近日，深圳蘇賽特商業(yè)數(shù)據(jù)有限公司董事長李保均在微博中稱，茅臺啤酒正在積極尋找買家，出售之期或許已經(jīng)不遠(yuǎn)。據(jù)悉，啤酒巨頭華潤雪花已開始與茅臺啤酒方面展開接觸。

10年尷尬無法突圍

10年前，茅臺啤酒打出“茅臺啤酒，啤酒中的茅臺”的口號，市場售價(jià)最高達(dá)到58元/

瓶，在業(yè)界曾引發(fā)軒然大波。茅臺啤酒為貴州茅臺集團(tuán)2000年投資成立的全資子公司，位于遵義市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，是茅臺多元化發(fā)展的產(chǎn)物。市場數(shù)據(jù)顯示，其產(chǎn)品價(jià)格出廠價(jià)為6元，市場批發(fā)價(jià)是11元，但是經(jīng)過層層經(jīng)銷商，終端售價(jià)一般會高達(dá)58元，走的是超高檔路線，銷售區(qū)域包括貴州、廣西、湖南及福建等。繼2008年11月進(jìn)入歐盟市場以后，2009年6月中旬茅臺啤酒又順利出口到中國香港地區(qū)。

可實(shí)際上，茅臺非主流產(chǎn)品業(yè)績普遍不佳。茅臺由于產(chǎn)能的限制，試圖走多元化經(jīng)營之路，除了主打的茅臺酒外，茅臺還生產(chǎn)神州酒、明將酒、燦爛人生酒、名門、華堂、金赤水燈10多個品牌的白酒。在白酒之外，茅臺又生產(chǎn)茅臺啤酒、茅臺干紅等。如此種類繁多的產(chǎn)品，卻鮮有消費(fèi)者熟悉。

茅臺集團(tuán)于2000年11月在貴州遵義斥資2.4億元建成年產(chǎn)10萬千升的生產(chǎn)線。實(shí)際上，投產(chǎn)10年來，這條生產(chǎn)線的產(chǎn)能一直處于半開工狀態(tài)，據(jù)蘇賽特的分析師預(yù)計(jì)，茅臺啤酒2010年的全年銷量也僅為5萬-5.5萬千升。這一年銷量，僅相當(dāng)于一個三線城市的小啤酒廠的產(chǎn)量。而在2010年，啤酒三巨頭中產(chǎn)量最少的燕京也已經(jīng)突破年產(chǎn)500萬千升的大關(guān)。

因缺少完善的銷售渠道，茅臺啤酒跟茅臺干紅一樣銷售方式主要依靠搭售。而在茅臺集團(tuán)的官網(wǎng)上，這兩款產(chǎn)品也是地位尷尬，并未出現(xiàn)在茅臺集團(tuán)官網(wǎng)的全線產(chǎn)品介紹中。

品牌溢價(jià)越界打折

李保均對于茅臺啤酒陷入困境的原因分析道：“茅臺啤酒最大的失誤就是沉醉于茅臺的成功，以為憑借茅臺兩個字就能擺平一切。茅臺確實(shí)有品牌溢價(jià)，但當(dāng)被借用到啤酒之后，溢價(jià)就大打折扣了?！?/P>

業(yè)內(nèi)知情人士告訴記者，如今啤酒的生產(chǎn)工藝已經(jīng)比較透明化，品質(zhì)都差不多，茅臺啤酒的超高端定位難以得到市場的認(rèn)可。

除了品牌定位外，該人士認(rèn)為，終端渠道薄弱、戰(zhàn)線拉得太長也是導(dǎo)致茅臺啤酒失誤的主要因素?！懊┡_啤酒主要通過經(jīng)銷商渠道進(jìn)行銷售 ， 對終端的控制力很差，加上總共只有遵義一家廠，而高端市場主要集中在上海、北京等城市，在運(yùn)輸上也產(chǎn)生了嚴(yán)重問題?！痹撊耸糠治?，由于戰(zhàn)線拉得太長，也導(dǎo)致啤酒瓶回收困難，企業(yè)生產(chǎn)成本加重。

李保均也在微博上指出，茅臺啤酒最大的失誤就是沉醉于茅臺的成功，以為憑借“茅臺”兩個字就能擺平一切。“茅臺確實(shí)有號召力，有超強(qiáng)的品牌溢價(jià)，但當(dāng)被借用到啤酒之后，溢價(jià)就大打折扣了。因?yàn)楹苌儆衅【葡M(fèi)者會相信，加了”茅臺“兩個字的啤酒就不是啤酒了。沒有渠道和終端，品牌就只是空話?！崩畋＞硎尽?/P>

茅臺有意還是無情？

“茅臺啤酒自上市以來銷量一直增長緩慢，如今已成雞肋，他們最近的確正在與雪花接觸，并且雙方都有（交易）意向。”據(jù)上述業(yè)內(nèi)人士透露。

對此，茅臺啤酒總經(jīng)理助理前天卻稱，公司目前運(yùn)營狀況良好，完全沒有出售這回事兒。華潤雪花啤酒媒體負(fù)責(zé)人也表示沒有聽說公司有關(guān)此項(xiàng)收購的消息。

不過，從茅臺啤酒公司的官網(wǎng)上還是能夠看出一點(diǎn)不同尋常的端倪。記者日前登錄茅臺啤酒官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在其“公司新聞”一欄，最后更新的新聞時間為2010年8月17日，而此前該欄目幾乎每月都進(jìn)行更新。

李保均還直言，終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是限制茅臺啤酒發(fā)展的主要原因。“和茅臺啤酒截然相反，雪花靠的完全不是品牌，而是資本之下對終端市場的控制。在不斷的并購和市場經(jīng)營中，雪花才慢慢建立了品牌形象。兩相對比，至少在啤酒行業(yè)，銷量拉動品牌的命題比品牌拉動銷量來得更加靠譜?！彼詈髲?qiáng)調(diào)，如果沒有規(guī)模效應(yīng)和對終端的有力控制，再好的品牌都難以在中國啤酒市場甚至是快消品市場立足。

另一方面，華潤雪花通過大規(guī)模收購欲“霸占”中國啤酒市場的野心路人皆知。開年之初，華潤雪花就從青島啤酒虎口奪食搶下河南奧克啤酒，并購之路從未停步。

因此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一個熬得辛苦，一個有心有錢，這單生意“有得談”。