日拱一卒，功不唐捐

這是一個(gè)發(fā)生在一百年前的故事。

截止到1911年12月，沒有哪個(gè)地球人到達(dá)過(guò)南極點(diǎn)，所以這是一百年前所有最偉大的探險(xiǎn)者、所有最有探險(xiǎn)精神及夢(mèng)想的人最想做到的事情。

最后是兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)打算完成這項(xiàng)創(chuàng)舉，一個(gè)是來(lái)自挪威的阿蒙森團(tuán)隊(duì)，另一個(gè)是英國(guó)的斯科特團(tuán)隊(duì)，他們都想率先完成這個(gè)從來(lái)沒有人完成過(guò)的事情，到達(dá)南極點(diǎn)。

他們出發(fā)時(shí)間是差不多的，這是因?yàn)檫@個(gè)世界上從來(lái)競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，當(dāng)有一個(gè)大的機(jī)會(huì)的時(shí)候，沒有可能只有你看到了，基本是差不多時(shí)候有一幫人看到了，這跟其他無(wú)數(shù)場(chǎng)合的競(jìng)爭(zhēng)都很像。所以這兩支團(tuán)隊(duì)差不多都是1911年10月在南極圈的外圍做好了準(zhǔn)備，準(zhǔn)備進(jìn)行最后的沖刺。

結(jié)果是這樣的，阿蒙森團(tuán)隊(duì)在兩個(gè)多月后，也就是1911年12月15日，率先到達(dá)了南極點(diǎn)，插上了挪威國(guó)旗。而斯科特團(tuán)隊(duì)雖然出發(fā)時(shí)間差不多，，可是他們晚到了很多，他們晚到了一個(gè)多月，這意味著什么？

這就是成功跟失敗的區(qū)別，阿蒙森團(tuán)隊(duì)作為人類歷史上第一個(gè)到達(dá)南極點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)會(huì)永載史冊(cè)，獲得一切的榮譽(yù)，而斯科特團(tuán)隊(duì)他們雖然經(jīng)歷了一樣的艱難險(xiǎn)阻，但是晚了一個(gè)多月，沒有人會(huì)記住第二名，大家只知道第一名。

但這個(gè)故事并沒有這么簡(jiǎn)單，你不光要到南極點(diǎn)，你還要活著回去。阿蒙森團(tuán)隊(duì)率先到達(dá)南極點(diǎn)之后，他們又順利地返回了原來(lái)的基地。

而斯科特團(tuán)隊(duì)晚到了，他們沒有獲得榮譽(yù)。而且更糟糕的是，他們因?yàn)橥砹耍厝サ穆飞咸鞖夥浅２?。他們?cè)诨厝サ穆飞喜粩嗟赜腥说絷?duì)，最后他們沒有任何一個(gè)人生還。斯科特團(tuán)隊(duì)不但沒有完成首先到達(dá)南極點(diǎn)的目標(biāo)，而且全軍覆沒，這已經(jīng)是生與死的區(qū)別了。

那么是什么造成這么重大的區(qū)別，不光是成功與失敗的區(qū)別，而且是生與死的區(qū)別呢？對(duì)這個(gè)事情進(jìn)行研究，可能對(duì)我們做事會(huì)有些幫助和啟發(fā)。

首先，去南極探險(xiǎn)，不光是需要人，還需要物資，事后有人總結(jié)分析兩個(gè)隊(duì)的策略和兩個(gè)隊(duì)的準(zhǔn)備，可以看到非常重要的區(qū)別。阿蒙森團(tuán)隊(duì)物資準(zhǔn)備非常非常充分，他們是三噸的物資。而斯科特團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備的東西少，他們只有一噸的物資。

一噸的物資夠嗎？如果你在過(guò)程中不犯任何錯(cuò)，完全不犯任何錯(cuò)的話，剛好夠。這是多么可怕的事情，理論上可行，但現(xiàn)實(shí)中碰到很大的壓力、碰到很大的未知困難，你不可避免地會(huì)動(dòng)作走形，會(huì)犯很多錯(cuò)。所以，當(dāng)你的計(jì)劃定得太緊的時(shí)候，其實(shí)是非常非常危險(xiǎn)的。

而阿蒙森團(tuán)隊(duì)做得非常好，他們準(zhǔn)備了三噸的物資，這些物資有極大的富余量。他們充分預(yù)知到環(huán)境的困難，做好充足的準(zhǔn)備，給自己留下了犯錯(cuò)的空間。

事實(shí)上，他們碰到的環(huán)境是差不多的，最后兩個(gè)團(tuán)隊(duì)卻有截然不同的結(jié)果，這個(gè)是非常值得研究的。

阿蒙森團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)驗(yàn)，最后可以總結(jié)成一句話：不管天氣好壞，堅(jiān)持每天前進(jìn)大概30公里。在一個(gè)極限環(huán)境里面，你要做到最好，但是，更重要的是，你要做到可持續(xù)的最好。

相反，斯科特團(tuán)隊(duì)從他們的日志來(lái)看，是一個(gè)比較隨心所欲的團(tuán)隊(duì)，天氣很好就走得非常猛，可能四五十公里甚至六十公里。但天氣不好的時(shí)候，他們就睡在帳篷里，吃點(diǎn)東西，詛咒惡劣的天氣，詛咒運(yùn)氣不好，希望盡快天轉(zhuǎn)晴，盡快能夠前進(jìn)。

事后總結(jié)，這兩種做法很可能是他們最大的區(qū)別。不管環(huán)境好壞，不管容易與否，堅(jiān)持每天前進(jìn)三十公里。不管是到達(dá)南極點(diǎn)還是從南極點(diǎn)順利返回。這是一個(gè)非常重要的區(qū)別。

阿蒙森團(tuán)隊(duì)于1912年1月25日全部返回營(yíng)地。這個(gè)日子和他3年前計(jì)劃的歸程一天不差，是巧合也是奇跡。后來(lái)有人評(píng)價(jià)阿蒙森的成功是因?yàn)楹眠\(yùn)，他的回答是：“最重要的因素是探險(xiǎn)的準(zhǔn)備如何，你必須要預(yù)見可能出現(xiàn)的困難，遇到了該如何處理或者如何避免。成功等待那些井井有條的人——人們管這個(gè)叫做好運(yùn)氣。對(duì)于那些不能預(yù)見困難并做出及時(shí)應(yīng)對(duì)的人來(lái)說(shuō)，失敗是難以避免的——人們稱這個(gè)為壞運(yùn)氣?！?/p>

這個(gè)故事還有一些細(xì)節(jié)也值得我們思考。

第一，斯科特團(tuán)隊(duì)用的是矮種馬來(lái)拉雪橇，而阿蒙森團(tuán)隊(duì)用的是愛斯基摩犬。阿蒙森團(tuán)隊(duì)足足準(zhǔn)備了97條愛斯基摩犬，阿蒙森認(rèn)為只有愛斯基摩犬才是南極冰天雪地中的最佳選擇。相比而言，馬更強(qiáng)壯，開始的時(shí)候走的更快，但馬不夠耐寒，走到半路都凍死了，最后只能靠人力來(lái)拉雪橇；愛斯基摩犬雖然走的慢，但能在很冷的條件下生存，從而保證了行進(jìn)速度。

第二，阿蒙森為了極地探險(xiǎn)，他曾經(jīng)和愛斯基摩人生活了一年多時(shí)間，就為了跟他們學(xué)習(xí)如何在冰天雪地里生活、求生等。

第三，阿蒙森的計(jì)劃非常周詳，連午餐也作了特別的安排。他使用了一種新設(shè)計(jì)的保溫瓶，在每天啟程前早餐時(shí)，便把熱飯菜裝在保溫瓶里。這樣午餐可以在任何時(shí)間吃，既節(jié)約燃料，又省時(shí)間。而由于需要扎營(yíng)生火，斯科特團(tuán)隊(duì)吃頓午餐要多花1個(gè)小時(shí)。阿蒙森的隊(duì)員時(shí)常坐在雪橇上，一邊欣賞極地的奇異風(fēng)光，一邊嚼著暖瓶里的熱飯，而且還有休假：星期天哪怕再適于行路，阿蒙森也不改變習(xí)慣。

通盤無(wú)妙手

“通盤無(wú)妙手”是一個(gè)下棋的術(shù)語(yǔ)，原話叫做“善弈者通盤無(wú)妙手”——也就是說(shuō)很會(huì)下棋的人，往往一整盤棋你是看不到那種神奇的一招，或者力挽狂瀾的一手的。這有點(diǎn)違反我們的直覺，為什么是這樣呢？

（1）下棋的“通盤無(wú)妙手”

韓國(guó)有一位圍棋選手叫李昌鎬，是圍棋界的世界級(jí)頂尖高手，下圍棋的人都知道他。李昌鎬16歲就奪得了世界冠軍，被認(rèn)為是當(dāng)代僅次于吳清源的棋手，巔峰時(shí)期橫掃中日韓三國(guó)棋手，號(hào)稱 “石佛”，是圍棋界一等一高手。

李昌鎬下棋最大的特點(diǎn)，也是最讓對(duì)手頭疼的手法，就是從不追求“妙手”。

而是每手棋，只求51%的勝率，俗稱“半目勝”。

通常，一局棋下來(lái)，總共也就200-300手，即使每手棋只有一半多一點(diǎn)的勝率，最多只要一百多手，就能穩(wěn)操勝券。也就是說(shuō)，只要每一步比對(duì)手好一點(diǎn)點(diǎn)，就足夠贏了。

李昌鎬曾對(duì)記者說(shuō)：“我從不追求妙手，也沒想過(guò)要一舉擊潰對(duì)手。”

世界排名第一的棋手，居然只追求51%的勝率，讓很多記者和業(yè)內(nèi)人士都覺得不可思議。

這恰恰是高手的戰(zhàn)略，所謂的“妙手”，雖然看起來(lái)很酷，贏的很漂亮，但存在一個(gè)問(wèn)題——給對(duì)方致命一擊的同時(shí)，往往也會(huì)暴露自己的缺陷，正所謂“大勝之后，必有大敗；大明之后，必有大暗”。而且，“妙手”存在不穩(wěn)定和不可持續(xù)性，無(wú)法通過(guò)刻意練習(xí)來(lái)形成技能上的積累，一旦“靈感”枯竭，難免手足無(wú)措。正如守衛(wèi)一座城池，只靠“奇兵”是不行的，終歸要有深溝、高壘的防護(hù)。

而與之相比，“通盤無(wú)妙手”看似平淡無(wú)奇，但是積勝勢(shì)于點(diǎn)滴、化危機(jī)于無(wú)形，最終取得勝利是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)?，體現(xiàn)的是不同于“妙手”的另一種智慧。

真正的高手是不太會(huì)去做這些看起來(lái)風(fēng)光無(wú)限的事情，因?yàn)樗麄兌谩吧妻恼咄ūP無(wú)妙手”。那些看起來(lái)很風(fēng)光的事情，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很大，失誤率高，一次失誤后果就很嚴(yán)重。巴菲特的合作伙伴芒格說(shuō)，如果我知道自己會(huì)死在哪兒，那我一輩子不去那里就好了。這類人他們站在全局的高度來(lái)看問(wèn)題，提前防范危險(xiǎn)，消除隱患，把威脅化解于無(wú)形。

（2）臺(tái)球的“通盤無(wú)妙手”

如果你打過(guò)或看過(guò)斯諾克臺(tái)球比賽應(yīng)該知道，它是這樣的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)：臺(tái)子上有各種不同顏色的球，代表不同的分?jǐn)?shù)，兩個(gè)人按照規(guī)則輪流擊球。而且只要球進(jìn)了，就可以一直打，直到自己打丟了一顆球，就換對(duì)方上場(chǎng)擊球。最后看誰(shuí)得的分?jǐn)?shù)多。

所以，斯諾克臺(tái)球比賽非常重要的就是保持自己擊球的連續(xù)性。所以在打球的時(shí)候，球手一定要對(duì)整盤球的形勢(shì)有整體的分析和規(guī)劃，并且每一桿擊球都要為下一桿做好鋪墊，這樣才能打得比較順，否則就是自己給自己制造麻煩。

于是縱觀斯諾克的歷史，有兩類球手是非常頂尖，經(jīng)常拿下大賽冠軍的：

第一類是球手天賦極佳，擊球特別準(zhǔn)，即使對(duì)別人來(lái)說(shuō)難度很高的球他也能打進(jìn)。雖然整體控制局勢(shì)的能力稍差，可能在局面上給自己“挖坑”，但由于自己總能超水平發(fā)揮，打得別人沒辦法，所以也能奪得冠軍。

而另一類球手是，對(duì)局面的掌控非常完美，每一桿每一次計(jì)算都非常到位，給后面留了很多的余地和鋪墊?？催@種人打球你會(huì)發(fā)現(xiàn)他很少有那種難度很大，非常精彩的擊球，但他經(jīng)常不知不覺、波瀾不驚地就贏下了比賽。這樣的球手也能獲得大賽的冠軍。

不過(guò)，這兩類頂尖選手有一個(gè)最大的區(qū)別——后一類球手職業(yè)生涯的長(zhǎng)度往往比前一類要長(zhǎng)得多。而前一種天賦型的選手，往往會(huì)在巔峰期的幾年里非常耀眼，但下滑也會(huì)很快，過(guò)了一陣就會(huì)淡出公眾的視野了。

（3）守門員的“通盤無(wú)妙手”

大家都知道，在足球場(chǎng)上，守門員是個(gè)非常重要的位置。但外行看守門員的水平，往往會(huì)在意那些特別精彩的撲救，比如飛身一躍把一腳勢(shì)大力沉的射門撲出去，這確實(shí)非常精彩；但是懂業(yè)務(wù)的人評(píng)價(jià)一個(gè)守門員，其實(shí)是看TA是否能把問(wèn)題化于無(wú)形。

比如歷史上一些偉大的足球守門員，其實(shí)都是后防線的指揮家。TA會(huì)觀察對(duì)手的進(jìn)攻路線和模式，然后幫助整條后衛(wèi)線做好整體規(guī)劃，把很多問(wèn)題消解在無(wú)形中。所以，你在場(chǎng)上不會(huì)看到他們經(jīng)常有超水平發(fā)揮的精彩撲救，主要是因?yàn)樗麄冊(cè)缇投沤^了隱患，把對(duì)方有威脅的射門化解在了無(wú)形中。這才是一個(gè)足球守門員的高境界。

（4）醫(yī)者的“通盤無(wú)妙手”

中國(guó)有句古話：“善戰(zhàn)者無(wú)赫赫之功，善醫(yī)者無(wú)煌煌之名。” ，這兩句意思是說(shuō)：“善于打仗的人往往沒有什么顯赫的功績(jī)，而好的醫(yī)生沒有很大的名聲?！?/p>

扁鵲是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)的名醫(yī)，他有兩個(gè)哥哥，三兄弟都精通醫(yī)術(shù)。

魏文王曾問(wèn)扁鵲：“你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，誰(shuí)的醫(yī)術(shù)是最好的呢？”

扁鵲回答：“大哥最好，二哥差些，我是三人中最差的一個(gè)?！?/p>

魏王不解地說(shuō)：“但是你的名氣確是最大的啊?！?/p>

扁鵲解釋說(shuō)：“大哥治病，是在病情發(fā)作之前，那時(shí)候病人自己還不覺得有病，但大哥就下藥鏟除了病根，使他的醫(yī)術(shù)難以被人認(rèn)可，所以沒有名氣，只是在我們家中被推崇備至。我的二哥治病，是在病初起之時(shí)，癥狀尚不十分明顯，病人也沒有覺得痛苦，二哥就能藥到病除，使鄉(xiāng)里人都認(rèn)為二哥只是治小病很靈。我治病，都是在病情十分嚴(yán)重之時(shí)，病人痛苦萬(wàn)分，病人家屬心急如焚。此時(shí)，他們看到我在經(jīng)脈上穿刺，用針放血，或在患處敷以毒藥以毒攻毒，或動(dòng)大手術(shù)直指病灶，使重病人病情得到緩解或很快治愈，所以我名聞天下。”

魏王大悟。

結(jié)硬寨，打呆仗

清朝末年，太平天國(guó)起義，太平軍戰(zhàn)斗力極強(qiáng)，大清國(guó)20萬(wàn)八旗兵和60萬(wàn)綠營(yíng)兵在其面前都不堪一擊，可最終卻毀在了曾國(guó)藩率領(lǐng)的湘軍手里，這是怎么回事呢？

曾國(guó)藩一生可以分為三個(gè)階段：

第一階段是文人生涯，從 6 歲讀書到 27 歲中進(jìn)士，一直做到大學(xué)士，是當(dāng)時(shí)的學(xué)術(shù)領(lǐng)袖；

第二階段是軍人生涯，太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)中，自己組建湘軍，纏斗 13 年，愣是把懸崖邊上的大清王朝拉了回來(lái)續(xù)了命；

第三階段是引入西方科學(xué)文化。他組織建造了中國(guó)第一艘輪船，建立了第一所兵工學(xué)堂，引入第一批西方書籍，送出去第一批留美學(xué)生。

前后兩階段都是文人的事，但一介書生怎么戰(zhàn)勝當(dāng)時(shí)戰(zhàn)斗力爆裂的太平軍呢，這是個(gè)有趣的戰(zhàn)略研究。

不了解情況的一定以為曾國(guó)藩是一個(gè)熟讀兵法、足智多謀的戰(zhàn)略家，其實(shí)恰恰相反，在他帶領(lǐng)湘軍之前，并沒有多少帶兵打仗的經(jīng)驗(yàn)，也不懂什么用兵之道。之所以能贏，其實(shí)就六個(gè)字——結(jié)硬寨，打呆仗。

曾國(guó)藩從來(lái)不與敵軍硬碰硬地短兵相接，即使在勝算很大的情況下也從不主動(dòng)發(fā)動(dòng)攻擊，而是每到一個(gè)地方就在城外扎營(yíng)，然后挖戰(zhàn)壕、筑高墻，把進(jìn)攻變成防守，先讓自己處于不敗之地。

太平軍是非常驍勇善戰(zhàn)的，總想跟湘軍野戰(zhàn)，而湘軍就是守著陣地不動(dòng)，就算太平軍再能打，碰到這種路數(shù)，也是毫無(wú)辦法。

只要一有時(shí)間，湘軍就開始不停地挖溝，一道又一道，直到讓這個(gè)城市水泄不通、斷草斷糧，等到城里彈盡糧絕之后，再輕松克之。

就這樣，一座城接著一座城，一點(diǎn)一點(diǎn)地挖溝，一步步地往前拱，就把太平天國(guó)給拱沒了。

湘軍每打一個(gè)城市，都不是用一天兩天，而是用一年兩年，大部分的時(shí)間都在挖壕溝，當(dāng)時(shí)的湘軍看起來(lái)更像是一個(gè)施工隊(duì)，被湘軍攻打過(guò)的城市，如安慶、九江等，城外的地貌都被當(dāng)年所挖的壕溝改變了。

湘軍與太平軍糾斗 13 年，除了攻武昌等少數(shù)幾次有超過(guò) 3000 人的傷亡，其他時(shí)候，幾乎都是以極小的傷亡，獲得戰(zhàn)爭(zhēng)勝利，這就靠曾國(guó)藩六字戰(zhàn)法：結(jié)硬寨，打呆仗。

《孫子兵法》中說(shuō)：“先為不可勝，以待敵之可勝?！?所謂 “結(jié)硬寨，打呆仗”，簡(jiǎn)而言之，就是先占據(jù)不敗之地，然后慢慢獲得細(xì)小優(yōu)勢(shì)。

曾國(guó)藩是一個(gè)愛用“笨”方法的人，他不喜歡取巧的東西，也不相信什么四兩撥千斤的事情。因?yàn)閯倮麑?shí)從來(lái)不是強(qiáng)攻出來(lái)的，而是它熟透了，自己掉下來(lái)的。《孫子兵法》里說(shuō)，“勝可知，而不可為。”

美團(tuán)王興在接受采訪時(shí)對(duì)記者說(shuō)：“多數(shù)人對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的理解是錯(cuò)的，戰(zhàn)爭(zhēng)不是由拼搏和犧牲組成的，而是由忍耐和煎熬組成的?！?/p>

無(wú)論是戰(zhàn)爭(zhēng)、商業(yè)還是個(gè)人層面，道理都一樣，要想走出困境或者取得勝利，靠的都是耐心，而不是某個(gè)突發(fā)性地、奇跡般地勝利。很多時(shí)候，你只需要按部就班地做好自己該做的事，等時(shí)機(jī)來(lái)臨時(shí)，一切都會(huì)有所改變，只是在那之前，你必須要有足夠的耐心。

結(jié)語(yǔ)

最后，我希望能和你一起，記住這些精彩的故事，汲取前人留給我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，無(wú)論外界環(huán)境優(yōu)劣、不管運(yùn)氣好壞，都不怨天尤人，按照自己的計(jì)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，每天進(jìn)步一點(diǎn)，到來(lái)年這個(gè)時(shí)候再回頭來(lái)看，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)走出了很遠(yuǎn)的距離。

林肯有句話說(shuō)得好：我走的慢，但我絕不退后。