還記得8年前轟動(dòng)一時(shí)的力拓間諜案嗎？這個(gè)案件可謂震驚全球，震動(dòng)了整個(gè)鋼鐵和礦產(chǎn)行業(yè)，而且給中國(guó)造成的直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)到了7000億！

就在不久前，該案力拓前高管胡士泰提前獲釋。可能很多朋友對(duì)這個(gè)案件還不是很了解，那我們就回顧一下案件的來(lái)龍去脈。

力拓“間諜案”回顧

力拓集團(tuán)是世界上三大礦業(yè)公司之一，它與必和必拓、淡水河谷一起，控制了當(dāng)今世界絕大部分的鐵礦石生產(chǎn)，中國(guó)則為世界最大鐵礦石消費(fèi)國(guó)。

20世紀(jì)90年代以來(lái)，伴隨著中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家鋼鐵工業(yè)蓬勃發(fā)展，鐵礦石全球供需格局發(fā)生劇烈變化，礦石產(chǎn)量的增長(zhǎng)無(wú)法滿足鋼鐵產(chǎn)能的迅速擴(kuò)張，原材料嚴(yán)重緊缺，現(xiàn)貨價(jià)遠(yuǎn)高于長(zhǎng)協(xié)價(jià)，長(zhǎng)協(xié)年度定價(jià)機(jī)制逐漸解體。2009年在日韓鋼廠確認(rèn)了由巴西淡水河谷、澳大利亞必和必拓與日本鋼廠厘定的年度基準(zhǔn)價(jià)格之后，中國(guó)與三大礦山之外的FMG達(dá)成了價(jià)格略低的協(xié)議；2010年中國(guó)拒絕了三大礦山協(xié)定的年度基準(zhǔn)價(jià)格，鐵礦石長(zhǎng)協(xié)年度談判就此破裂，轉(zhuǎn)為采用季度以至最終月度以指數(shù)掛鉤的定價(jià)模式。

2009年，在鐵礦石定價(jià)談判期價(jià)，中國(guó)鋼鐵業(yè)如同一盤散沙，難以形成“統(tǒng)一戰(zhàn)線”。中鋼協(xié)曾發(fā)表聲明稱，因力拓未認(rèn)真履行對(duì)中國(guó)鋼鐵企業(yè)的長(zhǎng)期貿(mào)易合同，呼吁所有中國(guó)鋼鐵企業(yè)和進(jìn)口鐵礦石的商貿(mào)企業(yè)“不支持或不參加力拓對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推銷現(xiàn)貨貿(mào)易鐵礦石的活動(dòng)”。中鋼協(xié)就曾一再警告，中國(guó)國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)不得擅自與淡水河谷、必和必拓、力拓等國(guó)際三大鐵礦石公司私下就價(jià)格進(jìn)行談判。此外由于20多家鋼鐵企業(yè)能夠買到長(zhǎng)協(xié)價(jià)（當(dāng)時(shí)定價(jià)方式）鐵礦石，而眾多民營(yíng)中小企業(yè)無(wú)法獲得此資格，只能從現(xiàn)貨市場(chǎng)購(gòu)買高價(jià)現(xiàn)礦。此外，巨大利潤(rùn)差額的存在使得某些大型國(guó)有鋼企成為了鐵礦石的“二道販子”，既生產(chǎn)鋼鐵，又作為鐵礦石貿(mào)易商，高價(jià)倒賣鐵礦石給中小型鋼企，謀取長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格與現(xiàn)貨價(jià)的巨大差額利潤(rùn)。

在利益驅(qū)使下，仍有一些鋼企繞過(guò)中鋼協(xié)私下與力拓進(jìn)行談判簽訂協(xié)議，這也迎合了力拓集團(tuán)的利益。力拓一直力圖繞開(kāi)中鋼協(xié)和大型國(guó)有鋼企直接與中小民營(yíng)鋼企協(xié)定長(zhǎng)期供貨協(xié)議，一方面可以瓦解中鋼協(xié)的‘統(tǒng)一戰(zhàn)線’，另一方面通過(guò)談判可以對(duì)此類公司的商業(yè)情報(bào)有充分的了解。為了能夠了解到比談判對(duì)手“中鋼協(xié)”更多的市場(chǎng)信息，胡士泰和其所帶領(lǐng)的力拓中國(guó)區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，深入到三四線城市的小鋼廠，去深度挖掘各種“機(jī)密信息”，包括：原料庫(kù)存的周轉(zhuǎn)天數(shù)、進(jìn)口礦的平均成本、噸鋼單位毛利、生鐵的單位消耗等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

最后在2010年3月29日，上海市第一中級(jí)人民法院對(duì)力拓案作出一審判決，認(rèn)定胡士泰、犯有非國(guó)家工作人員受賄罪、侵犯商業(yè)秘密罪，數(shù)罪并罰判處被告人胡士泰有期徒刑10年，并處沒(méi)收財(cái)產(chǎn)和罰金人民幣100萬(wàn)元。

“間諜”胡士泰

胡士泰(Stern Hu)，澳大利亞鐵礦石企業(yè)力拓公司上海首席代表、力拓中國(guó)區(qū)哈默斯利鐵礦業(yè)務(wù)總經(jīng)理，為澳大利亞籍人士。

胡士泰出生于1963年，原籍天津，北京大學(xué)歷史系畢業(yè)，80年代曾在中信集團(tuán)工作過(guò)一段時(shí)間，后去澳大利亞留學(xué)，畢業(yè)后進(jìn)入澳大利亞第二大鐵礦石生產(chǎn)商哈默斯利鐵礦工作，力拓收購(gòu)哈默斯利鐵礦后，胡成為力拓雇員。1997年，胡士泰獲澳大利亞國(guó)籍。2009年被捕，2010年因侵犯商業(yè)秘密罪被判10年。

據(jù)一名曾與胡士泰打過(guò)交道的人說(shuō)，胡士泰多數(shù)時(shí)間都在中國(guó)，在業(yè)務(wù)方面，胡的能力非常強(qiáng)，跟幾大鋼廠的人非常熟悉，經(jīng)常去到三、四線城市的中小鋼廠，推銷自己公司的礦石。在業(yè)內(nèi)，胡士泰聲譽(yù)良好，善于傾聽(tīng)，是個(gè)“典型的職業(yè)經(jīng)理人”。力拓澳大利亞總部用“優(yōu)秀”和“勤奮”來(lái)評(píng)價(jià)胡士泰。

作為力拓上海首席代表、哈默斯利鐵礦中國(guó)區(qū)的總經(jīng)理，胡士泰平時(shí)接電話很少用手機(jī)，一般會(huì)要求對(duì)方撥他的座機(jī)號(hào)碼。和大多數(shù)跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理頻繁高調(diào)出入于各種酒會(huì)不一樣的是，胡士泰很少在公開(kāi)場(chǎng)合露面，也極少把自己的個(gè)人信息公開(kāi)出來(lái)。

力拓“間諜案”其它人員名單

葛民強(qiáng)：力拓(中國(guó))公司上海代表處的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，上對(duì)胡士泰負(fù)責(zé)。

劉才魁：力拓(新加坡)公司銷售經(jīng)理，與葛民強(qiáng)是上下級(jí)關(guān)系。

王勇：屬于力拓集團(tuán)控股子公司-羅伯河鐵礦公司的銷售主管 

中國(guó)是否已經(jīng)奪回鐵礦定價(jià)權(quán)？

中國(guó)是世界最大的鐵礦石消費(fèi)大國(guó)，進(jìn)口鐵礦石海運(yùn)貿(mào)易量占全球的70%。近年來(lái)，中國(guó)進(jìn)口鐵礦石供應(yīng)來(lái)源更加集中于澳大利亞、巴西兩國(guó)，2017年從兩國(guó)進(jìn)口量占比達(dá)到83.6%，其中僅從澳大利亞進(jìn)口礦占比高達(dá)62.2%。不僅鐵礦供應(yīng)被國(guó)外壟斷，當(dāng)前主流鐵礦定價(jià)（普式）也一直被國(guó)內(nèi)貿(mào)易商和鋼企所詬病。力拓案發(fā)生至今，中國(guó)是否已經(jīng)奪回鐵礦定價(jià)權(quán)值得我們深思。

七禾網(wǎng) 翁建平編輯整理

七禾網(wǎng)研究中心合作、咨詢電話：0571-88212938

更多精彩文章，請(qǐng)關(guān)注七禾網(wǎng)公眾號(hào)！