“目前正在研究兩行整合后，平安銀行如何縮短與同業(yè)差距，為制定今后的發(fā)展戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。”剛上任的平安銀行董事長孫建一昨日在股東大會上如是表示。

整合后的平安銀行已悄然邁開業(yè)務(wù)擴(kuò)張的步伐。據(jù)證券時報(bào)記者了解，該行近期將上調(diào)2年期存款利率，成為首家上調(diào)1年以上期存款利率的股份制銀行。不僅如此，平安銀行正對多個業(yè)務(wù)條線進(jìn)行調(diào)整，以完成三大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的布局。

拉開攬儲序幕

平安銀行此次按照存款金額不同制定了兩套調(diào)整方案，將50萬元以上2年期的定期存款利率上調(diào)10%至4.125%，達(dá)到基準(zhǔn)利率1.1倍的監(jiān)管上限，而5萬~50萬元2年期定期存款利率也將較基準(zhǔn)利率上浮5%至3.9375%。

此前各大銀行均不同程度上浮存款利率以適應(yīng)利率市場化需要，不過多數(shù)銀行調(diào)整的都是1年期內(nèi)的存款利率，對1年期以上的長期存款利率執(zhí)行基準(zhǔn)利率。

“平安銀行上調(diào)長期存款利率主要有兩大動因，一是力求將存款規(guī)模做大，二是為吸引眼球?！焙ＭㄗC券銀行業(yè)首席分析師戴志峰表示。

廣發(fā)證券銀行業(yè)分析師沐華認(rèn)為，平安銀行此舉在于吸收大額定期存款以改善緊張的存貸比及負(fù)債結(jié)構(gòu)，“這也是將客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行分類后實(shí)行差異定價(jià)的需要?！?/P>

據(jù)平安銀行2012年中報(bào)，該行至二季度末存貸比仍維持在70%左右的高位。銀監(jiān)會公布的數(shù)據(jù)顯示，商業(yè)銀行二季度平均存貸比為64.3%。東北證券的一份研報(bào)指出，平安銀行的貸款組合中貿(mào)易融資占比高，與同業(yè)相比，組合的久期會更短。

“降息在第二季度給銀行凈息差帶來了不利影響，但平安銀行依舊力推存款優(yōu)惠舉措，無疑會犧牲掉部分利潤，這也彰顯其希望做大規(guī)模的決心?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士評價(jià)稱。

布局三大業(yè)務(wù)

平安銀行近日向媒體表示，未來將重點(diǎn)發(fā)展貿(mào)易融資、信用卡和小微金融三大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，并提出最佳零售銀行的目標(biāo)。

“貿(mào)易融資是原深發(fā)展的強(qiáng)項(xiàng)，信用卡是平安銀行與集團(tuán)資源對接的優(yōu)勢所在，而小微金融則是目前各家銀行爭奪的熱點(diǎn)領(lǐng)域，孫建一出任平安銀行董事長將植入平安集團(tuán)的力量，而引入民生銀行原高管邵平擔(dān)任行長則意在借鑒其小微金融經(jīng)驗(yàn)，看來這是個有想象力的組合?！便迦A告訴記者。

小微金融方面，此前平安銀行已經(jīng)引入原民生銀行零售銀行部總經(jīng)理、“商貸通”創(chuàng)始人郭世邦任小微金融事業(yè)部總監(jiān)，并從民生銀行挖角大量小微金融人才，而該部門自3月份成立以來便開始醞釀擴(kuò)張小微市場。

在信用卡業(yè)務(wù)方面，上半年該行信用卡新發(fā)卡185萬張，通過集團(tuán)交叉銷售新增卡量在所有渠道占比高達(dá)56%，客戶綜合金融產(chǎn)品擁有量逐步提高。

孫建一在股東大會上談到銀行未來發(fā)展時表示，銀行的發(fā)展首先在于構(gòu)建平臺，新管理層到任后，將根據(jù)平安銀行的發(fā)展戰(zhàn)略，在綜合金融上構(gòu)建出有別于同業(yè)的發(fā)展模式。

籌建私銀部門

多位接近平安銀行的人士向記者證實(shí)，目前平安銀行正籌建私人銀行部門，并計(jì)劃整合平安信托的私人財(cái)富管理銷售團(tuán)隊(duì)，而零售部門的部分團(tuán)隊(duì)已遷至上海，負(fù)責(zé)開拓華東財(cái)富管理市場。

一位平安銀行內(nèi)部人士向記者透露，今年上半年該行部分零售團(tuán)隊(duì)便陸續(xù)遷至上海，對這部分員工平安銀行每月給予駐外津貼并提供多次往返機(jī)票，“這只不過是零售部門的兩三個團(tuán)隊(duì)搬遷，主要是財(cái)富管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，零售業(yè)務(wù)總部仍在深圳。”

更讓業(yè)內(nèi)關(guān)注的則是其對平安信托私人財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)的整合消息。雖然目前整合工作尚未實(shí)質(zhì)性啟動，但在業(yè)界的反響卻非同尋常。

目前平安信托的業(yè)務(wù)主要有三大板塊：一是非資本市場投資，包括在物業(yè)、基建領(lǐng)域的投資；二是機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部，相當(dāng)于傳統(tǒng)的信托業(yè)務(wù)；三是財(cái)富管理業(yè)務(wù)。按目前的整合計(jì)劃，整合的只是財(cái)富管理板塊的私人財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)，而這一團(tuán)隊(duì)突出的特點(diǎn)便是其強(qiáng)大的銷售能力。

“這或許是一個雙贏的局面，在目前分業(yè)經(jīng)營和監(jiān)管的體制下，這種模式對于信托和銀行來說可能更利于發(fā)揮各自優(yōu)勢?！币晃恍磐泄靖吖苷J(rèn)為，這代表了平安集團(tuán)綜合金融的戰(zhàn)略發(fā)展方向，但私人銀行與信托的客戶在風(fēng)險(xiǎn)偏好方面有所差異，這是平安銀行整合時需注意的一個問題。

改革薪酬體系

構(gòu)建員工的新薪酬體系也是平安銀行整合后的難題之一。早在整合前，中國平安就曾對外承諾：不減薪、不裁員。然而，媒體對于原深發(fā)展員工降薪的消息卻時有報(bào)道。

平安銀行曾回應(yīng)稱，目前原深發(fā)展員工與原平安銀行員工仍執(zhí)行兩套薪酬體系，原深發(fā)展員工并未降薪，兩套薪酬體系將會走向統(tǒng)一，目前正在抓緊制訂中。據(jù)記者了解，整合后的平安銀行將更注重績效考核，內(nèi)部薪酬將直接與績效考核和排名掛鉤，在對員工業(yè)績方面的考核，將更注重增量而非其他多數(shù)銀行考核所注重的存量。

事實(shí)上，自兩行整合以來便不斷曝出原深發(fā)展員工的跳槽事件，例如，華潤銀行進(jìn)駐深圳時便以高薪引入不少原深發(fā)展的員工。如何制定吸引人才的新薪酬體系成為考驗(yàn)新管理層的一道難題。