沒擺過攤的大佬，都不好意思出來吹牛。

每一個(gè)在北京三元橋?qū)懽謽抢镔砼d夜寐、為稻粱謀的夜晚，野馬君都會(huì)對(duì)生活產(chǎn)生幻滅之感。明月皎潔，野馬君不禁發(fā)出慨嘆：為何存款一直到不了五位數(shù)，為何馬云這么有錢還每個(gè)月向我追債？

成壽寺地鐵站蹲守的老人代步車，貼上“接送孩子用”來掩耳盜鈴，你花二十元回到十平米的家中，路上聽著開車?yán)先藶槟阒v述拿到拆遷款后的無聊生活。

夜晚十點(diǎn)出沒的煎餅果子攤，路邊30塊錢貼一次膜的IT先鋒，都市里也流傳著他們的傳說：月入十萬，房車兩全。

東四環(huán)的大柳樹市場(chǎng)，這里是北京舊貨地?cái)偟氖サ?，明代的筆洗、文革的袖章；海賊的手辦，劉德華的手套；漢代的收音機(jī)、西周的電磁爐……你拿著手機(jī)亮著燈，期待在這里撿漏一件寶物，從此走上人生巔峰。

（拍攝于大柳樹市場(chǎng)）

“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”沖擊“后浪”的神經(jīng)，野馬君也曾想過辭職下海，擺攤做個(gè)小生意，像1987年賣冰棍的宗慶后，像1998年賣光盤的劉強(qiáng)東。

《擺攤者的變與不變》、《2020擺攤豹變》、《當(dāng)我談擺攤我談些什么》、《大佬擺攤往事》，翻閱自媒體推送琳瑯滿目，從擺攤到大佬，總共分幾步？（單押×2）

做人民群眾喜聞樂見的生意

360行，行行能擺攤，但賣什么的確是一門學(xué)問。

郭德綱就不止一次地說過，早年撂地的經(jīng)歷最鍛煉人，“平地?fù)革?，?duì)面拿賊”，大雪紛飛的大柵欄連條狗都沒有，老郭拿著快板在路邊招攬觀眾?？梢舱窃谛?chǎng)的磨練讓他敏感地捕捉到時(shí)代的變化和觀眾的喜好，助力他成為喜劇界頂流大腕。

（郭德綱早年在櫥窗中表演）

做貼近老百姓的，能接觸到人的生意，是許多大佬發(fā)家的關(guān)鍵。

42歲的宗慶后靠著借來的14萬元承包下當(dāng)時(shí)連年虧損的杭州上海校辦企業(yè)經(jīng)銷部，每天蹬著三輪車風(fēng)里來雨里去在杭州街頭賣冰棍。

當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)很艱苦，宗慶后主要的客戶群就是學(xué)生，賣冰棍，作業(yè)本，一根冰棍的利潤(rùn)就幾厘錢。后來娃哈哈創(chuàng)立，開發(fā)出第一個(gè)專供兒童飲用的營(yíng)養(yǎng)品-娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液，“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告?zhèn)鞅榇蠼中∠?，宗慶后完成原始積累。

哇哈哈的爆款產(chǎn)品如Ad鈣奶，營(yíng)養(yǎng)快線、八寶粥等層出不窮，這絕非偶然。據(jù)說當(dāng)時(shí)宗慶后每天工作16個(gè)小時(shí)、每年有200多天奔跑在市場(chǎng)一線，從經(jīng)銷商、消費(fèi)者那里“跑出來”了一手市場(chǎng)信息。

那時(shí)他的春節(jié)也與常人不同，大年初一，比平時(shí)多睡了半個(gè)小時(shí)覺然后起身上班。年初四市場(chǎng)分析會(huì)，年初八還有零售商終端推廣會(huì)……

沒有接近客群的一手資料，就沒有企業(yè)的創(chuàng)造力和生命力。知道老百姓要什么，才能從競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍，成為一個(gè)成功的擺攤?cè)?。這一點(diǎn)，郭德綱和宗慶后都做得漂亮。

做大趨勢(shì)需要的生意

時(shí)勢(shì)造英雄，看準(zhǔn)風(fēng)吹動(dòng)的方向，才能讓擺攤這件事能夠迅速“起飛”。

比如知名資本系族“萬向系”的誕生就充滿了時(shí)代的色彩。

1969年8月，我國(guó)“第一次全國(guó)建設(shè)縣修造廠工作會(huì)議”召開，政府提出了“每個(gè)城鎮(zhèn)都要有農(nóng)機(jī)修理廠”的要求。而當(dāng)時(shí)的魯冠球，正熱火朝天地經(jīng)營(yíng)著自己的小鐵匠鋪，屬于少有的“制造業(yè)”人才，于是，其臨陣受命，接管了經(jīng)營(yíng)平平的寧圍公社農(nóng)機(jī)修配廠。

當(dāng)時(shí)為了生存，除了生產(chǎn)萬向節(jié)之外，廠子還生產(chǎn)過船釘、鐵耙、犁刀、失蠟鑄鋼等五花八門的產(chǎn)品。魯冠球艱難的完成了原始積累，并像滾雪球一樣慢慢發(fā)展了起來。

1979年左右，工廠門口已掛上了寧圍農(nóng)機(jī)廠、寧圍軸承廠、寧圍鏈條廠等多塊牌子。但由于看到中國(guó)汽車市場(chǎng)開始起步，魯冠球把當(dāng)時(shí)已經(jīng)年產(chǎn)值達(dá)到70萬元的“多元化”產(chǎn)品調(diào)整掉，集中力量生產(chǎn)專業(yè)化汽車萬向節(jié)，走上了“產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)專業(yè)化發(fā)展”道路。工廠改名為蕭山萬向節(jié)廠。

當(dāng)時(shí)全國(guó)汽車零部件訂貨會(huì)在山東召開，魯冠球帶著產(chǎn)品趕到，卻因?yàn)槭青l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)沒資格進(jìn)場(chǎng)。魯冠球以低于場(chǎng)內(nèi)20%的價(jià)格在場(chǎng)外擺攤，魯冠球最終斬獲210萬元訂單，萬向也從此跨入汽車行業(yè)。

八十年代改革開放春風(fēng)吹遍，審時(shí)度勢(shì)的魯冠球，又開始從汽車萬向節(jié)拓展到生產(chǎn)汽車傳動(dòng)軸、轎車減震器、轎車等速驅(qū)動(dòng)軸等汽車零部件產(chǎn)品，開始“汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)多元化”布局。

放眼歷史，92一派誕生了許多房地產(chǎn)和實(shí)業(yè)大佬；99一派則誕生了眾多互聯(lián)網(wǎng)門戶和IT大佬。審時(shí)度勢(shì)，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，是從擺攤?cè)诉M(jìn)階成功企業(yè)家的關(guān)鍵一步。

做有核心競(jìng)爭(zhēng)力的生意

如果你已經(jīng)從擺攤小販成功進(jìn)化為有時(shí)代氣息的公司老板，你要面對(duì)的，可能就是比街邊激烈萬倍的同行競(jìng)爭(zhēng)。如果沒有獨(dú)門絕技傍身，那么重頭再來，接著擺攤的幾率就會(huì)很大。

1987年，43歲的任正非湊來2萬元?jiǎng)?chuàng)立了華為公司，更早時(shí)候的擺地?cái)傎u過減肥藥、火災(zāi)報(bào)警器等。

早年的華為靠代理香港的程控交換機(jī)就已經(jīng)可以獲得相當(dāng)可觀的利潤(rùn)。而國(guó)際電信巨頭也已經(jīng)接連進(jìn)入中國(guó)，依靠技術(shù)和財(cái)力打起價(jià)格戰(zhàn)，中國(guó)新興電信公司毫無競(jìng)爭(zhēng)力。但任正非沒有束手就擒，還是毅然將所有資金投入到研制自有技術(shù)，推出低價(jià)交換機(jī)，并且瞄準(zhǔn)巨頭不愿踏入的中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，在此生根發(fā)芽。

進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代，高通、蘋果和聯(lián)發(fā)科牢牢掌握最核心的CPU市場(chǎng)，中國(guó)手機(jī)無論如何百花齊放，也都擁有大同小異的“心臟“。

2009年，海思麒麟推出了首款移動(dòng)處理器K3V1，因?yàn)樾阅苈浜?，只能主要推給山寨機(jī)廠商。三年后，海思發(fā)布了首款四核處理器K3V2，并在自身旗艦手機(jī)上搭載。這一舉動(dòng)在當(dāng)時(shí)看已勇氣十足，而放在當(dāng)下華為被美國(guó)制裁的背景下看，可謂高瞻遠(yuǎn)矚。到了5G時(shí)代，華為終于不用趕超別人，而是做了領(lǐng)頭者。

根據(jù)2019財(cái)報(bào)，華為全年全球銷售收入8588億元人民幣，研發(fā)費(fèi)用達(dá)1317億元人民幣，占全年銷售收入15.3%，近十年投入研發(fā)費(fèi)用總計(jì)超過6000億元人民幣。