4月24日，2011年第五屆中國(guó)期貨分析師論壇在杭州黃龍飯店舉行，永安期貨副總經(jīng)理蔣逸波參加了圓桌論壇：投資咨詢業(yè)務(wù)與期貨公司發(fā)展戰(zhàn)略。

蔣逸波：根據(jù)期貨公司的特點(diǎn)確定咨詢業(yè)務(wù)的重點(diǎn)

永安期貨副總經(jīng)理蔣逸波在圓桌論壇上表示，永安期貨從幾年前就做了一些相應(yīng)的準(zhǔn)備，第一從幾個(gè)方面建立一個(gè)好的機(jī)制和平臺(tái)，從人才的培養(yǎng)的機(jī)制，從產(chǎn)品的生成的機(jī)制，促進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的聚集。第二是一個(gè)好的定位，我們永安期貨究竟要做什么？是朝著哪個(gè)方向發(fā)展？要確定一個(gè)很好的定位，在這樣的思想主導(dǎo)下，我們做了一個(gè)研究院，建立了兩個(gè)中心的研究院，同時(shí)也建立了不同品種、不同區(qū)域，根據(jù)品種建立的研究院。探索了一系列的具有公司特色的研究模式，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)的模式以及一些產(chǎn)品推廣的模式，我們做了一些探索。第三，在一些專業(yè)化的人員方面也做了一些嘗試，比如說(shuō)具體營(yíng)業(yè)部的架構(gòu)方面，對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)單元人才的培養(yǎng)上面，形成了根據(jù)不同的客戶細(xì)分、市場(chǎng)的細(xì)分，來(lái)建設(shè)營(yíng)業(yè)部的組織架構(gòu)和團(tuán)隊(duì)。

有的期貨公司是面向大眾市場(chǎng)，有的期貨公司是面向產(chǎn)業(yè)的，有的期貨公司是面向金融機(jī)構(gòu)，不同的期貨公司有不同的定位。我認(rèn)為在咨詢業(yè)務(wù)面上要根據(jù)不同的期貨公司的特點(diǎn)來(lái)確定。永安期貨的整個(gè)的戰(zhàn)略定位，比較傾向于一方面是機(jī)構(gòu)投資者，一方面是專業(yè)的投資者和產(chǎn)業(yè)客戶，這三個(gè)定位的前提下，我們從一些組合的研究，套利、對(duì)沖的研究，以及量化的研究，通過(guò)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)沖交易，實(shí)現(xiàn)程序化交易這方面的產(chǎn)品。

第二方面，從需求的角度來(lái)講，每一類客戶都有自己的需求。像機(jī)構(gòu)投資者，他可能對(duì)產(chǎn)品有需求，對(duì)于產(chǎn)業(yè)投資者，可能對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方案有需求，而對(duì)我們基本的廣大普通投資者來(lái)說(shuō)，更多的是關(guān)心讓我如何賺錢？怎么讓我賺錢？所以對(duì)于中小投資者，從咨詢業(yè)務(wù)的角度來(lái)看，更多的是培訓(xùn)，日常的提升，從怎么樣的讓我們的客戶提升他的技能的角度來(lái)做這方面的工作。