此前（5月19日）《證券日?qǐng)?bào)》曾就協(xié)鑫集成公告——“已組織相關(guān)人員及中介機(jī)構(gòu)，就收到的深交所《關(guān)于對(duì)協(xié)鑫集成2015年年報(bào)的問詢函》（以下簡稱‘問詢函’）準(zhǔn)備回復(fù)工作”進(jìn)行報(bào)道。

而在短短一周后，5月31日晚間，協(xié)鑫集成便發(fā)布公告，就深交所問詢函做出了明確回復(fù)。接受記者采訪的協(xié)鑫集成相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“公司正在大力開拓海內(nèi)外銷售市場(chǎng)，并在儲(chǔ)能產(chǎn)品、產(chǎn)融結(jié)合方面積極布局，擴(kuò)大利潤增長點(diǎn)。且目前公司經(jīng)營情況良好，財(cái)務(wù)指標(biāo)正?！薄?/span>

應(yīng)對(duì)行業(yè)賬期長等問題

根據(jù)公開資料，協(xié)鑫集成在重組上市之后，調(diào)整了*ST原超日的商業(yè)模式。其2015年業(yè)務(wù)能力得到了全面恢復(fù)并步入了快速發(fā)展的軌道，市場(chǎng)開拓能力明顯提升。

“在業(yè)界，人們還是比較認(rèn)可協(xié)鑫集成一站式智慧綜合能源系統(tǒng)集成商的商業(yè)模式。例如他們?cè)诠夥咝ЫM件領(lǐng)域，通過外延收購及內(nèi)部整合的方式，迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的擴(kuò)大。如今，公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也將呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)，儲(chǔ)能及充電樁或?qū)⒊蔀楣疚磥硇碌睦麧櫾鲩L點(diǎn)?！币晃蝗谭治鋈耸肯颉蹲C券日?qǐng)?bào)》記者表示。

值得一提的是，公告顯示，協(xié)鑫集成自2015年8月份順利恢復(fù)上市以來，融資能力得到回升，已逐步恢復(fù)了與金融機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，陸續(xù)獲得了金融機(jī)構(gòu)的資金支持，目前取得授信總額已達(dá)人民幣61億元。同時(shí)，隨著公司差異化商業(yè)模式的深化、產(chǎn)品線的豐富、海內(nèi)外銷售渠道的擴(kuò)張，公司的盈利能力得以進(jìn)一步提升，不僅能增強(qiáng)內(nèi)生造血能力，亦能拓寬融資渠道，改善資金狀況以及增強(qiáng)短期償債能力。

不過，資金投入大、周轉(zhuǎn)慢、賬期長、金融協(xié)同差等的確是中國光伏存在的行業(yè)共性問題。協(xié)鑫集成亦透過公告表示，公司銷售客戶與供應(yīng)商的信用政策之間存在明顯賬期差異，且在實(shí)際執(zhí)行過程中，由于2015年10月起電池片供不應(yīng)求，電池片采購多采用現(xiàn)款現(xiàn)貨或者預(yù)付款的形式，使得公司的經(jīng)營性現(xiàn)金流出現(xiàn)了凈流出。

協(xié)鑫集成亦介紹，其主要客戶為光伏電站的EPC商，具體銷售流程主要包括產(chǎn)品開發(fā)、客戶信息維護(hù)、銷售合同的簽訂、客戶訂單的接收、銷售計(jì)劃的制定、工廠生產(chǎn)、發(fā)貨及結(jié)算回款等。在銷售過程中公司給予客戶120至180天的信用賬期，因此期末賬面形成一定量的應(yīng)收賬款?！敖刂帘净貜?fù)出具之日，協(xié)鑫集成期后應(yīng)收賬款已收回23.64億元，期后還在持續(xù)回款中?！?/p>

曾有業(yè)內(nèi)分析人士表示，截止到2015年年底，我國光伏發(fā)電項(xiàng)目補(bǔ)貼拖欠總金額已超過了200億元。補(bǔ)貼發(fā)放長期不到位給行業(yè)帶來了巨大資金壓力，也讓各環(huán)節(jié)企業(yè)的賬期延長，增加壞賬風(fēng)險(xiǎn)，而國內(nèi)組件銷售客戶賬期與供應(yīng)商賬期存在的差異也加劇了企業(yè)資金壓力。

除了上述提及的與金融機(jī)構(gòu)合作，協(xié)鑫集成為了解決資金難題，早在2015年就籌劃成立了國鑫所金融平臺(tái)，并在日前剛剛閉幕的上海SNEC國際光伏展上正式發(fā)布上線。據(jù)悉，國鑫所試運(yùn)營的兩個(gè)月，產(chǎn)品銷售額便超過了2億元。而國鑫所的功能之一，就是通過金融手段（供應(yīng)鏈金融等），為上下游供應(yīng)商能夠及時(shí)拿到貨款、收到錢，提供保障。

海外銷售有望大幅提升

關(guān)于海外銷售的問題，協(xié)鑫集成針對(duì)海外銷售出現(xiàn)下降的問詢?cè)诠嬷谢貜?fù)表示，由于2014年的海外銷售收入均來自公司前身*ST超日(6.730, 0.27, 4.18%)的海外電站收入，該部分電站已于2014年11月處置完畢，故本年海外收入中無電站收入，這符合公司的主營業(yè)務(wù)規(guī)劃，與公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)一致。公司2015年海外組件銷售收入實(shí)則增長。

上述協(xié)鑫集成相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，“由于協(xié)鑫集成前身*ST超日經(jīng)過破產(chǎn)重整，海外市場(chǎng)‘百廢待興’，2015年主要工作集中在海外市場(chǎng)的鋪墊，并針對(duì)不同地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)做了相應(yīng)的解決方案”。

資料顯示，5月4日，協(xié)鑫集成推出了首款儲(chǔ)能產(chǎn)品E-KwBe，依托4月份時(shí)收購的OSW打造澳洲組件銷售、系統(tǒng)集成和分布式儲(chǔ)能產(chǎn)品分銷渠道。據(jù)悉E-kwbe目前預(yù)定量已經(jīng)超過1000套，而全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售約10000套。

“2016年1月份至5月中旬，公司光伏組件海外實(shí)際發(fā)貨量已經(jīng)超過300MW，主要集中在印度、澳大利亞、巴基斯坦等市場(chǎng)。他表示，接下來印度、東南亞、日本、非洲、南美、美國市場(chǎng)都會(huì)啟動(dòng)相應(yīng)的拓展工作，全年海外市場(chǎng)銷量將大幅提升?！币晃回?fù)責(zé)協(xié)鑫集成組件銷售的相關(guān)人員向《證券日?qǐng)?bào)》記者稱，“經(jīng)過2015年的鋪墊，協(xié)鑫集成海外布局已初現(xiàn)成果?！?/p>