在14日舉行的“第六屆中國(guó)（北京）期貨暨衍生品市場(chǎng)論壇”上，首創(chuàng)期貨副總經(jīng)理宋立波表示，投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)的推出將使期貨公司從原來(lái)的交易渠道商轉(zhuǎn)變?yōu)檠苌肪C合服務(wù)商，除經(jīng)紀(jì)客戶(hù)提供的手續(xù)費(fèi)收入之外，咨詢(xún)客戶(hù)提供的咨詢(xún)收入將成為期貨公司的重要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

“按照衍生品綜合服務(wù)商的定位，期貨公司今后要以風(fēng)險(xiǎn)管理為依托，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，為客戶(hù)提供一攬子解決方案?！彼瘟⒉ㄕJ(rèn)為，成功推動(dòng)咨詢(xún)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，實(shí)際上是考驗(yàn)一個(gè)公司的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新理念，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新以及管理創(chuàng)新。新業(yè)務(wù)將期貨公司之間的競(jìng)爭(zhēng)推向更高層面，并最終改變期貨公司競(jìng)爭(zhēng)格局。

宋立波認(rèn)為，一般咨詢(xún)項(xiàng)目收費(fèi)大多采取利潤(rùn)分享、固定收費(fèi)或者兩者結(jié)合的模式，期貨公司的咨詢(xún)服務(wù)收費(fèi)可以采取直接的固定收費(fèi)或間接的手續(xù)費(fèi)兩種模式。“研究分析咨詢(xún)服務(wù)和交易咨詢(xún)兩種收費(fèi)模式都可行，但風(fēng)險(xiǎn)管理顧問(wèn)咨詢(xún)是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，適合采取固定收費(fèi)模式，甚至可以嘗試分期付款?！?/P>

在談及風(fēng)險(xiǎn)管理顧問(wèn)咨詢(xún)的服務(wù)內(nèi)容時(shí)，宋立波表示，期貨公司應(yīng)該在深度調(diào)研、挖掘企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理需求基礎(chǔ)上，制定完整的風(fēng)險(xiǎn)管理顧問(wèn)咨詢(xún)項(xiàng)目菜單，形成標(biāo)準(zhǔn)化的風(fēng)險(xiǎn)管理顧問(wèn)咨詢(xún)產(chǎn)品線(xiàn)。
　　“其中可以包括套保系統(tǒng)化培訓(xùn)、套保流程的設(shè)計(jì)、套保策略的制定、改善企業(yè)現(xiàn)金流策略等等。針對(duì)上市公司這類(lèi)特殊群體，如果它們的產(chǎn)品涉及期貨品種，可以考慮提供一個(gè)期貨品種完整的產(chǎn)品保值方案，還可以進(jìn)行上市公司市值管理服務(wù)，以及基于提升資金使用效率和穩(wěn)健收益的財(cái)富管理咨詢(xún)。對(duì)于銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理顧問(wèn)咨詢(xún)，可以考慮在未來(lái)銀行貸款業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)引入專(zhuān)業(yè)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。”