中國證監(jiān)會近日核準了14家期貨公司的期貨投資咨詢業(yè)務資格，這標志著期貨業(yè)正式告別單一的經紀業(yè)務模式，進入多元化、差異化經營時代。作為一項創(chuàng)新業(yè)務，投資咨詢業(yè)務的品牌推廣工作非常必要。
　　
　　建立品牌塑造系統(tǒng)
　　
　　期貨公司的投資咨詢業(yè)務，是基于客戶委托，期貨公司及其從業(yè)人員所從事的風險管理顧問、期貨研究分析、期貨交易咨詢等營利性業(yè)務。要建立基于以上特征的清晰化、差異化、系統(tǒng)化的品牌形象塑造系統(tǒng)，明確品牌定位，并提煉出品牌核心價值和關鍵要素，就要建立一套較為完善的品牌識別體系。品牌定位源于品牌核心價值，體現(xiàn)業(yè)務的競爭地位和經營中心，是宣傳、推廣的核心。找準品牌定位之后，一切的推廣活動均是以此為方向，以此為宗旨，進行持續(xù)的宣傳。
　　
　　品牌渠道推廣策略
　　
　　投資咨詢業(yè)務，作為一項新興業(yè)務，現(xiàn)階段建議采取低成本的品牌推廣策略，一般主要包括產品、口碑、公關、事件、分眾、新媒體等傳播途徑。

產品傳播：投資咨詢業(yè)務雖然是新開展的業(yè)務，但也要避免服務的“同質化”。要通過差異化產品，針對客戶自身的具體情況提供更加專業(yè)和差異化的服務，比如為其量身定制一套適合的投資策略，創(chuàng)造領先優(yōu)勢。

口碑傳播：口碑傳播主要是通過優(yōu)質的服務，給予客戶深刻的感受，口口相傳，傳播過程中要注意有所側重，精選重點客戶，提供個性化產品服務，進而擴大受眾面。

公關傳播：一方面，可以協(xié)調社會關系，比如行業(yè)主管部門、行業(yè)協(xié)會、產業(yè)聯(lián)盟等，利用這些關系開展工作，比如進行培訓、舉辦論壇等，利用權威機構的號召力，吸引客戶，吸引同業(yè)人員，形成品牌影響力；另一方面，重視新聞媒體的作用。此外，還要主動參與社會公益活動，塑造社會影響力。

舉例來說，可進行宣傳性公關，就是利用廣播、電視、報紙、雜志等各種宣傳媒介，采用撰寫新聞稿、演講稿、軟文、調查報告等形式向社會各界傳播品牌和企業(yè)的有關信息，以形成有利于投資咨詢業(yè)務發(fā)展的社會氛圍，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

還可以采用軟文的傳播方式。具體來說，軟文傳播策略包括：

（1）技術溝通觀點化。就是將投資咨詢業(yè)務較為明顯的技術優(yōu)勢通過軟文形式加以傳播，樹立行業(yè)標準制定者的領先形象。

（2）品牌傳播故事化。品牌故事不是任意編造、復制出來的，故事必須來源于期貨公司自身對品牌的關注，品牌故事能夠讓品牌深入人心，以一種親切的方式銘刻在目標群體的記憶中。

新媒體傳播：關注新媒體，尋找適合的推廣方式和渠道。比如，現(xiàn)在微博渠道傳播方式已經為部分期貨公司所采用，或以個人身份發(fā)布相關品種的實時見解，或以公司名義發(fā)布早盤收盤建議、宏觀經濟信息等。

筆者認為，參與方式可分三個維度——公司、部門、個人，一個公司、部門核心人員的品牌知名度就是整體品牌宣傳的一種重要方式，可以專門建立一個投資咨詢部門主管領導的微博，提高其社會影響力，進而帶動部門品牌建設。

此外，目前流行的團購也可融入到期貨公司品牌推廣的過程中，在進行培訓、舉辦論壇時就可以采用此種方式。

其他方式：創(chuàng)建以品牌定位為主旨的部門雜志；定期組織沙龍，加強與產業(yè)鏈相關企業(yè)的交流；定期舉辦論壇，每期論壇設立一個主題，可與主管部門、行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦；在統(tǒng)一的品牌模式下，成立俱樂部，俱樂部專設網(wǎng)站，一種是注冊會員，一種是VIP會員，注冊會員可免費瀏覽信息，VIP會員需繳費，然后可以免費或打折享受投資咨詢業(yè)務的相關服務，可以免費或優(yōu)惠參加線下相關活動，俱樂部的產品應涵蓋投資咨詢業(yè)務涉及的一切產品和服務。

總體來說，期貨公司業(yè)務模式多元化走出了第一步，為了使第一步走得更扎實，品牌建設與推廣是其前行的護航工具。品牌建設與推廣是一項持續(xù)性的工作，要貫穿于投資咨詢業(yè)務發(fā)展的全過程。