近日，京東&蒙牛合作洽談會在成都召開，京東鄉(xiāng)村總負(fù)責(zé)人蔣洪宇、京東水飲部負(fù)責(zé)人朱昊，京東牛奶負(fù)責(zé)人王雷、京東西南分公司負(fù)責(zé)人胡偉、京東西南配送負(fù)責(zé)人楊亞東、京東西南鄉(xiāng)村負(fù)責(zé)人李文龍、蒙牛電商負(fù)責(zé)人唐睿共同出席了此次會議，并在會后實(shí)地走訪考察當(dāng)?shù)厥袌?。會上，雙方就2016年京東&蒙牛渠道下沉項(xiàng)目首次在四川試點(diǎn)工作取得的階段性成果及不俗的市場反饋，進(jìn)行了深入交流，雙方將把渠道下沉模式復(fù)制到全國執(zhí)行，并以此為契機(jī)在品牌推廣及銷售層面進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，共同探討傳統(tǒng)企業(yè)渠道下沉的更多機(jī)遇。

近年來，在“互聯(lián)網(wǎng)+”新型商業(yè)模式下，京東鄉(xiāng)村業(yè)務(wù)部幫助雀巢、聯(lián)合利華、莊臣等品牌下沉，開拓4-6級市場，其中，蒙牛已與京東達(dá)成了多方面深度合作，雙方合作的渠道下沉建設(shè)業(yè)務(wù)，已經(jīng)在區(qū)域市場試點(diǎn)成功，打通了線下推廣、線上購物的農(nóng)村網(wǎng)購新模式，依靠京東及蒙牛聯(lián)合執(zhí)行的百余場“大集大利8蒙牛專場活動”，有效增強(qiáng)了蒙牛在4-6級市場的品牌認(rèn)知，以及京東特有的鄉(xiāng)村推廣員渠道，減少了當(dāng)?shù)啬讨破返墓┴洯h(huán)節(jié)，為消費(fèi)者提供了最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更實(shí)惠的價(jià)格。活動期間，蒙牛銷量在區(qū)域市場的消費(fèi)者中取得了不錯的市場反饋，至此，蒙牛與聯(lián)合開展的渠道下沉戰(zhàn)略初戰(zhàn)告捷。

據(jù)悉，接下來京東和蒙牛將在更多農(nóng)村市場開展廣泛的渠道合作，京東西南農(nóng)村業(yè)務(wù)部運(yùn)用其資源優(yōu)勢，在西南的農(nóng)村前線開拓市場，蒙牛服務(wù)商為京東鄉(xiāng)村主管及鄉(xiāng)村推廣員提供全面的售后及品牌宣傳支持。京東鄉(xiāng)村總負(fù)責(zé)人蔣洪宇表示，“傳統(tǒng)企業(yè)與農(nóng)村電商的融合，是零售行業(yè)與電子商務(wù)在不斷地整合和調(diào)整中出現(xiàn)的必然結(jié)果，京東農(nóng)村電商將充分發(fā)揮在電商運(yùn)營以及渠道等方面的優(yōu)勢，為蒙牛拓展農(nóng)村市場提供多方助力，改變農(nóng)村消費(fèi)者購買工業(yè)品難的行業(yè)難題，更好地為消費(fèi)者服務(wù)。”

伴隨業(yè)務(wù)發(fā)展，京東鄉(xiāng)村將把渠道下沉繼續(xù)作為2016年的重要戰(zhàn)略方向，進(jìn)一步夯實(shí)鄉(xiāng)村市場，依靠鄉(xiāng)村服務(wù)點(diǎn)打造新一輪營銷攻勢，開展鄉(xiāng)村落地推廣活動，增強(qiáng)合作方線下品牌露出，提升品牌知名度。此次京東蒙牛攜手下鄉(xiāng)，一方面拉近了村民與企業(yè)的關(guān)系，另一方面也迎合了國家消費(fèi)升級戰(zhàn)略，不僅進(jìn)一步引導(dǎo)廣大農(nóng)村消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變、體驗(yàn)網(wǎng)上購物、積極適應(yīng)新潮流，并且為電子商務(wù)提供了內(nèi)生動力，對打造鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎具有重要意義，為品牌商聯(lián)合京東合作開拓農(nóng)村市場起到極大的借鑒作用。