一，我們所處的期貨行業(yè)

1，期貨行業(yè)定位：

是金融行業(yè)。金融，商品衍生品處于金融行業(yè)的金字塔頂端是朝陽產(chǎn)業(yè)。金融期貨：股指、外匯、期權(quán)，商品等

2，期貨行業(yè)政策：

環(huán)境限制下的華麗尷尬，股指期貨，外匯期貨，期權(quán)，期貨公司缺乏整并。

期貨行業(yè)是中國金融行業(yè)唯一的產(chǎn)業(yè)鏈：

銀行證券交易所-證券公司-基金公司-信托公司期貨交易所-期貨公司（盈利能力天差地別）

3，5家期貨交易所與149家期貨公司關(guān)系：（國家背景的行業(yè)壟斷）

期貨交易所的手續(xù)費收入超過了全國期貨公司的手續(xù)費收入總和。

我國期貨公司行業(yè)特點：整體利潤微?。?010年第20位左右期貨公司年投資回報率僅為7.1%）

收入來源單一（手續(xù)費收入、保證金利息收入、交易所返還）

兩極分化嚴重缺乏核心競爭力(惡性競爭）

手續(xù)費轉(zhuǎn)化率太高（上海某期貨公司營業(yè)部手續(xù)費轉(zhuǎn)化率達35%）

4，我國期貨行業(yè)的期貨公司：

傳統(tǒng)的大型期貨公司（中期系、浙江系）

實業(yè)背景的專業(yè)型期貨公司（中糧、金瑞、邁科）

收購擴張的新起力量（大券商系、新湖）

其它期貨公司

5，期貨公司不同的競爭策略：

1、傳統(tǒng)的大型期貨公司（中期系、浙江系）傳統(tǒng)品牌、地域優(yōu)勢、積累的公司實力

2、實業(yè)背景的專業(yè)型期貨公司（中糧、金瑞、邁科）專業(yè)化路線、股東行業(yè)背景

3、收購擴張的新起力量（大券商系、新湖）人才引進、股東資源、手續(xù)費競爭4、其它期貨公司手續(xù)費競爭及其它方式

6，期貨崗位：

市場（業(yè)務(wù)開拓，門檻低）

研發(fā)（專業(yè)研發(fā)，門檻高）

客服（行政、結(jié)算、財務(wù)等，門檻較高）

管理（中高層，門檻高、資歷）

期貨崗位相應(yīng)待遇根據(jù)自身條件選擇

市場（不穩(wěn)定，月收入2500元-無上限）

研發(fā)（穩(wěn)定，月收入5000-8000元）

客服（穩(wěn)定，月收入3000-6000元）

管理（穩(wěn)定，年薪數(shù)十萬至數(shù)百萬）

為何選擇做期貨市場：1、自身條件限制2、高收入的追求3、付出與收獲成正比4、性格的選擇5、發(fā)展?jié)摿εc發(fā)展方向

二，業(yè)務(wù)開發(fā)包括：市場分析市場開發(fā)客戶維護

期貨開發(fā)方式：品牌、專業(yè)化、手續(xù)費競爭、人脈關(guān)系、渠道

營銷客戶分析：散戶、企業(yè)客戶、投資機構(gòu)、炒手

市場分析對客戶群體進行選擇：

散戶（目標(biāo)不明確，缺乏穩(wěn)定性，創(chuàng)收低）

企業(yè)客戶（開發(fā)難度較大，需專業(yè)度高，創(chuàng)收高）

投資機構(gòu)（目標(biāo)不明確，開發(fā)難度非常大，需公司層面協(xié)助，創(chuàng)收高）

炒手（目標(biāo)不明確，條件苛刻，創(chuàng)收低，政策限制）

三，如何通過期貨取得事業(yè)成功

期貨銷售的發(fā)展方向：

1、通過期貨銷售熟悉產(chǎn)業(yè)鏈，積累產(chǎn)業(yè)人脈，向現(xiàn)貨轉(zhuǎn)型。

2、通過期貨銷售積累客戶人脈，增加專業(yè)知識，向投資基金發(fā)展。

3、通過期貨銷售，做強業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)管理，向期貨公司高管發(fā)展。