歷經(jīng)8年蟄伏，起航股份穩(wěn)扎穩(wěn)打地拿下銀行業(yè)培訓(xùn)細(xì)分市場龍頭地位，并于今年8月25日正式掛牌新三板市場。起航股份董事長蔡裕龍在接受中國基金報記者專訪時表示，未來起航股份將發(fā)力金融行業(yè)的人才發(fā)現(xiàn)、人才發(fā)展和人才配置領(lǐng)域，基于互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)構(gòu)建金融人才發(fā)展平臺和共享社區(qū)。

重點突圍

精耕細(xì)作銀行業(yè)培訓(xùn)

蔡裕龍在業(yè)務(wù)拓展上堅持細(xì)分領(lǐng)域、重點突圍的思路。“培訓(xùn)教育行業(yè)一定是往專業(yè)化方向發(fā)展?！彼麖娬{(diào)。

據(jù)介紹，起航股份主要從事提供針對銀行業(yè)的培訓(xùn)、咨詢和科技服務(wù)，其中培訓(xùn)業(yè)務(wù)是主要業(yè)務(wù)。在創(chuàng)業(yè)之初，即便定位在銀行業(yè)的培訓(xùn)教育，蔡裕龍仍然進一步聚焦市場，用了近4年的時間圍繞農(nóng)信系統(tǒng)站穩(wěn)腳跟。

我國銀行業(yè)培訓(xùn)市場競爭日趨激烈，巨大的市場需求也不斷吸引新進者分一杯羹。在各類培訓(xùn)機構(gòu)中殺出重圍并不容易，蔡裕龍選擇將起航股份的研發(fā)和服務(wù)作為核心競爭力重點突破。

從研究老師、研究課程，到自主研發(fā)出教學(xué)系統(tǒng)獲得國家實用新型專利?！拔业南敕ㄊ俏野涯茏龅氖虑榘阉龅綐O致，不能做的我暫時先不做，這是一個逐步進化的過程?！彼硎?。

在大量的研發(fā)工作下，起航股份提供出的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和細(xì)分化相結(jié)合。在他看來，培訓(xùn)教育要想發(fā)展，必須解決兩個問題，標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，之后才能做到規(guī)?；?。

2012年起航股份選擇進一步出擊國有大行、股份制銀行和城市商業(yè)銀行，成立分公司集中拓展國有大行和股份制銀行的全國市場。

在細(xì)分領(lǐng)域打下基礎(chǔ)之后，基于對市場的判斷，起航股份從橫向和縱向兩個角度再次向外拓展市場?！皺M向角度，就是客戶的延伸，將從銀行延伸到基金、保險、信托、證券、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域。縱向則是從原有的培訓(xùn)、咨詢延伸到人才管理、人才和業(yè)務(wù)外包、人才招聘獵頭等綜合性服務(wù)。”蔡裕龍介紹。

布局農(nóng)村金融

打造綜合性金融人才社區(qū)

以稀缺題材登陸資本市場，起航股份謀求更大的戰(zhàn)略布局。蔡裕龍介紹，起航股份將從三個層面展開布局，打造綜合性金融人才社區(qū)。不排除將借助資本運作，尋找合適的并購標(biāo)的。

“第一個層面，我們對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進行深化與延伸，聚焦金融行業(yè)的人才培訓(xùn)、咨詢、人才業(yè)務(wù)外包等線下業(yè)務(wù)，并還會涉及到農(nóng)村金融領(lǐng)域?！辈淘｝埍硎?。

此外，起航股份還將通過人才管理軟件SaaS服務(wù)的模式，侵入人才大數(shù)據(jù)領(lǐng)域。定位大金融領(lǐng)域的人才數(shù)據(jù)服務(wù)公司，通過為金融企業(yè)提供人力資源的軟件服務(wù)，比如人事管理、崗位評級、薪酬績效等，使人才從入職到退休整個歷程都能展現(xiàn)在數(shù)據(jù)平臺上面。據(jù)了解，目前起航股份已經(jīng)有相關(guān)產(chǎn)品面世。

從第三個層面看，起航股份則意圖以招聘獵頭業(yè)務(wù)作為切入點，打造大金融領(lǐng)域的人才社區(qū)，通過標(biāo)準(zhǔn)化平臺，滿足金融人才的多種需求?！斑@三個層面的產(chǎn)品與服務(wù)都在平行推進。”蔡裕龍介紹。

在登陸新三板之后，起航股份充分利用資本市場的力量，計劃發(fā)布定增方案，募集資金用于業(yè)務(wù)外包、金融社區(qū)平臺等業(yè)務(wù)拓展和擴充團隊上面。

據(jù)了解，起航股份還計劃通過股權(quán)收購等資本運作方式推動戰(zhàn)略布局?！靶聵I(yè)務(wù)拓展可能要花很多精力，我們希望通過收購小而美的公司，利用我們的客戶、渠道等優(yōu)勢迅速做大，這是我們的并購思路和方向。”蔡裕龍透露，公司將在人才發(fā)現(xiàn)、人才培養(yǎng)、人才配置三個領(lǐng)域?qū)ふ覙?biāo)的公司。