出于強(qiáng)烈的發(fā)財(cái)動(dòng)機(jī)，我入市了

那一年，指數(shù)從1000點(diǎn)漲到3000點(diǎn)，身邊所有人都在談股票，再加上大學(xué)了自己住校，外面有花花世界，生活費(fèi)不也夠花，我大學(xué)同宿舍的同學(xué)是有炒股的，出于強(qiáng)烈的一種發(fā)財(cái)動(dòng)機(jī)想賺錢(qián)，我從家里要了些本金，就跟著同學(xué)上了股市這趟列車。第一次炒股趕上了波瀾壯闊的大牛市。

我還記得他經(jīng)?？吹囊槐緯?shū)是：漲聲響起來(lái)，那個(gè)漲是漲停的漲，后來(lái)經(jīng)常讓他幫我推薦股票，自己也會(huì)泡在學(xué)校的機(jī)房里看看哪些股票頭天是漲停的，然后買(mǎi)入進(jìn)去，第二天會(huì)不會(huì)漲停，每日尋找著可以漲停的標(biāo)的，當(dāng)然，幾乎都是失手的。在大學(xué)的時(shí)候就體驗(yàn)到了睡不著覺(jué)，做夢(mèng)都是漲停的感覺(jué)。

值得慶幸的地方是：我犯錯(cuò)犯的比較早，那時(shí)候我才讀大學(xué)，知道了這條路行不通，如果是我30多歲，我賺到一些錢(qián)了，再去開(kāi)始接觸股票的話，那有可能交的學(xué)費(fèi)代價(jià)就會(huì)大很多。

華銀電力是我買(mǎi)的第一支股票，當(dāng)然也是同學(xué)告訴的代碼了。很快的時(shí)間，我記得當(dāng)時(shí)從五塊錢(qián)漲到了11塊錢(qián)，翻倍了。其實(shí)這家這個(gè)代碼的公司是做什么的，我都不知道，唯一知道的就是它跟電力相關(guān)。記得前幾個(gè)月，我還看過(guò)一次，股價(jià)大概就是兩三塊錢(qián)，這是一個(gè)很感慨的事情：長(zhǎng)期持有這樣的公司的話是一定會(huì)虧錢(qián)的，當(dāng)時(shí)能所謂的翻倍也只是一種運(yùn)氣吧。

兩次創(chuàng)業(yè)的收獲

我大學(xué)本科學(xué)的會(huì)計(jì)學(xué)，畢業(yè)以后的第一次創(chuàng)業(yè)，一部分是機(jī)緣巧合，也有一部分是出于對(duì)自行車運(yùn)動(dòng)的喜愛(ài)。大學(xué)畢業(yè)后，就做了自行車這個(gè)行當(dāng)，做淘寶， 其實(shí)更多的就是做個(gè)人賣(mài)家這種服務(wù)，給一個(gè)品牌做經(jīng)銷商。當(dāng)時(shí)做生意比較看重財(cái)務(wù)指標(biāo)（一切思維方式都是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)先行），說(shuō)實(shí)在點(diǎn)就是自己兜里能賺多少錢(qián)，其實(shí)這是一種很短視的行為，當(dāng)時(shí)卻沒(méi)有意識(shí)到。

因?yàn)槲矣X(jué)得2001年，也就是10前的淘寶用戶群體，更多的是關(guān)心你的價(jià)格賣(mài)的便宜不便宜，他們最大的需求就是便宜，因此我所有的精力就都用在怎么把產(chǎn)品價(jià)格降下來(lái)，以至于其他的體驗(yàn)，比如收到貨，有些剮蹭啊什么的，我都一概不理。再比如說(shuō)到后期的時(shí)候，因?yàn)闃I(yè)務(wù)量大了也會(huì)雇人，那么就會(huì)把雇的人完成當(dāng)成一個(gè)成本來(lái)思考，找的人怎么便宜怎么來(lái)，出錯(cuò)了我就扣你錢(qián)，現(xiàn)在看來(lái)，這都不是一種正確的做法。但是隨著用戶的需求發(fā)生變化（用戶越來(lái)越有錢(qián)），越來(lái)越在乎購(gòu)物體驗(yàn)而不是價(jià)格。

隨著人均GDP升高，老百姓越來(lái)越有錢(qián)，人們更在乎的東西，用方丈的話就是要“精神追求”，第一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我明白如果想把一個(gè)生意做好，要有一個(gè)意識(shí)：用戶第一，員工第二，股東第三。用戶體驗(yàn)是最重要的，用戶體驗(yàn)怎么來(lái)的，員工幫你干活做出來(lái)的，所以股東的短期利益應(yīng)該放在最后一位。

所以2018年第二次創(chuàng)業(yè)就確定了最重要的事情就是：一是用戶體驗(yàn)，用戶爽不爽；二是上下游供應(yīng)商爽不爽，如果他們不爽，配合的時(shí)候一定會(huì)出幺蛾子；三是員工在我這里干的有沒(méi)有希望，他們干的開(kāi)不開(kāi)心。我覺(jué)得這些事情做好了，賺錢(qián)應(yīng)該是水到渠成的事情。從把自己放在第一位，到把自己放在最不重要的位置。

此外作為最后的股東權(quán)益，毛利暫時(shí)是多少？我們不是很考慮，我們考慮的是一個(gè)長(zhǎng)期的獲客和認(rèn)可度，所以我們更多是把海底撈作為一個(gè)商業(yè)學(xué)習(xí)的對(duì)象，就像海底撈給客人送菜似的，你看我們的銷售人員他們可以自行決定給客戶，某個(gè)商品可以免多少錢(qián)，是不是可以贈(zèng)品等，他們可以自行決定，用通俗的語(yǔ)言來(lái)講就是用戶怎么爽怎么來(lái)。

當(dāng)然這中間也會(huì)犯錯(cuò)，但我覺(jué)得方向這回起碼是沒(méi)有錯(cuò)的，還有上下游的這些供應(yīng)商，因?yàn)樽罱K產(chǎn)品怎么樣？很多事需要靠他們來(lái)協(xié)助的，第一點(diǎn)是讓他們把錢(qián)賺到位了，第二點(diǎn)就是讓人家合作的時(shí)候心里舒服，不要把自己的利益先放在第一位，甭光靠想著自己，那么其實(shí)算是一種和合作商相處的方式吧，那我最后拿到的產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)反而是更好的。

那么目前看來(lái)，一切都還順利的，產(chǎn)品受到代理商和用戶的一致好評(píng)。這也是目前最開(kāi)心的地方。

我畢竟是一個(gè)小商戶，兩次創(chuàng)業(yè)的心路歷程變化，我覺(jué)得更多的是一種個(gè)人成長(zhǎng)——從大概20出頭到現(xiàn)在30出頭，這個(gè)人生經(jīng)歷，思考問(wèn)題的方式的一些轉(zhuǎn)變也好，感悟也好，我覺(jué)得是一種個(gè)人成長(zhǎng)。

虧錢(qián)這么多，最大的一個(gè)感受：不懂不碰 

投資生涯中，最虧錢(qián)的一次經(jīng)歷是買(mǎi)入中國(guó)華融，那個(gè)時(shí)候就是抄作業(yè)，目前虧了得有一塊三的成本吧，現(xiàn)在可能是八毛，這個(gè)是虧得最狠的，抄那時(shí)候覺(jué)得是大V的作業(yè)，當(dāng)然他們的理念都是很好啊，買(mǎi)股票都是買(mǎi)公司價(jià)值投資什么的，因?yàn)槲沂钦J(rèn)可買(mǎi)股票就是買(mǎi)公司這件事。

我現(xiàn)在也不能說(shuō)人家就說(shuō)錯(cuò)了，但是唯一能說(shuō)的自己完全不懂的行業(yè)，比如金融，比如說(shuō)做些資產(chǎn)管理的公司，以后不會(huì)再碰了。

最賺錢(qián)的一次投資，從絕對(duì)百分比上來(lái)講，在拼多多上獲利頗豐，我持有拼多多的成本是20塊錢(qián)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)也用了拼多多的產(chǎn)品，然后大概能了解這個(gè)是電商這個(gè)生意的市場(chǎng)規(guī)模，我認(rèn)為它如果發(fā)展的勢(shì)頭相對(duì)好，會(huì)比京東值錢(qián)，那時(shí)候它的市值是比京東還要低的，所以果斷就入了。但是拼多多我當(dāng)時(shí)并沒(méi)有敢下重注，所以雖然百分比高，絕對(duì)值并不多。

絕對(duì)值多的是港股通買(mǎi)的小米，但綜合盈利可能也就30%，我是在它跌到八塊多的時(shí)候開(kāi)始建倉(cāng)的。然后一直是到十塊錢(qián)是在一路買(mǎi)的小米，小米市場(chǎng)足夠大，覺(jué)得IOT有一個(gè)想象空間，再加上對(duì)雷軍這個(gè)企業(yè)家個(gè)人的認(rèn)可，畢竟是國(guó)慶可以走花車的人，我覺(jué)得是有確定性的，而且沒(méi)有什么太大的風(fēng)險(xiǎn)，所以敢下重注，大概買(mǎi)了有50%以上的倉(cāng)位。

還有一筆早期的虧錢(qián)，就是大學(xué)那次炒股，大學(xué)那次炒股，從六千點(diǎn)跌到1600點(diǎn)啦，那肯定會(huì)虧非常多。

虧錢(qián)這么多，最大的一個(gè)感受是：盡可能的做到不懂不碰，但完全沒(méi)有賭的成分又是不可能的。

硬件思維買(mǎi)股票的一點(diǎn)心得（美團(tuán)，小米，蔚來(lái)汽車）

首先從自己對(duì)這個(gè)產(chǎn)品硬件的體驗(yàn)入手，如果我不是用戶或者我沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)的話，我不太會(huì)下手買(mǎi)。第二點(diǎn)，會(huì)看身邊人的口碑。也是身邊用戶的口碑，我會(huì)去看身邊的朋友同學(xué)有沒(méi)有在這些公司里上班，要去感受。要去問(wèn)他們?cè)趺纯醋约旱墓?，自己的老板。?huì)看他們處理售后的態(tài)度以及速度。當(dāng)然了，也會(huì)看這些公司賺不賺錢(qián)，這就是財(cái)務(wù)指標(biāo)的事情了。這里面挖掘出了一個(gè)翻倍股，敏華控股做芝華仕沙發(fā)的，但是它的盤(pán)子其實(shí)很小。

蔚來(lái)汽車也是一個(gè)三倍股，我去體驗(yàn)了的蔚來(lái)汽車4S店，其實(shí)也不是4S店，是他的NIOHouse，蔚來(lái)汽車的銷售人員包括后期的跟進(jìn)，以及員工朋友圈里發(fā)的東西，跟平常的4S店都是非常不一樣。以及蔚來(lái)汽車的用戶，在他們的社區(qū)里，幾乎每個(gè)人都變成了一個(gè)大銷售，這個(gè)都是我非常贊許的地方。

今年美團(tuán)和小米上面做個(gè)股選擇，為什么我最終選擇了小米，因?yàn)樾∶赘煜?。核心還是不太懂美團(tuán)，我認(rèn)為小米不會(huì)讓我虧錢(qián)，包括當(dāng)時(shí)的價(jià)格，我記得都不到20PE了。后視鏡角度從收益率及賺錢(qián)的角度來(lái)講，買(mǎi)美團(tuán)可能是一個(gè)更好的選擇。

美團(tuán)的行業(yè)地位如果樹(shù)立起來(lái)，我覺(jué)得很難顛覆的，而手機(jī)廠商至今，我覺(jué)得還是一個(gè)格局未明的事情，而且美團(tuán)本地生活的這種市場(chǎng)，未必是比手機(jī)這種市場(chǎng)小，而且做平臺(tái)的話，平臺(tái)可以有足夠厚的一個(gè)毛利率。

此外，我覺(jué)得小米它可能一直是一個(gè)挺苦的生意，而美團(tuán)格局已定了以后，它有可能是一個(gè)躺著賺錢(qián)的生意。

美團(tuán)和小米，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境很關(guān)鍵。美團(tuán)相比餓了嗎逐漸拉開(kāi)，小米過(guò)去兩年被華為落下的大了一些。 但是美團(tuán)漲到現(xiàn)在這樣，感覺(jué)也沒(méi)有什么油水了，外賣(mài)因?yàn)榭蛦蝺r(jià)，即使20%傭金，也挺苦。美團(tuán)一單一塊錢(qián)。一天一億單。一年360億利潤(rùn)，這是三年后的模型。王興給的這個(gè)模型應(yīng)該是這倆月瘋漲的原因之一（個(gè)人看法），另外就是對(duì)比餓了么，繼續(xù)擴(kuò)大了份額。

另類股市致富秘笈——私募

我在雪球潛水了一段時(shí)間，經(jīng)?？创蠹业陌l(fā)言，出于自己對(duì)私募的認(rèn)知和對(duì)一些球友的信任，很快我就開(kāi)始投資私募了，因?yàn)橛匈Y金監(jiān)管（風(fēng)險(xiǎn)控制），確定經(jīng)理沒(méi)有道德風(fēng)險(xiǎn)，這兩點(diǎn)下來(lái)，其實(shí)差不多就可以選擇在這上面做私募投資了。畢竟分析一個(gè)公司能不能賺很多錢(qián)，是我認(rèn)知范圍內(nèi)的。交易類的卻是我不能理解的。當(dāng)然，選專業(yè)的人也很難。 

說(shuō)到私募投資，其實(shí)我也有過(guò)不成功的案例，我在買(mǎi)雪球私募之前，我選錯(cuò)過(guò)很多主理人。比如3年負(fù)收益。這些是我的血淚心酸史，就不揭開(kāi)了。我在社區(qū)里也買(mǎi)了幾只私募，里面也有一些思考想分享給大家：  

我那個(gè)時(shí)候我因?yàn)槲易鲇布铮蠹彝孀孕熊嚩家?，我就想做個(gè)社區(qū)。我一直不懂怎么做社區(qū)，然后看 @Ricky  寫(xiě)了一篇文章，社交和社區(qū)。因?yàn)槲沂怯X(jué)得用戶產(chǎn)生社交，對(duì)這個(gè)廠商的用戶粘性是有幫助的，然后他的那篇文章打動(dòng)我了，那是我在雪球上買(mǎi)的第一只私募——大道全球精選。

八月份買(mǎi)的ricky，然后九月份買(mǎi)的黃建平，十月份買(mǎi)的方丈，一個(gè)月買(mǎi)了一只。

我再想先談?wù)勎覟槭裁促I(mǎi)方丈的私募，那我覺(jué)得既然買(mǎi)投資就是買(mǎi)公司嘛。那么企業(yè)家去主理的一個(gè)基金，他看待公司的角度，他絕對(duì)是可以抓住主要矛盾和主要問(wèn)題的，因?yàn)樗约罕旧硪呀?jīng)成功過(guò)了。所以我覺(jué)得出于這個(gè)投資理念，我買(mǎi)了方丈的私募。

那么買(mǎi) @黃建平，他選擇的醫(yī)療賽道以及他的專業(yè)素養(yǎng)，受到了我身邊醫(yī)藥同行的認(rèn)可，這是我選擇他的核心原因。

雖然他在雪球的很多言論比較出位，但我確定了這是他的性格，而不是博眼球，我就放心的去買(mǎi)他的產(chǎn)品。

其實(shí)私募展開(kāi)一點(diǎn)話題，可以說(shuō)在我持有一年甚至一年多的這個(gè)時(shí)間里，我的整體收益幾乎是零甚至是負(fù)數(shù)的，那個(gè)時(shí)候內(nèi)心是挺矛盾的，也對(duì)自己的選擇質(zhì)疑過(guò)。凈值為負(fù)期間，我又重新審視了一下自己的投資，那時(shí)候基金經(jīng)理的每封信我都會(huì)看，看他們自己的操作有沒(méi)有變形，他們的投資理念有沒(méi)有變化。也看了看他們持倉(cāng)的公司和凈值的關(guān)系，那么我認(rèn)為可以再看看，應(yīng)該是繼續(xù)持有，甚至在低估的時(shí)候繼續(xù)加倉(cāng)買(mǎi)入。

正因?yàn)檫@樣，我終于守得云開(kāi)見(jiàn)月明呀，從今年開(kāi)始，投資收益率幾乎都是這幾個(gè)月來(lái)貢獻(xiàn)的。

其實(shí)，在買(mǎi)了私募之后才發(fā)現(xiàn)找到靠譜的基金經(jīng)理并不比找到這個(gè)靠譜的股票要容易。長(zhǎng)期凈值，業(yè)績(jī)歸因，人格認(rèn)知。方丈給的這十二字反正對(duì)我選基金有很大的參考意義，建議做基金選擇的人可以多研究一下。

當(dāng)時(shí)為什么從買(mǎi)股轉(zhuǎn)到買(mǎi)私募，這個(gè)點(diǎn)其實(shí)和我現(xiàn)在選股的思路有一定關(guān)系，我的現(xiàn)在的選股思路是：行業(yè)天花板是怎么樣的、競(jìng)爭(zhēng)格局是怎樣的、是否容易行程壟斷、哪些是容易變的、哪些是不變的。這個(gè)思路可以當(dāng)成一個(gè)切入點(diǎn)，但是當(dāng)成一個(gè)判定，我覺(jué)得未必是合適的。所以我愿意把投資選擇交給更擅長(zhǎng)做交易判定的專業(yè)人士做。

當(dāng)然，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)賭是上癮的（個(gè)人操作股票投資），對(duì)我來(lái)講，我完全不享受賭，我是一個(gè)特別需要安全感和確定性的人。賭對(duì)我來(lái)說(shuō)，完全沒(méi)有快感，我追求確定性，我厭惡風(fēng)險(xiǎn)。但是我可以接受波動(dòng)，人心本就是在不停變動(dòng)。波動(dòng)是一種正常的社會(huì)現(xiàn)象。

來(lái)雪球?qū)ξ易畲蟮氖斋@是認(rèn)識(shí)了 @不明真相的群眾  。他給投資者的信對(duì)我影響很大，感覺(jué)被重塑三觀（不是夸大，個(gè)人感受不同，我的感受是這樣），當(dāng)然都是正能量了，可以分享一些給大家看看：

——獲取資源養(yǎng)活自己，不餓死，這叫“修身”。能讓自己親近的人活得更好，這叫“齊家”。能給不直接相關(guān)的人創(chuàng)造價(jià)值，比如通過(guò)產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)造，提高社會(huì)的效率，這叫“治國(guó)”。事業(yè)、思想、審美趣味能超越時(shí)間，叫做“平天下”，或者叫“為萬(wàn)世開(kāi)太平”。

——首先，人生肯定是“短”的，大部分人大部分時(shí)候的狀態(tài)也確實(shí)是“苦短”。“樂(lè)”可以很廣泛地去理解，簡(jiǎn)單的感官快樂(lè)，因?yàn)橹挥匈Y源消耗，沒(méi)有生產(chǎn)，所以不可持續(xù)，最終的“樂(lè)”非常有限并且很容易失去。

——做自己喜歡的做事，取得成就和成功，是生產(chǎn)資源也生產(chǎn)快樂(lè)的事情，快樂(lè)更加持久深入。修身齊家治國(guó)平天下，立功立德立言，都是在自己“行樂(lè)”吧。

——跟男朋友分手是談戀愛(ài)過(guò)程中再正常不過(guò)的事情。它不能證明人有多壞，也不能證明人有多好；它不能證明愛(ài)情存在，也不能證明愛(ài)情不存在。有愛(ài)情的人生當(dāng)然會(huì)更精彩一些。愛(ài)情是一種意識(shí)形態(tài)，并不客觀存在，但也并不能證明它不存在。

愛(ài)情本質(zhì)上是自己的一種需求，和對(duì)象沒(méi)有什么關(guān)系。

愛(ài)情證明你想愛(ài)一個(gè)人，有能力愛(ài)別人，是生命活力的一個(gè)表現(xiàn)。

他給我提供了一個(gè)看待問(wèn)題，認(rèn)知世界的視角，好像就是我一直在尋找而沒(méi)有找到的答案。

做為一個(gè)被股市，私募都收割過(guò)的韭菜，我想對(duì)一些將要入市或者已經(jīng)入市的后浪們說(shuō)：

房地產(chǎn)的時(shí)代過(guò)去了，早點(diǎn)接觸投資是有好處的，因?yàn)橥顿Y的確可以做到資產(chǎn)保值增值。當(dāng)然你得首先努力增加收入，因?yàn)檫@本身就是一個(gè)提升認(rèn)知的過(guò)程。其次買(mǎi)指數(shù)基金。發(fā)財(cái)這個(gè)事情。年輕的時(shí)候有錢(qián)爽，沒(méi)錢(qián)也不慘；老的時(shí)候沒(méi)錢(qián)慘，有錢(qián)也爽不到哪里去。

我本身還不敢說(shuō)是一個(gè)成熟的投資者，如果我身邊有人讓我給建議。我通常會(huì)建議：不要炒股！可以在市場(chǎng)情緒悲觀的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)指數(shù)基金。

還是祝大家賭的開(kāi)心，玩的刺激，多多發(fā)財(cái)，心想事成吧。因?yàn)槲抑牢艺f(shuō)再多也是白搭，我也是這么過(guò)來(lái)的。