“做了之后，才發(fā)現(xiàn)自己掉到坑里了，但是也是不甘心，團(tuán)隊(duì)也在了，人員也在了，大家都非常愿意去嘗試，所以我也不忍心把這個(gè)團(tuán)隊(duì)解散掉，就一直這樣做下來(lái)了?！?/p>

在談及企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)，科沃斯機(jī)器人股份有限公司（下文稱“科沃斯”）董事長(zhǎng)錢東奇曾如是表示。公開(kāi)資料顯示，科沃斯機(jī)器人的主營(yíng)業(yè)務(wù)為各類家庭服務(wù)機(jī)器人、清潔類小家電等智能家用設(shè)備及相關(guān)零部件的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售。

1998年3月，錢東奇等人成立了科沃斯機(jī)器人的前身泰怡凱蘇州，彼時(shí)公司主要從事代工生產(chǎn)，2009年科沃斯機(jī)器人推出地寶系列掃地機(jī)器人并開(kāi)始在家用機(jī)器人領(lǐng)域聲名鵲起。從某種程度來(lái)說(shuō)，科沃斯體現(xiàn)了中國(guó)制造業(yè)在改革開(kāi)放以來(lái)的發(fā)展路徑。

盡管直到今年1月22日才向證監(jiān)會(huì)遞交招股說(shuō)明書，但早在幾年前，科沃斯就開(kāi)始搭建紅籌結(jié)構(gòu)謀求海外上市。2016年6月，科沃斯拆除境外架構(gòu)，實(shí)際控制權(quán)落回境內(nèi)?？莆炙狗矫娓嬖V時(shí)代周報(bào)記者，經(jīng)過(guò)評(píng)估后，認(rèn)為國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)環(huán)境不錯(cuò)，因此決定回歸A股上市。

引入IDG資本

招股說(shuō)明書顯示，本次科沃斯機(jī)器人擬在上交所上市，公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)4000萬(wàn)股A股，募集資金將被用于“年產(chǎn)400萬(wàn)臺(tái)家庭服務(wù)機(jī)器人項(xiàng)目”、“機(jī)器人互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈項(xiàng)目”以及“國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目”，上述三個(gè)項(xiàng)目的總投資額達(dá)到9.12億元。

盡管“機(jī)器人”這三個(gè)字自2011年起就出現(xiàn)在公司的名字中，但直到2015年，機(jī)器人業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的營(yíng)收才超過(guò)清潔類小家電OEM/ODM代工業(yè)務(wù)。

招股說(shuō)明書顯示，一直以來(lái)科沃斯都與優(yōu)羅普洛、創(chuàng)科實(shí)業(yè)等國(guó)際知名小家電品牌保持長(zhǎng)期密切合作關(guān)系。但由于最近幾年歐洲、北美等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于吸塵器等產(chǎn)品的需求趨于飽和，同時(shí)部分品牌將代工產(chǎn)能向人工成本更低的東南亞部分國(guó)家轉(zhuǎn)去，因此報(bào)告期內(nèi)科沃斯該部分業(yè)務(wù)的銷售額也略有下降。但好在科沃斯轉(zhuǎn)型及時(shí)，由于機(jī)器人業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較為迅速，科沃斯的營(yíng)業(yè)收入在報(bào)告期內(nèi)仍可保持增長(zhǎng)狀態(tài)。

至于科沃斯是否會(huì)減少對(duì)代工業(yè)務(wù)的投入，以集中精力主攻機(jī)器人業(yè)務(wù)，科沃斯方面回復(fù)時(shí)代周報(bào)記者稱，代工業(yè)務(wù)還將繼續(xù)存在，只是目前公司的主業(yè)已經(jīng)變成機(jī)器人生產(chǎn)。

代工業(yè)務(wù)的存在也在一定程度上為科沃斯轉(zhuǎn)型積累了一定的“家底”。與一般科技類企業(yè)不同的是，截至目前，科沃斯機(jī)器人僅有來(lái)自IDG資本的一輪融資，目前IDG資本的持股比例達(dá)9.12%?？莆炙狗矫姹硎荆螘r(shí)融資、融資幾次這樣的問(wèn)題取決于公司的具體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，由于在轉(zhuǎn)型時(shí)公司已有一定的“造血能力”，因此在前幾年的發(fā)展過(guò)程中，并不需要引入外部資本以補(bǔ)充流動(dòng)性。

科沃斯表示，如今產(chǎn)能問(wèn)題已成為制約公司發(fā)展的瓶頸之一。2015年度，科沃斯家庭服務(wù)機(jī)器人的產(chǎn)量約為182.82萬(wàn)臺(tái)，其中由代工工廠生產(chǎn)的比例約為38.44%，截至2016年9月底，科沃斯主要設(shè)備的成新率僅為34.88%。但同時(shí)時(shí)代周報(bào)記者也注意到，2013-2015年間，科沃斯家庭服務(wù)機(jī)器人的產(chǎn)能利用率均不到90%，自產(chǎn)機(jī)器人的產(chǎn)銷率也在90%左右。

這也意味著當(dāng)三年后“年產(chǎn)400萬(wàn)臺(tái)家庭服務(wù)機(jī)器人項(xiàng)目”建成時(shí)，科沃斯的產(chǎn)能將比2015年增加大約3倍?？莆炙贡硎?，該項(xiàng)目將滿足市場(chǎng)需求升級(jí)的需要，同時(shí)將有助于公司保持市場(chǎng)份額的領(lǐng)先，但科沃斯并未對(duì)公司將會(huì)如何消化這些新增產(chǎn)能作出具體說(shuō)明。

開(kāi)拓海外市場(chǎng)

與很多IPO公司不同的是，本次科沃斯IPO項(xiàng)目中的營(yíng)銷項(xiàng)目主要針對(duì)海外市場(chǎng)，招股說(shuō)明書顯示，公司計(jì)劃投資1.43億元完善海外銷售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)悉該項(xiàng)目的實(shí)施主體為科沃斯在德國(guó)、美國(guó)和日本的三個(gè)海外下屬公司，這三家公司均由科沃斯注冊(cè)在香港的公司EcovacsHoldings控股。

公開(kāi)資料顯示，科沃斯國(guó)際事業(yè)部的負(fù)責(zé)人為錢東奇之子DavidChengQian（下文稱“David”），這位出生于1990年的年輕高管同時(shí)也是科沃斯的副董事長(zhǎng)。2012年5月，David自英屬哥倫比亞大學(xué)畢業(yè)后便進(jìn)入科沃斯的子公司蘇州捷尚（現(xiàn)已更名為“蘇州泰怡凱電子科技有限公司”）任電子商務(wù)經(jīng)理，2015年起任科沃斯機(jī)器人國(guó)際事務(wù)部負(fù)責(zé)人。

2012年，科沃斯先后在德國(guó)杜塞爾多夫和美國(guó)洛杉磯設(shè)立子公司，隨后科沃斯日本公司在東京新宿成立?？莆炙贡硎?，公司將采取“先難后易”的國(guó)際化策略，先進(jìn)入市場(chǎng)成熟、競(jìng)爭(zhēng)積累的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，而后再進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家。

科沃斯機(jī)器人對(duì)自己的海外業(yè)務(wù)很有信心并表示，公司“一舉攻占?xì)W洲、美國(guó)、日本等三個(gè)戰(zhàn)略高地，并成功開(kāi)拓了西班牙、瑞士、法國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)”。不過(guò)，時(shí)代周報(bào)記者注意到，盡管在報(bào)告期內(nèi)，公司的海外業(yè)務(wù)與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)平分秋色，但不少于90%的海外營(yíng)收來(lái)源于清潔類小家電。以2015年為例，該年度服務(wù)機(jī)器人的海外銷售金額僅占該業(yè)務(wù)銷售額的4.33%。

事實(shí)上，采取“先難后易”這一國(guó)際化策略的企業(yè)不在少數(shù)。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士曾告訴時(shí)代周報(bào)記者，該方式有助于樹(shù)立良好的企業(yè)形象并提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。但值得注意的是，實(shí)施該種方式的企業(yè)需具備一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及自主創(chuàng)新能力，同時(shí)還需加強(qiáng)后期的市場(chǎng)拓展工作。

發(fā)力商用機(jī)器人

此外，科沃斯還計(jì)劃投資2.69億元用于機(jī)器人互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，具體包括APP開(kāi)發(fā)、大數(shù)據(jù)中心建設(shè)、室內(nèi)三維環(huán)境識(shí)別等6個(gè)方向，其中研發(fā)費(fèi)用為9233.77萬(wàn)元，科沃斯表示該項(xiàng)目的實(shí)施將使機(jī)器人成為互聯(lián)網(wǎng)和家居物聯(lián)網(wǎng)的入口。

機(jī)器人行業(yè)屬于技術(shù)密集型以及資金密集型的行業(yè)，科沃斯機(jī)器人自2012年起便取得《高新技術(shù)企業(yè)證書》，報(bào)告期內(nèi)企業(yè)合并報(bào)表層面享受企業(yè)所得稅稅收的優(yōu)惠金額占當(dāng)期凈利潤(rùn)的比重均超過(guò)10%。

不過(guò)，時(shí)代周報(bào)記者注意到，截至2016年9月30日，公司研發(fā)人員占員工總數(shù)的比例僅為9.18%，而《高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理辦法》規(guī)定，被認(rèn)定為高新技術(shù)的企業(yè)的研發(fā)人員占當(dāng)年職工總數(shù)的比例不應(yīng)低于10%?？莆炙乖谡泄烧f(shuō)明書中表示，公司將在研發(fā)工作開(kāi)展之初，擬在現(xiàn)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上增加66人。

如今，科沃斯已將目光轉(zhuǎn)向主要針對(duì)銀行、企業(yè)、餐廳等商用服務(wù)領(lǐng)域應(yīng)用場(chǎng)景的商用服務(wù)機(jī)器人，該行業(yè)亦是服務(wù)機(jī)器人行業(yè)發(fā)展的新興領(lǐng)域之一，目前仍處于導(dǎo)入期，市場(chǎng)需求有待進(jìn)一步培育。

2013年5月，科沃斯設(shè)立了商用機(jī)器人全資子公司，招股說(shuō)明書顯示，公司目前“已形成公共服務(wù)類商用服務(wù)機(jī)器人和主要用于太陽(yáng)能電池板清潔的半垂直板清潔機(jī)器人等兩大產(chǎn)品系列”，至于募投項(xiàng)目中的項(xiàng)目研發(fā)是否涉及商用機(jī)器人的內(nèi)容，科沃斯方面并未予以正面回應(yīng)。