七成被調(diào)查者認(rèn)為咨詢業(yè)務(wù)收費(fèi)難期貨公司稱有價(jià)值終會(huì)有價(jià)格

自8月首批期貨公司獲準(zhǔn)開展投資咨詢業(yè)務(wù)至今已有3個(gè)多月時(shí)間，但業(yè)內(nèi)人士反映這一新業(yè)務(wù)開展起來舉步維艱，收費(fèi)較為困難。針對(duì)市場(chǎng)關(guān)注的期貨咨詢業(yè)務(wù)收費(fèi)問題，本報(bào)報(bào)網(wǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，超過七成的被調(diào)查者認(rèn)為投資咨詢業(yè)務(wù)直接收費(fèi)較難，實(shí)際操作的公司也不會(huì)多。

對(duì)此調(diào)查結(jié)果，不少期貨公司直呼“投資咨詢業(yè)務(wù)價(jià)值被低估”。

“期貨投資咨詢業(yè)務(wù)所創(chuàng)造的價(jià)值將會(huì)超出大家的想象。”在南華期貨研究所高級(jí)總監(jiān)張?？磥?，咨詢業(yè)務(wù)是期貨公司開展新業(yè)務(wù)的起點(diǎn)，未來的創(chuàng)新業(yè)務(wù)都將以投資咨詢業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)來展開。

咨詢業(yè)務(wù)并未“空轉(zhuǎn)”

“因?yàn)椴涣私馄渌厩闆r，不能妄下論斷。但是，我們公司的投資咨詢業(yè)務(wù)并不存在‘空轉(zhuǎn)’現(xiàn)象?！鄙虾Ｖ衅诟笨偨?jīng)理蔡洛益對(duì)期貨日?qǐng)?bào)記者說，他們已有投資組合配置軟件、交易模型等交易咨詢類產(chǎn)品成功簽約銷售，但公司期貨咨詢業(yè)務(wù)的重心仍在為企業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)上?！　∨c之相似，南華期貨的咨詢業(yè)務(wù)也沒有“空轉(zhuǎn)”。“作為首批獲準(zhǔn)開展期貨投資咨詢業(yè)務(wù)的公司，我們很早就做好了開展業(yè)務(wù)的一切準(zhǔn)備?！睆埡Ｍ嘎墩f，針對(duì)咨詢業(yè)務(wù)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，公司已經(jīng)開始有選擇性地向客戶與潛在客戶營銷，并取得了良好效果。目前，公司更加側(cè)重于風(fēng)險(xiǎn)管理和研究報(bào)告方面的咨詢服務(wù)。

記者在上海中期網(wǎng)站的“投資咨詢”界面看到，其主要提供“個(gè)性風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)”、“精彩研發(fā)分析報(bào)告”、“實(shí)盤系統(tǒng)交易策略”和“程序化交易黃埔軍?！彼拇螽a(chǎn)品服務(wù)。除了“個(gè)性風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)”顯示“根據(jù)客戶需求，實(shí)行差異化定價(jià)”外，其他三項(xiàng)都已明確了收費(fèi)價(jià)格?！澳壳颁N售最為火爆且出乎意料的是‘程序化交易黃埔軍?！??！辈搪逡嬲f，最近一期“程序化交易黃埔軍?！睂⒂?2月3日開班，報(bào)名第一周就已滿員（30人），不得不適當(dāng)擴(kuò)大到50人。

風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)還需“練功”

值得注意的是，多家已獲準(zhǔn)開展期貨咨詢業(yè)務(wù)的期貨公司一致認(rèn)為，目前投資咨詢業(yè)務(wù)中最難定價(jià)的是風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)?！拔覀円恢痹跒楫a(chǎn)業(yè)客戶提供風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了免費(fèi)服務(wù)，突然要收費(fèi)很難接受?！北狈揭患移谪浌鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說，公司并不是很在意風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)的收費(fèi)，而是想在為企業(yè)做好風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)的過程中，逐步提高公司服務(wù)產(chǎn)業(yè)客戶的能力。“只有服務(wù)到位了，我們才有資格和客戶談價(jià)錢”。對(duì)此，有市場(chǎng)人士直言，期貨公司這樣說是迫不得已。迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力，很多期貨公司都把工作重點(diǎn)放在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上，無法抽出足夠人力財(cái)力支持咨詢業(yè)務(wù)。

不管是客戶習(xí)慣問題，還是競(jìng)爭(zhēng)壓力問題，期貨公司要想做好風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)并收取一定費(fèi)用，還得加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈、宏觀及金融市場(chǎng)深度研究，增加金融工程領(lǐng)域的人才儲(chǔ)備。監(jiān)管層也應(yīng)考慮從政策、保證金、手續(xù)費(fèi)返還等方面入手鼓勵(lì)期貨公司服務(wù)產(chǎn)業(yè)。