4月17日消息，日前，時尚女裝“Broadcast：播”的母公司——日播時尚集團(tuán)股份有限公司發(fā)布了上市招股說明書，擬在上海證券交易所上市。

招股書顯示，日播時尚的發(fā)行股數(shù)不超過6000萬股，占本次發(fā)行后總股本的比例不低于25%，募集資金將用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目、研發(fā)設(shè)計中心項目和信息化系統(tǒng)升級項目。

據(jù)悉，在2014年、2015年和2016年，日播時尚的營業(yè)收入分別為9.11億元、8.98億元和9.49億元，凈利潤分別為8437萬元、7526萬元和7735萬元。

主營業(yè)務(wù)

日播時尚成立于2002年，目前，共擁有三個自創(chuàng)品牌，分別為“broadcast:播”、“PERSONALPOINT”和“CRZ”，均定位于中高端服裝市場。公司的主要產(chǎn)品為自主品牌的上衣、外套、褲子、裙子以及配飾等。

其中，“broadcast：播”創(chuàng)設(shè)于公司成立初期，為公司核心品牌和最重要的收入來源，主要面向25歲—35歲的都市女性。近三年來，“broadcast：播”的銷售收入均超過7億元，在報告期內(nèi)占主營業(yè)務(wù)收入的比重平均達(dá)到80.54%。

“CRZ”品牌在2008年創(chuàng)立，定位于年輕個性群體，2016年的收入較2014年的增幅達(dá)29.96%。近年來，日播時尚加大了該品牌的推廣投入和渠道建設(shè)，渠道網(wǎng)絡(luò)從2014年末的165家門店發(fā)展到2016年末的193家門店。

而“PERSONAL POINT”品牌是該公司在2011年創(chuàng)設(shè)，是對原PPT品牌的重新定位。據(jù)悉，公司創(chuàng)設(shè)“PERSONAL POINT”品牌后，原PPT品牌不再進(jìn)行生產(chǎn)。截至2014年末，原PPT品牌的存貨已基本消化。

而從公司的整體產(chǎn)品構(gòu)成上來看，外套類產(chǎn)品銷售占比最高，近三年均超過30%。在2016年度，銷售占比最高的產(chǎn)品種類依次為裙類、上衣類、褲類和其他類。

此外，招股書中還透露，報告期內(nèi)，公司服裝產(chǎn)品的銷售數(shù)量有所下降，但銷售收入保持相對穩(wěn)定，是因為公司的商品策略調(diào)整為想精品發(fā)展，提高貨品檔次和平均單價。

銷售渠道

據(jù)介紹，日播時尚采用“線下銷售為主、線上銷售為輔”的銷售模式，其中線下銷售包括直營、聯(lián)銷和經(jīng)銷模式，而聯(lián)銷模式是2016年才開始嘗試。目前公司營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國30個省、自治區(qū)和直轄市。

截至2016年12月31日，該公司在全國擁有銷售終端門店合計886家，其中直營店179家、聯(lián)銷店82家及經(jīng)銷店625家。其中，“broadcast:播”有677家門店、“PERSONAL POINT”有16家門店、“CRZ”有193家門店，選址主要位于大型商場和購物中心。

為了更好的對產(chǎn)供銷整個產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行把握，日播時尚在2014年開始嘗試“按需供應(yīng)”的VMI供應(yīng)模式，采用“小批量、多批次”的供貨模式，訂貨會上無需一次性足額訂貨，滿足門店目標(biāo)庫存即可，公司VMI系統(tǒng)每天根據(jù)門店銷售情況生成暢銷款的補單信息。

在報告期內(nèi)，該公司經(jīng)銷模式的銷售收入仍最大，但有逐年下降的趨勢，直營模式的銷售占比在逐漸上升，而網(wǎng)絡(luò)銷售的占比相對穩(wěn)定。

據(jù)悉，日播時尚2010年就在天貓平臺開設(shè)了“播官方旗艦店”，之后相繼開立“personalpoint旗艦店”和“crz旗艦店”，以銷售過季貨品為主。報告期內(nèi)，該公司的網(wǎng)絡(luò)銷售收入分別為8084.16萬元、7579.50萬元及9920.98萬元，占公司主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為9.15%、8.59%及10.64%。

目前，該公司的網(wǎng)絡(luò)銷售以天貓、京東、唯品會等電商平臺為主，同時還通過微信平臺推出各品牌的微信服務(wù)號。

在招股書中，日播時尚還透露了公司在各電商平臺上產(chǎn)生的費用。在2016年，該公司在天貓及淘寶平臺上花費1015.64萬元，在京東商城花費48.82萬元，在唯品會花費11.74萬元。

零售渠道觀察了解到，目前各平臺的主要費用定價標(biāo)準(zhǔn)為：

1、天貓及淘寶平臺

平臺推廣費：鉆展是按照展示收費的(CPM收費方式)，即千次展示費用，千次展示費用是按競價的形式定價。

平臺服務(wù)費：其中平臺技術(shù)服務(wù)費按每筆銷售收款的5%收??；積分返點按每筆銷售收款的0.5%收??；直通車等軟件服務(wù)費按點擊扣費。

2、京東商城

平臺技術(shù)服務(wù)：每筆銷售收款的8%或10%(其中閃購業(yè)務(wù)為10%)。

3、唯品會

平臺服務(wù)費：每年協(xié)商確定。

值得注意的是，在2016年4月，日播時尚新設(shè)了全資子公司日播信息，負(fù)責(zé)公司B2C平臺的建設(shè)和運營。目前，該平臺仍在測試中，已能在直營店實現(xiàn)消費者“線上下單、線下提貨或配貨”以及“線下體驗、線上下單”等服務(wù)功能。

日播時尚方面表示，公司正在逐步建設(shè)和發(fā)展全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，希望通過信息化系統(tǒng)的建設(shè)，將線上線下兩個獨立銷售渠道的訂單、貨品庫存、物流配送等信息完全打通。

行業(yè)情況

其實，女裝市場一直是服裝市場最重要的細(xì)分領(lǐng)域，目前女裝行業(yè)呈現(xiàn)出了時尚、細(xì)分化和強(qiáng)調(diào)設(shè)計研發(fā)能力的特點。據(jù)悉，目前市場中的女裝品牌已超過2 萬家。

但是由于女性消費者更加注重服裝的時尚化和個性化，目前服裝品牌的市場集中度較低。根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《2016-2022年中國服裝市場運行態(tài)勢及投資戰(zhàn)略研究報告》，2015年，15個服裝品類中女裝的前十品牌市場綜合占有率低于運動服飾、男裝和童裝等品類的服裝市場集中度。

在市場競爭激烈的背景下，各大服裝企業(yè)也是連登A股。1月9日，寧波太平鳥（603877）時尚服飾股份有限公司在上證所上市，是今年首個登陸A股的中國服飾品牌。2月14日，旗下?lián)碛芯磷?、尹默等品牌的時裝集團(tuán)安正時尚（603839）也同樣在上證所敲鐘上市。

在招股書中，日播時尚也和(擬)上市的中高端女裝企業(yè)進(jìn)行了營收比較。

根據(jù)歐睿咨詢Euromonitor預(yù)測，2014至2018年國內(nèi)服裝零售額將保持6.6%的復(fù)合增長率，2018年國內(nèi)服裝零售額將達(dá)到2.1萬億元。目前，我國服裝消費子行業(yè)銷售額的占比分別為女裝53%、男裝38%、童裝9%。

面對巨大的市場份額，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前中國的女裝品牌已經(jīng)進(jìn)入洗牌階段。面對市場競爭和海外品牌的沖擊，有更多的服裝企業(yè)在尋求資本化，希望獲得資本助力，再通過兼并其他品牌來占據(jù)“制高點”。