內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)，有人撤退，有人加倉(cāng)。隨著時(shí)代背景的不斷變化，港資房產(chǎn)企業(yè)在內(nèi)地的布局也有了一些不同。不少知名港企紛紛選擇逐漸撤出內(nèi)地，但同時(shí)也有一些港企看好內(nèi)地市場(chǎng)發(fā)展空間，繼續(xù)加碼，香港置地就是其中一個(gè)鮮明的代表。

百年屹立不倒的三個(gè)秘訣

成立于1889年的香港置地，有著悠久的歷史，在香港中環(huán)擁有并運(yùn)營(yíng)12棟一線寫字樓和商廈，是中環(huán)最大的“地主”。其用129年的時(shí)間使自己成長(zhǎng)為了“中環(huán)王”。而香港置地之所以能夠百年傳承，與三個(gè)秘訣不無(wú)關(guān)系。首先，保守經(jīng)營(yíng)，保持合理的負(fù)債率，不過(guò)分貸款。其次是，長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。不可否認(rèn)，企業(yè)的目的是賺錢，但香港置地不僅僅只是看短期內(nèi)能賺多少錢，更多的是將目光放在長(zhǎng)期。最后，與客戶保持長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。

擁有百年經(jīng)驗(yàn)沉淀的香港置地，作為亞洲歷史最悠久的地產(chǎn)集團(tuán)之一，在資本市場(chǎng)也占據(jù)了自己的一席之地。公司在倫敦證券交易所擁有高級(jí)上市地位，并在新加坡及百慕大擁有第二上市地位。

香港置地近一年股價(jià)走勢(shì)圖（新交所代碼：H78）

逆勢(shì)而行 別人撤出它加碼

1996年，香港置地正式進(jìn)入內(nèi)地。當(dāng)時(shí)正值內(nèi)地市場(chǎng)崛起之際，大量港企紛紛北上搶占發(fā)展先機(jī)。然而，經(jīng)過(guò)二十多年的風(fēng)云變幻，內(nèi)地房企逐漸成熟、日益崛起，一向以慢開發(fā)模式為準(zhǔn)則的港企優(yōu)勢(shì)日漸式微。隨著運(yùn)營(yíng)壓力的不斷增加，在內(nèi)地房企紛紛出海尋求更大發(fā)展的同時(shí)，包括恒基兆業(yè)、華人置業(yè)、中渝置地在內(nèi)的港企則開始慢慢撤出內(nèi)地。

不過(guò)，這一邏輯對(duì)香港置地來(lái)說(shuō)似乎并不適用。在港企“跑路”呼聲四起的時(shí)候，同為港企的香港置地卻反其道而行之，明確表示會(huì)繼續(xù)在內(nèi)地尋求機(jī)會(huì)進(jìn)行投資，并斥資10億美元開發(fā)北京王府井中環(huán)項(xiàng)目。香港置地對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的信心自然是有回報(bào)的，據(jù)其財(cái)報(bào)顯示，香港和大陸已經(jīng)持續(xù)成為公司最大的利潤(rùn)貢獻(xiàn)部分。其中，大陸地區(qū)對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)度更是在不斷增加。

談及香港置地為何在眾多港企紛紛縮減內(nèi)地規(guī)模的節(jié)點(diǎn)選擇加大投資力度，中原地產(chǎn)華西區(qū)董事總經(jīng)理莊澤寶分析，僅從單個(gè)企業(yè)策略來(lái)看，進(jìn)入內(nèi)地多年，香港置地一直在嘗試本土化，吸納和培養(yǎng)本地人才團(tuán)隊(duì)。其次，香港置地在香港所獲取的商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)也是內(nèi)地房企希望借鑒的，因此其在內(nèi)地?cái)U(kuò)張時(shí)能更多與招商、龍湖、旭輝等國(guó)內(nèi)開發(fā)商合作。如此一來(lái)，在分散風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也可以不斷了解市場(chǎng)，學(xué)習(xí)內(nèi)地市場(chǎng)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

“笨拙”地生存 “緩慢”地?cái)U(kuò)張

“慢”可能是香港置地與眾多地產(chǎn)公司最鮮明的區(qū)別。相較于希望項(xiàng)目可以跑著進(jìn)行的諸多商業(yè)房企，香港置地的土地開發(fā)甚至可以用“步履蹣跚”來(lái)形容。

我們可以看一個(gè)香港置地的開發(fā)案例。2011年，香港置地便斥資29.1億拿下了幾乎是距離紫禁城最近的一塊商業(yè)用地，但是在三年后，才想好將其命名為“王府中環(huán)”，一直到2017年年底，才正式開業(yè)。從項(xiàng)目籌劃、拿地、建設(shè)到開業(yè)，全程耗時(shí)十幾年。這與“高效”的國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)公司鮮明地對(duì)比。從拿地起計(jì)算，后者最短只需18個(gè)月就讓一個(gè)大型購(gòu)物中心開業(yè)。為此，香港置地在內(nèi)地的項(xiàng)目開發(fā)中，常常被認(rèn)為很“笨拙”、“太慢性子”。

但是，香港置地對(duì)這樣的評(píng)價(jià)不以為意。香港置地行政總裁彭耀佳曾表示，任何一家開發(fā)商都希望項(xiàng)目可以越快越好，因?yàn)樵娇炀涂梢杂惺杖?。但是從另一個(gè)角度考慮，如果太快的話，質(zhì)量方面就要做一些妥協(xié)。在香港置地看來(lái)，專注于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，維護(hù)好品牌，獲得客戶以及市場(chǎng)的信任，才是讓企業(yè)保持持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵。

非核心不投資 非鰲頭不合作

作為一家129年的老牌房企，香港置地已經(jīng)在漫漫發(fā)展長(zhǎng)河中總結(jié)出了一套屬于自己的生存法則。起起落落間，香港置地認(rèn)為，保守是最好的一種態(tài)度。保守并不意味著錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)，而是在別處能夠找到機(jī)會(huì)，同時(shí)著意味著在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)可以更安全。

正因?yàn)槿绱?，選擇城市和城市未來(lái)的核心地段，選擇央企和當(dāng)?shù)仡I(lǐng)軍企業(yè)合作，“非核心不投資”、“非鰲頭不合作”已經(jīng)成為香港置地嚴(yán)格遵循的開發(fā)原則，也是這一企業(yè)得以穩(wěn)健前行百年的秘籍。在這一開發(fā)原則的指導(dǎo)下，香港置地對(duì)城市和地段的選擇顯得尤為謹(jǐn)慎和苛刻。

香港置地開拓內(nèi)地業(yè)務(wù)已經(jīng)20年有余，但其擴(kuò)張速度并不快。然而，縱觀其進(jìn)入的北京、上海、重慶、成都、武漢等地，無(wú)一不是全國(guó)中心城市或區(qū)域中心門戶城市。在香港置地看來(lái)，只有選擇最核心的區(qū)域造城，才能更有利地打造全面的配套優(yōu)勢(shì)。

一向被業(yè)內(nèi)認(rèn)為保守、不敢冒險(xiǎn)的香港置地已經(jīng)在這個(gè)市場(chǎng)上持續(xù)經(jīng)營(yíng)了129年，這對(duì)一家企業(yè)而言，足以稱得上高齡，但對(duì)香港置地來(lái)說(shuō)，他們所期待的，是下一個(gè)百年。

七禾網(wǎng)研究中心合作、咨詢電話：0571-88212938

更多精彩文章，請(qǐng)關(guān)注七禾網(wǎng)公眾號(hào)！