在保險(xiǎn)的銷售渠道中，銀保渠道一直自帶流量，因此中報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)廣受市場關(guān)注。

據(jù)梳理，今年上半年，6家上市險(xiǎn)企中，國壽股份、平安人壽、太平人壽、人保壽險(xiǎn)4家險(xiǎn)企的銀保渠道保費(fèi)均同比負(fù)增長，合計(jì)保費(fèi)為1187億元（太平人壽數(shù)據(jù)按昨日港元匯率折算），較去年同期下降了569億元，同比減少32%。

盡管部分上市險(xiǎn)企銀保渠道規(guī)模保費(fèi)出現(xiàn)下滑，但各險(xiǎn)企轉(zhuǎn)型成效顯著。長期期交保費(fèi)出現(xiàn)較快增速，躉交保費(fèi)占比進(jìn)一步下滑，銀保渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值提升；其中，國壽股份和新華保險(xiǎn)銀保渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值均出現(xiàn)30%以上的正增長。

銀保渠道“少收了”569億元

截至目前，國壽股份、平安人壽、太保壽險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、太平人壽、人保壽險(xiǎn)6家險(xiǎn)企均披露今年上半年渠道業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。

經(jīng)梳理，除太保壽險(xiǎn)銀保渠道業(yè)務(wù)占比極小，未披露相關(guān)數(shù)據(jù)之外，其他5家險(xiǎn)企均披露了銀保業(yè)務(wù)發(fā)展情況。

整體來看，今年上半年國壽股份、人保壽險(xiǎn)、太平人壽、新華保險(xiǎn)、平安人壽的銀保保費(fèi)分別為559.98億元、427.59億元、192.59億港元（約167.4億元人民幣）、124.45億元、32.88億元，增速分別為-40%、-12%、-40%、6%、-45%。除新華保險(xiǎn)出現(xiàn)微增之外，其他4家險(xiǎn)企均出現(xiàn)較大幅度下降。

從數(shù)據(jù)來看，銀保規(guī)模保費(fèi)出現(xiàn)下降的主要原因?yàn)檐O交保費(fèi)下滑；從單個(gè)公司來看，目前國壽股份銀保保費(fèi)體量最大，其對銀保渠道躉交保費(fèi)的削減力度也最大。

今年上半年，國壽股份躉交業(yè)務(wù)保費(fèi)由2017年同期的596.67億元大幅壓縮至今年的86.38億元，同比下降85.5%。受此影響，銀保渠道總保費(fèi)為559.98億元，同比下降39.7%。

太平人壽也大幅削減躉交保費(fèi)，今年上半年其銀保保費(fèi)由去年同期的323.71億港元下跌至192.59億港元，跌幅為40.5%。其中，銀保躉交保費(fèi)同比下降99.9%。

險(xiǎn)企究竟為什么要大幅削減躉交保費(fèi)？實(shí)際上，銀保躉交保費(fèi)業(yè)務(wù)價(jià)值遠(yuǎn)低于期交保費(fèi)，也不能給壽險(xiǎn)公司帶來源源不斷的現(xiàn)金流和續(xù)期保費(fèi)收入，因此，各上市險(xiǎn)企不惜以降低保費(fèi)規(guī)模削減這類保費(fèi)。而此前幾年，各家上市險(xiǎn)企銀保渠道的大量躉交高現(xiàn)價(jià)保費(fèi)也迎來退保。

國壽、新華銀保新業(yè)務(wù)大增

引人注意的是，上市險(xiǎn)企銀保轉(zhuǎn)型已見成效，國壽股份與新華保險(xiǎn)銀保渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值出現(xiàn)較大增幅。以新華保險(xiǎn)為例，其上半年銀保渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值5.31億元，同比大幅增長66.46%。

2018年上半年，新華保險(xiǎn)銀保渠道深化轉(zhuǎn)型發(fā)展力度，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入124.45億元，同比增長6.3%。其中，首年期交保費(fèi)28.62億元，同比下降30.4%，十年期及以上期交保費(fèi)6.36億元，同比增長329.7%；續(xù)期保費(fèi)95.59億元，同比增長26.4%；財(cái)富渠道首年期交保費(fèi)7.29億元。

與此同時(shí)，上半年國壽股份銀保渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值從29.66億元增長到38.87億元，上半年新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長31.0%，渠道價(jià)值貢獻(xiàn)度為13.80%，同比提升5.76個(gè)百分點(diǎn)。

壓縮躉交保費(fèi)后，國壽股份大幅提升期交保費(fèi)占比，首年期交保費(fèi)為188.19億元，同比增長40.6%，占長險(xiǎn)首年業(yè)務(wù)保費(fèi)比重的68.54%，同比提升50.21個(gè)百分點(diǎn)。續(xù)期保費(fèi)達(dá)279.74億元，同比增長44.1%，占總保費(fèi)比重的49.96%，同比提升29.05個(gè)百分點(diǎn)。

平安人壽則提到，公司注重價(jià)值率較高的代理人渠道發(fā)展，上半年續(xù)期業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)提升，帶動規(guī)模保費(fèi)穩(wěn)健增長；銀保渠道聚焦高價(jià)值業(yè)務(wù)，期交新業(yè)務(wù)規(guī)模保費(fèi)占比97.2%，同比提升37.4個(gè)百分點(diǎn)。