第十三屆中國期貨分析師暨場外衍生品論壇于4月20-21日在杭州JW萬豪酒店召開。作為主論壇前的專場活動(dòng)，由新湖期貨有限公司(以下簡稱“新湖期貨”)承辦的“大宗商品投資機(jī)會(huì)研討會(huì)” 4月20日下午在JW萬豪酒店三樓宴會(huì)廳A率先拉開帷幕，新湖期貨有限公司董事長馬文勝先生為研討會(huì)致辭。

以下為致辭內(nèi)容：

尊敬的吳亞軍秘書長，尊敬的高濱總，各位來賓大家好。

非常榮幸新湖期貨承辦中國期貨分析師論壇“大宗商品投資機(jī)會(huì)研討會(huì)”，為什么要承辦這個(gè)主題，在3月底的時(shí)候新湖搞了一個(gè)產(chǎn)業(yè)大會(huì)，也是探討各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)會(huì)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)大會(huì)聽完下來有幾個(gè)感受：感覺人民幣資產(chǎn)這兩年是越來越被看好；另外隨著中國的消費(fèi)升級，特別是“一帶一路”和精準(zhǔn)扶貧，今后中國這一次升級可能不是四億人的升級，是14億人的升級，再加上高濱總給我們做了很好的宏觀分析，就是南亞地區(qū)消費(fèi)增長，今后從全球來看加總在一起是30億人的消費(fèi)升級。這樣對人民幣資產(chǎn)包括對于大宗商品的需求都會(huì)產(chǎn)生根本性的轉(zhuǎn)變。所以說通過咱們這個(gè)會(huì)，也希望通過我們的組織能夠把這個(gè)想法和觀點(diǎn)和大家進(jìn)行交流，這是承辦研討會(huì)的想法和目的。

另外也想借這個(gè)機(jī)會(huì)把新湖期貨這兩年的轉(zhuǎn)變跟大家交流一下，這兩年行業(yè)變化還是非常大的。今天早晨中國期貨業(yè)協(xié)會(huì)召開理事會(huì)，各個(gè)公司的老總、理事都談了對行業(yè)，特別是今年總體感覺行業(yè)很好，但是期貨公司遇到很大的瓶頸，確實(shí)我們都看到了怎么樣突破瓶頸轉(zhuǎn)型升級，市場也給了我們這樣的機(jī)會(huì)，政策也給了我們這樣的機(jī)會(huì)，通過這兩年的創(chuàng)新，我梳理了一下，比如說像新湖期貨現(xiàn)在實(shí)際上已經(jīng)開展了七條業(yè)務(wù)線。傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是一條業(yè)務(wù)線。雖然現(xiàn)在同質(zhì)化業(yè)務(wù)很強(qiáng)，但是感覺這里頭可挖的空間仍然是很大的，比如說產(chǎn)業(yè)客戶如何和我們的現(xiàn)貨管理、風(fēng)險(xiǎn)管理結(jié)合；我們期貨投資者如何和財(cái)富管理結(jié)合；自然人投資者如何和交易技能的培訓(xùn)結(jié)合；交易商群體怎么跟IT技術(shù)結(jié)合；這里頭可以做的事還是很多的。

第二條線是咨詢業(yè)務(wù)，咨詢業(yè)務(wù)實(shí)際上期貨公司有了這個(gè)牌照以后，并沒有很好的把它開展起來。但是現(xiàn)在的機(jī)會(huì)應(yīng)該也慢慢展現(xiàn)在我們眼前，很多企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)管理甚至風(fēng)險(xiǎn)管理和企業(yè)做帳之間，如何進(jìn)行財(cái)務(wù)做帳，如何客觀的反映期貨的盈虧，這樣的咨詢業(yè)務(wù)實(shí)際上需求也越來越大。    

第三是期貨公司的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。今天早晨施建軍施總在理事會(huì)上講認(rèn)為這一項(xiàng)業(yè)務(wù)的空間巨大，我非常贊同他的觀點(diǎn)，管理要跳出期貨，要看到整個(gè)資本市場標(biāo)準(zhǔn)品凈值型的產(chǎn)品今后巨大的空間。我們也看到中國財(cái)富管理市場正在發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)型。過去中國經(jīng)濟(jì)的增長依靠房地產(chǎn)、地方經(jīng)濟(jì)，所以說就有固收型非標(biāo)這樣的產(chǎn)品出現(xiàn)，隨著資管新規(guī)的轉(zhuǎn)變這一類產(chǎn)品正在向標(biāo)準(zhǔn)品凈值型來轉(zhuǎn)變。我們看到的金主銀行、券商、信托大踏步向這個(gè)領(lǐng)域在轉(zhuǎn)變。實(shí)際上在一定程度上來說還是出現(xiàn)一定的資產(chǎn)荒，找不到好的產(chǎn)品。隨著人民幣資產(chǎn)這一次的啟動(dòng)，今后這個(gè)領(lǐng)域的空間是非常巨大的。

新湖期貨沿著這三條業(yè)務(wù)也在努力拓展我們的業(yè)務(wù)線。在子公司基本上形成三條線的業(yè)務(wù)鏈，一條線是場外，場外現(xiàn)在看基本它就是一個(gè)工具型的業(yè)務(wù)，場內(nèi)提供標(biāo)準(zhǔn)化的合同，場外提供一對一對企業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)的合同，這里頭最成功的模式就是保險(xiǎn)+期貨，應(yīng)該說行業(yè)去年做的成績是非常不錯(cuò)的。今年估計(jì)除了交易所的支持之外，地方政府、財(cái)政都會(huì)大密度的介入到這個(gè)領(lǐng)域里面來，除了保險(xiǎn)+期貨以外，場外的期權(quán)，場外的遠(yuǎn)期合同，場外互換，場外的基差，這些領(lǐng)域后面的空間都還是非常巨大的。總的來看場外市場給我們提供一個(gè)什么樣的商業(yè)機(jī)會(huì)？就是為企業(yè)或者為機(jī)構(gòu)投資者來解決一對一的風(fēng)險(xiǎn)管理甚至投資管理一些工具問題。光這一門生意實(shí)際上也是可以把它體量和規(guī)模做得很大的。

第二項(xiàng)業(yè)務(wù)是類似于子公司的服務(wù)型業(yè)務(wù)，就是期現(xiàn)，就是把它和現(xiàn)貨結(jié)合起來，和現(xiàn)貨結(jié)合起來解決什么問題，主要是解決企業(yè)可能由于它在衍生產(chǎn)品上的不專業(yè)，或者由于體制的問題，它不能直接進(jìn)入期貨市場，我們來幫它管理，我來嵌到上下游產(chǎn)業(yè)鏈中幫它管理，它就不用在期貨市場再去做對沖，它可以直接通過我來給它布置一個(gè)現(xiàn)貨來解決現(xiàn)貨+風(fēng)險(xiǎn)管理后價(jià)格的問題。這個(gè)空間應(yīng)該說也是非常巨大的。這個(gè)業(yè)務(wù)再延伸一點(diǎn)就是供應(yīng)鏈金融，今后還可以往下再解決比如倉庫倉單管理問題，現(xiàn)在5G的技術(shù)這些問題都不成問題了。我想期貨公司沿著這一條線運(yùn)作空間也是巨大的。這就是我們的第五項(xiàng)業(yè)務(wù)。

第六項(xiàng)是做市商。評估一下現(xiàn)在開展兩年的做市商業(yè)務(wù)還不錯(cuò)。利潤也還是不錯(cuò)的，一個(gè)是交易所期權(quán)的做市商，一個(gè)不活躍合約的做市商，通過為市場提供流動(dòng)性，期貨的子公司也拿到了利潤，同時(shí)也為市場做出了貢獻(xiàn)。

第七項(xiàng)業(yè)務(wù)是國際化業(yè)務(wù)。國際化業(yè)務(wù)是通過在香港設(shè)立的子公司我們走出去了，通過子公司全球基本上所有的交易所都可以代理，通過國內(nèi)的特定品種的開放，把投資者引進(jìn)來了，但是我覺得國際化今后更長遠(yuǎn)來看，應(yīng)該是中國交易所、中國經(jīng)營機(jī)構(gòu)、全球投資者的格局，一定是走進(jìn)來比走出去的機(jī)會(huì)要大。

所以講通過這七項(xiàng)業(yè)務(wù)，當(dāng)然可能其他的期貨公司還會(huì)研討出研究出更多的商業(yè)模式，目前新湖期貨我們就做了這七項(xiàng)業(yè)務(wù)，總體感覺還是經(jīng)營的潛能和空間是巨大的。由于這七項(xiàng)業(yè)務(wù)給我們帶來了一個(gè)就是為客戶全方位服務(wù)一個(gè)立體式的服務(wù)體系。所以我想期貨公司已經(jīng)向期貨經(jīng)營機(jī)構(gòu)來轉(zhuǎn)型了，咱們分析師大會(huì)今年應(yīng)該是第13屆了，連續(xù)13年，我記得13年前在杭州搞得時(shí)候還是非常簡單的一個(gè)運(yùn)營體系。但是13年后已經(jīng)是一個(gè)立體性的經(jīng)營體系在為我們的投資者服務(wù)。也祝愿行業(yè)和市場更加蓬勃的發(fā)展。

謝謝大家！