小寒節(jié)氣過后，國內(nèi)各地氣溫再度下降，飄雪的天氣也不斷在各地出現(xiàn)。2019年已經(jīng)來到，度過眼前的這個嚴(yán)冬，就將迎來2019年的春天，屆時又將到處呈現(xiàn)出一派生機勃勃的景象。

在這個完成2018年工作總結(jié)且制定2019年宏偉工作計劃的“黃金季節(jié)”，各家期貨公司紛紛安排工作年會，同時準(zhǔn)備未來大展鴻圖，各家公司所屬的分布國內(nèi)各地以及國外的分公司等被不斷地召到總部參加會議。

不過，期貨日報記者查閱部分期貨公司與期貨機構(gòu)近年來的業(yè)績發(fā)現(xiàn)，扳著手指頭算下來，期貨公司及其從業(yè)者們從年初忙碌到年末，不分白天與黑夜地一年埋頭于交易與服務(wù)客戶的結(jié)果是“幾家歡喜幾家愁”，部分期貨公司受到如何生存下去的問題的困擾。

整體來看，國內(nèi)期貨公司的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境近年來已發(fā)生了巨大變化，行業(yè)分化較為嚴(yán)重，未來期貨公司要想取得良好發(fā)展，必須做好戰(zhàn)略選擇，進(jìn)行好戰(zhàn)略實施。

不久之前的一個深夜，鄭州街頭飄起了今冬首場雪花，人人說瑞雪兆豐年，但對于聚集在這個城市的眾多期貨公司的營業(yè)部總經(jīng)理們來說，由于2018年的任務(wù)完成的還不是十分理想，年底沖刺很重要，同時2019年的工作壓力比山大，春節(jié)前走訪客戶更重要，這是為未來干好工作打基礎(chǔ)。

“你看，那不是京城公司鄭州營業(yè)部總經(jīng)理高忠旗嗎？夜里11點多了咋還坐在馬路邊？”期貨投資大戶王衛(wèi)東因近期化工商品期價波動大而備感煩惱，睡不著覺就拉著媳婦沿著空曠的大街逛，眼尖的媳婦劇然在昏暗的街燈下認(rèn)出了熟人。

天冷了，又臨近年關(guān)，高忠旗為了拉近與客戶的感情，已連續(xù)以天冷吃個火鍋的名義宴請重點客戶數(shù)日。如陀螺一樣不停地轉(zhuǎn)，縱使他年輕身體棒，但也經(jīng)不起這樣的折騰。待送完客戶后，有點喝多的他就累癱在了馬路上。

“我們這個位于中部地區(qū)的城市有70家左右的期貨營業(yè)部，看看各家2018年的經(jīng)營業(yè)績，估計有一半以上是虧損的?！币褟臉I(yè)期貨20多年的老鄭告訴期貨日報記者，當(dāng)前國內(nèi)很多期貨公司的盈利能力是持續(xù)下滑的，很多期貨公司的營業(yè)部在市場變革中“苦苦掙扎”，在部分期貨公司當(dāng)客戶，一年之內(nèi)也難以見到公司請客戶聚個餐，當(dāng)然對于大戶則另當(dāng)別論。

期貨公司為什么會面臨生存問題呢？

近年來，新的期貨品種一個接著一個上市，很多大中型期貨公司開展了資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，各級政府與社會機構(gòu)等大力支持國內(nèi)期貨業(yè)加快發(fā)展速度，如2018年2月4日由新華社授權(quán)發(fā)布的當(dāng)年的中央一號文件《中共中央 國務(wù)院關(guān)于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》，在對實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略進(jìn)行全面部署，確定實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的目標(biāo)任務(wù)時，針對我國農(nóng)產(chǎn)品期貨期權(quán)市場的發(fā)展，要求深入推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品期貨期權(quán)市場建設(shè)，穩(wěn)步擴大“保險+期貨”試點，探索“訂單農(nóng)業(yè)+保險+期貨（權(quán)）”試點。與此同時，國內(nèi)期貨行業(yè)近年來還吸收了眾多高素質(zhì)人才，原來由普通學(xué)歷人員一人或數(shù)人承擔(dān)的單個上市品種的市場研發(fā)等工作，現(xiàn)是往往由經(jīng)濟(jì)專業(yè)畢業(yè)的碩士、博士或由這些人員組成的團(tuán)隊來完成，期貨公司的整體從業(yè)人員素質(zhì)、服務(wù)意識、市場研發(fā)水平，以及新產(chǎn)品開發(fā)等均比以前有大幅度提高。

在天時、地利、人和的情況下，當(dāng)前很多期貨公司的收入?yún)s在下降，部分期貨公司則面臨生存問題。這是什么原因造成的呢？

據(jù)老鄭介紹，現(xiàn)在大部分期貨公司的收入來源于客戶的交易傭金、交易所傭金返還和客戶留存保證金的利息，部分大中型期貨公司的收入來源渠道較多，主要是來自下屬子公司的資產(chǎn)管理、金融衍生品產(chǎn)品發(fā)行收入等。

“如果只計算收取的客戶交易傭金收入，2018年全年決算下來，全公司只有數(shù)家期貨營業(yè)部掙錢。”A期貨公司鄭州營業(yè)部總經(jīng)理告訴期貨日報記者，他的頭發(fā)都熬煎的全白了，在2018年仍沒有完成公司制定并下發(fā)的創(chuàng)收指標(biāo)。在當(dāng)前的市場發(fā)展態(tài)勢下，指望收取客戶交易傭金來過日子已經(jīng)行不通了。

老鄭表示，究其原因，一是國內(nèi)期貨市場投資者結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大變化，削弱了期貨公司收取傭金的市場主導(dǎo)地位，如原來國內(nèi)期貨市場投資者以散戶為主，這些散戶不但交易頻繁而且資金規(guī)模偏小，加上大部分入市不久就被割了“菲菜”，這些投資者與期貨公司談傭金時基本上沒有過多的發(fā)言權(quán)，期貨公司收取傭金時主動權(quán)就比較大，市場上一度出現(xiàn)過投資者交易一手小麥開平倉收取傭金80元的現(xiàn)象。當(dāng)前國內(nèi)期貨市場投資者則以產(chǎn)業(yè)企業(yè)、機構(gòu)等為主，這些投資者與期貨公司談傭金時占有主動地位，期貨公司要收取的傭金被極度壓低，最終導(dǎo)致當(dāng)前期貨公司收取的客戶交易傭金出現(xiàn)極大幅度下降。二是期貨公司間的競爭加劇，服務(wù)投資者的方式、方法與組合層出不窮，加上服務(wù)技術(shù)、通訊技術(shù)等的提高，期貨公司收取投資者傭金的單位金額不斷下調(diào)，當(dāng)前市場甚至出現(xiàn)了收取零傭金的現(xiàn)象。三是大中型期貨公司擁有的市場資源與優(yōu)勢越來越多，期貨公司實力出現(xiàn)了分化，傭金收入自然也有高有低。四是部分大中型期貨公司的收入來源渠道較多，當(dāng)前把傭金收入放在了次要地位，同時為了擁有更多的客戶資源，主動調(diào)低了收取的投資者傭金比例。

“整體來看，特別是在過去的5年時間里，期貨公司的外部生存環(huán)境發(fā)生了較大變化，同時期貨公司自身也有了本質(zhì)的變化，如業(yè)務(wù)上擁有了資產(chǎn)管理、境外期貨和期現(xiàn)貨業(yè)務(wù)、場內(nèi)外期權(quán)業(yè)務(wù)等?！眹鴥?nèi)期貨業(yè)的一位資深人士認(rèn)為，當(dāng)前及未來，國內(nèi)期貨市場與期貨公司的內(nèi)外部環(huán)境還會出現(xiàn)更多的新變化，面臨生存難的問題，期貨公司應(yīng)及早做好戰(zhàn)略選擇并盡快實施。