在新一屆董事會(huì)成立僅一年之時(shí)，惠泉啤酒進(jìn)行了一場(chǎng)人事大變動(dòng)。有分析認(rèn)為，惠泉啤酒新舊班子更替的背后是大股東燕京啤酒對(duì)其業(yè)績(jī)下滑不滿而進(jìn)行的內(nèi)部調(diào)整，惠泉啤酒面臨營(yíng)銷方面的革新。

昨日，惠泉啤酒公布了一系列人事變動(dòng)公告，程漢川辭去總經(jīng)理職務(wù)，劉翔宇、肖國(guó)鋒辭去董事職務(wù)；同時(shí)，聘任李文彬?yàn)榭偨?jīng)理，提名胡建飛為董事候選人、蔣志福為常務(wù)副總經(jīng)理。接任者的共同背景是，在履新惠泉啤酒之前，三人均在燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司擔(dān)任高層。

今年上半年，諸多釀酒企業(yè)紛紛報(bào)喜，而惠泉啤酒卻交出了一份難以服眾的成績(jī)——收入和凈利潤(rùn)雙雙下滑近2成。不久前公司公布的三季報(bào)顯示，第三季度營(yíng)業(yè)總收入和凈利潤(rùn)延續(xù)了下滑趨勢(shì)，前三季度凈利潤(rùn)6649.51萬元，同比下降9.70%。與之相反的是，同樣是偏安一隅的燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司，自燕京啤酒2002年入主后業(yè)績(jī)逐年增高，凈利潤(rùn)在8年間增長(zhǎng)了將近10倍。

“可以說，惠泉啤酒的產(chǎn)品并不比對(duì)手差多少，主要缺乏的是靈活而有效的管理體制和運(yùn)營(yíng)機(jī)制，特別是營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型和管理轉(zhuǎn)型進(jìn)展不盡如人意，學(xué)習(xí)廣西漓泉啤酒的經(jīng)驗(yàn)還不是很到位，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺乏有效對(duì)策?！遍L(zhǎng)期跟蹤惠泉啤酒的東興證券研究員劉家偉稱。

劉家偉表示，啤酒行業(yè)不缺產(chǎn)能，就缺可行的營(yíng)銷模式。經(jīng)銷商制已經(jīng)走到盡頭，誰改革快，誰就會(huì)贏得先機(jī)，惠泉啤酒近幾年經(jīng)銷轉(zhuǎn)直銷的速度和力度都明顯不夠，甚至連客戶關(guān)系的維持都做得不太理想。

據(jù)悉，由于廣西漓泉啤酒采取的直銷經(jīng)營(yíng)模式成績(jī)斐然，惠泉啤酒大股東燕京啤酒一直希望惠泉啤酒改變當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)模式，學(xué)習(xí)廣西漓泉啤酒。而且，惠泉啤酒在2009年年報(bào)里提到會(huì)采取新的營(yíng)銷策略，建立若干個(gè)標(biāo)桿市場(chǎng)。

然而，實(shí)際情況卻不盡如人意。“惠泉啤酒在福建泉州的經(jīng)營(yíng)模式就是大股東的主意，包括夜場(chǎng)攔截，效果很好。但僅僅只是在福建確立了幾個(gè)樣板市場(chǎng)，目前看可能是力度不夠，或者存在所引進(jìn)的漓泉模式走了樣，沒有達(dá)到既定效果。所以，才痛下決心，來個(gè)翻天覆地的整改?！睒I(yè)內(nèi)人士稱。

劉家偉認(rèn)為，惠泉啤酒領(lǐng)導(dǎo)班子大換血，漓泉啤酒主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)駐，意味著漓泉模式——直銷模式將會(huì)被復(fù)制到惠泉的主要銷售區(qū)域，真正做到不折不扣的模式復(fù)制，這對(duì)于曾經(jīng)的福建啤酒老大惠泉啤酒來說顯然是件好事。