APP的盈利模式，無(wú)外乎三種:廣告、增值服務(wù)和交易傭金。如果墨跡沒(méi)有開(kāi)發(fā)出類似游戲這樣的新功能，那么增值服務(wù)就很難了。交易傭金則需要做交易平臺(tái)，這更加不可能。所以最終墨跡股份還是要落腳到廣告上比較現(xiàn)實(shí)，目前很難改變單靠廣告實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的現(xiàn)狀。

墨跡天氣立志要用“天氣改變命運(yùn)”，它的主體公司北京墨跡風(fēng)云科技股份有限公司（下稱“墨跡股份”）也正試圖通過(guò)IPO改變命運(yùn)。

如果墨跡股份此次能夠成功IPO，那么它將成為純APP軟件企業(yè)A股上市第一股。

易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，墨跡天氣的月活量在億級(jí)以上，天氣APP垂直領(lǐng)域滲透率維持在50%以上。在易觀最新發(fā)布的2017年4月移動(dòng)APP TOP1000榜單上，墨跡天氣排名第25位，是天氣預(yù)報(bào)類APP第一名，其4月活躍人數(shù)達(dá)到10994萬(wàn)人，環(huán)比下降2.65%。

不過(guò)IPO日?qǐng)?bào)發(fā)現(xiàn)，邁入月活量“億級(jí)俱樂(lè)部”的墨跡天氣，其亮眼財(cái)報(bào)表現(xiàn)背后，卻隱藏著盈利模式單一、大客戶依賴以及轉(zhuǎn)型困難等諸多問(wèn)題。

為了更深入地了解墨跡股份，IPO日?qǐng)?bào)從主體資格、獨(dú)立性、持續(xù)盈利能力、成長(zhǎng)性、規(guī)范運(yùn)作以及募投項(xiàng)目六個(gè)方面對(duì)其進(jìn)行了全面質(zhì)檢。質(zhì)檢的結(jié)果是，IPO日?qǐng)?bào)給予墨跡股份77分的綜合得分。

主體資格:得10分（總分10）

扣分理由:無(wú)。

墨跡股份于2010年3月正式成立，后專注于天氣APP領(lǐng)域。截至招股書(shū)簽署日，創(chuàng)始人金犁直接持有公司34.627%的股份，通過(guò)持股平臺(tái)跡將尉藍(lán)間接控制公司2.567%的股份。金犁合計(jì)持有公司37.194%的股份，為公司控股股東和實(shí)際控制人。

墨跡能有今天的地位，離不開(kāi)資本支持。翻看墨跡天氣的股東名單，可謂是大佬云集。

第一陣營(yíng)是阿里創(chuàng)投，持有公司15.5%的股份，為公司第二大股東。

第二陣營(yíng)是公司的天使VC陳科屹控制的險(xiǎn)峰系資本，分別是險(xiǎn)峰創(chuàng)投、西藏險(xiǎn)峰和險(xiǎn)峰深圳，三家公司合計(jì)持有墨跡股份18.97%股份。

第三陣營(yíng)是上海盛資，是上海盛大網(wǎng)絡(luò)旗下子公司參與GP的有限合伙企業(yè)，為公司的第四大股東，持有公司6.267%的股份。

第四陣營(yíng)是創(chuàng)新工場(chǎng)系，分別是北京創(chuàng)新和工場(chǎng)基金，合計(jì)持有公司8.17%的股份。

值得注意的是，公司有3個(gè)員工持股平臺(tái)，分別是跡將蔚藍(lán)、墨守晴空和星河無(wú)限，共計(jì)有60名員工持股，合計(jì)持有公司5.41%的股份。

獨(dú)立性:得16分（總分20）

扣分理由:客戶集中度高，股東與客戶存在重疊。

就墨跡股份的客戶源來(lái)看，主要客戶包括騰訊、阿里巴巴集團(tuán)、藍(lán)色光標(biāo)(7.63 +0.66%,買入)、安沃傳媒等知名IT企業(yè)以及知名廣告代理商，多為業(yè)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，客戶質(zhì)量較高。

招股書(shū)顯示，2013年至2016年1-6月，墨跡股份來(lái)自前五大客戶的營(yíng)業(yè)收入分別為1395.41萬(wàn)元、3730.48萬(wàn)元、9502.94萬(wàn)元和8479.49萬(wàn)元，分別占同期營(yíng)業(yè)收入的比例為75.81%、83.39%、76.02%和 79.51%，客戶集中度非常高。

客戶集中程度如此之高，對(duì)于墨跡股份來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)大客戶的“撤退”，都將給墨跡股份帶來(lái)十分沉重的打擊。

另外，值得一提的是，墨跡股份的股東與客戶之間還存在著部分重疊，尤其是與二股東阿里創(chuàng)投存在密切聯(lián)系的阿里巴巴集團(tuán)。數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴集團(tuán)2013年-2015年期間一直是墨跡股份的前五大客戶之一，分別占比17.82%、45.31%、14.93%。

不過(guò)墨跡股份在招股書(shū)中表示，2016年開(kāi)始，其進(jìn)一步減少了與阿里巴巴集團(tuán)之間的合作，阿里巴巴集團(tuán)將不再作為公司的前五大客戶。2016年上半年，阿里巴巴集團(tuán)已經(jīng)從前五大客戶中消失。

持續(xù)盈利能力:得12分（總分20）

扣分理由:墨跡天氣盈利模式單一，營(yíng)收99%靠廣告。APP滲透率在下降，未來(lái)需謀求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

極光大數(shù)據(jù)研究總監(jiān)唐欣分析稱，“工具類APP應(yīng)該說(shuō)是不溫不火的一個(gè)行業(yè)，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域基本上格局已定，呈現(xiàn)比較穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，天氣APP也是如此。這個(gè)產(chǎn)品的功能基本上大同小異，推廣大多靠預(yù)裝，用戶比較少更換?！?/p>

天氣APP領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，讓月活量過(guò)億的墨跡天氣成為了廣告主眼中的“香餑餑”。記者打開(kāi)手機(jī)上的墨跡天氣APP，從初始頁(yè)面到應(yīng)用內(nèi)部，廣告身影無(wú)處不在。

易觀互聯(lián)網(wǎng)媒體資深分析師孫書(shū)帛對(duì)記者表示，天氣類APP的“場(chǎng)景化營(yíng)銷”對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)具有吸引力。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，墨跡天氣的主要營(yíng)業(yè)收入來(lái)源于品牌廣告和效果廣告，這兩項(xiàng)收入占比在2013年和2014年分別為97.25%和94.84%。到了2015年和2016年上半年，更是超過(guò)了98%，直逼99%。

營(yíng)業(yè)收入99%均靠廣告收入的單一營(yíng)收模式是否會(huì)存在較高的風(fēng)險(xiǎn)。唐欣稱:“對(duì)于營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，除了巨頭BAT外，很少有穩(wěn)定的流量來(lái)源，行業(yè)現(xiàn)狀本身就存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，和盈利模式并無(wú)直接的關(guān)系?！?/p>

唐欣進(jìn)一步分析，APP的盈利模式，無(wú)外乎三種:廣告、增值服務(wù)和交易傭金。如果墨跡沒(méi)有開(kāi)發(fā)出類似游戲這樣的新功能，那么增值服務(wù)就很難了。交易傭金則需要做交易平臺(tái)，這更加不可能。所以最終墨跡股份還是要落腳到廣告上比較現(xiàn)實(shí)，目前很難改變單靠廣告實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的現(xiàn)狀。

孫書(shū)帛則認(rèn)為，“以墨跡天氣自身的用戶規(guī)模和用戶黏性來(lái)說(shuō)，未來(lái)的營(yíng)銷流量還有很大的拓展空間，未來(lái)廣告尚存在一個(gè)非常大的空間?！?/p>

墨跡天氣發(fā)展前景或許沒(méi)有預(yù)想的樂(lè)觀。

唐欣表示，從整個(gè)市場(chǎng)上來(lái)看，由于現(xiàn)在的手機(jī)操作系統(tǒng)大多已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自帶天氣功能，因此第三方天氣軟件的滲透率基本都呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)。

極光大數(shù)據(jù)顯示，墨跡天氣目前的滲透率在6.4%，相比去年最高峰7.2%略有下降。

墨跡股份也意識(shí)到了盈利模式單一的問(wèn)題，2014年便進(jìn)軍智能硬件領(lǐng)域，發(fā)布“空氣果”系列產(chǎn)品，但是銷量并不理想。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2014年至2016年上半年，墨跡股份智能硬件銷售收入分別為222.38萬(wàn)、224.18萬(wàn)和121.02萬(wàn)元，主營(yíng)收入占比分別為4.97%、1.79%和1.13%。

“墨跡的智能硬件和現(xiàn)有業(yè)務(wù)協(xié)同作用不明顯，而且本身智能硬件就缺乏市場(chǎng)基礎(chǔ)。”唐欣如是認(rèn)為。

成長(zhǎng)性:得16分（總分20）

扣分理由:營(yíng)收與凈利潤(rùn)增長(zhǎng)迅速，但經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量存在明顯瑕疵。

數(shù)據(jù)顯示，墨跡股份處于高速發(fā)展階段。

報(bào)告期內(nèi)公司營(yíng)業(yè)收入從2013年的1840.77萬(wàn)元增長(zhǎng)到2015年的12500.63萬(wàn)元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為160.59%；歸屬母公司股東的凈利潤(rùn)從2013年的64.32萬(wàn)元增長(zhǎng)到2015年的2519.08萬(wàn)元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為525.82%。

值得一提的是，墨跡股份的毛利率處于相對(duì)較高的水平，數(shù)據(jù)顯示，2013年至2016年上半年，公司毛利率分別為85.05%、81.52%、88.56%和89.40%，80%以上水平的毛利率堪比最能賺錢(qián)的游戲行業(yè)。

不過(guò)，墨跡股份的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量指標(biāo)還存在明顯瑕疵。報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流入為-167.90萬(wàn)元、-416.71萬(wàn)元、1894.42萬(wàn)元及-1377.18萬(wàn)元。除了2015年現(xiàn)金流量?jī)纛~為正，其他年份均為負(fù)數(shù)。

墨跡股份表示，公司應(yīng)收項(xiàng)目及應(yīng)付項(xiàng)目變動(dòng)較大，隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，銷售訂單及合同數(shù)量增加導(dǎo)致應(yīng)收賬款金額上升，采購(gòu)數(shù)量增加導(dǎo)致應(yīng)付賬款金額上升，應(yīng)收項(xiàng)目的回款周期和應(yīng)付項(xiàng)目的付款周期均對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量產(chǎn)生影響。

規(guī)范運(yùn)作:得15分（總分20）

扣分理由:與華盛昌之間存在2起訴訟糾紛，正在審理之中，或?qū)居芰υ斐刹焕绊憽?/p>

截至招股書(shū)簽署之日，墨跡股份存在2起尚未了結(jié)的訴訟案件，一件是合同訴訟，另一件是專利訴訟，原告均為深圳華盛昌機(jī)械實(shí)業(yè)有限公司（下稱“華盛昌”）。

合同訴訟方面，2016年1月13日，華盛昌向北京市朝陽(yáng)區(qū)人民法院提交《民事起訴書(shū)》，以墨跡有限未按雙方簽署《墨跡氣象站項(xiàng)目合作協(xié)議書(shū)》及補(bǔ)充協(xié)議約定下達(dá)訂單及支付尾款，以致華盛昌因按行業(yè)慣例備料而遭受經(jīng)濟(jì)損失為由，請(qǐng)求北京市朝陽(yáng)區(qū)人民法院判令墨跡有限賠償華盛昌經(jīng)濟(jì)損失共計(jì)4878982元。根據(jù)會(huì)計(jì)謹(jǐn)慎性原則，發(fā)行人已于2016年就本案訴訟涉及的賠償金額進(jìn)行了全額計(jì)提，計(jì)提預(yù)計(jì)負(fù)債金額為4878982元。

專利訴訟方面，2016年6月15日，華盛昌向廣東省深圳市中級(jí)人民法院提交《民事起訴書(shū)》，請(qǐng)求法院認(rèn)定發(fā)行人侵害其擁有的“聚風(fēng)罩及具有該聚風(fēng)罩的PM2.5測(cè)試儀”實(shí)用新型專利（專利號(hào)為 ZL2014202809393），并要求發(fā)行人停止侵權(quán)，銷毀侵權(quán)產(chǎn)品、磨具、賠禮道歉并賠償其經(jīng)濟(jì)損失100萬(wàn)元。目前，墨跡股份已向知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利復(fù)審委員會(huì)提交關(guān)于涉案專利的無(wú)效宣告請(qǐng)求。

截至本招股說(shuō)明書(shū)出具日，上述2起訴訟仍在審理過(guò)程中。

雖然上述訴訟事項(xiàng)所涉及的累計(jì)金額相對(duì)墨跡股份凈資產(chǎn)絕對(duì)值的占比較小，不構(gòu)成重大事項(xiàng)，但是仍可導(dǎo)致公司最終支付賠償或和解費(fèi)用，從而對(duì)盈利能力造成一定不利影響。

募投項(xiàng)目:得8分（總分10）

扣分理由:投入巨資購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品，募投項(xiàng)目必要性受拷問(wèn)。

墨跡股份此次擬募集3.38億元，用于墨跡天氣APP系統(tǒng)升級(jí)項(xiàng)目、墨跡股份研發(fā)中心項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動(dòng)資金，均與主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)。

然而，墨跡股份近年來(lái)逐漸增加了理財(cái)產(chǎn)品的購(gòu)買。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出分別為2764.11萬(wàn)元、14843.85萬(wàn)元、19703.65萬(wàn)元和13886.97萬(wàn)元，主要為購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品支出等。

理財(cái)產(chǎn)品投入逐年增多，意味著墨跡股份手中握有充足的閑置資金，那么其募資上市的必要性就受到拷問(wèn)。

IPO日?qǐng)?bào)注意到，墨跡股份在墨跡天氣APP系統(tǒng)升級(jí)項(xiàng)目中指出要加強(qiáng)社區(qū)模塊的建設(shè)，增強(qiáng)APP的社交影響。

唐欣分析，“墨跡股份作為純APP企業(yè)，轉(zhuǎn)型永遠(yuǎn)是需求?！彼J(rèn)為，社交幾乎是每個(gè)工具APP做用戶經(jīng)營(yíng)必走的一條路。但是天氣APP領(lǐng)域的社交探索，目前還沒(méi)有明確的方向。