從醫(yī)還是經(jīng)商？這是三十多年前連壽民面臨的問題。下決心前，他幾乎徹夜未眠。

連壽民生長在一個(gè)橡膠園主家族。今天，他在兩個(gè)世界都獲得了最佳體驗(yàn)——成功的結(jié)腸外科醫(yī)生以及新交所上市公司 HC Surgical Specialists Ltd. 的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。

連壽民回憶道：“這個(gè)靈光乍現(xiàn)的時(shí)刻出現(xiàn)在 1984 年，當(dāng)時(shí)我只有 20 歲，正在服兵役。我難以決定在大學(xué)修讀哪門課程。我想我應(yīng)該會(huì)擅長經(jīng)商，但我不確定我是否可以在醫(yī)學(xué)上取得出色的成績，因?yàn)槲也簧瞄L死記硬背。但那天晚上，我決定遵從我的內(nèi)心，做一名醫(yī)生——一個(gè)我從小一直崇敬的專業(yè)——而不是追隨我的本能去讀一個(gè)商科學(xué)位。自那以來我從未回頭。”

連壽民于 1990 年畢業(yè)于愛爾蘭都柏林的皇家外科醫(yī)學(xué)院，獲得了醫(yī)學(xué)學(xué)士和外科學(xué)士學(xué)位。1992 年，他獲得普通外科實(shí)習(xí)資格，并在陳篤生醫(yī)院擔(dān)任醫(yī)師。1994 年獲得皇家外科醫(yī)學(xué)院（愛丁堡）研究員 (FRCS) 資格后，他在新加坡中央醫(yī)院先后擔(dān)任了多個(gè)職務(wù)。此后，他在 Pacific Colorectal Centre (Pacific Healthcare) 結(jié)腸外科擔(dān)任主任醫(yī)師近三年，隨后在 2007 年，他于 Mount Elizabeth Medical Centre 開設(shè)了自己的私人診所 Heah Colorectal Endoscopy & Piles Centre。

“經(jīng)營公司的關(guān)鍵通常在于時(shí)機(jī)和機(jī)會(huì)。挑戰(zhàn)是認(rèn)清機(jī)遇和堅(jiān)決果斷，在出現(xiàn)合適的機(jī)會(huì)時(shí)迅速行動(dòng)?！彼硎?。

高性價(jià)比服務(wù)

進(jìn)入外圍核心區(qū)域開設(shè)診所也是一個(gè)經(jīng)過深思熟慮的計(jì)劃。

“如果你只有一間位于市中心地帶的診所，那么最后會(huì)變成你與大多數(shù)外科醫(yī)生為了爭取同一群患者而競爭。從中心區(qū)域吸引患者的可能性很低，因?yàn)樗麄冸y免會(huì)覺得你的價(jià)格昂貴。但當(dāng)你在外圍的住宅區(qū)開設(shè)診所時(shí)，你的覆蓋范圍會(huì)更廣泛，而且在私人診所領(lǐng)域沒有其他人提供相同的服務(wù)。因此，你能吸引原本會(huì)前往重組醫(yī)院的病人。一般而言，我們可以簡化我們?yōu)榛颊咛峁┑姆?wù)，以縮短等待時(shí)間?！?/p>

此后，連壽民已將其診所擴(kuò)展到另外五個(gè)地點(diǎn) - 武吉巴督 (Bukit Batok)、后港 (Hougang)、淡濱尼 (Tampines)、 花拉公園 (Farrer Park) 及麗敦豪邸 (D'leedon condominium)。今年，另外兩個(gè)配備有內(nèi)窺鏡檢查設(shè)施的中心將在外圍核心區(qū)域開業(yè)。

他的座右銘是讓患者在家門口就能享受優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療保健服務(wù)。另一個(gè)優(yōu)勢是，外圍核心區(qū)域的需求較不容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條的影響。 

在這些外圍地區(qū)，要安全及順利地開設(shè)一間能夠進(jìn)行內(nèi)窺鏡檢查以及小型外科手術(shù)的診所并非易事。由于衛(wèi)生部 (MOH) 對(duì)這類設(shè)施的審批非常嚴(yán)格，人力和成本的投入巨大。

他指出，諷刺的是，一名專業(yè)醫(yī)生在外圍核心區(qū)域的聲譽(yù)取決于其位于市中心地帶的診所所取得的成功。在經(jīng)營業(yè)務(wù)和幫助患者之間取得平衡也很重要。他說：“你的診所要取得成功才能幫助患者——否則沒人會(huì)來找你看病，當(dāng)然成功與否要用利潤來衡量?！?/p>

“另一方面，如果你太成功了，那么你看起來更像一名商人，而非醫(yī)生，是一個(gè)對(duì)利潤更感興趣而不是關(guān)心病人福祉的人。這是一條細(xì)微的分界線，但每一個(gè)成功的外科醫(yī)生都無可避免會(huì)遇到?！?/p>

他補(bǔ)充道，最好的解決方法是提升服務(wù)水平。“最終，由于你服務(wù)好，價(jià)格合理，其他地方都找不到，患者會(huì)來找你看病。很多人稱之為性價(jià)比高?！? 

提升實(shí)力

2015 年 9 月，連壽民與 Chia Kok Hoong 醫(yī)生成立了 HC Surgical Specialists Ltd，并被任命為集團(tuán)的首席運(yùn)營官。公司名稱來自兩位創(chuàng)始人姓名的首字母，于 2016 年 11 月 3 日在凱利板上市，以每股 27 新加坡分配售了 3,000 萬股股份。

HC Surgical 目前的市值超過 8,500 萬新加坡元。其股價(jià)在上市首日翻了一番以上，收于 55 新加坡分，較 IPO 價(jià)上漲 103.7％。今年迄今為止，該股累計(jì)下跌了 5.7%，至 58 新加坡分，但仍比發(fā)行價(jià)高 115%。

該集團(tuán)提供內(nèi)窺鏡檢查服務(wù)，包括胃鏡檢查、結(jié)腸鏡檢查和普通外科手術(shù)，主營業(yè)務(wù)是結(jié)直腸手術(shù)。治療的常見病癥包括痔瘡、膽結(jié)石、疝氣、結(jié)腸直腸癌、胃癌以及甲狀腺疾病。目前集團(tuán)擁有一個(gè)由 12 間診所組成的網(wǎng)絡(luò)，覆蓋新加坡市中心和中心地帶，部分診所位于大型私立醫(yī)院內(nèi)。

2014 年 5 月 31 日結(jié)束的財(cái)年至 2016 年間，HC Surgical Specialists 平均收入 720 萬新元，應(yīng)占凈利潤 310 萬新元。該公司計(jì)劃 2017 財(cái)年、2018 財(cái)年和 2019 財(cái)年將至少 70% 的稅后利潤用于派息。

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