？我可不想冒這個險”。

　　蝎子不屑地說，“我看你白活了這么多年，你連基本的邏輯都不懂，如果過河的時候我咬了你死了，我不也跟著淹死了嗎？”

　　于是烏龜就同意背蝎子過河，剛過了河中央，蝎子還是咬了烏龜。

　　烏龜臨死前問蝎子，“你的邏輯哪里去了？”

　　蝎子說，“我也后悔，我自己也活不成了。我是承諾過不咬你，但這不是邏輯的問題，我可以那樣說，但實際上我做不到，這是我的本性，理智上我知道不應(yīng)該咬你，但我沒有辦法不這樣。”

　　意識和無意識經(jīng)常處于沖突中，意識像是獄吏，無意識如同囚犯。這是人類大部分緊張和焦慮的根源。任何壓抑都創(chuàng)造出焦慮和內(nèi)在的混亂。正是因為我們內(nèi)在無意識的騷動才使得我們單獨一個人的時候很不自在，我們對別人的尋求，對各種活動的熱衷都只是逃離自己的方式。

　　你的智力受意欲驅(qū)使

　　德國哲學(xué)家叔本華在他的哲學(xué)里對智力和意欲的關(guān)系有過非常詳盡而透徹的探討。他認(rèn)為智力是意欲的工具，人有限的認(rèn)識力為欲望效勞，為生存意志服務(wù)。當(dāng)人的意欲完全平息冷卻，智力才能完美工作，才能清晰客觀。

　　每個人身上智力和意欲的比例不同。天才有多余的智力，當(dāng)智力脫離意欲的擺布就成為純粹的認(rèn)識力，純粹的認(rèn)識力能夠看到和領(lǐng)悟真理。科學(xué)，藝術(shù)，音樂，哲學(xué)的產(chǎn)生就是來自少數(shù)天才多余的智力。

　　純粹而客觀的智力對我們普通人來說只是一種奢望。被意欲驅(qū)使的智力只能看到局部、個體和現(xiàn)象，不可避免造成扭曲和片面。

　　水面平靜時相當(dāng)于鏡子，這就是心如止水的意思。如果水在加熱沸騰的情況下就會失去鏡子的功能，無法清晰映照事物的真實面貌。這時的鏡子如同哈哈鏡。一切反映在里面的事物都被扭曲。

　　意欲是熱情，是熱是火，智力相當(dāng)于水。因為智力是意欲的工具，在意欲的騷動中，智力必然失去清晰和客觀。在少數(shù)情況下，認(rèn)識力可以作為意欲的冷卻劑，用水熄滅欲望之火，這樣就產(chǎn)生了無欲無求的圣人，修行人。

　　但無欲無求的達(dá)成不是通過壓抑，而是了解和領(lǐng)悟，領(lǐng)悟到欲望帶來的痛苦和欲望最終的無用。不過人本身就是欲望的化身，眾多欲望的集合體。無欲做不到，只能爭取達(dá)到老子所說的“少私寡欲”。

　　人性的缺陷你知道多少？

　　大多數(shù)投機(jī)者在證券市場上失敗其最重要的原因是對自己人性上的盲點毫無察覺，他們多次掉進(jìn)同一個陷阱中。

　　主觀、扭曲的智力。大部分情況下，智力受意欲的操縱，尤其在你涉入你的情感和愿望的情況下，相信這樣的智力就等于相信一個瞎子的眼睛。

　　就我們目前的內(nèi)在而言，我們還沒有一個中心，我們的內(nèi)在是由很多不同甚至相反的部分拼湊而成，有很多不同的聲音在叫囂，我們的內(nèi)在是一個烏合之眾。

　　我們常常做出一個決定，但很快又后悔了，因為沒有一個中心能夠做出真正的決定。一個人無法承諾，因為他的內(nèi)在有很多相互矛盾的東西各自為政。我們有時無法入睡就是因為各種矛盾的思想在頭腦里不停地撞擊。

　　頭腦會制造幻覺蒙蔽你，安慰你。如果你過分渴望一個東西，頭腦就會制造幻覺欺騙你，給你一個虛假的滿足。我們晚上做的很多夢就是頭腦給你的一個安慰，你白天不能滿足的，頭腦就創(chuàng)造夢境來滿足你，以緩解你的緊張和焦慮。

　　我們就是帶著一個經(jīng)常扭曲的智力，一個會制造幻覺的頭腦和一群烏合之眾貿(mào)然闖進(jìn)證券市場，難免不被強(qiáng)力的市場沖擊得頭昏眼花、七零八落。

　　所以為了避免被市場沖擊得散了架，在進(jìn)入市場之前，就內(nèi)在而言，我們首先要在整合自己的心態(tài)上下很大的功夫，外在的方面則需要有一個完整和相對固定的交易策略和方案。

　　建倉后就被意欲收買回想建倉后的表現(xiàn)

　　建立頭寸之前，一般人能夠保持相對客觀，但不可能絕對客觀。

　　但建立頭寸后我們甚至無法保持相對的客觀，大多數(shù)人絕對主觀。智力被意欲所收買，這時的智力無法被信任。頭腦無法理性的思維，無法公正客觀的分析市場。

　　這時的頭腦思維會排斥任何相反的觀點，對任何不利于自己頭寸的盤面跡象和信號視而不見。

　　正是因為這樣，交易前的計劃，策略至關(guān)重要。

　　一旦進(jìn)入市場，頭腦思維就變得不可靠，完全無法信任。所以建立一個適合自己的交易系統(tǒng)非常有必要，例如止損。我們常常無法執(zhí)行事先計劃好的止損，而且還會為自己不止損尋找理由，為自己的行為合理化，放縱自己，等等看，放大止損，有第一步就有第二步，最后造成重大虧損。

　　頭腦還有這樣一個傾向，你應(yīng)該去做而你卻不想做的事情你會去推遲，這是欲望的一個詭計。這就是止損被一再推遲的原因。無意識的沖動對投機(jī)交易活動的巨大殺傷力

　　在交易過程中常有這樣的現(xiàn)象，我們事先對這次的交易進(jìn)行了詳細(xì)的分析推理，制定了周密可行的策略，但真正落實到交易活動過程中卻變得面目全非。因為我們對于無意識的沖動給交易活動帶來的沖擊還沒有充分的認(rèn)識。

　　我們所有的理論、分析、策略這些理性的部分只屬于有意識的頭腦，但這部分很脆弱。而非理性的部分，意欲的部分卻是非常強(qiáng)有力的，它有它自己的愿意和不愿意，喜歡和不喜歡。理性的頭腦只能建議，決策權(quán)和行動的能力屬于非理性的部分。這就好像專家沒有決策權(quán)，而掌握決策權(quán)的人又什么都不懂。

　　我們理性的部分，有意識的努力那部分就像是一個菜農(nóng)，他小心而勤勞地耕種和照料著自己的一塊菜地。我們內(nèi)在無意識的沖動猶如一頭狂躁的野豬，它隨時都會闖進(jìn)這塊菜地，把整個菜地糟蹋得一片狼藉。

　　大多數(shù)情況下，人非理性的部分，沖動的部分無法約束自己。它常常不是根據(jù)理智上的對錯，事實上的對錯來行動，而是按照自己的本性和喜好來行動。就像伊索那個寓言里的蝎子。我們明明知道重倉是不好的，頻繁交易是不好的，與市場賭氣是不對的，但是我們還是沒有辦法不這樣。

　　所以，無意識的沖動對交易活動的最終結(jié)果有著非常大的破壞力。其實野豬和菜農(nóng)都是我們內(nèi)在的部分。誰占據(jù)主導(dǎo)地位將決定我們整個投機(jī)生涯的成敗。

　　如何超越無意識

　　幾乎每個人對自己的定位都偏高，因為他們與自己有意識的頭腦認(rèn)同，他們壓抑，回避自己本性中那些陰暗、負(fù)面的東西。

　　但這些東西仍然存在，在里面沸騰，隨時要沖到外面。因為我們壓抑和回避的態(tài)度，這些東西就無法進(jìn)入我們的意識，從而在暗中操縱著我們，這樣事情就變得更加糟糕。因為我們?nèi)绻麑λ鼈儧]有察覺的話，就沒有辦法預(yù)防。

　　人的無意識的沖動是一種習(xí)慣或習(xí)氣，佛教把它稱為無明或業(yè)力。習(xí)慣的力量非常強(qiáng)大，它一旦形成就不再需要你的幫助能夠自己運作。通常我們只是它的奴隸，那就是為什么我們總是犯同樣的錯誤而不能自拔。

　　壓抑和回避是無法超越的，只有和它們面對面的接觸，有了徹底的了解才有超越。

　　一個人必須要花很大的功夫去穿透自己的無意識，經(jīng)常性的捶打和練習(xí)是需要的，僅僅理智的了解不會有太大的幫助。

　　永遠(yuǎn)記?。何沂撬邪l(fā)生在我身上事情的原因。但自我總是向外找借口，一旦什么事情出錯，我們通常首先要保護(hù)的就是自我。自我會去懷疑一切，唯獨不去懷疑他自己，其實我們的自我才是最可疑的。所以一個人首先要變得真實，這是在證券市場上能夠成功的首要條件。一個虛假的人很難在市場上生存，因為他不習(xí)慣面對事實，他會自我欺騙。

　　幾個常見的交易心理陷阱

　　6.1抗?fàn)幍男睦?/p>

　　我們從小所受的教育都是建立在抗?fàn)幒透偁幍幕A(chǔ)上，如征服自然，戰(zhàn)勝各種艱難障礙，與困難搏斗。這種意識已經(jīng)深深地扎根于我們的內(nèi)在。當(dāng)我們進(jìn)入證券市場還是帶著這樣的心理意識。

　　我們常?？吹揭恍└餍懈鳂I(yè)的精英來到證券市場，遭受失敗，而且比一般人的失敗更徹底。這是因為這些其他行業(yè)的成功人士都有一個很強(qiáng)烈的自我，他們不相信自己會失敗，也非常不愿意接受自己的失敗。

　　他們的成功使他們的個性變得很堅硬，所以當(dāng)市場變得對他們不利的時候，他們不懂得屈服和退讓，而是采用抗?fàn)幍膽B(tài)度，直到被摧毀。

　　在市場要生存下去往往需要一些反人性的品質(zhì)，柔軟而有彈性的交易者更適合投機(jī)市場，堅硬的人很快就會被淘汰。老子非常贊賞柔軟的品質(zhì)，他說柔軟的東西更有生命力。當(dāng)颶風(fēng)來臨，柔軟的小草能夠安然無恙，堅硬的大樹卻被連根拔起。

　　在人性中有這樣一個幾乎是最頑固的傾向，那就是捍衛(wèi)自己的觀點和不情愿承認(rèn)自己在判斷上出現(xiàn)的失誤。所以一個人不管自己是對是錯，都會把自己的態(tài)度堅持到底。因為那個觀點是自己的觀點，所以他捍衛(wèi)的不是真理，而是他的自我。

　　人性為什么喜歡抗?fàn)?？因為通過抗?fàn)?、摩擦、否定，對別人說“不”，一個人的自我就會被增強(qiáng)。通過抗?fàn)幩麜X得自己是強(qiáng)有力的，覺得自己是個人物。順從，屈服，說‘是’卻很傷一個人的自我。那就是為什么有那么多的人喜歡跟別人抬杠。那就是為什么只要你去政府部門辦事，在每一個辦公室，你都會聽到“不”。

　　人性中這種抗?fàn)幍奶煨?，這種不愿意屈服，不愿意放棄自己的錯誤的態(tài)度是交易的最大障礙。

　　6.2追求完美的心理

　　追求完美是一種非常貪婪的心理，是一種極端的心理。因為追求完美，你就不允許有一點瑕疵，就不能承擔(dān)哪怕小小的損失，該止損時就難以下手執(zhí)行。因為追求完美，一個人就試圖抓住所有的波動，不希望漏過任何行情。每個人都有自己局限性，都有自己不擅長的領(lǐng)域。追求完美的心理很容易導(dǎo)致重倉交易和頻繁交易。

　　6.3畢其功于一役的心理

　　把單次交易的結(jié)果看得過重，圖謀在一次交易中暴富?；蛘呔芙^在明顯看錯市場的情況下止損離場，像守寡一樣堅守虧損的頭寸。

　　交易是長期的過程，沒有必要為一次交易的結(jié)果弄得要死要活，死去活來的。有時候接受一些小的損失是非常健康的，這樣就能夠預(yù)防大的虧損。這就像適當(dāng)?shù)母忻皩σ粋€人的整體健康有益無害。

　　6.4數(shù)錢的心理

　　這是一種患得患失的心理。我們一旦建立頭寸，就時時惦記賬面資金的起伏變化，并被這種變化左右了情緒，忽略真實的行情本身。這對我們正常的思維判斷有非常大的干擾。

　　我們更應(yīng)該注重過程的正確，結(jié)果會隨之而來。如果提前去考慮結(jié)果，就會擾亂整個交易過程，從而導(dǎo)致動作變形。人的頭腦總是提前跳到遠(yuǎn)處想著虛幻的結(jié)果而忽略當(dāng)下真實發(fā)生的事情，這是我們生命中最大的荒謬和顛倒。

　　6.5轉(zhuǎn)換時間框架

　　本來是短線交易的單子被迫轉(zhuǎn)換為中長線，還有把本來中線的單子做短線處理，整個交易混亂，無序。

　　6.6熱衷預(yù)測市場，試圖抓住頭部或底部

　　任何預(yù)測都是主觀的，不可能是客觀的，甚至許多著名的咨詢機(jī)構(gòu)的預(yù)測都是錯誤百出。一旦你預(yù)測了行情或者相信某個市場評論的觀點，你就無法看到市場的真實面貌，因為你會把自己的主觀看法投射到市場，市場變成一塊屏幕，不論市場怎樣波動，你都會有自己的解釋。你會形成一個看多或看空的情結(jié)，這個情結(jié)就像一塊烏云一樣籠罩在投機(jī)者的腦海里，最后這個情結(jié)就變成了死結(jié)。他會帶著扭曲的觀點看待市場長達(dá)數(shù)月甚至數(shù)年之久，從而導(dǎo)致整個投機(jī)活動陷于癱瘓。

　　一旦預(yù)測了市場，你就不愿意設(shè)置止損位，因為你相信任何對你不利的波動都是短暫的，市場最終會回到你預(yù)測的方向上。許多投機(jī)者在試圖抓住市場底部或頂部的時候損失慘重。