最近，在國內(nèi)電信運營商個人用戶市場，快被聯(lián)通“大王卡”、“螞蟻大小寶卡”刷屏了，這被業(yè)界認為是王曉初入主聯(lián)通后推出的“業(yè)務王牌”。而另一業(yè)務的推出則暴露了聯(lián)通的又一個重大舉措——與企業(yè)移動辦公平臺藍信合作推出“藍信沃卡”搶占企業(yè)用戶市場，頗有既攜手BAT“明修棧道”，又聯(lián)袂藍信“暗度陳倉”的意味，差異化戰(zhàn)略使得中國聯(lián)通已具良性業(yè)務生態(tài)。

2016年，聯(lián)通在針對個人用戶市場方面的動作層出不窮，針對4G用戶，陸續(xù)推出了幾大優(yōu)惠服務套餐：先是與微信合作推出了微信沃卡緊接著又與騰訊合作推出了“騰訊大王卡”，之后又與支付寶推出了“螞蟻大小寶卡”。此前處于市場競爭劣勢位置的聯(lián)通，希望通過一系列與BAT的戰(zhàn)略合作獲得他們龐大的移動用戶群體。市場的一系列反映表明，給用戶減免流量費的實惠舉措確實引起許多用戶的關(guān)注和購買。

針對企業(yè)用戶，聯(lián)通也使出“大招兒”，推出極具誘惑力的“藍信沃卡”移動辦公流量優(yōu)惠套餐，直接幫助大型企業(yè)和政府機構(gòu)解決“員工不愿意花費私人流量辦公事”的痛點問題，贏得更多企業(yè)及政府機構(gòu)客戶。

據(jù)悉，“藍信沃卡”是聯(lián)通面向集團客戶銷售的集團客戶專屬 4G 產(chǎn)品。20元套餐含150分鐘本地撥打長市合一分鐘數(shù)，200MB省內(nèi)流量，6GB省內(nèi)定向流量。超出套餐也有優(yōu)惠計劃。值得一提的是，“藍信沃卡”套餐的另一亮點是企業(yè)內(nèi)聯(lián)通4G用戶享受0元本地500分鐘、2元本地1000分鐘、8元本地2000分鐘單位內(nèi)部通話時長的企業(yè)內(nèi)通話。同時據(jù)悉，套餐資費的優(yōu)惠力度還將隨著業(yè)務發(fā)展繼續(xù)加大。

之所以推出“藍信沃卡”，為企業(yè)訂制移動辦公套餐產(chǎn)品，這是聯(lián)通專門為解決大型企業(yè)適應移動互聯(lián)時代，企業(yè)移動辦公的流量費誰來承擔這個痛點而設(shè)計的?！八{信沃卡”的推出，優(yōu)惠的流量套餐計劃將為企業(yè)管理者解決這個痛點，大大節(jié)省企業(yè)的成本支出。

其實，聯(lián)通兩年前就瞄準了企業(yè)用戶市場，抓住藍信這個企業(yè)級移動工作平臺切入市場。藍信不僅幫助企業(yè)提升辦公效率、降低企業(yè)成本，在政府機構(gòu)和大型企業(yè)更看重的安全性方面，藍信也有其特殊優(yōu)勢，它是目前國內(nèi)唯一通過國家等保三級認證的移動辦公平臺。藍信不僅可以打通組織內(nèi)部各自為政的“信息孤島”，同時還能連接上下游協(xié)作組織，并為客戶提供私有部署。在一些大型企業(yè)和政府機構(gòu)里，藍信已經(jīng)悄然深入。

目前，聯(lián)通藍信已經(jīng)成為移動辦公的代名詞，全國覆蓋4000余家大型企業(yè)和政府機構(gòu)、為近500萬用戶提供服務。其中不乏上海證券交易所、中國華電集團、中國國電集團、中國鋁業(yè)股份有限公司、中國有色礦業(yè)集團有限公司等等諸多大型國有企業(yè)。推廣“藍信沃卡”已經(jīng)具備良好的企業(yè)用戶基礎(chǔ)，同時，“藍信沃卡”更是聯(lián)通大量“吸企業(yè)粉”的重要手段，已經(jīng)成為聯(lián)通再打企業(yè)用戶市場的王牌。

行業(yè)專家認為，聯(lián)通是想借助混改試點這個契機，左手“BAT”，右手“藍信沃卡”，既在個人用戶市場上追趕電信、移動，提高自身的市場占有率和競爭力，又在企業(yè)用戶市場搶占先機，把握企業(yè)用戶市場制高點，呈現(xiàn)全方位發(fā)展健康業(yè)態(tài)。