大年初二（1月26日）這天，田書(shū)增一個(gè)小時(shí)之內(nèi)，給人道了20多次歉。

每隔五到十分鐘，這位河南省健琪醫(yī)療器械有限公司（下稱(chēng)“健琪醫(yī)療”）董事長(zhǎng)就會(huì)接到一個(gè)電話，電話那頭在求助口罩等醫(yī)療防護(hù)器材。

健琪醫(yī)療是一家致力于麻醉、介入、急救、呼吸、護(hù)理等耗材的研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，此前口罩不是拳頭產(chǎn)品，但現(xiàn)在是了。

該公司一天可以生產(chǎn)1.5萬(wàn)個(gè)口罩，裝滿(mǎn)7個(gè)紙箱?！澳切┽t(yī)院的院長(zhǎng)，過(guò)去一般是找采購(gòu)經(jīng)理要貨，現(xiàn)在都是直接找我，每個(gè)人都想要一兩箱。我供應(yīng)不上，只能反復(fù)解釋說(shuō)，等原材料到了，馬上給你解決?！?/p>

他一邊解釋?zhuān)贿呎f(shuō)“對(duì)不起”。

健琪醫(yī)療位于河南省長(zhǎng)垣市，該市位居中國(guó)三大衛(wèi)材基地之首，擁有各類(lèi)衛(wèi)材企業(yè)70多家，經(jīng)營(yíng)企業(yè)2000多家，平時(shí)占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量50%以上。

長(zhǎng)垣市場(chǎng)監(jiān)督管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，該市衛(wèi)材總產(chǎn)能為醫(yī)用外科口罩105萬(wàn)個(gè)/天，醫(yī)用防護(hù)口罩3.5萬(wàn)個(gè)/天，一次性使用醫(yī)用口罩56.2萬(wàn)個(gè)/天，醫(yī)用一次性防護(hù)服2000套/天。

但開(kāi)工情況并不樂(lè)觀。長(zhǎng)垣市醫(yī)療器械同業(yè)公會(huì)共計(jì)45家會(huì)員單位，其中一些大型企業(yè)緊急復(fù)產(chǎn)，但難以滿(mǎn)足暴增的市場(chǎng)需求。

“主要因?yàn)樵牧瞎?yīng)不上?！碧飼?shū)增猛抽一口煙，提了提神。

原材料全用完了

距離健琪醫(yī)療四五公里外，河南省戈?duì)栣t(yī)療器械有限公司（下稱(chēng)“戈?duì)栣t(yī)療”）董事長(zhǎng)劉學(xué)凱在發(fā)愁復(fù)產(chǎn)的問(wèn)題。

戈?duì)栣t(yī)療擁有醫(yī)用外科口罩生產(chǎn)線兩條，醫(yī)用普通口罩生產(chǎn)線6條，滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的話，需要100多位員工。

臘月二十四，也就是1月18日這天，劉學(xué)凱找來(lái)班車(chē)，把20多號(hào)正在過(guò)年的工人從村里拉回工廠，“管吃管住，每天三倍工資?！?/p>

口罩生產(chǎn)流程并不復(fù)雜，但需要工人把生產(chǎn)線制成的口罩裝入塑料包裝袋，再集體裝入紙箱子。

平日里，熟練工的日工資是80元，春節(jié)期間漲到每天240元。愿意從晚上9點(diǎn)到凌晨1點(diǎn)的，加班費(fèi)200塊，會(huì)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)結(jié)賬。

“有的工人連續(xù)干了24個(gè)小時(shí)，臉發(fā)紅，頭發(fā)蒙，有些站不住了，我害怕他一頭栽在那兒?！眲W(xué)凱說(shuō)。

正在口罩生產(chǎn)車(chē)間加班的工人們

1月18日到除夕當(dāng)晚，戈?duì)栣t(yī)療一共拿出40萬(wàn)支醫(yī)用外科口罩，18萬(wàn)支醫(yī)用普通口罩，其中1/3無(wú)償捐給湖北等疫情重地，剩余2/3平價(jià)供應(yīng)給等各地客戶(hù)。

“現(xiàn)在連半負(fù)荷都做不到。用工緊張不是主要問(wèn)題，主要是到除夕晚上，我們的原材料全用完了，連塑料包裝袋都沒(méi)了?！眲W(xué)凱只能大年初一停工一天。

臘月二十六上午9點(diǎn)，健琪醫(yī)療口罩車(chē)間的100多名員工全部到崗。

田樹(shù)增說(shuō)，健琪醫(yī)療主要依靠原來(lái)儲(chǔ)備的原材料，一直沒(méi)有停工，“但再有兩三天也將面臨原材料匱乏的問(wèn)題?！?/p>

漲就漲吧，有貨就行

原材料供給成了大問(wèn)題。

雖是如此，長(zhǎng)垣市當(dāng)?shù)匾晃还賳T感概萬(wàn)千，這些大型企業(yè)都盡力了。

亞都醫(yī)療除夕夜裝箱醫(yī)用外科口罩20萬(wàn)個(gè)、一次性使用醫(yī)用口罩200萬(wàn)個(gè)、醫(yī)用帽50萬(wàn)個(gè)、醫(yī)用手套20萬(wàn)只，共計(jì)290萬(wàn)個(gè)疫區(qū)急需醫(yī)用防護(hù)類(lèi)物資，當(dāng)晚11點(diǎn)發(fā)往武漢。

飄安集團(tuán)每天正在生產(chǎn)12萬(wàn)個(gè)口罩、700套防護(hù)服。

華西衛(wèi)材每天正在生產(chǎn)10萬(wàn)個(gè)口罩、1200套防護(hù)服。

還有一些中小企業(yè)也想復(fù)工，苦于缺少原材料，無(wú)法如愿。

以口罩為例，主要原材料包括外側(cè)無(wú)紡布、過(guò)濾用的熔噴布、塑料包裝袋、包裝紙箱等，其中無(wú)紡布和熔噴布尤為稀缺。

“我們工廠自建了無(wú)紡布生產(chǎn)線，自給自足沒(méi)問(wèn)題。但國(guó)內(nèi)品質(zhì)比較好的熔噴布是天津泰達(dá)的，過(guò)濾率可以達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，”除夕之前，田書(shū)增就把款項(xiàng)打到泰達(dá)賬戶(hù)，大年初二，他手下一位采購(gòu)副經(jīng)理、一個(gè)司機(jī)把一輛貨車(chē)停在泰達(dá)工廠門(mén)口，坐等拉貨。

原來(lái)熔噴布的市場(chǎng)價(jià)格1.8萬(wàn)元/噸，現(xiàn)在價(jià)格是2.9萬(wàn)元/噸。

“漲價(jià)就漲吧，有貨就行?！碧飼?shū)增說(shuō)。

戈?duì)栣t(yī)療停工一天之后，大年初二，劉學(xué)凱把十多位公司中層叫回辦公室，隨后通知工人到崗，還把食堂的大師傅也請(qǐng)了回來(lái)。

戈?duì)栣t(yī)療已經(jīng)準(zhǔn)備好少量熔噴布，但缺少無(wú)紡布。

當(dāng)天下午，該公司采購(gòu)部經(jīng)理、司機(jī)駕駛一輛貨車(chē)去了山東省臨沂市的一家工廠，公文包內(nèi)塞著30萬(wàn)元提貨用的現(xiàn)金。

“對(duì)方不保證裝滿(mǎn)車(chē)，只說(shuō)有多少給我們裝多少。我給對(duì)方說(shuō)：‘你要是不給我裝滿(mǎn)車(chē)，我以后再也不會(huì)進(jìn)你的貨?！眲W(xué)凱對(duì)原材料漲價(jià)同樣頭疼，“原來(lái)無(wú)紡布市場(chǎng)價(jià)1萬(wàn)元/噸，現(xiàn)在漲到一萬(wàn)三了?！?/p>

他的另一個(gè)“哀求”對(duì)象是長(zhǎng)垣本地一家原材料生產(chǎn)商，“你給我弄個(gè)三五噸，別叫我落跑（落空），咱們都是哥們，你不管我，你想咋著咧？”

戈?duì)栣t(yī)療的中層會(huì)議在初二下午結(jié)束，決定當(dāng)晚復(fù)工。

累死了也得干

市場(chǎng)需求是旺盛的。

1月26日上午11點(diǎn)，僅這一個(gè)小時(shí)，田書(shū)增接到10多個(gè)電話，來(lái)電者分別是醫(yī)院院長(zhǎng)、衛(wèi)生局局長(zhǎng)、疾控中心主任、各地政府領(lǐng)導(dǎo)等，“開(kāi)口就是能來(lái)兩箱口罩嗎？”

“有些十多年的老客戶(hù)，他們不分時(shí)間，凌晨一點(diǎn)、兩點(diǎn)、三點(diǎn)、四點(diǎn)，給我打電話。我得罪不起，現(xiàn)在矛盾著呢，提到口罩就想哭。”

田書(shū)增每天頂多睡四個(gè)小時(shí)，眼睛通紅。

劉學(xué)凱也不知道怎么安撫客戶(hù)，以及自己的業(yè)務(wù)員。

除夕當(dāng)晚，戈?duì)栣t(yī)療只剩最后一批口罩，幾個(gè)業(yè)務(wù)員當(dāng)著劉學(xué)凱的面差點(diǎn)打起來(lái)，最后他們達(dá)成協(xié)議，每個(gè)業(yè)務(wù)員只能分兩箱，分頭寄給自己的客戶(hù)。

長(zhǎng)垣市醫(yī)療器械同業(yè)公會(huì)會(huì)長(zhǎng)李明忠看著心焦。

他最近接待了不少媒體，每見(jiàn)到一家，就會(huì)強(qiáng)調(diào)兩個(gè)訴求，“第一是呼吁衛(wèi)材產(chǎn)業(yè)鏈上的原材料企業(yè)早日開(kāi)工，第二是希望原材料價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，可以漲價(jià)，畢竟人工、物流都在漲，但別漲到我們生產(chǎn)商承受不住?！?/p>

物流是另一個(gè)大問(wèn)題，因?yàn)槠渌锪鞴径纪９ち恕?/p>

健琪醫(yī)療最近仰仗的發(fā)貨渠道主要是順豐。田書(shū)增拿出一疊發(fā)貨單，1月10日這天，健琪醫(yī)療發(fā)往黑龍江省牡丹江市三件止痛泵，重量31公斤，運(yùn)費(fèi)132元，走的是順豐重貨渠道。

1月21日到現(xiàn)在，他們只能走順豐標(biāo)快渠道，每箱口罩重量在20公斤上下，運(yùn)費(fèi)卻升至200多元到300多元不等。

順豐客戶(hù)對(duì)此回復(fù)：順豐重貨計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是20公斤以?xún)?nèi)92元，超過(guò)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之外每公斤收費(fèi)3.4元；順豐標(biāo)快首重為23元/公斤，續(xù)重為13元/公斤。“1月10日左右，順豐逐步取消了重貨服務(wù)，具體時(shí)間以當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為準(zhǔn)?！?/p>

“大多數(shù)生產(chǎn)口罩和防護(hù)服的企業(yè)不僅不向經(jīng)銷(xiāo)商漲價(jià)，而且要求經(jīng)銷(xiāo)商不準(zhǔn)向醫(yī)院漲價(jià)?！崩蠲髦艺f(shuō)，醫(yī)用普通口罩出廠價(jià)是每個(gè)9分左右，不到一毛錢(qián)，醫(yī)用外科口罩每個(gè)在4毛錢(qián)到4毛5分之間。

“一個(gè)紙箱大概能裝2000個(gè)，共計(jì)800塊錢(qián)，我們發(fā)給客戶(hù)還是一分錢(qián)沒(méi)漲，但運(yùn)費(fèi)就要吃掉兩三百塊?！碧飼?shū)增說(shuō)，初一之后，加上工人三倍工資、原材料漲價(jià)、物流成本等原因，健琪醫(yī)療每天凈虧損三萬(wàn)到五萬(wàn)元。

田書(shū)增算完這筆賬后，又點(diǎn)了根煙，“我現(xiàn)在都快使（累）死了，但使死了也得干?！?/p>