就在美特斯邦威（以下簡(jiǎn)稱“美邦服飾”）剛剛宣布去年公司業(yè)績(jī)扭虧為盈不久后，美邦服飾再次發(fā)布一季度業(yè)績(jī)下滑和上半年預(yù)虧的公告。此前依靠出售子公司 所獲利潤(rùn)以解燃眉之急的美邦服飾，仍無(wú)法從根本上解決經(jīng)營(yíng)難題，在經(jīng)過(guò)關(guān)店、換帥、轉(zhuǎn)型等調(diào)整后的美邦服飾未來(lái)又該何去何從，成了擺在現(xiàn)任董事長(zhǎng)面前的一個(gè)巨大難題。

業(yè)績(jī)低迷

短暫的業(yè)績(jī)回暖并沒有讓美邦服飾迎來(lái)真正的春天。4月26 日，美邦服飾發(fā)布一季度財(cái)報(bào)顯示，公司一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.74億元，同比下降12.89%；凈利潤(rùn)2893.5萬(wàn)元，較上年同期下降43.68%。 同時(shí)美邦服飾預(yù)計(jì)今年上半年凈利潤(rùn)或?qū)⑻潛p，虧損擴(kuò)大至0-6000萬(wàn)元。

去年底，美邦服飾拋出了一顆重磅炸彈，公司創(chuàng)始人周成建辭任 公司董事長(zhǎng)職位回到集團(tuán)任職，將業(yè)績(jī)明顯大幅下滑的美邦服飾大旗交棒給1986年出生的女兒胡佳佳。在胡佳佳上任后不久，美邦服飾業(yè)績(jī)較去年已經(jīng)扭虧為盈，但對(duì)扭虧為盈起到關(guān)鍵作用的是去年四季度進(jìn)行的一次資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓。

去年四季度，美邦服飾以9.83億元將子公司上海美特斯邦威企業(yè)發(fā)展有限公司100%股權(quán)出售。此次剝離資產(chǎn)躲不開為公司撐業(yè)績(jī)的嫌疑。據(jù)2016年財(cái)報(bào)顯示，美邦服飾獲得了5億多元的投資收益，根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，這筆收益主要來(lái)自于處置子公司。

試錯(cuò)過(guò)度

近年來(lái)，美邦服飾的“打法”十分混亂。2014年美邦服飾全國(guó)關(guān)店數(shù)量達(dá)到800家，2015年又遭遇營(yíng)業(yè)收入下滑的險(xiǎn)境，2016年靠出售子公司扭虧為盈。作為一個(gè)有20年服裝經(jīng)驗(yàn)的品牌，美邦服飾積極探索轉(zhuǎn)型，但難見效果。

作為美邦服飾的主營(yíng)業(yè)務(wù)，加盟商和直營(yíng)店一直是美邦服飾經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，但由于美邦服飾多品牌策略、邦購(gòu)網(wǎng)以及“有范”App的試錯(cuò)，導(dǎo)致美邦服飾 2013-2015年關(guān)閉了近千家店鋪。廣州藍(lán)奧零售咨詢首席顧問、服裝營(yíng)銷專家閔光亞在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，多品牌策略拖累了美邦服飾的業(yè)績(jī)。 “2008年，美邦服飾斥重金打造定位更高的品牌ME&CITY，期望拓展新消費(fèi)群。此后幾年中，ME&CITY開出了面積上千平方米的 獨(dú)立旗艦店。但是由于品牌定位過(guò)于模糊，開店太過(guò)激進(jìn)，很快讓這個(gè)新品牌陷入了困境。2012年美邦服飾關(guān)閉了位于上海淮海路2000平方米的店 面，2014年ME&CITY撤離了北京王府井”。

為了拓展新消費(fèi)群體美邦服飾開始做垂直服裝電商平臺(tái)邦購(gòu)網(wǎng)。由于邦購(gòu)網(wǎng)的折 扣比實(shí)體店低很多，導(dǎo)致美邦服飾與主要業(yè)務(wù)板塊中的加盟商矛盾進(jìn)一步激化，而現(xiàn)今的邦購(gòu)網(wǎng)已經(jīng)淪為低價(jià)的購(gòu)物網(wǎng)站。美邦服飾推廣的時(shí)尚電商平臺(tái)“有 范”App在高營(yíng)銷投入下似乎也未見成效。2014年美邦以5000萬(wàn)元冠名首季《奇葩說(shuō)》，兩季《奇葩說(shuō)》過(guò)10億的點(diǎn)擊量卻并沒有給“有范”App帶 來(lái)預(yù)想的推廣結(jié)果。根據(jù)財(cái)報(bào)信息顯示，2016年上半年美邦服飾僅在信息技術(shù)的研發(fā)投入就高達(dá)7034萬(wàn)元。

優(yōu)他國(guó)際時(shí)尚品牌投資公司總裁楊大筠表示，目前大部分本土上市服飾企業(yè)主業(yè)均面臨困境，企業(yè)普遍采取資本化運(yùn)作的方式，試圖實(shí)現(xiàn)向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。美邦推“有范”App的目的之一是提出互聯(lián)網(wǎng)概念，以吸引更多投資。

前路莫測(cè)

目前，美邦服飾已經(jīng)到了生死攸關(guān)的階段。近年來(lái)，美邦服飾無(wú)論是在布局互聯(lián)網(wǎng)還是實(shí)體店方面，基本都沒有找到起死回生的辦法。面對(duì)快速發(fā)展的市場(chǎng)和森馬 等服裝品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，美邦服飾未來(lái)的發(fā)展十分令人擔(dān)憂。近年來(lái)，兒童服飾業(yè)務(wù)有效拉動(dòng)了森馬的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，2016年兒童服飾板塊在森馬的全年?duì)I業(yè)收入中 占比達(dá)到46.88%，較2015年的41.81%又有所增長(zhǎng)，兒童服飾板塊毛利率則同比增長(zhǎng)1.78%達(dá)到42.87%。

閔光亞告訴 北京商報(bào)記者，美邦服飾在業(yè)績(jī)持續(xù)低迷的情況下，大舉店鋪改革實(shí)行“一城一文化，一店一故事”策略。在沒有深層次挖掘城市文化的情況下，導(dǎo)致“一店一故 事”流于形式，沒有成效，勞民傷財(cái)。在布局互聯(lián)網(wǎng)及電商方面，無(wú)論是邦購(gòu)網(wǎng)、“有范”App還是《奇葩說(shuō)》，都沒有進(jìn)行深入地挖掘，更沒有特色。導(dǎo)致美邦 服飾向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，輕視了商品研發(fā)，本末倒置。

未來(lái)美邦服飾應(yīng)該回歸零售業(yè)本質(zhì)，潛心研究顧客和產(chǎn)品，以顧客為中心。研發(fā)出更好的產(chǎn)品去滿足顧客需求，才是美邦服飾真正的發(fā)展方向，也是惟一出路，沒有這種“顧客中心化”的意識(shí)和戰(zhàn)略實(shí)施的服裝企業(yè)，必將被市場(chǎng)淘汰。