我們?cè)诮鉀Q事情時(shí)，要回歸到事物的本質(zhì)上去。當(dāng)我們用第一性原理回歸事物本質(zhì)，做建模，進(jìn)行工程化分解的時(shí)候，我們只要進(jìn)行非常嚴(yán)密的思維推導(dǎo)，就可以得到這個(gè)事物背后的創(chuàng)新。第一性原理這個(gè)詞最近很火。為什么呢？

自從特拉斯創(chuàng)始人伊隆·馬斯克在一次采訪中，吹牛吹出個(gè)大家聽都沒聽過的哲學(xué)名詞——第一性原理，很多媒體和看瓜群眾都在不斷地討論“第一性原理”，出現(xiàn)了各種各樣的解讀版本。

馬斯克涉足的領(lǐng)域之寬令人咋舌，從在線支付，到無人汽車、超級(jí)隧道、太陽能、航天技術(shù)、火星移民。

就他目前的人生來說，已經(jīng)做成了三件大事 PayPal、SpaceX 和特斯拉。

PayPal大家可能比較陌生，畢竟國(guó)內(nèi)是支付寶的天下。但是要知道馬斯克做PayPal的時(shí)代是在2000年，那個(gè)時(shí)候可沒有現(xiàn)在的智能機(jī)和app?，F(xiàn)在PayPal是國(guó)際上使用最廣泛的第三方支付渠道。

SpaceX，大家比較熟悉了。世界上掌握了航天器發(fā)射回收技術(shù)的只有四個(gè)：美國(guó)、俄羅斯、中國(guó)，還有埃隆·馬斯克

特斯拉，大家太熟悉了。電動(dòng)車界的蘋果。

埃隆·馬斯克是如何做出這么多彪悍的事情呢？

在TED的采訪中，他透露自己非常推崇的思維模式是 “First principle thinking”，翻譯成中文就是第一性原理思維。

01

什么是第一性原理思維？

其實(shí)是一種演繹法思維。

追本溯源。

首先，最早提出這個(gè)概念的是亞里士多德，他說：“在任何一個(gè)系統(tǒng)中，存在第一性原理，是一個(gè)最基本的命題或假設(shè)，不能被省略，也不能被違反?！?/p>

這個(gè)哲學(xué)概念很深?yuàn)W。我們理解他提出這個(gè)概念背后的機(jī)理就夠了。那是為了解釋我們生活中所看見的各種現(xiàn)象。他認(rèn)為任何事物的存在，任何現(xiàn)象的發(fā)生，都不是無緣無故的，其背后一定存在一個(gè)本質(zhì)原因。

馬斯克是“第一性原理”的鼓吹者和成功的踐行者。

我們來看看他是怎么說的：

我們運(yùn)用第一性原理，而不是比較思維去思考問題是非常重要的。我們?cè)谏钪锌偸莾A向于比較，對(duì)別人已經(jīng)做過或者正在做的事情我們也都去做，這樣發(fā)展的結(jié)果只能產(chǎn)生細(xì)小的迭代發(fā)展。第一性原理的思想方式是用物理學(xué)的角度看待世界，也就是說一層層撥開事物表象，看到里面的本質(zhì)，再?gòu)谋举|(zhì)一層層往上走。

這是他眼中的“第一性原理思維模型”：回溯事物的本質(zhì)，重新思考怎么做。

了解了第一性原理提出的脈絡(luò)，現(xiàn)在我們不妨從它的定義開始解讀。

“第一性原理”是物理學(xué)的一個(gè)專業(yè)名詞，是指某些硬性規(guī)定或者由此推演得出的結(jié)論。與之相對(duì)的則是“經(jīng)驗(yàn)參數(shù)”，經(jīng)驗(yàn)參數(shù)是通過大量實(shí)例得出的規(guī)律性的結(jié)論。

簡(jiǎn)單來說，第一性原理就是指一個(gè)定理，或者定理的推論。

那么，一個(gè)物理學(xué)上的概念，為什么會(huì)被埃隆·馬斯克如此推崇？又是如何被運(yùn)用到商業(yè)中呢？

仔細(xì)研究下定義，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“第一性原理”和與之相對(duì)的“經(jīng)驗(yàn)參數(shù)”，其實(shí)是人類的兩種思維方式——演繹法與歸納法。

“第一性原理”是一種演繹法思維，由1個(gè)或多個(gè)定律推演而來，或者它本身就是一個(gè)定律。

“經(jīng)驗(yàn)參數(shù)”是一種歸納法思維，由N個(gè)已知的數(shù)據(jù)或現(xiàn)象，推論出一個(gè)規(guī)律。

兩者有何區(qū)別呢？舉個(gè)例子說明下。

船長(zhǎng)觀察到前方有座冰山：

一個(gè)善用歸納法思維的船長(zhǎng)A會(huì)這么想：我上次遇到的冰山在水面下還有一個(gè)大冰山，我上上次遇到的冰山也是這樣，泰坦尼克號(hào)遇到的冰山也是一樣的，所以這個(gè)冰山下面一定也會(huì)有一個(gè)大冰山，看來我要小心地繞過去。

一個(gè)善用演繹法思維的船長(zhǎng)B會(huì)這么想：觀察到這個(gè)冰山是移動(dòng)的，說明它是浮在水中。根據(jù)浮力原理，F(xiàn)浮=G排(即物體浮力等于物體下沉?xí)r排開液體的重力)，所以水面下一定藏有一個(gè)體積足夠大的冰山，看來我要小心地繞過去。

雖然殊途同歸，但是很明顯這是兩種完全不同的思維方式。

人們總是更習(xí)慣于用歸納法思維來總結(jié)規(guī)律和解決問題。比如：

員工A銷售業(yè)績(jī)突出，電話量很高；

員工B銷售業(yè)績(jī)突出，電話量同樣很高；

所以得出結(jié)論，電話量是影響銷售業(yè)績(jī)的一個(gè)重要指標(biāo)，于是KPI加上了電話量的考核。

這是我們工作中很常見的一種現(xiàn)象。但并不是中國(guó)教育和文化所帶來的特有現(xiàn)象，而是全人類都更傾向于使用歸納法。

如果用演繹法，又會(huì)如何思考這個(gè)銷量問題呢？

銷售是什么？

是讓產(chǎn)品與客戶接觸，激發(fā)出客戶購(gòu)買欲望，并且實(shí)現(xiàn)成交的一個(gè)過程。

由此可見，銷售分為3個(gè)階段：

step 1. 讓客戶接觸到產(chǎn)品→step 2.激發(fā)出購(gòu)買欲望→step 3.成交過程

其中step 1又可以拆分成官網(wǎng)展示、電話推銷、樣品寄送；同樣step 2也可以拆分為官網(wǎng)廣告文案、電話推銷術(shù)語等環(huán)節(jié)。

因此，如果是以電話銷售為主的產(chǎn)品，想要提高step 1和step 2的產(chǎn)出，可以增加電話量。（注意，這個(gè)時(shí)候的演繹法的結(jié)論與歸納法思維再次殊途同歸。標(biāo)記為結(jié)論一。）

但是，換個(gè)角度的話，你還能發(fā)現(xiàn)，為什么一定要用電話銷售的形式呢？step 1和step 2是否可以變成新媒體營(yíng)銷，是否可以變成電商營(yíng)銷，是否可以變成網(wǎng)紅營(yíng)銷？（此時(shí)，演繹法與歸納法的區(qū)別就出現(xiàn)了。標(biāo)記為結(jié)論二。）

看到這里，你應(yīng)該知道了歸納法與演繹法這兩種思維的不同之處。

歸納法只能對(duì)已發(fā)生的事實(shí)總結(jié)規(guī)律，常常會(huì)忽略尚未在內(nèi)部發(fā)生的新生事物。而顛覆式創(chuàng)新卻是一種未發(fā)生的事情，所以歸納法思維是很難創(chuàng)造出顛覆式產(chǎn)品的。

02

第一性原理思維

從原理出發(fā)一步步往前推演

直到找出適合該問題的解決方法

自從埃隆·馬斯克提出第一性原理之后，互聯(lián)網(wǎng)圈里立刻流傳開來，網(wǎng)上有很多文章講解“第一性原理”到底是什么。我看到很多人這樣詮釋：

第一性原理思維是一種“追本溯源”的思考方式，萬事都要尋找到根本性問題，也可以叫本質(zhì)思考法。

然后讀者們馬上看懂了，新瓶裝舊酒嘛，工作中已經(jīng)都在用了。我還看到豐田公司有位員工在某篇文章底下評(píng)論，“我們一直在這樣做，制造業(yè)上叫根因法?！币馑际钦f，這個(gè)大家早就知道了，根本不是埃隆·馬斯克的獨(dú)門秘籍。

但是很可惜，這個(gè)解釋其實(shí)是不對(duì)的，誤導(dǎo)了很多人。

第一性原理思維≠追本溯源、根因法、本質(zhì)思考法

回想下之前提到的兩個(gè)例子，冰山案例與銷售案例。從中我們能發(fā)現(xiàn)兩條重要結(jié)論：

第一條，歸納法與演繹法有時(shí)會(huì)出現(xiàn)一致的結(jié)論（參考：冰山的結(jié)論與電話量的結(jié)論一）。這說明，同樣的結(jié)論，不一定思維方式是一樣的。

第二條，使用演繹法出現(xiàn)了兩個(gè)結(jié)論（參考：電話量的結(jié)論一和結(jié)論二）。這說明，同樣的思維方式，不同的思考深度和角度可能會(huì)帶來不同的結(jié)論。

根據(jù)這兩個(gè)重要結(jié)論，我們會(huì)有些新發(fā)現(xiàn)——

1、據(jù)第一條：同樣的結(jié)論，不一定思維方式是一樣的。

可推導(dǎo)出，即使第一性原理思維和追本溯源法的思考結(jié)論常常一樣，也不能說明他們兩個(gè)是同一種。

2、據(jù)第二條：同樣的思維方式，不同的思考深度和角度可能會(huì)帶來不同的結(jié)論。

可推導(dǎo)出，同樣是演繹法，第一性原理思維和追本溯源法采用的是不同的角度，因此結(jié)論可能會(huì)出現(xiàn)不同。

也就是說，第一性原理思維是演繹法思維的一種，追本溯源、根因法也是演繹法思維的一種，但兩者不是同一個(gè)。并且如果兩者的思考角度不同，就可能會(huì)帶來不同的結(jié)論。

這就是為什么跟埃隆·馬斯克一樣有深度有廣度的商業(yè)大咖們，沒能像埃隆·馬斯克一樣。即使他們都是善用演繹法思維的人，也是更習(xí)慣于使用“追本溯源”演繹法。第一性原理思維這種演繹法思維只有極少數(shù)人知道。

PS：這里插入一句，并不是思考角度不同都會(huì)帶來結(jié)論差異。大家之所以弄混第一性原理思維和追本溯源思維，恰恰是因?yàn)檫@兩者的結(jié)論經(jīng)常相同，才會(huì)誤以為兩個(gè)是同一種思維。

那么，這兩種演繹法，有何不同呢？用魚骨圖能很直觀的看出區(qū)別。

追本溯源法是從問題出發(fā)，一步步分析問題背后的原因，直到找出最終原因（有1個(gè)或者N個(gè)）。

追本溯源：從問題出發(fā)

第一性原理思維法是從原理出發(fā)，一步步往前推演，直到找出適合該問題的解決方法（有1個(gè)或者N個(gè)）。

第一性原理：從原理出發(fā)

由此可見，第一性原理思維和追本溯源思維是不同的，一個(gè)是從問題出發(fā)，推演出根本原因；一個(gè)是從原理出發(fā)，推演出解決方法。

我們?cè)僮屑?xì)分析下，為何出發(fā)點(diǎn)不同，會(huì)帶來差異性的結(jié)果。

兩種不同思路帶來的差異性

如果用追本溯源思維，從問題出發(fā)，那么它能一步步發(fā)現(xiàn)子路徑1→路徑1→第一性原理；但是它很難發(fā)現(xiàn)路徑2、路徑3、路徑4，因?yàn)檫@種思維方式是要從問題開始推演的。而新路徑（創(chuàng)新）恰恰隱藏在路徑2、路徑3、路徑4之中。這就是用第一性原理思維常常能帶來顛覆式創(chuàng)新的根本原因！

這才是埃隆·馬斯克極度推崇第一性原理思維的真正原因。

如果看過《創(chuàng)新者的窘境》這本書的話，可能對(duì)這句話的感觸會(huì)更深一點(diǎn)，因?yàn)槟芨宄髽I(yè)創(chuàng)新的重要性。

03

第一性原理思維的局限性

再看看上面那張圖，聰明的朋友可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，那就是第一性原理思維的局限性。

任何一個(gè)原理或定律，都不可能解決世界上所有的問題。因此，如果出問題的地方不在你的第一性原理的體系中，那么采用第一性原理的思維方法，是找不到解決方案的。

怎么辦呢？不斷收集。

第一性原理是一個(gè)定律，或是一個(gè)模型。搜集的越多，那你能解答的問題也就越多。

巴菲特最重要的伙伴查理·芒格就曾說過，他熱愛學(xué)習(xí)，尤其是跨學(xué)科學(xué)習(xí)，通過這種方式他搜集了100多種思維模型，他就是用這些模型來制定投資策略的。

感謝芒格給我們指出了一條捷徑，培養(yǎng)第一性原理思維的捷徑就是跨學(xué)科學(xué)習(xí)！

不要只看商業(yè)書籍，其實(shí)每個(gè)學(xué)科里都散落著大智慧，物理學(xué)的牛頓三大定律、生物學(xué)的進(jìn)化論、經(jīng)濟(jì)學(xué)的看不見得手……看似與商業(yè)不相干的定律，都是很好的第一性原理，認(rèn)真反復(fù)推演之后，一定能發(fā)現(xiàn)適用于你的思維模型。

最后，所有關(guān)于第一性原理思維，都在這里了：

1、第一性定理思維是一種演繹法思維，但與追本溯源法是不同的。

2、用第一性原理思維常常能帶來顛覆式創(chuàng)新，而這一點(diǎn)，是其他思維方法很難實(shí)現(xiàn)的。

3、第一性原理思維有局限性，避免這種尷尬的最佳方法就是搜集更多的第一性原理。

4、跨學(xué)科學(xué)習(xí)是搜集第一性原理的捷徑。