兩度征戰(zhàn)資本市場(chǎng)失敗的郎酒，如今再次表示2019年上市。2月6日，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林表示，2016年郎酒集團(tuán)將與酒有關(guān)的產(chǎn)業(yè)全部整合到四川郎酒股份有限公司，為上市做準(zhǔn)備。據(jù)悉，2002年、2010年，郎酒曾先后兩次謀求上市，但最終卻均以失敗告終。然而在業(yè)內(nèi)人士看來，與上市相比，郎酒目前面臨的更現(xiàn)實(shí)的問題是能否成功達(dá)成躋身百億俱樂部的目標(biāo)。相關(guān)資料顯示，2010年，郎酒銷售收入達(dá)到58億元，2011年、2012年均突破百億。然而因政策形勢(shì)與此前掠奪式渠道擴(kuò)張，導(dǎo)致庫存高企，郎酒抗風(fēng)險(xiǎn)能力極弱，2013年集團(tuán)業(yè)績(jī)迅速滑落，萎縮至82億元。業(yè)績(jī)一路下滑的同時(shí)，郎酒高層也動(dòng)蕩不安。2012年底，汪俊林卷入當(dāng)?shù)氐囊黄鸢讣灰髤f(xié)助調(diào)查。在消失近兩年后，2015年汪俊林回歸，迅速對(duì)郎酒展開大刀闊斧的改革，整合四川郎酒股份有限公司、清理產(chǎn)品線、提出重回百億的目標(biāo)等。白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛指出，郎酒有實(shí)力回升百億銷售額，畢竟曾經(jīng)實(shí)現(xiàn)過這樣的目標(biāo)，但依靠目前逐漸老化的產(chǎn)品線，兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)此項(xiàng)目標(biāo)并不容易。

三謀上市

春節(jié)剛過，一向低調(diào)的郎酒表示將再戰(zhàn)資本市場(chǎng)，醞釀近十年的上市計(jì)劃正式亮出。2月6日，汪俊林在向?yàn)o州市市長(zhǎng)匯報(bào)工作時(shí)表示，經(jīng)過2015年與2016年的調(diào)整，運(yùn)營(yíng)白酒產(chǎn)業(yè)的郎酒股份公司已完成股份制改革，2017年將進(jìn)一步規(guī)范股份公司運(yùn)作，預(yù)計(jì)2019年上市。產(chǎn)能建設(shè)方面，按照公司規(guī)劃于2020年完成所有建設(shè)，將能滿足白酒200億-400億元的年銷售量。

這已然是郎酒第三次向資本市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。2002年，汪俊林通過寶光藥業(yè)將郎酒集團(tuán)納入旗下，再通過寶光集團(tuán)入主上市公司成都華聯(lián)，在借殼上市唾手可得之時(shí)，郎酒退出寶光，暫停了邁向資本市場(chǎng)的腳步。2007年，郎酒股份有限公司成立，注冊(cè)資本5億元，當(dāng)時(shí)郎酒方面曾表示將在三年后IPO上市，并于2009年被列入四川省重點(diǎn)上市培育第一批企業(yè)名單。但在最后關(guān)頭，郎酒放棄了上市，“我們?cè)诤荛L(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都不再考慮上市，因?yàn)槟壳按蠊蓶|策略更有利于郎酒的發(fā)展，”汪俊林此前對(duì)外表示。

這是繼去年提出百億銷售目標(biāo)后，郎酒又一個(gè)軍令狀。2016年12月28日，汪俊林明確提出郎酒的短期發(fā)展目標(biāo)，2018年銷售額將達(dá)到100億元，利潤(rùn)率保持20%以上。事實(shí)上，2015年汪俊林剛剛復(fù)出之時(shí)就曾提出帶領(lǐng)郎酒重回百億的目標(biāo)，“帶領(lǐng)郎酒向100億、200億發(fā)展”。為實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，郎酒進(jìn)行了產(chǎn)品調(diào)整。2016年7月，郎酒將老郎酒事業(yè)部并入紅花郎事業(yè)部，聚焦發(fā)展紅花郎，統(tǒng)籌醬酒發(fā)展資源，與小郎酒事業(yè)部、郎牌特曲事業(yè)部、新郎酒事業(yè)部、郎牌原漿事業(yè)部，共同構(gòu)成郎酒五大事業(yè)部。

而此次為了上市，郎酒低調(diào)地進(jìn)行了準(zhǔn)備工作。2016年郎酒集團(tuán)將與酒有關(guān)的業(yè)務(wù)單元全部整合到四川郎酒股份有限公司，全面負(fù)責(zé)白酒生產(chǎn)、銷售及配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)，并統(tǒng)一管理四川古藺郎酒銷售有限公司、四川省古藺郎酒廠有限公司及各配套廠。此外，郎酒股份公司選舉產(chǎn)生了新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，汪俊林、付饒成為郎酒股份的董事長(zhǎng)與總經(jīng)理。汪俊林當(dāng)時(shí)便表示，在選舉新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子、調(diào)整完善組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，集團(tuán)公司將尋求更大的資本運(yùn)作。最終，在2017年初，汪俊林公布了郎酒上市的明確時(shí)間表，這也是他第一次明確提出上市時(shí)間。

北京商報(bào)記者就郎酒上市等相關(guān)問題向郎酒發(fā)去采訪提綱，但截至發(fā)稿時(shí)，郎酒方面并未給出回復(fù)。

業(yè)績(jī)滑坡

郎酒的業(yè)績(jī)?cè)?jīng)歷過山車式起伏。2002年，汪俊林掌管郎酒時(shí)，郎酒年銷售不足5億元。2007年銷售13億元，2008年銷售21億元，2009年銷售達(dá)35億元。然而此后郎酒的上市失利并未影響到銷售業(yè)績(jī)。資料顯示，2010年郎酒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)58億元的銷售業(yè)績(jī)，同比增長(zhǎng)65.7%，其中紅花郎是銷售主打，占總銷售收入的52%；老郎酒占13%。

2010年銷售數(shù)據(jù)的持續(xù)高漲，讓郎酒原有發(fā)展規(guī)劃有所調(diào)整。當(dāng)年，郎酒首次提出了“2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入100億元，2015年實(shí)現(xiàn)銷售收入200億元，2020年實(shí)現(xiàn)銷售收入300億元”的銷售目標(biāo)。同時(shí)，郎酒的高端產(chǎn)品紅花郎、青花郎等價(jià)格上調(diào)。

2011年，郎酒迅速進(jìn)入百億俱樂部，銷售額分別達(dá)到103億元，同比增長(zhǎng)77.6%；2012年也完成了百億業(yè)績(jī)。

然而好景不長(zhǎng)，2013年，在“三公”消費(fèi)政策影響下，白酒行業(yè)迅速陷入寒冬，郎酒業(yè)績(jī)也陷入困境。定位高端的主力產(chǎn)品紅花郎受“三公”消費(fèi)影響，團(tuán)購消費(fèi)下降。同時(shí)，蔡學(xué)飛表示，2013年郎酒公布銷售額為80億元左右，但估計(jì)當(dāng)時(shí)為50億元，遭遇腰斬般的業(yè)績(jī)滑坡主要是由于郎酒本身掠奪式的渠道擴(kuò)張模式，酒并沒有賣給消費(fèi)者，而是積壓在經(jīng)銷商，這讓郎酒實(shí)現(xiàn)了短期內(nèi)爆發(fā)，也造成了嚴(yán)重的庫存問題，這也直接導(dǎo)致郎酒極弱的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。資料顯示，2013年5月28日四川省經(jīng)信委發(fā)布的報(bào)告稱，郎酒集團(tuán)總庫存達(dá)到65.9億元，其中成品庫存超過57.7億元。

這一低沉的態(tài)勢(shì)延續(xù)到了2014年，郎酒業(yè)績(jī)不斷下滑。據(jù)悉，2014年，郎酒銷售額下降了70%。2015年，郎酒推出了兩款“郎哥”新品，意欲提振業(yè)績(jī)，但表現(xiàn)不盡如人意。同年，汪俊林復(fù)出，并展開了一系列改革。2015年，郎酒方面未披露具體銷售數(shù)據(jù)，但表示2015年銷售額增幅為30%。

2016年12月，在郎酒新領(lǐng)導(dǎo)選舉的董事會(huì)上，汪俊林未明確披露當(dāng)年銷售數(shù)據(jù)，但表示銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升。而公開資料顯示，2017年1月，郎酒入庫稅金達(dá)到3.3億元。

缺乏超級(jí)單品

蔡學(xué)飛指出，中國白酒主流是濃香型白酒，紅花郎是醬香型白酒，小酒則是補(bǔ)充性產(chǎn)品，這是郎酒兩款主力、全國性產(chǎn)品，但其實(shí)是“小眾”產(chǎn)品。這兩種酒銷售多年，市場(chǎng)穩(wěn)定，短期內(nèi)銷售火爆的可能性不大。另外，郎酒特曲、新郎酒和郎酒原漿實(shí)際上是區(qū)域性產(chǎn)品，并未打開全國市場(chǎng)。

此外，郎酒在現(xiàn)階段產(chǎn)品線雖然完整，但存在產(chǎn)品老化嚴(yán)重、渠道利潤(rùn)微薄的狀況；同時(shí)缺乏超級(jí)大單品，而超級(jí)大單品至少要在20億元以上。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前郎酒“一樹三花”產(chǎn)品線早已形成，但2014年、2015年，郎酒也表示不新開品牌，全面停止開發(fā)與定制。至今，郎酒也只在2015年推出了兩款“郎哥”新品。

此外，曾經(jīng)有實(shí)力成長(zhǎng)為郎酒超級(jí)大單品的紅花郎，在經(jīng)歷了2013年的低谷之后，實(shí)力遭到削弱。數(shù)據(jù)顯示，2015年紅花郎全國市場(chǎng)完成15.1億元，而在2011年，紅花郎在郎酒103億元的銷售額中完成了60億元的銷售額。

北京商報(bào)記者登錄郎酒天貓官方旗艦店發(fā)現(xiàn)，目前紅花郎中銷量最高的是一款53度500ml的紅花郎10年，標(biāo)價(jià)320元，總銷量為2792筆。洋河天貓官方旗艦店顯示，單價(jià)為318元的45度500ml洋河藍(lán)色經(jīng)典夢(mèng)之藍(lán)M1的總銷量高達(dá)21259筆。

蔡學(xué)飛表示，郎酒實(shí)際上是有實(shí)力實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)的，因?yàn)槔删圃?jīng)達(dá)到過這樣的高度，但以郎酒目前的狀況，兩年時(shí)間內(nèi)完成這一目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售額翻一番，難度較大。