券商與第三方平臺正經(jīng)歷著一個微妙的時刻。

6月26日，方正證券發(fā)布了《關(guān)于停止使用第三方客戶端委托交易的公告》，報告中稱，自2017年6月30日收市后，公司客戶使用非公司提供的第三方客戶端軟件將無法登錄與委托交易；對于擅自接入的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即關(guān)閉；使用非公司提供的第三方客戶端軟件進行證券交易所產(chǎn)生的風險與損失均由擅自接入方承擔。在這份公告中，方正證券還順便推薦用戶安裝自家的App“小方”進行交易。

同花順則用“方正證券存在違法行為”的報道作為回擊，他們稱方正證券上市之初，就隱瞞了控股股東及多個公司之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。在過去幾年中，同花順相繼與40多家券商開通了A股股票開戶合作，與71家券商建立了委托交易合作。這樣的合作讓券商可以借助同花順低成本的獲客，同花順則可以從開戶和交易中抽取傭金。通過這種“一人多戶”的模式，同花順以3500萬的月活躍用戶站上了金融信息服務(wù)領(lǐng)域第一的寶座，但長久以來的伙伴關(guān)系也出現(xiàn)了裂痕。 

同花順：券商不肯調(diào)傭金，合規(guī)只是借口

一些券商將關(guān)閉借口的原因歸結(jié)為2015年發(fā)布的《證券公司外部接入信息系統(tǒng)評估認證規(guī)范》，這份文件規(guī)定證券公司使用外部接入信息系統(tǒng)，證券交易指令必須在證券公司自主控制的系統(tǒng)內(nèi)全程處理。

伴隨2015年的股票市場動蕩，以中信證券為代表的券商就切斷了第三方客戶端的接口。但兩年之后券商的主動發(fā)難讓一些從業(yè)者相信這并非是信息安全能夠解釋的問題——一些媒體報道稱，由于有分成存在，同花順會主動向客戶推薦傭金更低的券商，引導(dǎo)他們改換門庭，這讓被引流的券商很難接受。

“一些券商原來的傭金太高，我們打電話給原來券商調(diào)傭金，他們不肯調(diào)，只能開第二個了。有些券商實際傭金在萬8以上，只是新開戶都是萬2.5，大量不明真相的用戶貢獻了高傭金?！蓖樝嚓P(guān)業(yè)務(wù)負責人表示。東方財富Choice公布的數(shù)據(jù)顯示，傭金比例介于萬三-萬四和萬四-萬五的券商相對集中，但依然存在萬三以下和萬五以上的傭金。

“合規(guī)只是部分券商的借口吧，本意是為了自己App的推廣kpi（kpi:關(guān)鍵績效指標）。剛有手機炒股那會兒，機型很多，投入大、用戶少，那時候券商求著同花順免費接入，10多年了，從來沒有發(fā)生過合規(guī)的問題，但是現(xiàn)在大家都看到流量的價值了?！鄙鲜鲐撠熑朔Q，憑借著流量帶來的數(shù)據(jù)與入口地位，同花順可以探索更多的業(yè)務(wù)可能，只是如今，券商們也意識到了這一點。

“這里面其實有相應(yīng)的歷史背景，同花順開始探索這種模式的時候，券商對手機App沒有特別重視，也沒有入口、流量這些概念，只要交易在我這就可以。”一位第三方交易軟件服務(wù)商高管說到，“但后來券商發(fā)現(xiàn)自己將近50%的交易筆數(shù)都來自同花順的App，這就意味著所有的客戶數(shù)據(jù)、行為都被同花順拿走了，增值服務(wù)也被同花順做了，券商徹底變成了通道，他們對這件事情是非常警惕的?！?/p>

易觀千帆的數(shù)據(jù)顯示，同花順的月活躍用戶要領(lǐng)先券商官方App好幾個身位

當這種趨勢愈加明顯時，券商不可避免的開始反擊，尤其是那些在規(guī)模和資金上占據(jù)優(yōu)勢的大型券商。

近年來，券商都在不斷增加IT研發(fā)上的投入。華泰證券去年在IT上的投入接近3億元，他們正打算給自家App“漲樂財富通”接入更多功能和服務(wù)，海通證券、國信證券在去年的研發(fā)投入也超過1億元，這些大型券商也是這次爭端的主要力量。

“利益只是一方面，監(jiān)管也是一個很重要的原因。監(jiān)管層的思路就是‘術(shù)業(yè)有專攻’，做技術(shù)的就老老實實做技術(shù)。不單單是券商，包括信貸、支付領(lǐng)域也是一樣。在這個事件上，同花順不是一個持牌機構(gòu)，它跟券商面對的監(jiān)管是不一樣的，它有更多靈活發(fā)揮的空間，所以其實是不公平的競爭。比如說開戶、交易環(huán)節(jié)都是有可能出現(xiàn)風險的，萬一出了問題怎么辦？”一位金融業(yè)從業(yè)者告訴全天候科技，“以前監(jiān)管層對這方面不是特別關(guān)注，但之前第三方支付、線下理財公司都出了問題，所以現(xiàn)在開始慢慢完善準入監(jiān)管?！?nbsp;

業(yè)內(nèi)：現(xiàn)在是“去同花順化的最好機會”

“我認為現(xiàn)在就是券商去同花順化的最好機會?！?上述第三方交易軟件服務(wù)商高管表示，他認為股票交易相對單一的場景會讓用戶遷移變的簡單很多，隨著券商加大力度推廣自家App，他相信這場“去同花順化”的進程會在未來兩三年內(nèi)加速推進?！巴樣脩舸_實很多，但它不像支付寶有很多線下場景，假設(shè)用戶發(fā)現(xiàn)自己的券商不能在同花順上交易了，對他來說下載一個新App是比重新開個賬戶要容易得多的，用戶遷移的成本很低?！?/p>

同樣，在“該倒的客戶都倒完了”的情況下，以同花順為代表的第三方平臺對券商的吸引力正變的越來越小?！翱梢哉f該倒的已經(jīng)導(dǎo)完了，平臺上的客戶基本上已經(jīng)被倒過無數(shù)次了，只有一些小型券商還能從第三方平臺上獲取客戶”該高管說。

在用戶逐漸飽和的情況下，同花順并沒像東方財富那樣向互聯(lián)網(wǎng)券商轉(zhuǎn)型，而是意圖借助原有數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)收費同時進行客戶流量的變現(xiàn)。但在同一時間，券商也萌生了平臺夢——“單純的經(jīng)紀業(yè)務(wù)，對散戶端是不賺錢的，現(xiàn)在券商都在轉(zhuǎn)型財富管理?！?資深金融從業(yè)者費樂說。對券商來說，他們需要做的第一步就是讓用戶開始使用自己的App，繼而通過那些原本屬于第三方平臺的數(shù)據(jù)來探索更多業(yè)務(wù)可能性，這種趨勢為脆弱的同盟埋下了隱患。

“去同花順是早晚的事情。但這個過程需要技術(shù)投入，技術(shù)在自己手里，才能掌握客戶數(shù)據(jù)和具備場景延展性。還要看各家引流的能力，這些都不具備的話，就只能跟同花順合作，做一個底層的交易通道?！辟M樂說，在她看來，隨著券商轉(zhuǎn)型和市場競爭加劇，同花順的價值正在下降。

一些大型券商已經(jīng)關(guān)閉了第三方客戶端的開戶接口，其中部分券商在2015年就已經(jīng)終止了與第三方平臺的合作

目前，包括銀河證券、招商證券、國泰君安等多家大型券商都已經(jīng)無法在同花順進行開戶，不過也有光大證券、平安證券、東方證券等券商依然與同花順保持著合作。擁有雄厚研發(fā)實力的大型券商在“去同花順”上明顯更有底氣，他們在線上引流與線下網(wǎng)點上也更具優(yōu)勢。自主開發(fā)能力相對較弱的小型券商則更愿意保持觀望。“小型券商還會繼續(xù)抱大腿，大中型券商肯定會自立門戶?！辟M樂說。

除了話語權(quán)的爭奪，監(jiān)管也許是另一個原因。

“從監(jiān)管的角度看，準入監(jiān)管會越來越完善，關(guān)閉接口肯定是一個趨勢。小型券商可能跟進的慢一點，因為他們還是能從第三方獲利的，比如研發(fā)上競爭不過大券商，但是大家都用同花順的話，這個差距就沒有了。但從長遠看，有監(jiān)管壓力在，未來跟進的券商肯定會越來越多。”上述從業(yè)者稱。他認為就目前來看，監(jiān)管層還不會以股市波動為代價直接切斷第三方平臺的接入，但這種趨勢會越來越明顯。

這絕不是同花順愿意聽到的消息，一旦券商大面積撤出，勢必會對它安身立命的根本造成威脅。事實上在2015年的年報中，同花順就把賭注押在了人工智能身上。在這之前，他們已經(jīng)推出了i問財、人工智能選股、iFinD智能投顧三款產(chǎn)品，而在這一領(lǐng)域，除了老對手東方財富和大智慧，還有螞蟻金服和京東金融這樣的科技巨頭，能否借助人工智能守住金融信息服務(wù)領(lǐng)域第一的位置，那又是另一個故事了。