成功的交易是天時、地利、人和的長期匹配，交易技能培訓(xùn)的核心首先是掌握合適的方法，其次是提升交易者的素質(zhì)，最后還離不開行情因素。

A交易是學(xué)習(xí)實踐的產(chǎn)物

期貨日報主辦的全國期貨實盤交易大賽正如火如荼地進(jìn)行中，每年的比賽都會吸引大量的交易者參與，參賽規(guī)模逐年擴(kuò)大。實盤大賽是交易者的一個盛會，有不少交易者由此成名，然后走向職業(yè)化的交易道路。事實上，交易是一個充滿挑戰(zhàn)性的話題，市場中關(guān)于交易理念、交易方法、交易工具、交易系統(tǒng)、交易指標(biāo)的爭論永恒不息。

在一般的競技比賽中，冠軍往往是最奪目、最讓人印象深刻的，但期貨交易不同于一般的競技項目，它是贏家和輸家的群體較量?？梢哉f，贏家就是冠軍，而長期贏家就是在市場中常存的“老兵”。

一時的冠軍固然讓人驚嘆，但他若是長期贏家，其思路和理念則是值得交易者思考和借鑒的，因為能在短周期比賽中折桂是高度排他性的，即使參賽者全部是頂尖高手，也得排座次，也得分輸贏。然而，如果交易者能在長期的投資生涯里始終保持盈利狀態(tài)，那么他的投資過程會具有比較強(qiáng)的可分析性和參考性。市場對于優(yōu)秀選手的贊嘆絕不是來源于一時的沖動，而是理性剖析后對優(yōu)秀選手理念和方法的欣賞。

我們從實盤大賽眾多優(yōu)秀參賽者的采訪中可以發(fā)現(xiàn)，每一位成功參賽者的背后都是其艱苦卓絕的努力，幾乎不存在交易天賦之說。如果有人認(rèn)同天賦之說，那也不過是1%的與眾不同和99%的辛勤汗水鑄就。總之，交易不是一門理論，也不是一門科學(xué)，而是學(xué)習(xí)實踐的產(chǎn)物，因而我們可以下一個定論：交易是可以通過后天訓(xùn)練而獲得的一項技能。

B技能培訓(xùn)面臨太多的挑戰(zhàn)

我進(jìn)入期貨行業(yè)10多年，一直研究交易，做了一些實踐，也做了很多培訓(xùn)工作。有沒有比較成功的培訓(xùn)呢？目前來看，效果一般，我?guī)椭亩际且恍┝闵⒑筒幌到y(tǒng)的客戶，大抵只能說給受訓(xùn)對象一些啟發(fā)，但談不上真正的成功。交易技能的培訓(xùn)面臨太多挑戰(zhàn)，下面根據(jù)我多年的實踐和思考談一些粗淺的看法：

第一，期貨基礎(chǔ)知識是通用知識，是交易的共識基礎(chǔ)，對于任何入市的交易者來說都不可回避，這方面的培訓(xùn)是普及性的。

第二，期貨交易的基礎(chǔ)理念和方法是入門，交易有多個方向和無數(shù)種方法，根據(jù)交易者的情況進(jìn)行合理的路徑選擇非常重要。

第三，誰能做培訓(xùn)者？培訓(xùn)者首先是老師的角色，其次更應(yīng)該是教練的角色，邏輯分析能力強(qiáng)、表達(dá)能力好、交易經(jīng)驗豐富、熱愛培訓(xùn)的人適合做培訓(xùn)者。如果具備上述特質(zhì)，那是極好，否則只適合自己做交易，卻無法幫助別人成長。

第四，誰能做受訓(xùn)者？長期交易者、其他行業(yè)的成功人士、精力有限和性格固執(zhí)的人適合做受訓(xùn)者，他們很難靜下心來學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識，往往需要更多的交流和咨詢，因為他們對市場有堅定的認(rèn)識，不會輕易聽從他人。我認(rèn)為，精力充沛、思維活躍、充滿好奇心和對成功渴望的年輕人是一個巨大的受訓(xùn)群體。

第五，既然把交易理解為一項技能，那么培訓(xùn)者就可以通過分解交易細(xì)節(jié)，把共性整理出來，把行業(yè)選擇作為道路設(shè)計，把結(jié)果與個體的素質(zhì)結(jié)合，通過長期互相配合，幫助受訓(xùn)者認(rèn)識交易，啟發(fā)他們的思維，激發(fā)他們的創(chuàng)造性，節(jié)約試錯成本，縮短交易成長的時間。

總之，交易技能是一種比較艱難的培訓(xùn)，因為交易沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，也難以確定未來結(jié)果的好壞。然而，市場對交易的理解是以結(jié)果論英雄的，過程往往被忽視了，因而有人說成功的交易者是“野生”的。然而，我認(rèn)為不是培訓(xùn)不出好的交易者，而是需要建立和完善培訓(xùn)認(rèn)知、培訓(xùn)方法、實踐體系。

C掌握合適的技能培訓(xùn)方法

那么交易技能培訓(xùn)的目的是什么？是通過培訓(xùn)提高交易者的基本功，使其具備參與市場博弈的競爭力，更好的結(jié)果是培養(yǎng)出一些優(yōu)秀的交易者。交易的成功是天時、地利、人和的長期匹配，交易技能培訓(xùn)的核心首先是掌握合適的方法，其次是提升交易者的素質(zhì)，最后還離不開行情因素。也就是說，交易技能的培訓(xùn)可以解決交易者一部分理念方法層面的問題，但還存在一些未知，最大的未知就是人這個變量。不過，實現(xiàn)理念和方法的傳播就已經(jīng)實現(xiàn)大部分人的期望了。下面淺談一些我對交易技能培訓(xùn)的設(shè)想和大致路徑：

第一，建立培訓(xùn)者和受訓(xùn)者的契約關(guān)系。愛好的、友情的、商業(yè)的等都是可以的，但培訓(xùn)程度和效果完全不一樣。在當(dāng)前的社會氛圍下，彼此做一件事需要雙方達(dá)成明確的共識，建立好關(guān)系才能有效推動事務(wù)。什么樣的關(guān)系才是合適的？我認(rèn)為明確的商業(yè)契約關(guān)系是最好的，各有需求，各付代價，用價值來反饋，互相約束和促進(jìn)，這樣的關(guān)系同時也能包含了亦師、亦友、亦同道。

第二，培訓(xùn)者要認(rèn)真準(zhǔn)備，受訓(xùn)者要呈現(xiàn)學(xué)習(xí)者的狀態(tài)，在教授技能中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中反思理念，否定之否定，教學(xué)相長，思辨地吸收。

第三，培訓(xùn)者要充分闡述核心理念，分解方法的細(xì)節(jié)，把每個細(xì)節(jié)訓(xùn)練到位，把結(jié)論用邏輯推演概括，所交流的每一個環(huán)節(jié)都必須在思考和討論中達(dá)成共識，這是思辨的歸一。

第四，交易是一項技能，完全可以通過合理的路徑實現(xiàn)，從理論到模擬再到實盤，這是合理路徑，即使人有運動的本能，也不要把不會游泳的人輕易扔進(jìn)水里，因為有些人會對此產(chǎn)生強(qiáng)烈的恐懼感。有人說，沒有經(jīng)歷過爆倉就不能成為優(yōu)秀的交易者。那么爆倉是好事嗎？當(dāng)然不是，揭示錯誤，引以為戒，前人已買單，后人又何必再為此付學(xué)費？

第五，在模擬前，雙方要共同建立一套適合受訓(xùn)者的規(guī)則體系，形成可操性的制度，設(shè)立獎懲，由培訓(xùn)者約束執(zhí)行。在訓(xùn)練中，每日復(fù)盤，反饋檢驗，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)則，每經(jīng)過一個周期（比如一個月）就可以階段性地總結(jié)修正，在下一個階段改進(jìn)。經(jīng)過幾個周期的努力，對受訓(xùn)者進(jìn)行能力評定，再考慮實盤交易，這樣一個嚴(yán)格的流程落實下來，必然會有一定效果。

總而言之，交易是一個管理工作，交易技能的培訓(xùn)同樣也是。會做交易的人不一定會培訓(xùn)，而會培訓(xùn)的人一定是個好教練。提升交易者的技能，更好地為交易者服務(wù)，才能更好地為期貨市場服務(wù)，最終也能更好地為實體經(jīng)濟(jì)服務(wù)。