4月24日，2011年第五屆中國(guó)期貨分析師論壇在杭州黃龍飯店舉行，南華期貨總經(jīng)理羅旭峰參加了圓桌論壇：投資咨詢業(yè)務(wù)與期貨公司發(fā)展戰(zhàn)略。

羅旭峰：期貨投資咨詢業(yè)務(wù)，機(jī)遇比挑戰(zhàn)更有誘惑

南華期貨總經(jīng)理羅旭峰在圓桌論壇上表示，投資咨詢業(yè)務(wù)的推出，標(biāo)志著中國(guó)整個(gè)的期貨市場(chǎng)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向了一個(gè)機(jī)構(gòu)服務(wù)的時(shí)代，也就是說，原來的散戶營(yíng)銷模式可能要逐步的過渡到機(jī)構(gòu)服務(wù)的模式，服務(wù)其中一個(gè)很重要的就是產(chǎn)品創(chuàng)新能力。從一年前我們的股指期貨推出之后，整個(gè)市場(chǎng)打通了資本市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)之間的通道，如果說證券市場(chǎng)提供的是資產(chǎn)管理能力，那么在期貨市場(chǎng)我們提供的是風(fēng)險(xiǎn)管理能力。我認(rèn)為，一旦進(jìn)入到產(chǎn)品創(chuàng)新的時(shí)代，這個(gè)時(shí)候期貨市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)管理的能力可能顯得會(huì)日益重要。整個(gè)市場(chǎng)的分析師們，包括每一家公司具備類似能力的公司，包括專業(yè)的現(xiàn)貨公司，和整個(gè)市場(chǎng)之間的結(jié)合程度會(huì)日益緊密。獲得投資咨詢資格是一個(gè)含金量非常高的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，從期貨公司發(fā)展的角度，目前的整個(gè)行業(yè)的發(fā)展到了一個(gè)分水嶺，分水嶺的這一邊，我們是快速的擴(kuò)張，到了另外一邊，就必須以服務(wù)產(chǎn)品化來保留我們的市場(chǎng)份額。在這個(gè)階段，隨著機(jī)構(gòu)時(shí)代的到來，我說“機(jī)構(gòu)時(shí)代”是指從股指期貨推出之后，現(xiàn)在越來越多的機(jī)構(gòu)，已經(jīng)開始關(guān)注這個(gè)期貨市場(chǎng)，在他們的產(chǎn)品配比過程中，就會(huì)有大量的需要用到金融衍生品的成份。我們的投資咨詢，包括了期貨市場(chǎng)自身的地位，期貨公司自身的地位，也會(huì)獲得極大的提升。

投資咨詢業(yè)務(wù)總共是3大塊，一塊是研究分析，第二塊是風(fēng)險(xiǎn)管理，第三塊是交易咨詢。研究分析可能更多的是面向大眾的，是跟我們傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)有點(diǎn)接近，但是后兩項(xiàng)其實(shí)是一對(duì)一的，需要給機(jī)構(gòu)、給產(chǎn)業(yè)客戶提供有個(gè)性化的方案。這些個(gè)性化的需求，正是機(jī)構(gòu)時(shí)代到來的一個(gè)非常典型的特征，我想對(duì)于這個(gè)期貨公司來講，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，機(jī)遇比挑戰(zhàn)更有誘惑！

期貨公司的經(jīng)營(yíng)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的，市場(chǎng)是以客戶為導(dǎo)向的，其實(shí)對(duì)于一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)，每家公司在初期一定能掙錢，我們不敢保證。但是至少可以這樣來認(rèn)為，投資咨詢業(yè)務(wù)的推出，事實(shí)上它給了期貨公司一項(xiàng)工具，或者說是提出了一項(xiàng)要求，我們?cè)谶@個(gè)過程當(dāng)中要適應(yīng)市場(chǎng)、滿足市場(chǎng)的需求，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶服務(wù)為導(dǎo)向，這是未來發(fā)展的大的前提。