去年，全國電影行業(yè)增速放緩，但萬達(dá)電影院線股份有限公司各項業(yè)務(wù)仍保持穩(wěn)健發(fā)展，并通過對已并購企業(yè)的業(yè)務(wù)整合，打造完整電影生態(tài)鏈條，一個電影生活生態(tài)圈已經(jīng)初具規(guī)模。展望今年，萬達(dá)院線表示，將繼續(xù)加大影城發(fā)展力度，通過新建、收購、合作等多種方式增加影城數(shù)量，進(jìn)一步提高城市覆蓋率和市場份額。通過打通上下游業(yè)務(wù)、實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、不斷完善電影生態(tài)圈、持續(xù)創(chuàng)新經(jīng)營等，向著把公司打造為平臺型、生態(tài)型的娛樂公司的這一目標(biāo)持續(xù)發(fā)力。除了年報上詳實豐盈的各項數(shù)據(jù)，新京報記者采訪了萬達(dá)電影院線股份有限公司總裁曾茂軍，一同解讀萬達(dá)院線業(yè)績背后的商業(yè)邏輯，就關(guān)鍵問題及未來發(fā)展做出探討。

2016年度萬達(dá)院線票房數(shù)據(jù)（來源：萬達(dá)院線2016年度業(yè)績報告）

營業(yè)收入：112億元

總票房收入：76億元（同比增長20.5%）

總觀影人次：1.84億人次（同比增長22%）

國內(nèi)票房：62億元 

國內(nèi)觀影人次：1.64億人次

境外票房：14億元 

境外觀影人次：2020萬人次

國內(nèi)票房市場占有率：13.6%

澳洲票房市場占有率：20%

內(nèi)容為王 聚焦高品質(zhì)好內(nèi)容

根據(jù)年度業(yè)績報告顯示，萬達(dá)院線報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入112億元，比上年同期增長40%，凈利潤13.7億元，比上年同期增長15%。在國內(nèi)電影市場行業(yè)增速放緩、市場競爭不斷加劇的情況下，萬達(dá)院線積極開展業(yè)務(wù)拓展及行業(yè)并購，加快影城建設(shè)速度，不斷提升自身市場競爭力，各項業(yè)務(wù)保持穩(wěn)步發(fā)展，收入、利潤等各項指標(biāo)均實現(xiàn)持續(xù)增長?！艾F(xiàn)在的電影越來越依賴于內(nèi)容驅(qū)動，才過去不久的4月14日單日票房可達(dá)到4個億，觀眾還是喜歡看電影的?！背藞猿謨?nèi)容為王、服務(wù)觀眾，曾茂軍以時光網(wǎng)為例，并堅信此平臺今年一定會繼續(xù)盈利，“時光網(wǎng)在去年被萬達(dá)院線收購后就已經(jīng)做到了盈利。對于時光網(wǎng)的定位，我們以原創(chuàng)和增長為關(guān)鍵詞。依托萬達(dá)強(qiáng)大的線下資源優(yōu)勢，時光網(wǎng)衍生品、整合營銷、直播業(yè)務(wù)迅速做大做強(qiáng)。拿衍生品業(yè)務(wù)來說，時光網(wǎng)全球有70余名設(shè)計師，大部分產(chǎn)品都是來自原創(chuàng)，也拿到了好萊塢授權(quán)，《長城》衍生品就賣了兩千多萬，《速8》的杯子也三小時就售空，賣出了1500萬?！?/p>

院線影院 影院比2015增加100家

截至去年底，萬達(dá)院線已擁有影院數(shù)401家、銀幕總量為3564塊，其中國內(nèi)影院348家，3127塊銀幕；境外影院53家，437塊銀幕，公司票房、觀影人次、市場份額已連續(xù)八年位居國內(nèi)首位，領(lǐng)跑院線行業(yè)市場份額。

與2015年相比，影院數(shù)量大概增加了100家，銀幕數(shù)也增加近1千塊，但單塊銀幕產(chǎn)出的收益卻同比下降，并且比例不小，對此問題曾茂軍做了如下解讀，“去年中國影市增長3%，銀幕增長超過30%，平均下來全年可以說是一半一半，大概15%，但萬達(dá)和這個情況稍有不同，去年新增影院的建設(shè)，特別是并購大部分在第四季度，而第四季度占了一年一半的業(yè)績，有兩家都在12月22日、23日開業(yè)的，這些對全年票房不會有太大的貢獻(xiàn)的。”

他表示，如果計入所有銀幕數(shù)，把去年新增的都刨除，萬達(dá)的盈利也有下滑，但是這個幅度在可接受之內(nèi)。

排兵布陣 增加對非票房業(yè)務(wù)的追求

曾茂軍曾在采訪中用“布局”、“整合”、“創(chuàng)新”來形容萬達(dá)院線在電影市場中的排兵布陣，事實證明，如今的優(yōu)異成績確實與清晰睿智的戰(zhàn)略布局密不可分。自2015年上市以來，提高市場份額、打造完整產(chǎn)業(yè)鏈、打造電影生活生態(tài)圈則是戰(zhàn)略布局的三大重要步驟。更重要的是，如今的萬達(dá)院線正逐步增加對非票房業(yè)務(wù)的追求。據(jù)年報顯示，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)非票房收入39億元，同比增長超過100%，非票房收入占營業(yè)收入比重達(dá)到35%，較2015年提升12個百分點，占比大幅提升。去年，成立萬達(dá)傳媒、并購時光網(wǎng)、布局游戲產(chǎn)業(yè)、大力拓展在廣告?zhèn)髅?、電影整合營銷、在線直播、衍生品、游戲產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，每一項舉措都增強(qiáng)了萬達(dá)院線的品牌競爭力?！叭ツ晡覀兊姆瞧狈渴杖胪瘸^100%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均速度的增長，我們意識到未來的電影業(yè)務(wù)收入是有天花板，但其他業(yè)務(wù)收入的速度是沒有天花板的，”曾茂軍透露最近不少大客戶也看重了萬達(dá)線下龐大的資源，正在就新的計劃進(jìn)行磋商，“未來線下的流量比線上的流量更值錢，線下的流量停留時間也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線上。例如我們?nèi)ツ瓴①徣f達(dá)傳媒后，讓它從一個在電影院做大銀幕廣告的公司變成從電影院走出去、做陣地的公司。去年公司也進(jìn)行了很多嘗試，比如在購物中心去做整合營銷、做展會經(jīng)濟(jì)，去年就帶來了上億的收入。”

對話

中美合拍之路沒想象容易

新京報：去年曾說過游戲行業(yè)要做到全國前三，今年會有哪些具體的打算？會不會通過收購別的公司來完成？

曾茂軍：我們的目標(biāo)做到行業(yè)前三，因為第一第二都太厲害了（笑），例如騰訊占據(jù)了半壁江山，也是我們很好的合作伙伴。我們也有很多主業(yè)可以賺錢，就不跟他們搶錢了（笑）。去年提出做到前三的目標(biāo)后，我們做了不少規(guī)劃，比如與現(xiàn)有產(chǎn)品做結(jié)合，也發(fā)現(xiàn)越來越多的游戲適合在線下玩，電競游戲很適合做線下比賽。最近我們拿到了差不多近10款有IP的游戲，包括大的游戲商，現(xiàn)在我們正跟一些影視公司談合作，因為我們知道什么樣的游戲適合我們來做，未來什么IP適合行業(yè)發(fā)展，雙方合力把IP做大，也可從中獲得收益。

新京報：近來很多外媒在探討中國關(guān)于中美合拍片的模式與關(guān)系，你自己對這個形式怎么看，對具體影片的思考、反思和總結(jié)是什么？

曾茂軍：《長城》沒有我們想象的增長利潤，但到今天為止全球票房已經(jīng)超過3.4億美元，我預(yù)估會突破3.5億美元。電影的制作成本相對比較高，但這樣的大片首先要看你的定位，是全球的票房還是全球某個地區(qū)的票房，定位在全球中國元素不能太多，部分中國演員在海外的知名度仍不高；另外則是要讓故事與明星的結(jié)合能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，將來需要培養(yǎng)更多人成為世界級的明星。中美合拍是一個趨勢，但這個路沒有想象那么容易，《長城》在全球80多個國家上映，因為檔期上也有不少好萊塢大片“夾擊”，可能沖擊票房延續(xù)時間就有限。

新京報：目前萬達(dá)網(wǎng)絡(luò)院線的情況發(fā)展如何？又有怎樣的新計劃？

曾茂軍：去年我們發(fā)現(xiàn)直播會成為一種新的營銷模式，就提前了直播計劃。我們的直播跟現(xiàn)有的直播有兩個最大的不同：第一，直播分發(fā)平臺，我們能連接所有的直播平臺；第二，能做到12個機(jī)位直播，觀眾可任意選擇機(jī)位。這是個相當(dāng)復(fù)雜的技術(shù)，一旦要做到12個機(jī)位，流量就增加了12倍，另外4K的清晰度也意味著極大的流量，面臨怎么樣解決帶寬、不卡等多個問題。經(jīng)過幾個月的研發(fā)，我們已擁有獨特的技術(shù)，于是我們先做視頻直播，下一步將推出點播的業(yè)務(wù)，年底前計劃推出視頻網(wǎng)絡(luò)院線的業(yè)務(wù)。（來源：新京報網(wǎng)）