傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)+已是大勢(shì)所趨，在多數(shù)白酒企業(yè)還在積極探索電商及O2O渠道之際，洋河股份的電商平臺(tái)建設(shè)及O2O渠道方面已初具成效。

近日，有報(bào)道稱，蘇酒集團(tuán)(洋河股份)攜手柯萊特集團(tuán)旗下的宅客公司成立江蘇宅優(yōu)購(gòu)電子商務(wù)有限公司(下稱宅優(yōu)購(gòu))，發(fā)力社區(qū)電商。宅優(yōu)購(gòu)股權(quán)方面，洋河占67.5%，宅客占32.5%的股權(quán)，股本出資情況為洋河出資6660萬元、宅客600萬元。另外，早就在O2O渠道深耕的洋河股份已經(jīng)通過O2O平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，數(shù)據(jù)顯示，洋河1號(hào)今年一季度線上銷售已過億元。

洋河發(fā)力社區(qū)電商

值得一提的是，O2O模式被白酒企業(yè)稱之為去中間經(jīng)銷商，廠家直接面對(duì)消費(fèi)者的最好模式，但此模式尚不成熟。雖然酒行業(yè)內(nèi)有1919酒類直供及酒仙網(wǎng)的酒快到等O2O企業(yè)，但它們目前也在積極地探索中。如何解決產(chǎn)品從廠商到消費(fèi)者的最后一公里問題，成為酒企及電商企業(yè)亟待解決的課題。

據(jù)了解，此次與洋河合作的宅客電子商務(wù)公司是柯萊特集團(tuán)2014年初投資成立。1994年成立的柯萊特集團(tuán)是一家知名IT服務(wù)供應(yīng)商，而宅客投資研發(fā)了擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的O2O電商平臺(tái)，且擁有完整的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

據(jù)報(bào)道，早在今年6月初，洋河股份原董事長(zhǎng)張雨柏曾在公司內(nèi)部表示，洋河F2R項(xiàng)目部與互聯(lián)網(wǎng)公司宅客聯(lián)合成立江蘇宅優(yōu)購(gòu)電子商務(wù)股份有限公司，用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)結(jié)合公司渠道優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建新型的F2R2C的商業(yè)模式。

而洋河股份董事長(zhǎng)王耀對(duì)此次合作提出，“宅優(yōu)購(gòu)”應(yīng)以創(chuàng)業(yè)思維為主導(dǎo)，拔高目標(biāo)，全面推進(jìn)地面業(yè)務(wù)并以迭代思維搶占整合資源。

據(jù)了解，新成立的宅優(yōu)購(gòu)是一個(gè)全品類的平臺(tái)，包括洋河產(chǎn)品及其它品牌的產(chǎn)品，另外，而平臺(tái)也不僅僅局限于洋河1號(hào)只做C端，更是一個(gè)F2R、2C全品類平臺(tái)。

除了新成立的電商平臺(tái)，洋河股份還有自己的O2O平臺(tái)，即洋河1號(hào)。

據(jù)了解，洋河1號(hào)今年一季度線上銷售過億元，全年目標(biāo)是5億元。目前已覆蓋全國(guó)23個(gè)省、102個(gè)市、終端網(wǎng)點(diǎn)超3000家，洋河1號(hào)目前會(huì)員300萬，正在實(shí)施“百城萬店”計(jì)劃。

對(duì)于酒企成立電商平臺(tái)及拓展O2O渠道一事，酒業(yè)資深專家肖竹青在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，酒業(yè)的銷售渠道的成本比較大，越過渠道直接賣給消費(fèi)者，這將為企業(yè)解決不少的成本?！傲硗?，酒業(yè)做電商及O2O是一種趨勢(shì)，但目前銷售占比還很小，多數(shù)企業(yè)都在布局中。而越過渠道將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，去中間化是符合互聯(lián)網(wǎng)精神的?！?/p>

轉(zhuǎn)型有序進(jìn)行中

眾所周知，在白酒行業(yè)調(diào)整的兩年多時(shí)間里，酒企去庫(kù)存化、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及渠道建設(shè)方面都取得了不錯(cuò)的成效，但酒企面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力依然巨大，大部分酒企都在為轉(zhuǎn)型而努力。

在營(yíng)銷體系建設(shè)方面，洋河股份得到了業(yè)界的認(rèn)可，并被不少酒企效仿。如今，在行業(yè)深度調(diào)整期，洋河的轉(zhuǎn)型工作做得如何，同樣也是行業(yè)所關(guān)注的。

在洋河股份董秘叢學(xué)年看來，白酒行業(yè)仍然處于調(diào)整進(jìn)行時(shí)，但行業(yè)龍頭企業(yè)通過轉(zhuǎn)型調(diào)整，已開始止跌回升，整體行業(yè)下跌的勢(shì)能不大，白酒企業(yè)經(jīng)過有效的轉(zhuǎn)型和應(yīng)對(duì)，行業(yè)整體可能會(huì)止跌回升，故堅(jiān)定看好白酒行業(yè)的未來前景。

關(guān)于轉(zhuǎn)型工作，叢學(xué)年表示，“公司上半年主要圍繞年初制定的‘主導(dǎo)極致化、創(chuàng)新顛覆化、機(jī)制自發(fā)化’總體舉措開展，產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，渠道庫(kù)存合理，新業(yè)務(wù)在有序推進(jìn)，整體保持著持續(xù)向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，我們對(duì)完成上半年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)5%-15%的目標(biāo)有信心?！?/p>

對(duì)于公司未來是否走并購(gòu)戰(zhàn)略，叢學(xué)年表示，基于行業(yè)形勢(shì)的調(diào)整，白酒行業(yè)未來的集中化趨勢(shì)會(huì)越來越明顯，但白酒企業(yè)受地域限制較大，需要考慮的因素很多。公司在并購(gòu)的方向上主要圍繞“主業(yè)規(guī)?；?、品類平臺(tái)化、戰(zhàn)投互聯(lián)化”的思路開展，在選擇的標(biāo)準(zhǔn)上會(huì)考慮如戰(zhàn)略布局、品牌知名度、市場(chǎng)成長(zhǎng)空間、未來協(xié)同效應(yīng)等因素，在模式上可能會(huì)進(jìn)行一些創(chuàng)新。對(duì)符合發(fā)展需求的標(biāo)的，公司會(huì)認(rèn)真考慮。

同時(shí)，叢學(xué)年還對(duì)公司預(yù)調(diào)酒的進(jìn)展做了闡述，他表示，預(yù)調(diào)酒相關(guān)的工作還在進(jìn)一步完善，在尋求差異化、成本管理等方面作進(jìn)一步探索，打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，待時(shí)機(jī)成熟后，再行推出。

而在券商分析師看來，洋河股份具有轉(zhuǎn)型的動(dòng)力，有望成為較好的投資標(biāo)的。

海通證券(食品飲料行業(yè)分析師聞宏偉表示，最近市場(chǎng)進(jìn)入到震蕩的階段，食品飲料的防御性特點(diǎn)將會(huì)引起市場(chǎng)的關(guān)注。洋河股份具有市值較大且在未來一段時(shí)間具備轉(zhuǎn)型的特點(diǎn)，有望成為較好的投資標(biāo)的。

聞宏偉認(rèn)為，洋河股份通過兩年前的改制，整個(gè)內(nèi)部的管理機(jī)制非常領(lǐng)先，對(duì)高管和主要團(tuán)隊(duì)都有了比較好的股權(quán)激勵(lì)，跟廣大投資者對(duì)市值的訴求也趨于一致?！霸谵D(zhuǎn)型潛力方面，公司目前經(jīng)銷商有7000家以上，在線下渠道方面積累非常好的資源。從互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型的視角上來看，從早期的天貓[微博]旗艦店的建設(shè)到洋河1號(hào)的APP軟件開發(fā)，公司已經(jīng)積累了非常好的線上營(yíng)銷運(yùn)作方面的經(jīng)驗(yàn)，這也是為公司未來向互聯(lián)網(wǎng)方面轉(zhuǎn)型，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?/p>