一個(gè)證券人才的培養(yǎng)需要2年到3年，一個(gè)期貨普通交易員的培養(yǎng)周期卻需要8年

　　從400多人到1200多人，股指期貨開(kāi)戶(hù)啟動(dòng)三周以來(lái)，開(kāi)戶(hù)人數(shù)穩(wěn)步遞增。與此同時(shí)，關(guān)于IB業(yè)務(wù)的第一階段培訓(xùn)工作完成，合格人員名單上周也已公布。據(jù)報(bào)道，首批取得IB資格的券商營(yíng)業(yè)部或?qū)⒃诒局芡ㄟ^(guò)驗(yàn)收并接受開(kāi)戶(hù)，這意味著證券公司和期貨公司之間的業(yè)務(wù)通道即將打開(kāi)，屆時(shí)，股指期貨開(kāi)戶(hù)數(shù)量或?qū)⑦M(jìn)一步增長(zhǎng)，逐漸迎來(lái)開(kāi)戶(hù)高潮。

　　在此背景之下，人才，尤其是高端人才的招募成為各期貨公司首先面對(duì)的問(wèn)題。大量的工作擺在眼前，卻沒(méi)有合適的人來(lái)做，人才的巨大缺口成為這個(gè)行業(yè)目前不爭(zhēng)的事實(shí)，雖然期貨公司紛紛發(fā)出招賢榜，但情況仍不容樂(lè)觀。

　　國(guó)都期貨副總經(jīng)理王偉在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，一個(gè)人付出巨大的努力，在別的行業(yè)或許早已成功，但在期貨行業(yè)里很可能還在做學(xué)徒。一個(gè)證券人才的培養(yǎng)需要2年到3年，一個(gè)期貨普通交易員的培養(yǎng)周期卻需要8年。證券人才的培養(yǎng)淘汰率在30—40%，期貨人才淘汰率到80—90%。期貨在中國(guó)的發(fā)展只有20年，人才儲(chǔ)備是非常有限的。目前公司新招到的一批人才基礎(chǔ)素質(zhì)都還比較高，他們將來(lái)能做到什么程度，還要打一個(gè)問(wèn)號(hào)，是否有發(fā)展前途，要靠平臺(tái)的培養(yǎng)，更要靠自己的努力。

　　合格人才雖少卻仍有流失

　　與同屬金融行業(yè)的銀行、基金、證券公司相比，期貨行業(yè)薪酬水平明顯偏低，這造成了不少期貨人才的流失?！耙?yàn)閽甑纳伲恍┤艘虼宿D(zhuǎn)做證券了?！币晃还┞氂趪?guó)內(nèi)大型期貨公司的人士告訴記者。那么國(guó)內(nèi)期貨從業(yè)人員的普遍薪酬水平到底是什么狀況呢？

　　“本人現(xiàn)在供職于一家小型的期貨公司，薪水自我感覺(jué)少得可憐，想問(wèn)問(wèn)各位大蝦期貨公司有希望不，我也是研究生學(xué)歷了，一個(gè)月就1000多點(diǎn)，難以養(yǎng)家糊口，實(shí)在很難接受！望指點(diǎn)！”這是網(wǎng)絡(luò)論壇里一個(gè)碩士研究生發(fā)出的求助帖。對(duì)此，該人士稱(chēng)這樣的情況是有的。期貨公司普通員工收入主要由底薪、傭金和獎(jiǎng)金構(gòu)成，在一些小型期貨公司，底薪一般都是800—1000多元，他們傭金比例較高，普遍在20%—40%之間。

　　在大中型的期貨公司里，員工底薪約3000—4000元，傭金比例則為10%—20%之間。若客戶(hù)是由居間人介紹的，居間人也會(huì)加入對(duì)傭金蛋糕的分配。再加上獎(jiǎng)金，一年下來(lái)，做的好的普通員工年薪收入普遍能拿到8—10萬(wàn)。而剛剛從業(yè)的人員一般拿不到這么多的年薪。

　　而研發(fā)人員和中級(jí)管理人員的收入大體由底薪和獎(jiǎng)金構(gòu)成，底薪普遍從4000—10000元不等，薪酬也是跟工作考核相關(guān)聯(lián)的，這樣，加上獎(jiǎng)金，年薪一般都在10萬(wàn)—30萬(wàn)之間浮動(dòng)。而期貨業(yè)高管的年薪大多都不能突破百萬(wàn)，能上百萬(wàn)的很少。“在金融行業(yè)內(nèi)，期貨業(yè)薪酬水平明顯偏低，比證券公司差遠(yuǎn)了?！痹撌茉L(fǎng)人士對(duì)于最近媒體爆出的某期貨招聘信息中“月薪可達(dá)20萬(wàn)元以上”的內(nèi)容表示，其廣告作秀成分大于實(shí)際。

　　惡性競(jìng)爭(zhēng)致業(yè)內(nèi)惡性循環(huán)

　　期貨行業(yè)中存在著非常惡劣的現(xiàn)象：一些公司不是立足于專(zhuān)心培養(yǎng)人才，認(rèn)真搞好服務(wù)，卻沉迷于低層次的挖人戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)之中，服務(wù)意識(shí)淡薄，甚至根本沒(méi)有服務(wù)意識(shí)。這些損人不利己的行為會(huì)對(duì)期貨行業(yè)整體發(fā)展造成極大的負(fù)面影響。

　　“真是傷敵一千、自損八百啊！”北京中期期貨副總經(jīng)理許丹良對(duì)本報(bào)記者嘆道，人才以這樣一種形式流失將使企業(yè)沒(méi)有能力做到更好的服務(wù)，更不可能幫客戶(hù)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，贏得利潤(rùn)。沒(méi)有利潤(rùn)，如何對(duì)人才的培養(yǎng)加大投入，沒(méi)有投入，又如何提升企業(yè)的服務(wù)水平？如果陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥淖之內(nèi)，最后的結(jié)果就會(huì)形成惡性循環(huán)，使行業(yè)邊際利潤(rùn)趨向?yàn)榱恪?/P>

　　誰(shuí)是真正合格的期貨人才

　　期貨人才需要具備什么樣的條件才算合格？首先是懂市場(chǎng)，懂交易，脫胎于市場(chǎng)。其次，可以為公司找到客戶(hù)，并配合公司維護(hù)穩(wěn)定客戶(hù)，提升客戶(hù)的忠實(shí)度。

　　“期貨公司需要真正懂市場(chǎng)的人才，需要在市場(chǎng)里摸爬滾打多年的人。” 一位期貨界資深人士指出，這些人做過(guò)多年商品期貨交易，很有經(jīng)驗(yàn)，而且擁有自己的交易體系，在看好趨勢(shì)的前提下，在資金管理和入場(chǎng)點(diǎn)位置等方面都會(huì)起到很好的作用，特別是他們有強(qiáng)烈的風(fēng)控意識(shí)，如果用他們來(lái)指導(dǎo)客戶(hù)，可以降低期貨公司的風(fēng)險(xiǎn)。還可以維穩(wěn)客戶(hù)。

　　許丹良告訴記者，期貨公司里研究經(jīng)濟(jì)、股指的人原本并不缺，缺的是能把研究和具體對(duì)客戶(hù)交易指導(dǎo)結(jié)合起來(lái)的人，缺的是真正明白客戶(hù)需求的人，這樣的話(huà)，對(duì)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人的需求就凸顯出來(lái)。因?yàn)榭蛻?hù)需要的不是論文，而是具體指導(dǎo)交易的投資報(bào)告。目前，北京中期期貨已將招聘新員工提上了日程，渠道主要是開(kāi)展高校應(yīng)屆生招聘會(huì)和社會(huì)招聘，然后主抓內(nèi)部培養(yǎng)。

　　除了人才，還要結(jié)合研發(fā)、服務(wù)、技術(shù)等各項(xiàng)指標(biāo)綜合起來(lái)進(jìn)行考量，公司要重視對(duì)客戶(hù)贏利面的統(tǒng)計(jì)，只對(duì)贏利率做統(tǒng)計(jì)，其參考價(jià)值比較片面。去年北京中期期貨贏利面接近60%。因?yàn)橐粋€(gè)客戶(hù)掙錢(qián)不等于所有客戶(hù)都掙錢(qián)，期貨公司要對(duì)自己的客戶(hù)到底有多少在掙錢(qián)心中有數(shù)。這對(duì)客戶(hù)的維穩(wěn)具有非常重要的作用。

　　銀建期貨總經(jīng)理史水齊在接受本報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，金融期貨時(shí)代對(duì)人才的要求和吸引力放大了，將導(dǎo)致一個(gè)公司發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，將來(lái)對(duì)人才的需求還會(huì)擴(kuò)展到期權(quán)、金融工程等方面。這與原來(lái)對(duì)期貨人才的需求有所不同，涉及到現(xiàn)貨、期貨之間的保值和套利，涉及到遠(yuǎn)月和約、近月和約的套利，將來(lái)期權(quán)推出，對(duì)金融工程類(lèi)人才將會(huì)有一個(gè)大的需求。

　　銀建公司在人才招聘方面主要是校園招聘，然后進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，將來(lái)也會(huì)對(duì)金融工程人才的培養(yǎng)逐漸地重視起來(lái)，增加投入。