約翰·D·洛克菲勒(John Davison Rockefeller ，1839年7月8日–1937年5月23日)美國實業(yè)家、超級資本家，1870年創(chuàng)立標(biāo)準(zhǔn)石油（美孚石油公司）。洛克菲勒是地球上的第一個億萬富翁，也是美國歷史上除君主外最富有的人，是世界公認(rèn)的“石油大王”。在巔峰時期，他曾壟斷了全美80%的煉油工業(yè)和90%的油管生意。

洛克菲勒為人低調(diào)，沉默寡言、神秘莫測。有人說，他一生都在各種不同角色和層層神話的掩飾下度過。但也有人評價說，“跟和他同時代的巨富們相比，洛克菲勒的財富是最不骯臟的?！?世界首富比爾·蓋茨甚至把洛克菲勒作為自己唯一的崇拜對象："我心目中的賺錢英雄只有一個名字，那就是洛克菲勒。"

洛克菲勒不僅是一位成功的商人，還是一位教子有方的父親。他知道，能帶給孩子一生幸福的不是金錢，而是完整的人格、強(qiáng)大的內(nèi)心和良好的生活習(xí)性。在今天，歷經(jīng)100多年，綿延了六代的洛克菲勒家族依然是這個世界上最富有的家族之一；洛克菲勒的子孫之所以能將家族的輝煌與成功延續(xù)至今，和他們自小受到的家庭教育是分不開的。

洛克菲勒寫給兒子的信共有38封，這些信真實記錄了洛克菲勒創(chuàng)造財富神話的種種業(yè)績。從這些信中我們不僅可以看到洛克菲勒優(yōu)良的品德、卓越的經(jīng)商才能，還可窺見一代巨富創(chuàng)造財富的謀略與秘密。

你認(rèn)為自己有尊嚴(yán)，你就有尊嚴(yán)

親愛的約翰：

你與摩根先生談判時的表現(xiàn)，令我和你的母親感到驚喜，我們沒有想到你竟然有勇氣同那個盛氣凌人的華爾街最大的錢袋子對抗：而且，應(yīng)對沉穩(wěn)，言辭得體，不失教養(yǎng)，并徹底控制住了你的對手。感謝上帝，能讓我們擁有你這樣出色的孩子。

信中你告訴我說，摩根先生待你粗魯無禮，是有意想要侮辱你，我想你是對的。事實上，他是想報復(fù)我，讓你代我受辱。

你知道，此次摩根提出要與我結(jié)盟，是擔(dān)心我會對他構(gòu)成威脅。我相信他并不情愿與我合作，因為他知道我和他是跑在兩條路上的馬車，彼此誰都不喜歡誰。我一見到他那副趾高氣揚、傲慢無理的樣子就感到惡心。我想他一見到我肯定也有叫他不舒服的地方。

但摩根是位商界奇才，他知道我不把華爾街放在眼里，更不懼怕他對我的威脅，所以他要實現(xiàn)他的野心——統(tǒng)治美國鋼鐵行業(yè)，就必須與我合作，否則，等待他的就將是一場你死我活的競爭。

善于思考與善于行動的人，都知道必須祛除傲慢與偏見，都知道永遠(yuǎn)不能讓自己的個人偏見妨礙自己的成功，摩根先生就是這樣的人。所以，盡管摩根先生不想同我打交道，但他還是問我，是否可以在標(biāo)準(zhǔn)石油公司總裁辦公室與他會面。

在談判中能堅持到最后一刻的人一定會撈到好處，所以我告訴摩根：“我已經(jīng)退休了，如果你愿意，我很樂意在我家中恭候你?！彼鎭砹?，這對他而言顯然是有些屈尊。但他做夢都不會想到，當(dāng)他提出具體問題時我會說：“很報歉，摩根先生，我退休了，我想我的兒子約翰會很高興同你談那筆交易?！?/p>

只有傻瓜才看不出來，我這是在公然輕蔑摩根，但他很克制，告訴我希望你能到他在華爾街的辦公室去談。我答應(yīng)了。

對他人的報復(fù)，就是對自己的攻擊。摩根先生似乎不懂得這個道理，結(jié)果為解心頭怒火，反到讓你給控制住了。但不管怎么說，盡管摩根先生對我公然侮辱他耿耿于懷，但始終將眼睛盯在要達(dá)成的目標(biāo)上，對此我頗為欣賞。

我的兒子，我們生長在追求尊嚴(yán)的社會，我知道對于一個熱愛尊嚴(yán)的人來說，蒙受侮辱意味著什么。但在很多時候，不管你是誰，即使是總統(tǒng)都無力阻止來自他人的侮辱。

那么，我們該怎么辦呢？是在盛怒中反擊，捍衛(wèi)尊嚴(yán)呢？還是寬容相待，大度化之呢？還是用其他方式來回應(yīng)呢？

你或許還記得，我一直珍藏著一張我中學(xué)同學(xué)的多人合照。那里面沒有我，有的只是出身富裕家庭的孩子。幾十年過去了，我依然珍藏著它，更珍藏了拍攝那張照片的情景。

那是一天下午，天氣不錯，老師告訴我們說，有一位攝影師跑來要拍學(xué)生上課時的情景照。我是照過像的，但很少，對一個窮苦家的孩子來說，照相是種奢侈。攝影師剛一出現(xiàn)，我便想像著要被攝入鏡頭的情景，多點微笑、多點自然，帥帥的，甚至開始想像如同報告喜訊一樣回家告訴母親：“媽媽，我照相了！是攝影師拍的，棒極了！”

我用一雙興奮的眼睛注視著那位彎腰取景的攝影師，希望他早點把我拉進(jìn)相機(jī)里。但我失望了。那個攝影師好像是個唯美 主義者，他直起身，用手指著我，對我的老師說：“你能讓那位學(xué)生離開他的座位嘛，他的穿戴實在是太寒酸了?！蔽沂莻€弱小還要聽命于老師的學(xué)生，我無力抗 爭，我只能默默地站起身，為那些穿戴整齊的富家子弟制造美景。

在那一瞬間我感覺我的臉在發(fā)熱。但我沒有動怒，也沒有自哀自憐，更沒有暗怨我的父母為什么不讓我穿得體面些，事實上他們?yōu)槲夷苁艿搅己媒逃呀?jīng)竭盡全力了。看著在那位攝影師調(diào)動下的拍攝場面，我在心底攥緊了雙拳，向自己鄭重發(fā)誓：總有一天，你會成為世界上最富有的人！讓攝影師給你照相算得了什么！讓世界上最著名的畫家給你畫像才是你的驕傲！

我的兒子，我那時的誓言已經(jīng)變成了現(xiàn)實！在我眼里，侮辱一詞的詞義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，它不再是剝掉我尊嚴(yán)的利刃，而是一股強(qiáng)大的動力，如同排山倒海，催我奮進(jìn)，催我去追求一切美好的東西。如果說那個攝影師把一個窮孩子激勵成了世界上最富有的人，似乎并不過分。

每個人都有享受掌聲與喝彩的時候，那或者是在肯定我們的成就，或者是在肯定我們的品質(zhì)、人格與道德；也有遭受攻擊的侮辱的時候，除去惡意，我想我們之所以會遭受侮辱，是因為我們的能力欠佳，這種能力可能與做人有關(guān)，也可能與做事有關(guān)，總之不構(gòu)成他人的尊重。所以，我想說，蒙辱不是件壞事，如果你是一個知道冷靜反思的人，或許就會認(rèn)為侮辱是測量能力的標(biāo)尺，我就是這樣做的。

我知道任何輕微的侮辱都可能傷及尊嚴(yán)。但是，尊嚴(yán)不是天賜的，也不是別人給予的，是你自己締造的。尊嚴(yán)是你自己享用的精神產(chǎn)品，每個人的尊嚴(yán)都屬于他自己，你自己認(rèn)為自己有尊嚴(yán)，你就有尊嚴(yán)。所以，如果有人傷害你的感情、你的尊嚴(yán)，你要不為所動。你死守你的尊嚴(yán)，就沒有人能傷害你。

我的兒子，你與你自己的關(guān)系是所有關(guān)系的開始，當(dāng)你相信自己，并與自己和諧一致，你就是自己最忠實的伴侶。也只有如此，你才能做到寵辱不驚。

愛你的父親

February 27，1901

交易的真諦是交換價值，而不是價格

親愛的約翰： 

今晚我會晤了調(diào)解人亨利·弗里克先生，我告訴他：“正像我的兒子告訴摩根先生的那樣，我并不急于賣掉聯(lián)合礦業(yè)公司。但又像你所猜測的一樣，我從來不阻止建立任何有價值的企業(yè)。但是，我堅決反對買主居高臨下，定下企圖將我們排斥在外的價格，我寧可血戰(zhàn)到底也不會做這樣的生意?！?我請弗里克先生轉(zhuǎn)告摩根先 生，他想錯了。

約翰，看來你還得同摩根先生繼續(xù)打交道，盡管你討厭那個家伙。所以，我想給你一些建議，讓那個不可一世的家伙知道什么是我行我素的惡果。 

兒子，很多人都會犯同樣一個錯誤，他們不知道自己到底是干什么的。其實，不論你從事哪一個行業(yè)，譬如經(jīng)營石油、地產(chǎn)，做鋼鐵生意，還是做總裁、做雇員，都是在從事一個行業(yè)，那就是跟人打交道的行業(yè)。談判更是如此，與你開戰(zhàn)的不是那樁生意，而是人！ 

所以，真實了解自己、了解對手，是保證你在決勝中取得大勝的前提。你需要知道，準(zhǔn)備是游戲心理的一部分，你必須知己知彼。如果你要擁有實質(zhì)性的優(yōu)勢，你必須知道： 

第一，整體環(huán)境：市場狀況如何，景氣狀況如何。

第二，你的資源：你有哪些優(yōu)勢（優(yōu)點）和弱勢（弱點），你有哪些資本。

第三，對手的資源：對手的資產(chǎn)狀況如何，他的優(yōu)勢、劣勢在哪里。在任何競爭中，謀劃大策略的重要因素之一，就是了解對手的優(yōu)勢。

第四，你的目標(biāo)和態(tài)度：太陽神阿波羅的座右銘只有短短的一句話：“人貴自知?！蹦阋雷约涸诟墒裁?、有什么目標(biāo)，實現(xiàn)目標(biāo)的決心有多堅決，認(rèn)為自己像個贏家還是懷疑自己，在精神與態(tài)度上有什么優(yōu)點和缺點。約翰，你要記住我的一句話：越是認(rèn)為自己行，你就會變得越高明，積極的心態(tài)會創(chuàng)造成功。

第五，對手的目標(biāo)和態(tài)度：要盡量判斷對手的目標(biāo)，同樣重要的是，要設(shè)法深入對手的內(nèi)心，了解他的想法和感覺。

毫無疑問，最后這一條——預(yù)測和了解對手——是最難實現(xiàn)的利用的，但你要去力爭實現(xiàn)。那些偉大的軍事將領(lǐng)大多有一個習(xí)慣，他們總是盡力了解對手的性格和習(xí)慣，以此來判斷對手可能做出的選擇和行動方向。在所有的競爭活動中，能夠了解對手和競爭者也總是很有功效，因為這樣你就可以預(yù)測對手的動向。主動、預(yù)期性的措施幾乎總比被動反應(yīng)有效，且更有力量，俗話說，預(yù)防勝于治療就是這個道理。 

在有些時候，你的競爭對手可能是你熟知的人，那你就要多利用這個優(yōu)勢。如果你了解他是一個很謹(jǐn)慎的人，或許你自己最好也要小心一點；如果你覺得他總是很沖動，或許這是在暗示你，要大刀闊斧，否則你就可能被他逼上絕路。

但是，你不必等到與對手熟識，再去了解他們，只要你能明察秋毫，在談判桌上你可以發(fā)現(xiàn)很多有價值的東西。善于談判的人應(yīng)該要能洞察一切。你甚至不必等到開始走出第一步，就能夠了解對手。

我們說的話可能會透露或掩飾自己的心意，但我們的選擇幾乎總是會泄露自己內(nèi)心的秘密——想法，每個人所做的第一個選擇，也是泄露真相的第一個動作。在談判中你必須了解自己在說什么，如果你真的能掌控一切，就應(yīng)該能夠掌控自己所說的話，為自己帶來好處。

同樣的，你必須隨時保持警惕，以便收到對手發(fā)出的信息，如果是這樣，你就可以持續(xù)掌控局面，處于明確的優(yōu)勢，做不到這一點，你就可能喪失另一個機(jī)會。你需要知道，在一場競爭激烈的談判中失敗，意味著下次贏得談判的機(jī)會將會降低。

做交易的秘訣在于，你要知道不能交易什么和可以交易什么。摩根先生視我們?yōu)閴抢锏臍堅?，要清掃出去，但我們必須留在地板上。這是不能談判的。同時，他還必須給出一個好價錢。但你也要知道，在做生意時，你絕對不能想把錢賺得一干二凈，要留一點給別人賺。

約翰，你知道，我們愿意做這筆交易，是因為我們認(rèn)為這筆交易對我們有利，這是顯而易見的。然而，你不要受制于這種明確而狹隘的觀點。

有太多的“聰明人”認(rèn)為談判的目的不是要交易，而是要撿便宜，希望用最低的價格買到東西。這次摩根一方給出的價格比實際價值低過百萬。如果他只想做這種交易，表示他會因此失掉這次他登上美國鋼鐵行業(yè)霸主地位的機(jī)會。交易的真諦是交換價值，用別人想要的東西來換取你想要的東西。

要完成一筆好交易，最好的方法是強(qiáng)調(diào)其價值。而很多人會犯強(qiáng)調(diào)價格、而非價值的錯誤，常說什么：“這的確很便宜，再也找不到這么低的價格了?！辈诲e，沒有誰愿意出高價，但在最低價之外，人們更希望得到最高的價值。

約翰，在你與摩根先生談判中，當(dāng)涉及金錢的時候，你絕對不要先提金額，要提他寶貴的價值，強(qiáng)調(diào)他從你這里能夠買到什么。

我相信，人經(jīng)過努力可以改變世界，達(dá)到新的、更美好的境界。祝你好運！ 

愛你的父親 

February 27，1901

合作的目的不是去撈取情感，而是要撈到利益和好處

親愛的約翰：

你與摩根先生的手終于握到了一起，這是美國經(jīng)濟(jì)史上最偉大的一次握手，我相信后人一定會慷慨記住這一偉大時刻，因為正如《華爾街日報》所說，它標(biāo)志著“一艘由華爾街大亨和石油大亨共同打造的超級戰(zhàn)艦已經(jīng)出航，它將勢不可擋，永不沉沒”。

約翰，你知道這叫什么嗎？這就是合作的力量。

合作，在那些妄自尊大的人眼里，它或許是件軟弱或可恥的事情，但在我看來，合作永遠(yuǎn)是聰明的選擇，前提是只要對我有利?，F(xiàn)在，我很想讓你知道這樣的事實：假如說不是上帝成就了我今天的偉業(yè)，我很愿意將其歸功于三大力量的支持：第一支力量來自于按規(guī)則行事，它能讓企業(yè)得以永續(xù)經(jīng)營；第二支力量來自于殘酷無情的競爭，它會讓每次的競爭更趨于完美；第三支力量則來自于合作，它可以讓我在合作中取得利益、撈得好處。

而我之所以能跑在競爭者的前面，就在于我擅長走捷徑——與人合作。在我創(chuàng)造財富之旅的每一站，你都能看到合作的站牌。因為從我踏上社會那一天起我就知 道，在任何時候，任何地方，只要存在競爭，誰都不可能孤軍奮戰(zhàn)，除非他想自尋死路，聰明的人會與他人包括競爭對手形成合作關(guān)系，假借他人之力使自己存在下去或強(qiáng)大起來。

當(dāng)然，我可以做出一個很可能會成為現(xiàn)實的假設(shè)，如果我們不與摩根先生牽手，我們雙方就很可能會拼個兩敗俱傷，而我們的對手卡內(nèi)基先生則會從中漁利，讓他在鋼鐵行業(yè)始終一枝獨秀的態(tài)勢繼續(xù)下去。但現(xiàn)在，卡內(nèi)基先生一定要捶胸頓足了，想想看，誰會在對手蠶食自己領(lǐng)地的時候還能泰然自若呢？除非他是躺在墳?zāi)估锏乃廊恕?/p>

合作可以壓制對手或讓對手出局，達(dá)到讓自己向目標(biāo)闊步邁進(jìn)的目的，換句話說，合作并不見得是追求勝利。遺憾的是，只有為數(shù)不多的人才了解其中的奧妙。

但是，合作并不等同于友誼、愛情和婚姻，合作的目的不是去撈取情感，而是要撈到利益和好處。我們應(yīng)該知道，成功有賴于他人的支持與合作，我們的理想與我們自己之間有一道鴻溝，要想跨越這道鴻溝。必須依靠別人的支持與合作。

當(dāng)然，我永遠(yuǎn)不會拒絕與生意伙伴建立友誼，我相信建立在生意上的友誼遠(yuǎn)勝過建立在友誼上的生意。例如我與亨利·弗拉格勒先生的合作。亨利是我永遠(yuǎn)的知己，最好的助手；我與他結(jié)盟，他讓我得到的不只是投資，更多的是智慧和心靈上的支持。亨利同我一樣，從不自滿且雄心勃勃，成為石油行業(yè)的主人是他的夢想。直到現(xiàn)在，我還記得我們開始合作時的情景，那時候除去吃飯和睡覺，我們幾乎形影不離，我們一同上班、下班，一同思考，一同制定計劃，相互激勵、彼此堅定決心。那段時間，就如同歡度蜜月一樣，永遠(yuǎn)是讓我感到愉快的記憶。

如今，幾十年過去了，我們依然親如兄弟，這份情感給多少錢我都不賣。這也是我一直讓你叫他亨利叔叔而不要叫他亨利先生的原因。

我從不嘗試去買賣友誼，因為友誼不是能用金錢買來的。友誼的背后需要真情的支持。我與亨利之所以有不悔的合作和永遠(yuǎn)的友誼，不僅僅在于我們是追逐利益的共謀者，更重要的是，我們都是嚴(yán)于律己的人，我們都知道要想讓別人怎么待你、你就怎么待別人而且從現(xiàn)在做起的價值。

“己所不欲，勿施于人”，既是我的行為準(zhǔn)則，又是我對合作所保有的明智態(tài)度。所以，我從不以財勢欺凌處于弱勢的對手，我情愿與他們促膝談心，也不愿意擺出盛氣凌人的姿態(tài)去壓服他們，否則，我可能會毀了我們之間的合作，讓目標(biāo)停止在中途。

當(dāng)然，遇到傲慢無禮的人，我也有總忘不了要羞辱他一番的時候，例如我就曾教訓(xùn)過紐約中央鐵路公司的老板范德比爾特先生。

范德比爾特出身貴族，在南北戰(zhàn)爭中立過戰(zhàn)功，享有將軍頭銜，但他把戰(zhàn)場上得到的榮譽(yù)當(dāng)作了他生活中不可一世的資本，并自以為把持著運輸大權(quán)，就可以把我們當(dāng)成打短工的。

有一次，亨利找到他要談運輸?shù)氖虑?，可誰知道這個傲慢的家伙竟然說：“年輕人，你要與我談？你的軍階似乎低了些！“亨利從未受到過這樣的侮辱，但在那一刻良好的教養(yǎng)幫了他，他沒有失態(tài)，但回到辦公室，他那個漂亮的筆筒卻遭了殃，被他摔了個粉身碎骨。

我趕快安慰他：“亨利，忘了那狗尿說了什么，我一定為你討回尊嚴(yán)?！焙髞矸兜卤葼柼丶敝c我們做生意，請我們到他那里去談判，我派人告訴他：“可以， 但你要到我們辦公室來談?！苯Y(jié)果，這位習(xí)慣了別人巴結(jié)、討好他的將軍，只能屈尊來見比他小四十多歲的年輕人，同時還要屈從兩個年輕人提出的條件。我想，在 那一刻，范德比爾特將軍一定明白了這樣一個道理：往上爬的時候要對別人好一點，因為你走下坡的時候會碰到他們。

我厭惡以粗暴的態(tài)度對待人，更知道耐心、溫和對待下屬和同事的價值——有利于實現(xiàn)目標(biāo)。我知道用錢可以買到人才，卻不會買到人心，但如果在付錢的時候又送上一份尊重，我就會讓他們?yōu)槲抑倚牡胤?wù)。這就是我能建立起高效管理隊伍的成功所在。

但我不希望因此產(chǎn)生錯誤的判斷，認(rèn)為合作就是做好人。不！合作不是做好人的問題，而是好處和利益的問題。沒有任何結(jié)盟是永遠(yuǎn)持久的，合作只是一種獲利戰(zhàn)術(shù)。當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化的時候，戰(zhàn)術(shù)將隨之改變，否則，你就輸了?，F(xiàn)實很嚴(yán)厲，你必須更嚴(yán)厲，但是，顯然也要當(dāng)個好人。

約翰，生命的本質(zhì)就是斗爭和競爭，它們激動人心。但是，當(dāng)它們發(fā)展為沖突時，就往往具有毀滅性和破壞性，而適時的合作則可化解它們。

愛你的父親

May 16，1901

任何時候都不要自貶，千萬不要廉價出賣自己

親愛的約翰：

沉浸在熱烈、真摯的愛戴之中，真是美妙極了。今天，芝加哥大學(xué)的學(xué)生讓我體味到了這種美妙的感受。姑且將其視為對我創(chuàng)建這所學(xué)府的回報吧，不過，這的確讓我喜出望外。

真心而言，在我決定投資創(chuàng)建這所大學(xué)之前，我從未奢望在那里受到圣人般的禮遇，我的初衷只是想為將我們最優(yōu)秀的文化傳給青年一代做些什么，為我們的青年造就美好未來和為未來造就我們的青年一代做些什么?，F(xiàn)在看來，我的目的達(dá)到了，這是我一生中最明智的投資。

芝加哥大學(xué)的青年人非?？蓯?，他們對未來充滿美好的憧憬，都有要成就一番事業(yè)的動機(jī)。他們當(dāng)中幾個一臉稚氣的男生跑向我說，我是他們的榜樣，真誠地希望我能給他們一些建議。我接受了他們的請求，我忠告那些未來的洛克菲勒： 成功不是以一個人的身高、體重、學(xué)歷或家庭背景來衡量，而是以他思想的“大小”來決定。

我們思想的大小決定我們成就的大小。這其中最重要的一條就是我們要看重自己，克服人類最大的弱點——自貶，千萬不要廉價出賣自己。你們比你們想像中的還要偉大，所以，要將你們的思想擴(kuò)大到你們真實的程度，絕不要看輕自己。

這時掌聲突然響起，我顯然被它徹底俘虜了，以致得意忘形，管不往我的舌頭，我繼續(xù)說：幾千年來，很多哲學(xué)家都忠告我們：要認(rèn)識自己。但是，大部分的人都把它解釋為僅僅認(rèn)識自己消極的一面。大部分的自我評估都包括太多的缺點、錯失與無能。認(rèn)識自己的缺失很好，可借此謀求改進(jìn)。但是，如果我們僅僅認(rèn)識自己消極的一面，就會陷入混亂，使自己變得沒有任何價值。

而對那些渴望別人尊重自己的人來說，現(xiàn)實卻很殘酷，因為別人對他的看法，與他對自己的看法相同。我們都會受到那種“我們自以為是怎樣”的待遇。那些自以為比別人差一截的人，不管他實際上的能力到底怎樣，一定會是比別人差一截的人，這是因為思想本身能調(diào)節(jié)并控制各種行動的緣故。 

如果一個人自己覺得比不上別人，他就會表現(xiàn)出“真”的比不上別人的各種行動；而且這種感覺無法掩飾或隱瞞。那些自以為“不很重要”的人，就真的會成為“不很重要”的人。

在另一方面，那些相信自己具有“承擔(dān)重責(zé)大任的能力”的人，就真的會變成一個“很重要”的人物。所以，如果你們想成為重要人物，就必須首先使自己承認(rèn)“我確實很重要”，而且要真正的這么覺得，別人才會跟著這么想。

每個人都無法逃脫這樣一個推理原則：你怎么思想將會決定你怎么行動，你怎么行動將決定別人對你的看法。就像你們自己的成功計劃一樣，要獲得別人的尊重其實很簡單。為得到他人的尊重，你們必須首先覺得自己確實值得人敬重，而且你們越敬重自己，別人也會越敬重你們。

請你們想一想：你們會不會敬重那些在破舊街道游蕩的人呢？當(dāng)然不會。為什么？因為那些無賴漢根本不看重自己，他們只會讓自卑感腐蝕他們的心靈而自甘墮落。

一個人的自我觀念就是他人格的核心，你們自己認(rèn)為是怎么樣的人，你們就真的會成為怎么樣的人。

每一個人，無論他身居何處，無論他默默無聞或身世顯赫，無論他文明或野蠻，也無論他年輕或年老，都有成為重要人物的強(qiáng)烈欲望。請仔細(xì)想一想你們身邊的每 一個人——你的鄰居、你自己、你的老師，你的同學(xué)，你的朋友，有誰沒有希望自己很有分量的強(qiáng)烈需求？全都有，這種需求是人類最強(qiáng)烈、最迫切的一種目標(biāo)。

但是，為什么很多人卻將這個本可以實現(xiàn)的目標(biāo)，永遠(yuǎn)地變成了無法實現(xiàn)的黃粱美夢呢？在我看來是態(tài)度使然。態(tài)度是我們每個人思想和精神因素的物化，它決定著我們的選擇和行動。在這個意義上說，態(tài)度是我們最好的朋友，也會是我們最大的敵人。

我承認(rèn)，我們不能左右風(fēng)的方向，但我們可以調(diào)整風(fēng)帆——選擇我們的態(tài)度。一旦你們選擇了看重自己的態(tài)度，那些“我是個沒用的人，我是個無名小卒，我算老 幾，我一文不值”，等等貶低自己、消磨意志、蛻化信心和自暴自棄的懦夫的想法就會消失殆盡，取而代之的，是心靈的復(fù)活，思維和行為方式的積極改變，信心的增強(qiáng)，以“我能！而且我會！”的心態(tài)面對一切。

小伙子們！如果你們中間有誰曾自己騙自己，請就此停止，因為那些不覺得自己重要的人，都是自暴自棄的普通人。任何時候都不要自貶，要先選出自己的各種資產(chǎn)——優(yōu)點。要問你自己：“我有哪些優(yōu)點？”在分析自己的優(yōu)點時，不能太客氣。

你們要專注自己的長處，告訴自己我比我想象的還要好。要有遠(yuǎn)見，看到未來的發(fā)展性，而不單看現(xiàn)況，對自己要有遠(yuǎn)大的期望。要隨時記住這個問題：“重要人物會不會這么做呢？”這樣就會使你們漸漸變成更成功的大人物。 

孩子們，通往成功的道路上鋪滿了黃金，然而這條道路卻只是一條單行線。此時此刻，我們需要一種樂觀的態(tài)度。樂觀常被哲學(xué)家稱為“希望”。首先讓我來告訴你們，這是對樂觀的曲解！所謂樂觀是一種信念，那就是相信生活終究是樂多苦少，相信即使不如人愿的事屢屢發(fā)生，好事終將占得上風(fēng)。

約翰，你知道嗎？在我短短十幾分鐘的即興演進(jìn)中，我竟獲得了八次掌聲。遺憾的是過多的掌聲太干擾了我的思路，我有一個重要的觀點讓掌聲趕跑了，那就是提高思考能力，會幫助他們提高各種行動的水準(zhǔn)，使他們因而更大有作為。但我還是很高興，我的舌頭居然有那么大的魅力。

愛你的父親

July 19，1897 

讓每一分錢都帶來效益，每一分錢都要讓它物有所值

親愛的約翰：

查爾斯先生永遠(yuǎn)地離開了我們，這讓我很難過。作為上帝忠實的子民，查爾斯先生一直是位非常善良的富人，他樂善好施，不斷用自己辛勤賺到的錢去救助那些處于貧困噩夢中的同胞。我相信上帝會在天堂笑迎他，因為他的仁愛和無私。

與真摯的靈魂相伴，是天賜的福氣。我能有像查爾斯先生這樣的合伙人，是我一生的榮幸。當(dāng)然，查爾斯先生謹(jǐn)小慎微的性格常常導(dǎo)致他與我齟齬不斷，但這絲毫不會奪走我對他的尊重。失去對高尚人的尊重，就是在剝奪自己做人的尊嚴(yán)。

當(dāng)年，公司最高管理層有共進(jìn)午餐的習(xí)慣，每到吃飯的時候，盡管我是公司第一人，我都會把象征公司核心的座位留給他，以示我對他正直人品的敬意。是的，這 不足為道，高尚的道德本該受到褒獎。而就一個整體而言，雖然這只是很小很小的細(xì)節(jié)，但這樣一個細(xì)節(jié)可能影響到整個公司，影響到公司的成績。

事實上，標(biāo)準(zhǔn)石油公司的合伙人都是正直的人，我們個個知曉彼此尊重、信任、團(tuán)結(jié)一心對合作有多么可貴和重要，我們努力使之變成現(xiàn)實。所以，即使出現(xiàn)分歧，我們只會直言不諱、就事論事，從不勾心斗角、搬弄事非。我相信，在這種純潔的氛圍中，即使有人心術(shù)不正，他也會把心術(shù)不正的惡習(xí)留在家里。

但這只是標(biāo)準(zhǔn)石油公司強(qiáng)大到令對手敬畏的原因之一，而視精誠協(xié)作為我們的生命才是最重要的因素。在這方面，查爾斯先生身體力行，堪為表率。

作為公司的引領(lǐng)者，我在一次董事會上曾真誠倡議：“我們是一家人，我們共享榮辱，我們堅強(qiáng)的手掌托起的是我們共同的事業(yè)。所以，我建議大家，請不要說我應(yīng)該做什么，要說我們應(yīng)該做什么。千萬別忘了，我們是合作伙伴，無論做什么事都是為了我們大家的利益?！?/p>

我的發(fā)言感染了查爾斯先生，他第一個回應(yīng)我：“先生們，我聽懂了，約翰的意思是說，比起‘我’來說，‘我們’更重要，我們是一家人！沒錯！是應(yīng)該說我們！”

在那一刻，我看到了我們偉大的未來，因為我們已經(jīng)開始忠于“我們”。別忘了，人人自私，每個人的天性都是忠于自己，“我”是每個人心中的宗教。當(dāng)“我們”取代“我”的時候，它所煥發(fā)出的力量將難以估量。我所以能取得巨大成就，就在于我首先經(jīng)營人，所有的人。

我與查爾斯先生有著共同的信仰，我們都是虔誠的基督徒。我喜歡查爾斯先生最喜歡的一句格言：“珍惜時間和金錢?！?我一直以為這是一則凝聚著偉大智慧的箴言。我相信絕大多數(shù)的人都會喜歡它，卻難以將其變成自己思想信念和價值信條，并永遠(yuǎn)溶入自己的血液中。

是的，無論一個人積儲了多么豐富的妙語箴言，也無論他的見解有多高，假使不能利用每一個確實的機(jī)會去行動，其性格終不能受到良好的影響。失去美好的意圖，終是一無所獲。

幾乎人人都知道，能否構(gòu)筑幸福生活，能否實現(xiàn)成功，都與如何利用時間有關(guān)。然而，在很多人那里，時間是他們的敵人，他們消磨它，抹煞它；但如果誰偷走他們的時間，他們又會大發(fā)雷霆，因為時間畢竟是金錢，重要的時間還是生命。遺憾的是，他們就是不知道如何利用時間。

事實上，這沒有哥倫布先生發(fā)現(xiàn)美洲那么難，重要的是我們要計劃每一天，乃至每一刻，并知道該思考什么，該如何采取行動。計劃是我們順應(yīng)每天情況而生活的依據(jù)，它能顯示什么是可行的。而要制訂完美的計劃，首先要確認(rèn)自己想要什么；還有，每項計劃都要有措施，并要監(jiān)督成果。能討諸行動、有成果的計劃才是有價值的計劃。當(dāng)然，創(chuàng)造力、自發(fā)精神和信念可以化不可能為可能，并突破計劃的限制，所以，不要自囿于計劃之中。

每一刻都是關(guān)鍵，每一個決定都影響生命的過程，所以，我們要有下決心的策略。決心不易下得太快，遇到重要問題時，如果沒有想好最后一步，就永遠(yuǎn)不要邁出第一步，要相信總有時間思考問題，也總有時間付諸行動，要有促進(jìn)計劃成熟的耐心。但一旦做出決定，就要像斗士那樣，忠實地去執(zhí)行。

賺錢不會讓你破產(chǎn)，是查爾斯先生的致富圣經(jīng)。在一次午餐會上，查爾斯先生公開了他的賺錢哲學(xué)，那天他用一種演講家般的激情，激勵了我們每個人，他告訴我們大家：世界上有兩種人永遠(yuǎn)不會富有。

第一種是及時行樂者，我們喜歡過光鮮亮麗的日子，像蒼蠅盯臭肉那樣，對奢侈品興趣昂然，他們揮霍無度，竭盡所能要擁有精美的華服、昂貴的汽車、豪華的住宅，以及價格不菲的藝術(shù)品。這種生活的確迷人，但它缺乏理性，及時行樂者缺乏這樣的警惕：他們是在尋找增加負(fù)債的方法，他們會成為可憐的車奴、房奴，而一 旦破產(chǎn)，他們就完了！

第二種人，喜歡存錢的人，把錢存在銀行里當(dāng)然保險，但它跟把錢冷凍起來沒什么兩樣，要知道靠利息不能發(fā)財。

但是，有一種人會成為富人，比如在座的諸位，我們不尋找花錢的方法，我們尋找、培養(yǎng)和管理各種投資的方法，因為我們知道財富是可以拿來孳生更多的錢財， 我們會把錢拿來投資，創(chuàng)造更多的財富。

但我們還要知道，讓每一分錢都能帶來效益！這正如約翰一貫的經(jīng)商原則——每一分錢都要讓它物有所值！

查爾斯先生的演講博得了熱烈掌聲，我被他燃燒起來，鼓掌時太過用力，以致飯后還覺得兩個手掌在隱隱作痛。

如今，再也聽不到那種掌聲了，也沒有鼓那種掌的機(jī)會。但“珍惜時間和金錢”一直與我相伴。我沒有理由浪費生命，浪費生命就等于糟蹋自己，世界上沒有比糟蹋自己更大的悲劇了。我也不把安逸和享樂看作是生活目的的本身，因為我稱其為豬的理想。

愛你的父親

June 21，1914