2009年，招商銀行[12.87 -0.16%]行長馬蔚華對外宣布，招行正式進入第二次轉(zhuǎn)型階段，其根本目標就是要實現(xiàn)經(jīng)營效益的最大化，保證盈利可持續(xù)穩(wěn)定增長，實現(xiàn)低資本消耗、較低成本和風(fēng)險以及較高的目標收益率，以更好地應(yīng)對市場競爭。

日前，招商銀行發(fā)布的2010年中期報告顯示：2010年上半年招商銀行實現(xiàn)凈利潤132.03億元，較上年同期增長59.80%；平均總資產(chǎn)收益率和平均凈資產(chǎn)收益率分別為1.21%和24.27%，較2009同期也有較大幅度上升。招行“二次轉(zhuǎn)型”初見成效。

年金托管和投資銀行雙豐收

中報顯示，2010年上半年，招商銀行實現(xiàn)凈手續(xù)費和傭金凈收入53.46億元，增幅32.26%。作為“二次轉(zhuǎn)型”中批發(fā)業(yè)務(wù)的兩大戰(zhàn)略重點，招行養(yǎng)老金及投資銀行業(yè)務(wù)可謂“中流砥柱”。

我國養(yǎng)老金市場主要由社會基本養(yǎng)老保險、企業(yè)年金、職業(yè)年金、企業(yè)薪酬福利管理等構(gòu)成，招行的養(yǎng)老金業(yè)務(wù)均有涉及。2009年，招行通過企業(yè)年金突破優(yōu)質(zhì)行業(yè)對公業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)壁壘，在鐵路、電力、煤炭等行業(yè)形成了品牌和競爭優(yōu)勢。其中，招行的受托業(yè)務(wù)在銀行業(yè)中排名第一，賬戶管理位居第二，托管名列前茅。

另一方面，依托商業(yè)銀行的資源和渠道，招行向客戶提供高效、靈活的投資銀行業(yè)務(wù)，主要分為非金融企業(yè)債務(wù)融資工具承銷與財務(wù)顧問業(yè)務(wù)。

非金融企業(yè)債務(wù)融資工具承銷業(yè)務(wù)是指經(jīng)過中國銀行[3.24 0.62%]間市場交易商協(xié)會批準，招行作為主承銷商，依據(jù)協(xié)議采用包銷或代銷等方式為企業(yè)發(fā)行債務(wù)融資工具的行為，主要包括短期融資券和中期票據(jù)。

而財務(wù)顧問業(yè)務(wù)則是指為企業(yè)提供財務(wù)金融相關(guān)的咨詢服務(wù)，包括組織專業(yè)團隊在特定時間段針對企業(yè)收購兼并、債務(wù)重組、結(jié)構(gòu)融資、股權(quán)債務(wù)融資與企業(yè)上市服務(wù)、信托融資、資產(chǎn)管理等重大經(jīng)濟金融活動提供的咨詢、建議和方案設(shè)計、組織實施等服務(wù)。

助推中小企業(yè) 招行一馬當(dāng)先

2008年6月，招商銀行蘇州小企業(yè)信貸中心獲準成立，這也是全國第一個中小企業(yè)專營中心。招商銀行行長馬蔚華表示，成立小企業(yè)信貸中心是實現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要舉措。

2010年，為進一步加大對中小企業(yè)的支持力度，招商銀行以客戶訴求為導(dǎo)向，精心推出了中小企業(yè)融資品牌---“助力貸”，為廣大中小企業(yè)提供全方位的智能金融支持。

據(jù)了解，“助力貸”以“助”企業(yè)發(fā)展為理念，主要產(chǎn)品包括自主貸、訂單貸、置業(yè)貸、收款易、擔(dān)保貸、集群貸等。其中，自主貸可以實現(xiàn)在線的隨借隨還，資金利用率高；并有抵押成數(shù)高、審批快、放款快、授信額度長等優(yōu)點。

訂單貸則是取得訂單即可融資；減輕了生產(chǎn)備貨資金的壓力。而置業(yè)貸就適用于新舊物業(yè)，貸款期限最長可達10年。收款易能滿足不同融資需求并改善企業(yè)報表。擔(dān)保貸能以多元化的擔(dān)保方式，提供方便快捷的融資平臺。集群貸通過個性化方案，為集群客戶實現(xiàn)批量化融資，使其分享融資便利。

公司理財 企業(yè)的“財富立方”

隨著市場發(fā)展，各家企業(yè)需要不斷提高財務(wù)管理水平和效益。早在2006年，招商銀行就敏銳地意識到市場機遇，迅速布局公司理財業(yè)務(wù)，當(dāng)年5月便率先試水公司理財，開創(chuàng)國內(nèi)銀行業(yè)作為理財計劃發(fā)行人和管理人。

憑借著領(lǐng)先的代客資金交易平臺和風(fēng)險管理系統(tǒng)，并配上專業(yè)化研究、開發(fā)和設(shè)計團隊，以及成熟、廣泛的金融合作網(wǎng)絡(luò)，招商銀行資產(chǎn)管理類服務(wù)一經(jīng)推出便深受市場青睞，業(yè)務(wù)傭金從2006年的58億元增至2009年的4300億元。

其中，2008年隆重推出的“財富立方”品牌更是亮點。據(jù)了解，“財富立方”代表了招行點金公司理財業(yè)務(wù)的整體形象，“以全方位、立體式的全局財富觀，從資金規(guī)模、風(fēng)險、投資回報率、周期、投資對象、幣種等多角度進行財富思考，為企業(yè)設(shè)計個性理財計劃，并由專業(yè)團隊嚴格執(zhí)行，幫助企業(yè)實現(xiàn)財富的立方式增值。”

“財富立方”品牌的發(fā)布不僅全面開啟了公司財富管理的品牌經(jīng)營時代，同時也宣告招行公司財富管理由簡單的產(chǎn)品服務(wù)向顧問式綜合服務(wù)全面邁進。

進入2010年，招行推出全新的歲月流金、黃金周等系列產(chǎn)品，收益率大幅高于同期存款利率并100％保證本金收益。截至今天，招行已有上千期理財計劃到期，無一筆低于預(yù)期收益、零收益或本金虧損，最高年化收益率達到156%。

境內(nèi)外有效一體化

不僅是公司理財，在國際金融業(yè)務(wù)上領(lǐng)域，招商銀行也成為國內(nèi)首家開辦離岸業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行。

自開辦離岸業(yè)務(wù)以來，招行同時擁有境內(nèi)、境外和離岸三個業(yè)務(wù)平臺；在境外，除擁有香港分行、紐約分行、倫敦代表處，還收購了擁有75年歷史的香港永隆銀行。招行2010年中報顯示，其境內(nèi)、外營業(yè)收入同比分別增加33.48%和32.99%。

近年來，招商銀行充分發(fā)揮自己在岸、離岸、海外和電子化四個平臺優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新。除了傳統(tǒng)國際結(jié)算和貿(mào)易融資產(chǎn)品外，還推出了國際保理、福費廷、信保融資、外幣資金池等產(chǎn)品，并與世界上96個國家和地區(qū)，約1800家銀行建立了代理關(guān)系，致力于為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)和高效的境內(nèi)外一體化金融服務(wù)。