最近我翻后臺(tái)，不少人在問(wèn)一個(gè)在我看來(lái)很詭異的問(wèn)題，有人在大量賣(mài)口罩機(jī)，說(shuō)的天花亂墜的，這是不是一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。

說(shuō)真的我一開(kāi)始聽(tīng)這個(gè)的時(shí)候覺(jué)得很迷惑，因?yàn)槲乙詾槲业淖x者應(yīng)該不太會(huì)問(wèn)這種問(wèn)題，任何需要掏錢(qián)的投資項(xiàng)目他們都會(huì)保有本能的警惕性。

一開(kāi)始我覺(jué)得這個(gè)東西很蠢，但是我去了解了相關(guān)的情況后，我發(fā)現(xiàn)，確實(shí)有必要單獨(dú)提一下這個(gè)東西了。

尤其是安徽，最近大量有人收到廣東那邊賣(mài)口罩機(jī)的廣告。

2個(gè)月前流行口罩詐騙，現(xiàn)在流行口罩機(jī)詐騙，真是詐騙也學(xué)會(huì)產(chǎn)業(yè)生意搞上游供應(yīng)鏈了，我都不知道是不是應(yīng)該夸他們積極進(jìn)取，銳意創(chuàng)新。

而且他們的話術(shù)也確實(shí)是比較動(dòng)人的，畢竟大家對(duì)于口罩缺乏還是有些后怕的，而且現(xiàn)在看到整個(gè)世界范圍的狀況，不僅僅是擔(dān)心后續(xù)輸入，同時(shí)也心癢癢覺(jué)得是否是個(gè)趁機(jī)賺外匯的機(jī)會(huì)。

尤其是前段時(shí)間，那些及早入場(chǎng)的人，確實(shí)已經(jīng)賺了很多了，有光輝榜樣在前，不沖還是個(gè)人嗎？

但是醒醒朋友，無(wú)情的我又要拿馬桶搋子戳破你的美夢(mèng)了。

口罩機(jī)這個(gè)東西，當(dāng)前對(duì)于口罩生產(chǎn)和外貿(mào)的外行而言，是一個(gè)絕對(duì)的無(wú)底深坑，你別想著買(mǎi)回來(lái)賺錢(qián)，這東西買(mǎi)回來(lái)就是接盤(pán)。

當(dāng)然你要是有接盤(pán)成癮癥，那當(dāng)我沒(méi)說(shuō)，抓緊去買(mǎi)，快樂(lè)最重要。

在開(kāi)始講之前，我還是要說(shuō)一個(gè)我已經(jīng)說(shuō)爛了的事情。

如果做一件事特別賺錢(qián)，那么對(duì)方為什么會(huì)拼命的拉你來(lái)做？

不要說(shuō)什么對(duì)方也很忙這樣的事情，對(duì)方家里是沒(méi)人了么？自己不做不能給親戚做嗎？或者給死鐵做嗎？干嘛給不認(rèn)識(shí)的人？

你從生物學(xué)的角度思考對(duì)方有沒(méi)有可能是你失散多年的親生父親？

尤其是口罩這個(gè)行業(yè)，前段時(shí)間這么火這么賺錢(qián)，為啥他不做，反而要賣(mài)你機(jī)器？

如果真的這么能賺錢(qián)，應(yīng)該是你求著他排隊(duì)要機(jī)器，而不是他們?cè)谄疵其N對(duì)吧？

那自己買(mǎi)口罩機(jī)的問(wèn)題在哪里？

其實(shí)問(wèn)錯(cuò)了，應(yīng)該是問(wèn)。

到底哪里不是坑。

第一，口罩這東西你不是買(mǎi)個(gè)機(jī)器回來(lái)就可以生產(chǎn)的，買(mǎi)機(jī)器只是開(kāi)始。

首先你需要保證你買(mǎi)回來(lái)的是正經(jīng)的機(jī)器。

早先口罩需求狂潮的時(shí)候，不僅是口罩有造假的，口罩機(jī)也有造假的，廣東那邊很多小廠罩著圖紙用自己的土廠房生產(chǎn)了大量的廢銅爛鐵口罩機(jī)，根本沒(méi)法生產(chǎn)。

就這種口罩機(jī)，也被一搶而空，很多口罩機(jī)販子爛手里了一大堆啞炮機(jī)器。

小心到你手上的，就是一臺(tái)啞炮。

我身邊有不止一個(gè)朋友買(mǎi)回來(lái)了啞炮，折騰了很久都沒(méi)有能讓機(jī)器運(yùn)行起來(lái)，還不敢跟外面說(shuō)，怕丟人。

即使不是啞炮，機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中出現(xiàn)任何問(wèn)題都要維護(hù)，你自己八成是沒(méi)這個(gè)能力的，至于你找賣(mài)家，你得確定你到時(shí)候找得到賣(mài)家。

而且少運(yùn)轉(zhuǎn)一天，就少生產(chǎn)一部分。

這個(gè)時(shí)候一寸光陰一寸金。

第二，原材料問(wèn)題如何解決。

你生產(chǎn)口罩總得有原材料吧，現(xiàn)在原材料市場(chǎng)依然不夠友好，你能在電商上找到的大部分都是針對(duì)個(gè)人家庭用戶的少量熔噴布，你要想規(guī)模生產(chǎn)，你得有固定的供應(yīng)商能提供大量的原材料。

那么問(wèn)題來(lái)了，你認(rèn)識(shí)供應(yīng)商么？ 

如果你是外行的話，你連靠譜的供應(yīng)商都找不到。

你說(shuō)讓賣(mài)口罩機(jī)的人給你介紹？那你知道他能吃多少差價(jià)嗎？

放任中間商賺差價(jià)，你可真是大好人。

即使你找到了靠譜的供應(yīng)商，那么問(wèn)題來(lái)了，你有多少錢(qián)可以用來(lái)進(jìn)貨壓貨？

這里面還牽涉后續(xù)資金投入的，不是你買(mǎi)一臺(tái)機(jī)器就行了。

原材料周轉(zhuǎn)管理可是一個(gè)學(xué)問(wèn)，很多小廠死就死在周轉(zhuǎn)不開(kāi)導(dǎo)致資金鏈斷裂的。

第三，你生產(chǎn)出來(lái)了，怎么賣(mài)？

先是售價(jià)。

國(guó)內(nèi)口罩的價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始快速下降。

工廠就是要賺原材料和零售的差價(jià)的，如果不能保證利潤(rùn)，那就太愚蠢了。

建議大家每天都上淘寶京東拼多多，看看口罩的價(jià)格，基本上是隔三差五一個(gè)價(jià)，并且是降價(jià)。

因?yàn)楣┙o太多了，生意就是這樣，一旦有錢(qián)賺，就會(huì)有大量的人涌進(jìn)來(lái)開(kāi)始做，而且隨著國(guó)內(nèi)狀況的不斷好轉(zhuǎn)，需求會(huì)進(jìn)一步被壓縮，這就代表，國(guó)內(nèi)不好買(mǎi)了。

實(shí)際上如果你盯緊一些平臺(tái)，你可以快速發(fā)現(xiàn)很多廠家在大量低價(jià)走貨，包括很多品牌大廠。

然后是渠道。

你靠想清楚，你的口罩賣(mài)給誰(shuí)？能不能不賠錢(qián)？

那就涉及到了一個(gè)渠道問(wèn)題，你有銷售渠道么？

如果你走線下，你有經(jīng)銷商么?

你知道怎么上超市，藥店以及小商店的貨架嗎？

你知道如何談判讓利么？

你要如何應(yīng)對(duì)同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)？

如果你走線上，你有電商平臺(tái)的資源嗎？

你有齊全的證照嗎？

如果你走微商渠道，你有多少靠譜的代理商？

你要如何平衡她們的利潤(rùn)？

以及，你要如何讓自己工廠的產(chǎn)能匹配你的銷量，產(chǎn)能超標(biāo)，資金壓力大。

產(chǎn)能不足，競(jìng)品壓力大。

最關(guān)鍵的是，你要如何和你的線上線下經(jīng)銷商們走賬期？

這還是需要大量的資金在里面轉(zhuǎn)圈。

做實(shí)業(yè)本質(zhì)就是一個(gè)資金流的生意，只有一臺(tái)機(jī)器是不行的。

第四，你要如何拿到資質(zhì)？

我國(guó)并不缺少口罩廠家，但是你要生產(chǎn)的口罩合格的話，是必須拿資質(zhì)的，這個(gè)需要時(shí)間，你需要等待。

甚至很多地方會(huì)有公司注冊(cè)時(shí)間要求，你就一土作坊，你到哪去拿。

去掛名租賃資質(zhì)么？先不說(shuō)犯法，單就是這個(gè)租賃費(fèi)，你又被人坑了一筆錢(qián)，成本上升。

自己干等嗎？

這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在時(shí)間就是生命，一天一個(gè)價(jià)，你等時(shí)間，時(shí)間不等你。

你說(shuō)拋開(kāi)資質(zhì)直接生產(chǎn)就賣(mài)，很多人賺大錢(qián)靠的就是這樣無(wú)牌售賣(mài)。

但說(shuō)真的，這個(gè)違法，有人舉報(bào)就抓，抓到不僅沒(méi)收一切，還要坐牢。

你好端端的要賺違法錢(qián)嘛？

你真要賺違法錢(qián)，打開(kāi)《刑法》，比這個(gè)性價(jià)比高的有不少。

第五，你要如何應(yīng)對(duì)大廠的競(jìng)爭(zhēng)？

要知道現(xiàn)在是有大量的大型工廠在供應(yīng)口罩的，不論是質(zhì)量還是原材料還是成本還是資金流還是銷售渠道，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過(guò)你一個(gè)小作坊的。

你的成本價(jià)可能比他們的零售價(jià)都高我一點(diǎn)沒(méi)給你夸張。

工業(yè)流水線就是降低成本提高效率的，要是還玩不過(guò)一個(gè)小廠人家也不用混了。

你考慮過(guò)這方面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嗎？

你或許說(shuō)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不好做，我做外貿(mào)好不好？國(guó)外需求量大。

很好，除了1到5的問(wèn)題外，你還要加第六個(gè)問(wèn)題。

你有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和渠道嗎？

你知道外貿(mào)行業(yè)想吃下來(lái)要同時(shí)對(duì)多國(guó)法律有了解嗎？你知道很多時(shí)候你以為對(duì)的規(guī)則在人家眼中一文不值而且確實(shí)是一文不值嗎？

你知道不同文化差異下，要如何定立雙方不會(huì)有分歧的合同嗎？

國(guó)際訂單的退稅流程，匯率波動(dòng)，你要如何控制？

現(xiàn)階段的世界局勢(shì)，這個(gè)匯率波動(dòng)說(shuō)真的有點(diǎn)厲害，小心一不小心就淹死你。

如何控制國(guó)際訂單的賬期和風(fēng)險(xiǎn)？對(duì)方回國(guó)不認(rèn)賬怎么辦？

尤其是印度，印度人賴賬在外貿(mào)界屬于臭名昭著的。

即使是歐美，大量回國(guó)翻臉不認(rèn)人的太多了，我給很多外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)做盡調(diào)的時(shí)候基本每家企業(yè)都有一肚子爛賬。

如果出口，你生產(chǎn)的口罩能夠符合我國(guó)和當(dāng)?shù)氐碾p重標(biāo)準(zhǔn)嗎？

這點(diǎn)很致命，歐美那邊最近就喜歡拿這個(gè)說(shuō)事兒，你要是亂來(lái)，可能會(huì)上升到國(guó)與國(guó)的問(wèn)題，西方那幫白眼狼整天想那這個(gè)惡心我們。

而且口罩現(xiàn)階段在世界范圍都是戰(zhàn)略物資，屬于強(qiáng)管控的，對(duì)方要的量，你一個(gè)小廠干得了嗎？如何和大廠競(jìng)爭(zhēng)？

你說(shuō)你打算悄悄賣(mài)，偷偷走量，你是打算試一試鐵拳厲不厲害？

假如這對(duì)你不是問(wèn)題，那問(wèn)題來(lái)了，你根本不需要考慮口罩機(jī)啊，你自己就是外貿(mào)達(dá)人和實(shí)業(yè)強(qiáng)者，你不需要問(wèn)我對(duì)吧。

能做你就做了呀。

你看，我其實(shí)不想妨礙你發(fā)財(cái)，我只是簡(jiǎn)單問(wèn)問(wèn)。

這6個(gè)問(wèn)題，你到底想怎么解決呢？

從機(jī)器到原料到生產(chǎn)到銷售到資質(zhì)到外貿(mào)，對(duì)于外行而言基本都是天塹。

你啥都沒(méi)有，湊了一堆錢(qián)弄了一個(gè)機(jī)器來(lái)就想發(fā)財(cái)，我真的笑了。

要是發(fā)財(cái)這么容易，你以為這個(gè)機(jī)器能輪到你么？

早期靠搞口罩機(jī)自己私下生產(chǎn)發(fā)財(cái)?shù)哪切┤?，那是頂著被抓的風(fēng)險(xiǎn)偷偷干的，而且剛好趕上國(guó)內(nèi)口罩緊缺的時(shí)候，局部供需失控，所以才給他們賺到了。

而且他們中大多數(shù)本身都是有紡織類企業(yè)的，有現(xiàn)成的流水線和原材料周轉(zhuǎn)經(jīng)驗(yàn)，只是換了個(gè)品種而異。

即便如此，也只有一小撮賺到了，大部分都是買(mǎi)了一堆廢銅爛鐵找接盤(pán)俠呢。

現(xiàn)在，他們找到你了。

一個(gè)對(duì)于生產(chǎn)行業(yè)和貿(mào)易毫無(wú)認(rèn)知，但是有一筆小錢(qián)準(zhǔn)備干一票的小可愛(ài)。

朋友，你有興趣接盤(pán)嗎？