3月13日，中國家用洗護(hù)知名民族品牌拉芳家化（603630）在上交所成功掛牌，股票代碼603630。消費者今后在使用“愛生活.愛拉芳”-拉芳家化洗護(hù)用品的同時，還可以選擇拉芳家化股票進(jìn)行投資。

拉芳家化總部位于廣東省汕頭市，是國內(nèi)知名的日化企業(yè)，主營洗護(hù)沐產(chǎn)品。自成立以來，公司始終堅持誠信、品質(zhì)、分享的企業(yè)理念，致力為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的日化用品和服務(wù)。經(jīng)過全體拉芳人十幾年來的不懈努力，目前已躋身國內(nèi)民族日化行業(yè)前列，成為國內(nèi)家化民族領(lǐng)先品牌。

拉芳之愛：人是最美的風(fēng)景

拉芳為美麗而生，更是為“人”而存在。千姿百態(tài)的人，風(fēng)華靚麗的姑娘，才是美麗的主人。為了服務(wù)好“人”，拉芳從質(zhì)量入手，真正做到了“以人為本”，并構(gòu)筑了“人”這道最美風(fēng)景線。

基于“愛生活、愛拉芳”的理念，拉芳對產(chǎn)品研發(fā)與品質(zhì)始終抱持極嚴(yán)苛的要求，拉芳旗下各類產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，都經(jīng)過了嚴(yán)密的試驗及試用反饋，無論研發(fā)人員還是工藝技術(shù)人員，都用他們高效嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度服務(wù)于產(chǎn)品。拉芳生產(chǎn)團(tuán)隊每個車間都配備了專業(yè)的工藝技術(shù)人員，對配制過程進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)控和指導(dǎo)，嚴(yán)密監(jiān)視各個生產(chǎn)的環(huán)節(jié),一旦發(fā)現(xiàn)偶發(fā)異常便迅速采取有效措施糾正。同時，增強預(yù)防措施，優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)的工藝，為國人秀發(fā)把好每道關(guān)。拉芳打造的美，是安全的美，放心的美，是對自然美的錦上添花。

拉芳追求：民族領(lǐng)導(dǎo)品牌

近年來，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入增速換擋的“新常態(tài)”，個人護(hù)理行業(yè)整體增速進(jìn)一步放緩，行業(yè)人士大呼寒冬將要來臨，但這個冬天這對于拉芳家化而言，并不寒冷。

國內(nèi)的個人護(hù)理市場多年來被國際品牌占據(jù)巨大份額，相比之下，國內(nèi)品牌則顯得勢單力薄，在競爭中往往處于下風(fēng)。就在大多數(shù)人認(rèn)為國內(nèi)品牌消費乏力的時候，拉芳家化憑著好產(chǎn)品、好質(zhì)量的優(yōu)異口碑，在市場競爭中脫穎而出，成為民族品牌的杰出代表。

拉芳家化的成長得益于長期以來戰(zhàn)略上的因地制宜、供給端的好產(chǎn)品及營銷組合上的建設(shè)提升。

拉芳家化的產(chǎn)品主要分布于三四線城市，這樣差異化競爭的目的在于避免了與國際巨頭硬碰硬的直接競爭。同時，從消費者行為學(xué)的角度出發(fā)，拉芳家化透徹地研究出三、四線城市消費者的消費習(xí)慣和消費觀念，深入一些縣級或農(nóng)村地區(qū)，滿足當(dāng)?shù)叵M者的便利性和物美價廉的需求。在三、四線城市站穩(wěn)腳跟后，拉芳適時推出高端產(chǎn)品“美多絲”，為自己的產(chǎn)品線進(jìn)行升級換代與提升。

豐富的產(chǎn)品品牌有利于滿足消費者的多方面需求，提高客戶黏合度。拉芳家化根據(jù)目標(biāo)消費群體的特點，以設(shè)計鮮明的品牌形象為基礎(chǔ)，設(shè)計出不同定位的產(chǎn)品。如“拉芳”定位為營養(yǎng)柔順系列產(chǎn)品，“雨潔”定位為頭皮護(hù)理及去屑系列產(chǎn)品，“美多絲”定位為頭發(fā)受損修復(fù)系列產(chǎn)品，以此滿足不同消費者的需求。在洗護(hù)產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)上，拉芳家化推出膏霜、牙膏等產(chǎn)品，達(dá)到品牌協(xié)同效應(yīng)，形成涵蓋洗護(hù)產(chǎn)品諸多領(lǐng)域的產(chǎn)品組合。

拉芳渠道：實體與電商優(yōu)勢互補

目前，拉芳家化經(jīng)過多年的發(fā)展和積淀，已建立了覆蓋全國31個省、直轄市及自治區(qū)的全國性銷售渠道，逐步形成以經(jīng)銷和商超渠道為主，輔以新興電商渠道的立體營銷渠道組合，多樣化的營銷組合為拉芳的業(yè)績持續(xù)增長打下了堅實基礎(chǔ)。

經(jīng)銷渠道方面，以省級為單位組建營銷團(tuán)隊，管理支持眾多地級、縣級經(jīng)銷商，聚焦于市場特點和消費者特征，針對性地在各地市、縣發(fā)展經(jīng)銷商，不斷進(jìn)行渠道與網(wǎng)點開發(fā)，并對其維護(hù)與提升，提升經(jīng)銷渠道的質(zhì)量和穩(wěn)定性，最終實現(xiàn)經(jīng)銷商客戶穩(wěn)步發(fā)展，進(jìn)而帶動銷售收入增長的良性循環(huán)。另一方面，大力發(fā)展一、二線城市的商超渠道，通過選取大型商場、超市作為銷售載體，在提升產(chǎn)品銷量的同時展示品牌形象，達(dá)到銷售與宣傳并舉的目的。目前，拉芳家化已成功進(jìn)入一批大型知名商超。

此外，拉芳并未放松在新營銷平臺上的嘗試，電商渠道方面，拉芳家化通過知名電商平臺開展線上銷售，加強市場開拓力度，同時利用電商平臺的大數(shù)據(jù)內(nèi)容，不斷強化與消費者的溝通、交流，及時掌握消費者的消費需求與偏好，為公司產(chǎn)品優(yōu)化升級提供充分的數(shù)據(jù)支持。

以科技為依托，以創(chuàng)新為動力，不斷打造新的核心競爭力。未來的拉芳，將繼續(xù)致力于提高科技創(chuàng)新能力，不斷鑄造高品質(zhì)產(chǎn)品，為廣大消費者奉獻(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的個人護(hù)理用品！拉芳家化的成功上市，還給投資者提供了一個參與拉芳發(fā)展的契機，到3月23日止，拉芳家化市值已逼近百億元大關(guān)。