1

2001年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破碎，網(wǎng)易股價(jià)跌到0.48美元，瀕臨退市。

丁磊進(jìn)軍網(wǎng)游業(yè)，將翻盤(pán)的希望壓在了自研的網(wǎng)絡(luò)游戲《大話(huà)西游2》上，但《大話(huà)西游2》的運(yùn)營(yíng)并不如人意，幾個(gè)月過(guò)去在線(xiàn)人數(shù)還是一片慘淡。

門(mén)戶(hù)做不好，郵箱業(yè)務(wù)無(wú)收入，游戲不會(huì)運(yùn)營(yíng)，絕望中的丁磊滿(mǎn)世界亂轉(zhuǎn)，試圖給網(wǎng)易尋找一個(gè)買(mǎi)家，但沒(méi)有人愿意接手這個(gè)顯而易見(jiàn)的坑。

丁磊無(wú)奈，只能盡力去試圖盤(pán)活網(wǎng)游業(yè)務(wù)，為網(wǎng)易續(xù)命。

放眼全中國(guó)，誰(shuí)最有資格在游戲方面為自己指路呢？

丁磊想了想，找到了段永平。

一方面，段永平和丁磊是朋友；

一方面，段永平是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手，正可以解決網(wǎng)易當(dāng)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)能的困境；

還有一方面的原因，段永平在當(dāng)時(shí)那個(gè)年代，是不折不扣的游戲圈元老。

是不是，覺(jué)得段永平和游戲八竿子打不著？

但實(shí)際上，段永平算是中國(guó)電子競(jìng)技的祖師爺。

1991年，中央電視臺(tái)出現(xiàn)一條廣告，廣告詞是“擁有一臺(tái)小霸王，打出一個(gè)萬(wàn)元戶(hù)”，那是段永平在宣傳他所舉辦的游戲比賽：“小霸王家用電子游戲機(jī)萬(wàn)元巨獎(jiǎng)大賽”。

這是中國(guó)最早的電子競(jìng)技比賽。

在當(dāng)時(shí)那個(gè)年代，“萬(wàn)元戶(hù)”還是一個(gè)中產(chǎn)階級(jí)的身份證明，那時(shí)的北京平均工資239塊7毛5，獎(jiǎng)金1萬(wàn)元的比賽，立刻就打響了小霸王的名頭。

一個(gè)剛剛窺見(jiàn)浮華的世界，正在迎來(lái)靠爭(zhēng)斗搏出路的新規(guī)則。

小霸王對(duì)中國(guó)電子競(jìng)技的歷史意義并不只是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件。

在河南，有一個(gè)姓李的醫(yī)生在看到小霸王的廣告后，被成龍的一句“可憐天下父母心，望子成龍小霸王”打動(dòng)，重金買(mǎi)下了一臺(tái)小霸王，希望能夠開(kāi)發(fā)一下兒子小李的智力。

小李的智力有沒(méi)有被開(kāi)發(fā)不是很清楚，但游戲天賦卻無(wú)疑被開(kāi)發(fā)的很完善。

小李大名李曉峰，很多年后，大家更喜歡叫他Sky。

人皇Sky。

傳奇跨越時(shí)空連成一條線(xiàn)，鋪下一段當(dāng)事人無(wú)法察覺(jué)的緣。

丁磊找到段永平，向段永平講述自己的困惑，問(wèn)段永平自己要不要賣(mài)掉網(wǎng)易，建一個(gè)新公司去搞游戲，唱一首“大不了從頭再來(lái)”。

而段永平驚訝的發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)易的股價(jià)只有0.8美元的同時(shí)，它的賬上卻有每股2美元的現(xiàn)金。

我們至今仍未知道段永平到底有沒(méi)有告訴丁磊怎么玩營(yíng)銷(xiāo)，但他很認(rèn)真的告訴丁磊：游戲是一條好路，堅(jiān)定走下去一定翻盤(pán)，反正都是“心若在夢(mèng)就在”，直接在網(wǎng)易這個(gè)招牌下從頭再來(lái)，有什么區(qū)別？

丁磊聽(tīng)完之后覺(jué)得好有道理，于是放棄了賣(mài)掉網(wǎng)易這個(gè)天才的主意，開(kāi)始專(zhuān)注在網(wǎng)游行業(yè)憋大招。

第二年，段永平用0.8美元一股的低價(jià)抄底152萬(wàn)股網(wǎng)易股票，網(wǎng)易靠《夢(mèng)幻西游》開(kāi)始發(fā)力。

2004年，網(wǎng)易股價(jià)漲到一股70美元，段永平獲得超過(guò)1億美元巨額收益，媒體驚呼他為“中國(guó)的巴菲特”。

雖然這句話(huà)現(xiàn)在已經(jīng)用爛了，但在16年前，這是對(duì)一個(gè)投資者最高的褒獎(jiǎng)。

2

段永平當(dāng)然不是巴菲特。

巴菲特從11歲買(mǎi)下人生中第一張股票，從此一直在投資的海洋中打拼，而段永平在2000年以前，根本就沒(méi)有了解過(guò)投資是什么玩意兒。

在以投資名動(dòng)天下之前，段永平是中國(guó)第一流的企業(yè)家。

1989年，碩士畢業(yè)的段永平南下廣東，被怡華集團(tuán)總經(jīng)理陳建仁看中，出任怡華集團(tuán)下屬的日華電子廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)一職。

一切都很正常，就是建仁這個(gè)名字稍微有點(diǎn)硬核。

我們現(xiàn)在的碩士太多，多到企業(yè)不太在意。

但1989年的碩士是一個(gè)什么概念：

1986年，全國(guó)總?cè)丝冢?0.75億，招收研究生，4.1萬(wàn)人。

段永平就是這4.1萬(wàn)人之一，在全中國(guó)都是最頂尖的超級(jí)學(xué)霸，所以才可以一離開(kāi)學(xué)校就出任廠(chǎng)長(zhǎng)，走上人生巔峰……的起點(diǎn)。

精英段永平當(dāng)上廠(chǎng)長(zhǎng)，但這并不是一個(gè)美差，畢竟肥水從來(lái)不對(duì)外。

因?yàn)榍耙荒?，日華電子廠(chǎng)已經(jīng)在那個(gè)買(mǎi)菜論幾分錢(qián)的年代里成功虧損了200萬(wàn)。

現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，甚至有理由懷疑這是一口暗鍋。

給優(yōu)秀的新人背鍋，是職場(chǎng)優(yōu)秀的傳統(tǒng)。

段永平面對(duì)這手爛攤子，并不擔(dān)心再虧200萬(wàn)，他知道路在哪里。

1989年，任天堂的FC游戲機(jī)正橫掃世界，風(fēng)靡日美，占據(jù)日美主機(jī)游戲份額的90%以上，因?yàn)榕渖珵榧t白相間，后來(lái)被人稱(chēng)為紅白機(jī)。

在國(guó)內(nèi)也有一些后浪玩到過(guò)真正的紅白機(jī)，但這款游戲機(jī)的價(jià)格對(duì)普通人來(lái)說(shuō)過(guò)于不友好，因?yàn)闆](méi)有正規(guī)渠道，國(guó)內(nèi)能買(mǎi)到的水貨紅白機(jī)甚至被炒到1400元以上，有的地方甚至達(dá)到2000元。

有需求就有市場(chǎng)，在這時(shí)，一家臺(tái)灣公司出現(xiàn)了，他們山寨了FC的芯片，生產(chǎn)出一批山寨FC，投入了臺(tái)灣市場(chǎng)。

這家公司后來(lái)的名字叫聯(lián)發(fā)科。

是山寨之王，也是芯片整案之王。

每一個(gè)大佬，都不是從地里憑空長(zhǎng)出來(lái)的。

段永平從這家公司弄到了芯片，在兩個(gè)月內(nèi)攻關(guān)出了山寨紅白機(jī)的樣機(jī)，他為這個(gè)商品起了一個(gè)有點(diǎn)霸氣有點(diǎn)萌的名字：小霸王。

然后就是那場(chǎng)堪稱(chēng)中國(guó)電子競(jìng)技起點(diǎn)的“小霸王家用電子游戲機(jī)萬(wàn)元巨獎(jiǎng)大賽”。

后來(lái)段永平很后悔起了這個(gè)名字，因?yàn)榘宰痔y寫(xiě)了，給他的推廣造成了不小的麻煩。

依靠游戲比賽打出來(lái)的噱頭，段永平成功讓工廠(chǎng)扭虧為盈，第二年的產(chǎn)值猛增到1個(gè)億。

隨后，段永平玩起了產(chǎn)品升級(jí)，給“小霸王游戲機(jī)”配上了一個(gè)鍵盤(pán)，就這樣華麗轉(zhuǎn)身，變成了“小霸王學(xué)習(xí)機(jī)”。

當(dāng)然，大部分人并不是用它來(lái)學(xué)習(xí)。

但我們都說(shuō)自己是在學(xué)習(xí)。

新產(chǎn)品要有新氣象，段永平親自操刀，為這款“學(xué)習(xí)機(jī)”制作了一個(gè)“拍手歌”廣告，在中央電視臺(tái)循環(huán)播放，小霸王又一次賣(mài)爆了。

到1994年，段永平又請(qǐng)來(lái)成龍代言，拍攝了后來(lái)讓老李入坑的那支“望子成龍小霸王”的廣告。

多少人的望子成龍有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)不知道，但段永平真的成了商界的小霸王。

那個(gè)時(shí)代，最耀眼的兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)巨星，一個(gè)叫做段永平，一個(gè)叫做史玉柱。

有趣的是，兩人都是來(lái)自浙大。

后來(lái)丁磊來(lái)找段永平取經(jīng)，主要就是想學(xué)學(xué)這一手營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。

可惜倒下又崛起的史玉柱用全新的腦白金橫掃中國(guó)的那一年段永平剛好退休，不知道他有沒(méi)有遺憾。

1995年，小霸王的產(chǎn)值超過(guò)10億，此時(shí)，距離段永平接手這家虧損200萬(wàn)的工廠(chǎng)剛剛6年多一點(diǎn)。

那是1995年的10個(gè)億。

3

小霸王并不是段永平作為企業(yè)家所達(dá)到的極限，恰恰相反，這只是一個(gè)開(kāi)始。

能夠一畢業(yè)就當(dāng)上廠(chǎng)長(zhǎng)并不是完全沒(méi)有代價(jià)的，作為接手這家瀕臨倒閉的爛廠(chǎng)的條件，段永平和怡華集團(tuán)的高層達(dá)成了約定，工廠(chǎng)的80%利潤(rùn)上繳集團(tuán)，20%段永平留著自己處理。

而段永平在這時(shí)表現(xiàn)出了自己非常獨(dú)特的一面：利他。

他將這20%的利潤(rùn)全部拿出來(lái)作為分紅，分給廠(chǎng)里的所有職工，據(jù)說(shuō)第一次分錢(qián)的那一天場(chǎng)面極為火爆，一摞一摞的現(xiàn)金被撒出去，拿不下只能用報(bào)紙包起來(lái)，包錢(qián)的報(bào)紙就用了十幾摞。

后來(lái)任正非說(shuō)他自己是“最擅長(zhǎng)分錢(qián)的老板”，這句話(huà)某種程度上是事實(shí)，但要加個(gè)定語(yǔ)，21世紀(jì)初。

因?yàn)樵?0年代任正非只能給員工畫(huà)餅，跟員工聊“將來(lái)一定要買(mǎi)個(gè)帶陽(yáng)臺(tái)的房子”的時(shí)候，段永平已經(jīng)直接給員工發(fā)出了能買(mǎi)兩套房的錢(qián)。

在段永平的世界觀(guān)里，做人就是要“本分”，靠大家賺的錢(qián)，就該跟大家分。

這種“本分”不僅限于廠(chǎng)子里的“自己人”，同樣適用于和他做生意的合作伙伴，在合作中，段永平從不拖欠代理商的款項(xiàng)，從不故意壓價(jià)，有時(shí)候甚至還會(huì)主動(dòng)加價(jià)。

像他這樣的商人在拖欠成風(fēng)的生意圈里是個(gè)異類(lèi)。有一次一個(gè)代理商打電話(huà)和客戶(hù)催賬，被段永平聽(tīng)到，問(wèn)道：“這個(gè)客戶(hù)和你合作了多長(zhǎng)時(shí)間了？”

對(duì)方回答：“大概有兩三年了?！?/p>

段永平搖搖頭：“兩三年了你都這樣子拼命地去追他款的話(huà)，那你這個(gè)生意過(guò)程肯定有問(wèn)題?！?/p>

在段永平的心里，兩三年不能建立信任，那已經(jīng)沒(méi)得玩了。

在這種大方的利他主義影響下，段永平的身邊團(tuán)結(jié)起了一大批人，許多代理商都愿意和阿段做生意。

利他的本質(zhì)，是格局更高的利己。

段永平分錢(qián)分的很開(kāi)心，但這時(shí)候的怡華集團(tuán)卻很不開(kāi)心。

在小霸王大火之后，怡華集團(tuán)十分后悔出讓這20%的利潤(rùn)，尤其不能忍的是這筆錢(qián)段永平竟然拿來(lái)撒幣，真是懷疑他是個(gè)撒幣。

有些人永遠(yuǎn)不會(huì)想起這家廠(chǎng)子本來(lái)要每年吃掉幾百萬(wàn)，現(xiàn)在他們得到的一切都是段永平帶來(lái)的。

在小霸王逐漸變強(qiáng)的同時(shí)，怡華集團(tuán)開(kāi)始不停的從小霸王身上抽調(diào)資金，承諾的二八分賬總是難以?xún)冬F(xiàn)。

段永平的不滿(mǎn)漸漸積累，他感慨：“中國(guó)人往往能夠共同脫貧，但很難共同致富，企業(yè)一旦做大，分家的分家，打官司的打官司。因此中國(guó)短命的企業(yè)多，‘各領(lǐng)風(fēng)騷沒(méi)幾年’，要長(zhǎng)久做下去，必須搞股份制?！?/p>

1995年，小霸王如日中天之際，段永平向怡華集團(tuán)遞交了一份股份制改制申請(qǐng)，希望能夠讓員工持股，參與公司分紅，而怡華集團(tuán)也毫不猶豫的拒絕了這份申請(qǐng)。

談不攏，那就只好散了。

這世上因?yàn)闆](méi)法給員工發(fā)錢(qián)而氣到離職的老板，大概只有段永平一個(gè)。

這時(shí)的段永平已經(jīng)生出隱退之心，畢竟經(jīng)過(guò)這六年的打拼，他的身價(jià)早已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)，財(cái)務(wù)自由，他想要找個(gè)地方看看書(shū)，好好做一條咸魚(yú)。

但他的舊部們卻覺(jué)得不能這樣，他們得做出一點(diǎn)事來(lái)，證明自己的道路沒(méi)走錯(cuò)。

臨別之際，怡華的老板問(wèn)段永平，你走，你是不是要帶人走？

段永平說(shuō)：“是”。

老板問(wèn)：“你要帶幾個(gè)？”

段永平說(shuō)“十幾個(gè)吧”。

老板問(wèn)：“只帶六個(gè)行不行？”

段永平想了想，說(shuō)行。

就這樣，段永平帶著生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)各三個(gè)兄弟離開(kāi)已經(jīng)產(chǎn)值10億的小霸王，重新開(kāi)始，從頭創(chuàng)業(yè)。

老板試圖挽留段永平帶走的六人，他們回答：“船長(zhǎng)都不在船上了，水手們不知道船會(huì)開(kāi)到哪里去，只能下船了。”

企業(yè)家可以嘴上造兄弟，而真正的商業(yè)領(lǐng)袖，能讓人發(fā)自真心的跟隨。

領(lǐng)袖氣質(zhì)有時(shí)候是一種復(fù)雜的玄學(xué)。

但有時(shí)候只是簡(jiǎn)單的錢(qián)聚人散，錢(qián)散人聚。

當(dāng)然不管如何，大家好聚好散。

即使段永平和前任東家掰了，臨別之際，怡華的老板專(zhuān)門(mén)為他們開(kāi)了一場(chǎng)離職歡送會(huì)，還送了他一輛奔馳作為紀(jì)念。

別急著感動(dòng)，別忘了，在過(guò)去的這些年里，段永平為怡華集團(tuán)賺下了20億。

是好聚好散，但并不劃算。

離開(kāi)中山后，段永平帶著兄弟們到了30公里外的東莞，成立了一個(gè)新的公司：步步高。

在這里，主宰一切的段永平實(shí)踐了自己全員持股、全員分紅的理想。

也在這里，他提出了后來(lái)被許多人津津樂(lè)道的理念：

敢為天下后。

4

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，斗快成了一種非常標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)策略，誰(shuí)先投入市場(chǎng)，誰(shuí)先在用戶(hù)心中建立起認(rèn)知，誰(shuí)就能豎起壁壘，制定規(guī)則，搶到競(jìng)爭(zhēng)上的主導(dǎo)權(quán)。

然后形成壟斷。

如果不是要成為惡龍，那屠龍就顯得毫無(wú)意義。

當(dāng)年微軟在Windows系統(tǒng)還未完善的時(shí)候就搶先推出Windows 95，培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣，就此奠定了自己在操作系統(tǒng)上的統(tǒng)治地位，成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的第一明星；

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起后，搶占先機(jī)更是成了創(chuàng)業(yè)者的共識(shí)，有人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就是“一擁而上，一哄而散”，一個(gè)風(fēng)口不行換下一個(gè)風(fēng)口，見(jiàn)到一個(gè)市場(chǎng)就大喊“藍(lán)海”，一旦看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多起來(lái)，又開(kāi)始炒作“紅?！?、“下半場(chǎng)”的概念。

造詞才是很多企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

事情重復(fù)太多次，以至于很多人會(huì)遺忘，在歷史上，活到最后的往往不是最先動(dòng)手的人，最先起義的勇士總是被“高筑城、緩稱(chēng)王”的老陰B埋伏，英雄豪杰活不過(guò)會(huì)健身的司馬懿，后發(fā)制人同樣是一個(gè)極為有效的戰(zhàn)略。

成立步步高之后，段永平?jīng)]有立刻大展拳腳，在公司成立的第一年，他和步步高只進(jìn)行了一些小項(xiàng)目，公司整體還在虧損。

跟隨他的舊部沉不住氣，問(wèn)他什么時(shí)候才能開(kāi)始大展拳腳，段永平對(duì)部下說(shuō)出了那句名言：

我們要“敢為天下后，后中爭(zhēng)先”。

這一句話(huà)在段永平成功后廣為流傳，段永平也在多個(gè)場(chǎng)合解釋過(guò)這句話(huà)，最主流的解釋是“敢為天下后，就是做對(duì)的事，把事情做對(duì)”，但絕大部分人對(duì)這句話(huà)的理解存在偏差。

因?yàn)榇蟛糠秩藭?huì)更注意這個(gè)“后”，去講如何后發(fā)制人，如何謀定而后動(dòng)，但是如果你真的看過(guò)段永平的發(fā)言和做事風(fēng)格就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這句話(huà)最難的地方是“敢”。

敢，為什么敢？因?yàn)閴蛎幔?/p>

恰恰相反，敢為，是因?yàn)樾睦镉袛?shù)。

在步步高默默觀(guān)察市場(chǎng)的同時(shí)，段永平的底氣卻越來(lái)越足：習(xí)慣“利他”的思維方式為段永平積攢了真真正正的“商譽(yù)”，這讓源源不絕的資源自動(dòng)的向他涌來(lái)。

過(guò)去的老伙計(jì)因?yàn)槭懿涣恕白兲臁焙蟮呐艛D而紛紛離職，連廚師和維修工這樣的基層員工都30里迢迢找上門(mén)；

他過(guò)去在供應(yīng)商和代理商那里建立起來(lái)的好名聲讓這些上下游企業(yè)紛紛從小霸王轉(zhuǎn)向了步步高。

代理商說(shuō)：“對(duì)阿段充滿(mǎn)信心”、“像阿段這樣百分百貫徹誠(chéng)信的，很少”。

錢(qián)散出去了，但人聚起來(lái)了。

在準(zhǔn)備充足后，段永平轉(zhuǎn)向了VCD行業(yè)。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已經(jīng)有200多個(gè)VCD廠(chǎng)商，互相征戰(zhàn)不休，沒(méi)有誰(shuí)能說(shuō)建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，突然殺進(jìn)場(chǎng)的步步高像一個(gè)蹭熱度的門(mén)外漢，似乎立刻就要被這個(gè)“紅?！毖退?。

但段永平再次展現(xiàn)了自己的營(yíng)銷(xiāo)天才。

1996年，段永平在央視黃金時(shí)段廣告的競(jìng)標(biāo)會(huì)上丟出8123萬(wàn)4567元8毛9分錢(qián)，花光步步高賬面上的錢(qián)，拿下了天氣預(yù)報(bào)后五秒的廣告時(shí)間。

這是真的敢。

給你全中國(guó)人聚焦的5秒，你會(huì)怎么做？

段永平的答案是。

八百元買(mǎi)電腦，免費(fèi)學(xué)電腦，步步高學(xué)生電腦。

簡(jiǎn)單，直接，但扣人心弦。

但5秒的廣告，頂多只是品牌露出，承載不了段永平的野心。

然后是15秒，然后是30秒。

段永平又一次采用了大明星+金句的熟悉組合，找來(lái)李連杰，拍攝了一個(gè)MV式的廣告。

那時(shí)候的李連杰，是全民偶像。

這個(gè)廣告的影響力之大，用現(xiàn)在的話(huà)來(lái)講就是“出圈”，它不但打響了步步高的名氣，讓大家知道了步步高一年包換。

當(dāng)時(shí)廣告用的背景音樂(lè)，恰好也叫《步步高》。

這支廣告火到甚至讓《步步高》這首歌都變成了歌廳必點(diǎn)的流行金曲。

在那個(gè)年代唱K，不來(lái)一首《步步高》，算你不會(huì)唱歌。

之后幾年，段永平多次拿下央視標(biāo)王，用一個(gè)又一個(gè)金句廣告擊穿了用戶(hù)的海馬體。

一句“喂，小麗呀”，讓步步高無(wú)繩電話(huà)深入人心，張惠妹一句“步步高復(fù)讀機(jī)，學(xué)外語(yǔ)更容易”又不知道讓多少個(gè)老李當(dāng)場(chǎng)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

不過(guò)三年，步步高打敗市場(chǎng)上的全部VCD品類(lèi)，獨(dú)占鰲頭，甚至將VCD賣(mài)到了國(guó)外市場(chǎng)，學(xué)習(xí)機(jī)和無(wú)繩電話(huà)業(yè)務(wù)也成為國(guó)內(nèi)龍頭。

但在段永平競(jìng)拍到央視標(biāo)王的時(shí)候，步步高的員工反而很心虛，他們不明白段永平為什么這么大膽子，敢燒光所有錢(qián)去宣傳。

段永平對(duì)此沒(méi)有任何看法，也許，在段永平舉起競(jìng)標(biāo)牌的那一刻，他就已經(jīng)清楚地知道自己必將大獲全勝。

是敢，而不是莽。

5

很長(zhǎng)一段時(shí)間里，人人都愛(ài)說(shuō)獨(dú)孤九劍，但段永平或許真的掌握了精髓。

獨(dú)孤九劍是快劍，但卻講究慢出手，看對(duì)方先出招，等到看穿招式里的破綻，一出手就打在對(duì)方要害處，后發(fā)而先至，恰如段永平“后中爭(zhēng)先”的哲學(xué)。

但這劍理里卻有一個(gè)很大的問(wèn)題：

你怎么保證自己能一眼看穿對(duì)方的破綻？然后還能在對(duì)方破綻消失前出手？

到底該先發(fā)還是后發(fā)爭(zhēng)論不休，其實(shí)“先發(fā)制人”和“后發(fā)制人”打的是一個(gè)可控性的問(wèn)題：

先發(fā)制人，是用自己能控制的部分去打亂局勢(shì)，讓敵人的局面變得不可控，然后利用自己的先發(fā)優(yōu)勢(shì)擊敗對(duì)手。

后發(fā)制人，是等不可控因素都動(dòng)起來(lái)，局面完全進(jìn)入自己的可控范圍后，再出手一擊制敵。

先發(fā)拼一個(gè)隨機(jī)應(yīng)變的能力，后發(fā)拼的則是對(duì)全局的掌控力。

“后中爭(zhēng)先”的基礎(chǔ)，就是要“敢為天下后”，要等得起，坐得住，敢把先發(fā)優(yōu)勢(shì)放出去，敢去應(yīng)對(duì)被各路競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)噥y的局面。

而這個(gè)“敢”，當(dāng)然就是對(duì)自己絕對(duì)實(shí)力的自信了。

段永平是一個(gè)非常謹(jǐn)慎的人，謹(jǐn)慎到有些膽小的程度，在他的演講和訪(fǎng)談中，他反反復(fù)復(fù)的強(qiáng)調(diào)“做企業(yè)首先要想很遠(yuǎn)，你要如何生存下來(lái)，生存下來(lái)比任何事情都重要”。

有一個(gè)案例他說(shuō)過(guò)好幾次，說(shuō)有一個(gè)記者問(wèn)他，如果50年后能在報(bào)紙的頭版頭條上看到步步高的新聞，他希望是什么新聞。

他回答：“任何新聞，因?yàn)槟且馕吨覀冞€在?！?/p>

他很早就知道，活著，才是一切的答案。

海盜船長(zhǎng)孫正義20分鐘投資阿里的傳奇永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生在段永平身上。

段永平絕不會(huì)投資一個(gè)自己不了解的行業(yè)。

即使在2001年的會(huì)面中，段永平已經(jīng)和丁磊意氣相投，認(rèn)定這個(gè)小伙子做的企業(yè)錯(cuò)不了，依然認(rèn)真觀(guān)察調(diào)研，到第二年才投下巨資。

“這次渡劫的成功率有九成，四舍五入，和送死有什么區(qū)別？”

對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)是一件要懊悔幾年的慘事。

而段永平就“敢”放過(guò)眼前的機(jī)會(huì)，去做動(dòng)作最慢的那個(gè)“天下后”。

在VCD的一片紅海中，步步高一出手就是致命殺招，在電視時(shí)代砸下天價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)有了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的幾分策略光影，完善的上下游渠道讓它的產(chǎn)品能夠鋪滿(mǎn)大街小巷，高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量更大了一片混戰(zhàn)中的VCD行業(yè)一個(gè)措手不及。

段永平說(shuō)敢為天下后，是因?yàn)樗哪抗庖呀?jīng)看到了更遠(yuǎn)的地方，先讓你跑幾步幫我把隱藏的地雷都踩完，等我出手時(shí)，已經(jīng)沒(méi)人能和我爭(zhēng)鋒。

和段永平約定一年不許競(jìng)業(yè)的怡華集團(tuán)老板肯定沒(méi)有這樣長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，因?yàn)橹煌涎右荒?，完全改變不了小霸王被暴打的命運(yùn)，他應(yīng)該約定十年。

當(dāng)然，真正有眼光的話(huà)，肯定不會(huì)放走阿段。

6

就在步步高如日中天的時(shí)候，段永平又做出了一個(gè)神奇的決定：他要退休了。

原因更是匪夷所思：因?yàn)樗饝?yīng)了自己的妻子去美國(guó)生活。

一個(gè)中國(guó)頂尖的企業(yè)家，在38歲，身體和事業(yè)都是最巔峰的時(shí)期急流勇退，竟然只是為了一句承諾，這對(duì)許多人來(lái)說(shuō)難以理解。

步步高的廣告唱到：說(shuō)到不如做到，要做就做最好。

大嘴巴的人很多，而說(shuō)到做到的人鳳毛麟角。

在退休前，段永平對(duì)步步高進(jìn)行了一連串的改革。

首先，就是繼續(xù)深化股份制，讓公司里的每個(gè)人都可以參股，管理層自然有股份，員工也要積極入股，上下游的供應(yīng)商、代理商想要參一手，他也一概歡迎，如果員工沒(méi)有錢(qián)，他還要借錢(qián)給員工來(lái)買(mǎi)自己的股份。

通過(guò)這一連串操作，段永平將自己70%的股份稀釋到17%，時(shí)至今日，步步高最大的股東依然是工會(huì)委員會(huì)。

“讓兄弟們一起發(fā)財(cái)”，這話(huà)每個(gè)老板都會(huì)說(shuō)，但是真正做到的，恐怕沒(méi)有幾個(gè)。

反正發(fā)財(cái)后，我們可以重新定義兄弟。

隨后，段永平將步步高的三個(gè)主要業(yè)務(wù)：教育電子業(yè)務(wù)、通訊業(yè)務(wù)、視聽(tīng)產(chǎn)品拆分成三個(gè)部分，成立三家獨(dú)立的公司，分別交給當(dāng)年陪自己從小霸王出走的幾個(gè)人管理。

教育電子業(yè)務(wù)依然叫步步高，被交給了黃一禾負(fù)責(zé)，后來(lái)又交給金志江接任，后來(lái)他們推出了洗腦無(wú)數(shù)人的“步步高點(diǎn)讀機(jī)，哪里不會(huì)點(diǎn)哪里”，繼承了段永平洗腦廣告的衣缽。

步步高的VCD和DVD業(yè)務(wù)交給了陳明永，后來(lái)因?yàn)閂CD行業(yè)整體下行，公司轉(zhuǎn)型做手機(jī)，名字叫OPPO，黃一禾也持有股份。

請(qǐng)大明星代言和“充電五分鐘，通話(huà)兩小時(shí)”的金句轟炸，這同樣是段永平的慣用手法。

主營(yíng)無(wú)繩電話(huà)和手機(jī)的步步高通訊業(yè)務(wù)交給了沈煒，后來(lái)它們成立了一家新公司，繼續(xù)做手機(jī)，公司名叫VIVO。沈煒則學(xué)到了段永平的低調(diào)，幾乎從不在公眾面前現(xiàn)身，連出身資料都查不到。

而段永平自己，功成身退，39歲入選亞洲20位商業(yè)領(lǐng)袖，隨后帶著步步高10%的股份飄然而去，遠(yuǎn)渡美國(guó)。

直至今日，步步高、OPPO、VIVO的辦公樓里還保留著一間空置的董事長(zhǎng)辦公室，那是留給段永平的位置。

雖然他不需要。

7

一個(gè)人的人生到此已經(jīng)可以算是圓滿(mǎn)，但段永平的傳奇只是翻開(kāi)了下一頁(yè)。

2006年，一個(gè)名叫“Fast is slow”的ID以62萬(wàn)美元拍下和“股神”巴菲特的午餐，引發(fā)媒體競(jìng)相報(bào)道。

這時(shí)，有熟人爆料，這個(gè)ID背后的主人，就是當(dāng)年的段永平。

段永平拍下巴菲特午餐后，人們驚訝的回看，這才發(fā)現(xiàn)段永平在2002年抄底網(wǎng)易的歷史，一時(shí)間這位曾經(jīng)的明星企業(yè)家又一次走到了話(huà)題中央。

段永平和巴菲特

而段永平對(duì)“為什么要競(jìng)拍巴菲特的午餐”的回應(yīng)則讓人感覺(jué)大跌眼鏡。

不是因?yàn)榇碳?，而是太過(guò)不刺激。

他覺(jué)得巴菲特的書(shū)曾經(jīng)為自己指明了方向，想要當(dāng)面表示感謝。

人們矚目，人們?cè)囂?，人們反?fù)的問(wèn)他到底和巴菲特聊了些什么，試圖從這兩位投資界的大佬口中試探到那個(gè)時(shí)代的財(cái)富密碼。

鋪天蓋地的報(bào)道里，沒(méi)有任何人注意到，在這場(chǎng)午餐中段永平帶了一個(gè)26歲的年輕人一起去見(jiàn)巴菲特。

這個(gè)年輕人叫黃錚，同樣是段永平浙江大學(xué)的校友，因?yàn)樵诰W(wǎng)上發(fā)了一篇文章引起了丁磊的注意，丁磊找到了黃錚的聯(lián)系方式，讓黃錚幫自己解決了一些技術(shù)上的問(wèn)題，作為回報(bào)，丁磊便在黃錚前往美國(guó)讀書(shū)的時(shí)候?qū)⑺榻B給了段永平。

黃錚曾經(jīng)以為丁磊是騙子。

還好電話(huà)掛的慢。

不知道是不是步步高的無(wú)繩電話(huà)。

段永平十分欣賞黃錚，在黃錚留學(xué)過(guò)程中經(jīng)常予以幫助，還專(zhuān)門(mén)帶他去吃了那頓巴菲特的午餐。

黃錚碩士畢業(yè)后，拿到了微軟和谷歌的兩份offer，卻遲疑不知該去哪邊，便向段永平請(qǐng)教，而段永平果斷建議黃錚加入當(dāng)時(shí)還沒(méi)有上市的谷歌。

黃錚聽(tīng)從了段永平的建議，加入谷歌，拿到了一些股份，沒(méi)多久，谷歌上市，黃錚財(cái)務(wù)自由。

但段永平對(duì)黃崢說(shuō)，要看懂一家公司，最少要在這家公司做三年，于是黃錚在谷歌做滿(mǎn)三年。

這三年，是谷歌發(fā)展最快的三年。

三年后，已經(jīng)財(cái)務(wù)自由的黃錚離開(kāi)谷歌，南下創(chuàng)業(yè)，段永平將步步高的電商業(yè)務(wù)交給他，又過(guò)幾年，黃錚創(chuàng)立拼多多，橫掃中國(guó)。

獨(dú)孤求敗消失于世間，關(guān)門(mén)的弟子卻依然笑傲江湖。

8

2007年，段永平回到中國(guó)，登上《波士堂》接受采訪(fǎng)。

這一次，世人不再問(wèn)他如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)，而是盯住他，想要問(wèn)怎樣投資。

那時(shí)他已經(jīng)在投資界名聲鵲起，約飯巴菲特更增加了一層神秘光環(huán)，人們想盡辦法，想要從他口中套出一些投資心得。

面對(duì)當(dāng)時(shí)高企的股市，段永平反反復(fù)復(fù)的對(duì)觀(guān)眾強(qiáng)調(diào)“安全”的重要性，強(qiáng)調(diào)不要借錢(qián)，不要冒險(xiǎn)，搞不懂的事情就不要做。

滿(mǎn)場(chǎng)觀(guān)眾，置若罔聞，反問(wèn)“巴菲特炒A股會(huì)炒哪支”。

2008年，A股崩盤(pán)，無(wú)數(shù)人血本無(wú)歸。

“Fast is slow ”，這是段永平常用的ID，他說(shuō)意思是“欲速則不達(dá)”，是自己的投資理念。

有趣的是，蘋(píng)果的設(shè)計(jì)理念遵循的是密斯的經(jīng)典設(shè)計(jì)理念：“l(fā)ess is more”。

“Fast is slow ” ——“快，就是慢”。

“Less is more”——“少，就是多”

文字游戲的翻轉(zhuǎn)里卻藏著大道至簡(jiǎn)的智慧法則。

2006年，坐在兩位商業(yè)巨子旁邊的黃錚最大的收獲，是意識(shí)到了“常識(shí)”的力量。

他學(xué)會(huì)了less is more。

但渴求暴富的投機(jī)者卻總是學(xué)不會(huì)Fast is slow。

2012年，段永平重倉(cāng)蘋(píng)果，帶著VIVO和OPPO的員工一起買(mǎi)蘋(píng)果。

不久蘋(píng)果股價(jià)大漲，OV員工大賺一筆。

從此再也不考慮干死蘋(píng)果的事兒了。

2014年，段永平重倉(cāng)茅臺(tái)，從180買(mǎi)到120，買(mǎi)到人們紛紛嘲笑他有眼無(wú)珠，他依然不動(dòng)如山，還說(shuō)這點(diǎn)錢(qián)差不了多少。

2020年，茅臺(tái)股價(jià)突破1700，180和120的區(qū)別，果然沒(méi)差多少。

而此時(shí)，當(dāng)年捏不住股票的投機(jī)客正在鬼哭狼嚎。

less is more，F(xiàn)ast is slow。

9

阿段不說(shuō)假話(huà)。

回顧段永平的做人態(tài)度，一個(gè)“誠(chéng)”字貫穿始終，對(duì)他人誠(chéng)，對(duì)自己也誠(chéng)。

他用股份制改革惠及了自己的所有員工，在供應(yīng)商、代理商中建立了良好的關(guān)系，有時(shí)還會(huì)為了心里的正直而承受巨大損失。

在2000年段永平離職前，為了打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，段永平曾經(jīng)找了施瓦辛格來(lái)為步步高DVD做廣告，合同250萬(wàn)美金，簽兩年，定金一半，尾款一半。

但是這個(gè)廣告剛播了兩個(gè)月就被舉報(bào)下架，那時(shí)的樸素國(guó)人不是很想在中央臺(tái)的黃金時(shí)段看到一個(gè)歪果仁。

出現(xiàn)這樣的意外事故，自然要去溝通，看看如何停止合作，但施瓦辛格的經(jīng)紀(jì)人難以理解這種理由，堅(jiān)持要求履行合約。

按照一般商業(yè)規(guī)律，這種撕逼最后無(wú)非就是一拍兩散然后訴諸公堂，國(guó)外的施瓦辛格想告到國(guó)內(nèi)的步步高完全是在做夢(mèng)。

但段永平卻堅(jiān)持和施瓦辛格方談判，最后達(dá)成降價(jià)60萬(wàn)的協(xié)議。

在簽協(xié)議之前，段永平突然反悔——決定履行約定，按全價(jià)交付尾款。

施瓦辛格方的代理人驚呆了，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)自己把錢(qián)往外送的人。

“對(duì)”，“不對(duì)”，在理工男段永平的腦子里有一條絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)線(xiàn)，為了自己堅(jiān)信是“對(duì)”的事，他已經(jīng)撒出過(guò)無(wú)數(shù)旁人夢(mèng)寐以求的資產(chǎn)。

在生意之外，段永平對(duì)自己更是貫徹真實(shí)，絕不虛偽掩飾，不管是為對(duì)員工的承諾而離開(kāi)小霸王，還是為妻子的承諾而離開(kāi)步步高，都出乎同時(shí)代人的預(yù)料。

段永平在訪(fǎng)談中戲言，有人找到他，約他談生意，他回答，自己周末要陪兒子。

對(duì)方十分疑惑，強(qiáng)調(diào)：“我這可是生意?！?/p>

段永平一頭問(wèn)號(hào)，不明白生意有什么大不了，能比自己兒子還重要。

主持人問(wèn)他：來(lái)我這的企業(yè)家經(jīng)常后悔不能多陪陪家人。

段永平不留情面當(dāng)場(chǎng)說(shuō)出真相：“如果覺(jué)得沒(méi)時(shí)間陪家人，那你不干不就行了？到底還是覺(jué)得工作比家人重要?！?/p>

話(huà)說(shuō)的過(guò)于直接，不知一些酷愛(ài)吹牛的企業(yè)家看過(guò)之后會(huì)不會(huì)臉紅。

10

段永平非常注重風(fēng)險(xiǎn)管控，總是強(qiáng)調(diào)懂了再出手。

面對(duì)向他取經(jīng)的人，他會(huì)常常重復(fù)這個(gè)理念，勸別人投資之前要想清楚，投資之后要沉得住氣。

他強(qiáng)調(diào)過(guò)無(wú)數(shù)次：“投資不在乎失掉一個(gè)機(jī)會(huì)，而是千萬(wàn)不要抓錯(cuò)一個(gè)機(jī)會(huì)?！?/p>

看不懂的時(shí)候，就不要出手。

但是在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)界，這無(wú)疑是一種謬論。

幾乎所有人都在追逐風(fēng)口，人們并不在乎一個(gè)行業(yè)到底是什么樣的，重要的是這個(gè)行業(yè)是否存在。

如共享單車(chē)，如長(zhǎng)租公寓，如各種超大號(hào)的投資泡沫。

只要這個(gè)“風(fēng)口”出現(xiàn)了，不管這個(gè)地球上有沒(méi)有人能想清楚它到底怎么發(fā)展下去，不管有沒(méi)有人看懂這個(gè)模式到底應(yīng)該怎么營(yíng)收，不管有沒(méi)有人明白用戶(hù)到底為什么選擇這個(gè)產(chǎn)品。

只要存在，就有人投資，to B、to C、to SBVC。

人們都在追求快，追求搶占市場(chǎng)，追求壟斷。

至于壟斷后這個(gè)項(xiàng)目還能不能繼續(xù)下去——我們還可以慢慢想嘛！

美團(tuán)當(dāng)初那么坑的項(xiàng)目，最后不是被外賣(mài)救活了嗎。

但他們沒(méi)有看到王興的九敗一勝。

美團(tuán)能活，是因?yàn)橥跖d真的死過(guò)。

互聯(lián)網(wǎng)公司朝生暮死，個(gè)個(gè)都想著一夜暴富，全然不知十年后的自己應(yīng)該在哪里。

段永平說(shuō)，長(zhǎng)跑用短跑的速度是跑不完的。

戴少爺心比天高，總想要壓人一頭取得全勝，最后撲街在跑道上；

王大少邁開(kāi)大長(zhǎng)腿，借著老爹的東風(fēng)一路狂奔，終于體力不支棄權(quán)回家。

種種慘劇，卻仍然未能驚醒追逐風(fēng)口的夢(mèng)想。

獨(dú)孤九劍不再被視為絕頂武學(xué)，江湖只剩下誰(shuí)拔刀更快的比拼。

我們覺(jué)得我們看到的巨頭是行業(yè)先鋒，只不過(guò)是因?yàn)楦缢廊サ哪切?，沒(méi)人會(huì)記住。

11

慢有慢的好處。

一個(gè)商業(yè)模式的建立需要時(shí)間，更需要不怕死的人去試探。

奧飛收購(gòu)有妖氣，把國(guó)產(chǎn)漫畫(huà)能踩的坑都踩了一遍，這才有了后面漫畫(huà)平臺(tái)大戰(zhàn)的盛況。

微信上線(xiàn)時(shí)，用戶(hù)對(duì)移動(dòng)端的體驗(yàn)已經(jīng)有了基本的認(rèn)知。

小米崛起時(shí)，國(guó)內(nèi)的手機(jī)供應(yīng)商早已經(jīng)被成堆的大喇叭山寨機(jī)練出了供應(yīng)鏈。

拼多多的崛起，更是一出好戲。

拼多多崛起時(shí)，電商是一個(gè)不折不扣的大紅海，巨頭早已分割完畢。

巨頭培養(yǎng)的用戶(hù)習(xí)慣，正是拼多多的倚天劍。。

微信帶來(lái)的裂變流量，成了拼多多的屠龍刀。

當(dāng)市場(chǎng)已經(jīng)被完全開(kāi)發(fā)的時(shí)候，后來(lái)者省去了建設(shè)的成本，只需要找到自己需要刺出絕殺一劍的那個(gè)空白就可以逆轉(zhuǎn)格局。

又是經(jīng)典的段氏獨(dú)孤九劍。

贏(yíng)與輸從來(lái)不在快，而在你對(duì)行業(yè)的理解是否到位，有沒(méi)有看到別人看不到的角度。

然后，是極兔出場(chǎng)，半年時(shí)間，單日破千萬(wàn)單。

段永平及其門(mén)徒切入快遞行業(yè)讓人始料未及，但在此之前，他曾經(jīng)長(zhǎng)期看好順豐的股票。

在研究順豐的同時(shí)，他對(duì)快遞行業(yè)又懂了多少？

沒(méi)有人知道。

但段永平眼中，紅海其實(shí)也是藍(lán)海。

壟斷已經(jīng)逐漸形成時(shí)，其實(shí)存在打破壟斷的機(jī)會(huì)。

當(dāng)所有人都默認(rèn)規(guī)則不可逾越，就需要有人出來(lái)打破規(guī)則。

規(guī)則形成，用戶(hù)的怨氣也不斷積累，只需要一把火燒過(guò)，新的天地就會(huì)露出端倪。

段永平一直說(shuō)，重要的不是做什么，而是知道自己什么不能做。

“敢為天下后”，原文是老子的“不敢為天下先”。

只要不犯錯(cuò)，出手的機(jī)會(huì)有很多。

不著急出手。

出手必封喉。

12

半個(gè)月前，小霸王傳出申請(qǐng)破產(chǎn)消息，讓這段塵封的往事又一次展現(xiàn)在世人面前。

在段永平離開(kāi)后，小霸王強(qiáng)撐了二十幾年，突然得知破產(chǎn)，讓不少80、90后一陣唏噓，感嘆青春真的結(jié)束了。

結(jié)果轉(zhuǎn)頭又傳出消息，其實(shí)沒(méi)破產(chǎn)，是其他公司。

得嘞，白唏噓了。

雖然小霸王還活著，但我們的青春確實(shí)已經(jīng)結(jié)束了。

這次事情讓更多人知道了段永平這個(gè)低調(diào)大王，人們開(kāi)始懷念這個(gè)在90年代就搞起了股份制改革，愿意把錢(qián)撒給全部員工的先行者。

正好趕在這個(gè)PS5發(fā)售的時(shí)間點(diǎn)，讓人不由思索，如果段永平還在，小霸王是否真的能夠造出中國(guó)的主機(jī)。

當(dāng)然這也只能是幻想而已。

因?yàn)橐远斡榔降乃疁?zhǔn)，他清楚的知道，游戲機(jī)行業(yè)，不存在機(jī)會(huì)。

段永平退隱江湖，但江湖有他的傳說(shuō)，雖然段永平一直聲稱(chēng)早已遠(yuǎn)離了公司管理，但人們不能相信這個(gè)風(fēng)光一時(shí)的大佬就這樣從商海消失。

在步步高，在OPPO、VIVO，在拼多多，在極兔的背后，總能隱隱約約窺見(jiàn)段永平穩(wěn)如泰山，卻后發(fā)先至的劍光。

如今的段永平，常年混跡在網(wǎng)上，和網(wǎng)友們一起討論股票，講講自己的投資理念。

他說(shuō)，現(xiàn)在的很多東西，他弄不太懂。

時(shí)代滾滾向前，曾經(jīng)引領(lǐng)時(shí)代的弄潮兒，也已經(jīng)被時(shí)代拋下。

曾經(jīng)主宰時(shí)代的巴菲特，面對(duì)新時(shí)代的產(chǎn)物互聯(lián)網(wǎng)也露出了審慎的態(tài)度，極少投資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

段永平打開(kāi)YY、陌陌，卻搞不明白具體運(yùn)作模式，只能放棄投資。

最近YY又被渾水做空，直播模式的虛假繁榮被公之于眾，說(shuō)不準(zhǔn)這是好是壞。

那些過(guò)去留下的照片與錄像，讓人們總是不自覺(jué)地遺忘，段永平已經(jīng)59歲，不再是當(dāng)年那個(gè)激情四射的中年人了。

段永平在極兔的背后再次露出了身影，但段永平的時(shí)代，確實(shí)是已經(jīng)結(jié)束了。

20年里發(fā)生了很多事，段永平賣(mài)出讓他一鳴驚人的網(wǎng)易股票，也不再看好那個(gè)當(dāng)年可以和他意氣相投的丁磊，稱(chēng)將這么多錢(qián)放在丁磊這個(gè)大孩子手里不放心，資本圈里曾經(jīng)追求快樂(lè)的二人組，只剩下了一段傳奇故事追思。

26歲的旁聽(tīng)生黃錚也選擇了在40歲這年卸任拼多多CEO，不知道未來(lái)何去何從。

也不知20年后，是否會(huì)變成“下下個(gè)巴菲特”。

但我想他們從來(lái)不認(rèn)為自己是某某巴菲特。

巴菲特是巴菲特，他們是他們。

各有各的路，各有各的風(fēng)。

錢(qián)塘江上潮信來(lái)，今日方知我是我。

如是而已。