在過(guò)去幾年穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，2009年浙商期貨（原天馬期貨）取得了跨越式的發(fā)展：全年實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入1.36億元，較2008年增長(zhǎng)81%；月末客戶權(quán)益達(dá)17.2億元，同比增長(zhǎng)211.5%；實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)總額6143多萬(wàn)元，較2008年增長(zhǎng)206%。此外，在過(guò)去幾年的發(fā)展過(guò)程中，浙商期貨營(yíng)業(yè)部數(shù)量從2006年的5家增加到目前的14家營(yíng)業(yè)部，員工人數(shù)從2001年的20余人增加到目前的240余人。

2007年，天馬期貨被浙商證券全資控股，注冊(cè)資本金從3000萬(wàn)元增加到1億元，2009年再次增資到1.5億元。2010年1月26日，天馬期貨正式更名為浙商期貨。作為一家浙江本土券商控股的期貨公司，在過(guò)去一年商品期貨實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展的基礎(chǔ)上，面對(duì)股指期貨的即將上市，浙商期貨有著怎樣的發(fā)展規(guī)劃？本報(bào)記者日前采訪了浙商期貨總經(jīng)理胡軍。

期貨日?qǐng)?bào)：恭喜貴公司增資至1.5億元并于日前更名為浙商期貨，據(jù)說(shuō)貴公司未來(lái)還要增加注冊(cè)資本至5億元，如此大幅增資是出于什么考慮？按照5億元的注冊(cè)資本和相應(yīng)的凈資本可以支持多大的業(yè)務(wù)規(guī)模？

胡軍：隨著期貨市場(chǎng)的快速發(fā)展，期貨公司的保證金規(guī)模不斷增加，可能面臨凈資本低于客戶權(quán)益總額7.2%的“預(yù)警線”，增資擴(kuò)股成為期貨公司業(yè)務(wù)發(fā)展的迫切需要。而股指期貨的推出，無(wú)疑將助推期貨市場(chǎng)快速發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)期貨公司增資擴(kuò)股。按照5億元的注冊(cè)資本和相應(yīng)的凈資本估計(jì)可以支持我公司80億—100億元保證金的規(guī)模。

期貨日?qǐng)?bào)：2009年國(guó)內(nèi)商品期貨市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，您如何看待2010年期貨市場(chǎng)的發(fā)展？

胡軍：2010年的期貨市場(chǎng)非常值得期待。一是股指期貨的推出將改變我國(guó)僅有商品期貨的局面，是我國(guó)期貨市場(chǎng)一次重要的金融創(chuàng)新。二是在分類監(jiān)管的基礎(chǔ)上，CTA等創(chuàng)新業(yè)務(wù)將推出，市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生新的需求。三是市場(chǎng)規(guī)模會(huì)進(jìn)一步增加，各類投資者尤其是機(jī)構(gòu)投資者會(huì)逐漸進(jìn)入期貨市場(chǎng)。隨著原油、煤炭等品種的上市，預(yù)計(jì)商品期貨市場(chǎng)在兩三年后將達(dá)2000億元左右。而隨著股指期貨的推出，兩三年后期貨市場(chǎng)整體規(guī)模有望達(dá)到5000億元左右。

股指期貨的上市開(kāi)創(chuàng)了金融期貨時(shí)代，中國(guó)期貨市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。一方面將促進(jìn)資本市場(chǎng)的發(fā)展，把期貨市場(chǎng)和證券市場(chǎng)緊密聯(lián)系在一起，股指期貨可以作為資本市場(chǎng)的一個(gè)投資工具投資組合中，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定投資收益；另一方面優(yōu)化期貨市場(chǎng)投資者結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提升了期貨市場(chǎng)的服務(wù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的功能，股指期貨的上市為證券投資者提供了對(duì)沖工具和避險(xiǎn)功能，有利于股票市場(chǎng)的進(jìn)一步健康發(fā)展。

期貨日?qǐng)?bào)：貴公司多年來(lái)在商品期貨尤其是產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，能否介紹一下這方面的情況？

胡軍：公司根據(jù)企業(yè)客戶的類型，創(chuàng)新性提出了“三人服務(wù)小組”的產(chǎn)業(yè)客戶營(yíng)銷模式，人員由研究中心、營(yíng)銷部和交易風(fēng)控部組成，根據(jù)企業(yè)客戶的類型大致分為生產(chǎn)、流通和加工企業(yè)。按照“了解企業(yè)→反饋→企業(yè)交流→方案設(shè)計(jì)→企業(yè)跟蹤→方案完善→跟蹤服務(wù)”等一系列全程配套服務(wù)。企業(yè)三人服務(wù)小組的形成，標(biāo)志著公司在產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)方面取得了突破，為今后更多產(chǎn)業(yè)客戶的營(yíng)銷和服務(wù)提供了有效嘗試。

期貨日?qǐng)?bào)：未來(lái)股指期貨推出后，公司的定位是否會(huì)發(fā)生改變，在股指期貨和商品期貨發(fā)展上是否會(huì)更加偏向股指期貨？

胡軍：由于股指期貨參與門(mén)檻較高，不適合資金較小的一般散戶參與，因此推出初期可能成交不會(huì)十分活躍。但隨著股指期貨平穩(wěn)運(yùn)行后，將推出類似韓國(guó)的迷你型股指品種、利率期貨、期權(quán)等衍生品種，投資者群體將會(huì)擴(kuò)大，市場(chǎng)容量也會(huì)大規(guī)模增加，資金對(duì)期貨市場(chǎng)的參與熱情也會(huì)高漲。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，在股指期貨推出以后，我國(guó)期貨市場(chǎng)格局將發(fā)生很大變化，市場(chǎng)趨勢(shì)也將沿著金融期貨這個(gè)方向發(fā)展。但也必須看到，在經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展后，商品期貨已經(jīng)體現(xiàn)了價(jià)格發(fā)現(xiàn)和套期保值的功能，尤其是在2008年金融危機(jī)的爆發(fā)，期貨市場(chǎng)的功能和作用得到了很好的體現(xiàn)，2009年市場(chǎng)保證金水平比2008年增加了一倍多，商品期貨發(fā)展的空間依然很大。根據(jù)2008、2009年的發(fā)展速度，加上商品期貨品種創(chuàng)新的推進(jìn)，商品期貨市場(chǎng)本身在未來(lái)2—3年后將達(dá)到2000億元左右的水平。

總體來(lái)說(shuō)，股指期貨的上市有利于兩者的和諧發(fā)展，相輔相成，共同推進(jìn)期貨市場(chǎng)的發(fā)展。因此，未來(lái)我們將實(shí)行“兩手抓”，不會(huì)因股指期貨上市放棄商品商品期貨，而是在依托股東優(yōu)勢(shì)做好股指期貨的同時(shí)，繼續(xù)立足期貨市場(chǎng)服務(wù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)的功能。

期貨日?qǐng)?bào)：市場(chǎng)人士普遍認(rèn)為，隨著股指期貨的推出，市場(chǎng)蛋糕會(huì)越做越大，但競(jìng)爭(zhēng)也將愈演愈烈。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，貴公司如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力？

胡軍：我們將“立足研究、做精服務(wù)、打造一流技術(shù)平臺(tái)”來(lái)提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。首先是研究創(chuàng)新，公司在2010年的口號(hào)是“投資期貨靠眼光、智慧浙商幫你忙”，積極在研究上進(jìn)行創(chuàng)新。股指期貨推出以后，如何讓我們的客戶在商品期貨的較好盈利水平在股指期貨上進(jìn)行復(fù)制，是我們努力的方向。為此，公司計(jì)劃以杭州總部研究基礎(chǔ)上在各地設(shè)立分支研究，在大連設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品研究，在廣州設(shè)立化工及金融衍生品種研究，在上海設(shè)立宏觀經(jīng)濟(jì)研究。我們的理念是“客戶的保值增值”，以客戶盈利為我們的目標(biāo)，為客戶做更好的后續(xù)服務(wù)，用服務(wù)來(lái)吸引客戶，最終來(lái)樹(shù)立我們的品牌優(yōu)勢(shì)。此外，公司致力于一流技術(shù)平臺(tái)的打造，根據(jù)客戶需求，量身定制了一套“機(jī)構(gòu)通系統(tǒng)”。為了滿足部分大資金客戶的個(gè)性化需求，開(kāi)發(fā)了富遠(yuǎn)專用版行情軟件系統(tǒng)，閃電手、一鍵通等多樣化交易下單程序。