在期貨市場(chǎng)中，由于期貨公司在業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面受到一定的限制，同質(zhì)化現(xiàn)象普遍存在。在過(guò)去較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，由于期貨市場(chǎng)規(guī)模有限，期貨公司往往通過(guò)壓低交易手續(xù)費(fèi)的方式來(lái)贏得市場(chǎng)、獲取客戶資源。但是這樣做的結(jié)果通常會(huì)造成手續(xù)費(fèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后是期貨市場(chǎng)看上去很“紅火”，期貨公司卻整體虧損。

雖然業(yè)內(nèi)有識(shí)之士對(duì)手續(xù)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象有深刻認(rèn)識(shí)，無(wú)奈市場(chǎng)“盤(pán)子”太小，想改變也難。

但是，隨著國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)的發(fā)展和壯大，改變手續(xù)費(fèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)的曙光已經(jīng)出現(xiàn)。期貨公司之間已經(jīng)可以就手續(xù)費(fèi)問(wèn)題放在臺(tái)面上來(lái)討論，如何營(yíng)造更好的 “期貨營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境”開(kāi)始成為期貨公司關(guān)注的話題。

昨日，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露，近期上海期貨同業(yè)公會(huì)舉辦了一場(chǎng)研討會(huì)，期貨公司營(yíng)銷(xiāo)方面需注意的問(wèn)題成為討論重要話題，期貨公司的相關(guān)人士在會(huì)上表示，將會(huì)謹(jǐn)慎對(duì)待降客戶交易手續(xù)費(fèi)的問(wèn)題。

記者電話采訪了上述同業(yè)公會(huì)負(fù)責(zé)人，他表示會(huì)議確實(shí)對(duì)期貨公司的“營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境”進(jìn)行了討論。

這類(lèi)自律性活動(dòng)至少表明，與期貨市場(chǎng)早期混亂的手續(xù)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)相比，今天的期貨公司在客戶交易費(fèi)率方面顯然規(guī)范了很多。據(jù)了解，目前上海多家期貨公司對(duì)普通期貨客戶收取的商品期貨手續(xù)費(fèi)一般是交易所水平的2~3倍。

一家券商系期貨公司客服部的主管就表示，對(duì)于新入門(mén)的投資者和資金量一般的客戶，普遍執(zhí)行3倍于交易所標(biāo)準(zhǔn)的手續(xù)費(fèi)。以白糖為例，其交易所的手續(xù)費(fèi)為每手4元，但該公司往往收到12元，若客戶沒(méi)有設(shè)定當(dāng)日平倉(cāng)免費(fèi)或是改日平倉(cāng)，一手糖的交易費(fèi)用高達(dá)24元。

但在以往搶占更多市場(chǎng)份額的激戰(zhàn)中，上述這種費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)顯然缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，因此不少期貨公司也曾不斷壓縮客戶手續(xù)費(fèi)水平。一位投資者就選擇將期貨賬戶開(kāi)在一家規(guī)模相對(duì)較小、客戶資源相對(duì)薄弱的期貨公司，理由是這樣的公司可以給他提供更低的手續(xù)費(fèi)，方便日內(nèi)的套利和其他高頻操作。

如今，隨著期貨市場(chǎng)的健康運(yùn)行，此類(lèi)爭(zhēng)相壓低客戶手續(xù)費(fèi)的不良競(jìng)爭(zhēng)也有所好轉(zhuǎn)。上海某家券商控股的期貨公司客服負(fù)責(zé)人表示：“我們目前期指手續(xù)費(fèi)是萬(wàn)分之一‘起跳’，很少有客戶低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，有些客戶甚至收到萬(wàn)分之二?！?/P>

該負(fù)責(zé)人稱：“現(xiàn)在不要說(shuō)是費(fèi)率減半，有時(shí)就是略有調(diào)低，都難過(guò)關(guān)。”該公司的一位客戶亦指出，在資金量較大的情況下，其實(shí)并不過(guò)分在意手續(xù)費(fèi)率的高低，手續(xù)費(fèi)變化對(duì)其本人的交易影響不大。因?yàn)橄窈芏嗤顿Y者一樣，該客戶并不參與高頻交易，他所擅長(zhǎng)的波段交易對(duì)手續(xù)費(fèi)的高低并不敏感。

目前已有越來(lái)越多的期貨公司參與到防止手續(xù)費(fèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)的序列中來(lái)。中金所就曾于上月召開(kāi)了“股指期貨市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展座談會(huì)”，與會(huì)的30家期貨公司紛紛簽訂了自律公約，約定從7月1日開(kāi)始執(zhí)行萬(wàn)分之一以上的手續(xù)費(fèi)。有業(yè)內(nèi)人士稱，30家期貨公司的股指期貨交易量約占市場(chǎng)份額的80%。

上海一家大型期貨公司總經(jīng)理表示：“我們的客戶權(quán)益在期指上市至今就增加了好幾個(gè)億，以我們的經(jīng)驗(yàn)看，未來(lái)期貨公司的競(jìng)爭(zhēng)力不是來(lái)自于調(diào)低手續(xù)費(fèi)和保證金，而是看公司是否可以提供更優(yōu)質(zhì)的研發(fā)和IT服務(wù)。”