保險(xiǎn)中介的力量正在向互聯(lián)網(wǎng)上集結(jié)。而其中一個(gè)結(jié)果就是，越來越多的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)赴新三板開講“互聯(lián)網(wǎng)＋”的故事。自去年底以來，上海盛世大聯(lián)保險(xiǎn)代理公司、安徽中衡保險(xiǎn)公估公司、江蘇萬舜保險(xiǎn)代理股份有限公司已經(jīng)陸續(xù)在新三板掛牌，而目前除了廣東盛世華誠保險(xiǎn)銷售公司正排隊(duì)在審，最近還傳出了山東齊魯保險(xiǎn)代理有限公司、互聯(lián)網(wǎng)車險(xiǎn)平臺(tái)最惠保、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)意時(shí)網(wǎng)等計(jì)劃登陸新三板的消息。

“隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、‘互聯(lián)網(wǎng)+’的推進(jìn)，中介渠道會(huì)被分化，原來相對(duì)分散的渠道將出現(xiàn)逐步集中的趨勢(shì)，保險(xiǎn)中介渠道整體將逐步做大，同時(shí)會(huì)出現(xiàn)大量兼并重組。” 深圳靠譜保創(chuàng)始人吳軍表示。

登陸新三板熱潮

7月30日，永誠財(cái)險(xiǎn)在新三板官網(wǎng)發(fā)布公開轉(zhuǎn)讓說明書，有望成為國內(nèi)第一家在新三板掛牌的保險(xiǎn)公司，這也引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)已經(jīng)更早地登陸新三板的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的關(guān)注。

去年12月31日，盛世大聯(lián)成為首家掛牌新三板的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，此后中衡股份和萬舜股份也分別于今年3月13日和5月25日成功掛牌。6月30日，廣東盛世華誠保險(xiǎn)銷售股份有限公司的申請(qǐng)材料也出現(xiàn)在新三板官網(wǎng)中，并與永誠財(cái)險(xiǎn)一起由萬聯(lián)證券推薦。

“我國保險(xiǎn)中介市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出經(jīng)營規(guī)模越大的保險(xiǎn)代理公司競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，經(jīng)營規(guī)模較小且服務(wù)質(zhì)量較差的保險(xiǎn)代理公司競(jìng)爭(zhēng)力越弱的特征，市場(chǎng)主體競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提高?！?萬舜股份在公開轉(zhuǎn)讓說明書中稱，公司如不能繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、提高服務(wù)質(zhì)量，將會(huì)直接面臨著在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于選擇新三板，一位券商人士則對(duì)記者表示，“與A股主板和中小板相比，新三板的上市門檻低不少，對(duì)規(guī)模較小的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)而言是一個(gè)比較便利的融資渠道。并且有品牌效應(yīng)，一旦有第一家公司成功掛牌，可能就會(huì)帶動(dòng)行業(yè)內(nèi)其它公司?！?/p>

據(jù)悉，意時(shí)網(wǎng)已經(jīng)計(jì)劃在明年2月登陸新三板進(jìn)行融資，對(duì)此其創(chuàng)始人公開表示，一是為了更快融資擴(kuò)大公司規(guī)模；二是想借新三板來進(jìn)行公司的股權(quán)分置改革，為未來建立員工持股平臺(tái)打下基礎(chǔ)；三是為了規(guī)范公司的內(nèi)部管理機(jī)制和財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，為以后向創(chuàng)業(yè)板甚至主板轉(zhuǎn)板做好準(zhǔn)備；四是為了對(duì)公司起到品牌宣傳作用。

目前看來，資本市場(chǎng)上，保險(xiǎn)中介也確實(shí)受到青睞。公開資料顯示，盛世大聯(lián)在今年初已經(jīng)進(jìn)行兩輪定向增發(fā)，共計(jì)募資4932萬元，而今年4月中衡股份也發(fā)布了定增方案，募集總金額不超過1億元。據(jù)萬舜股份相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前投資機(jī)構(gòu)對(duì)公司的定增非常感興趣。

令業(yè)內(nèi)更吃驚的是掛牌新三板之后盈利水平的快速增長(zhǎng)。號(hào)稱新三板互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)第一股的盛世大聯(lián)的中報(bào)顯示，2015年上半年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8088.39萬元，同比實(shí)現(xiàn)114%增長(zhǎng)；凈利潤(rùn)1122.47萬元，同比實(shí)現(xiàn)1040%增長(zhǎng)。

而作為區(qū)域性保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)，萬舜股份則更強(qiáng)調(diào)登陸新三板后申請(qǐng)全國性保險(xiǎn)中介專業(yè)機(jī)構(gòu)牌照的決心。對(duì)于公司的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，它在公開轉(zhuǎn)讓說明書中指出，一是公司注冊(cè)資本金規(guī)模較小，二是公司分支機(jī)構(gòu)數(shù)量較少。

記者了解到，萬舜股份的注冊(cè)資本是1000萬元，而自2013年4月，按照保監(jiān)會(huì)要求，保險(xiǎn)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)注冊(cè)資本金調(diào)高至5000萬元，這在一定程度上提高了市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻。“國內(nèi)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)參與者眾多，新進(jìn)入者若想在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)建起具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營銷渠道，需要大量的資金，這在一定程度上也構(gòu)成了新進(jìn)入者的壁壘?！?萬舜股份稱，公司計(jì)劃在未來3年內(nèi)，通過內(nèi)生資本和外部融資的方式將公司注冊(cè)資本金擴(kuò)大到5000萬元，啟動(dòng)全國化的布局，并將進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)范圍至公估業(yè)務(wù)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)等領(lǐng)域。

互聯(lián)網(wǎng)沖擊促變革

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇引發(fā)保險(xiǎn)中介公司積極投身新三板市場(chǎng)的熱潮背后，其實(shí)和“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響不無聯(lián)系。記者注意到，已經(jīng)在新三板掛牌的以及計(jì)劃登陸新三板的保險(xiǎn)中介公司中，業(yè)務(wù)上多與互聯(lián)網(wǎng)密切相關(guān)。

如盛世大聯(lián)自2014年開始便逐漸從傳統(tǒng)的電銷代理渠道向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，而上半年公司業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)的一個(gè)主要原因正是來自移動(dòng)端車險(xiǎn)APP在全國的擴(kuò)張。

相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2014年車險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模超過5000億元，網(wǎng)上投保比例10%，移動(dòng)端的銷售比例幾近為零。但根據(jù)盛世大聯(lián)中報(bào)，2015年1月份公司的移動(dòng)端車險(xiǎn)銷售額為3000萬元，6月份已經(jīng)有4500萬元，漲幅接近50%。并且，公司在向互聯(lián)網(wǎng)車險(xiǎn)銷售轉(zhuǎn)型中，銷售費(fèi)用占營業(yè)收入的比重也逐年下降，由2012年的18.82%下降到2014年的14.07%。

“互聯(lián)網(wǎng)車險(xiǎn)大市場(chǎng)中尚未有大的巨頭進(jìn)入，盛世大聯(lián)是目前唯一能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)落地的公司，其移動(dòng)端O2O商業(yè)模式正在跨地區(qū)快速復(fù)制，將率先在互聯(lián)網(wǎng)車險(xiǎn)代理行業(yè)成長(zhǎng)為高門檻的細(xì)分龍頭。”興業(yè)證券分析師紀(jì)云濤認(rèn)為，隨著跨地區(qū)業(yè)務(wù)的復(fù)制，盛世大聯(lián)下半年移動(dòng)端的車險(xiǎn)銷售仍將加快擴(kuò)張，全年預(yù)計(jì)移動(dòng)端加上傳統(tǒng)銷售額接近10億元。

值得一提的是，今年5月，中國保險(xiǎn)中介聯(lián)盟籌備會(huì)召開，其中山東齊魯保險(xiǎn)代理有限公司作為舉辦方參會(huì)，該公司董事長(zhǎng)曹景敏任籌委會(huì)秘書長(zhǎng)。對(duì)此吳軍透露，該聯(lián)盟的布局重點(diǎn)之一就是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)事業(yè)板塊，要自建共享的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這在他看來正是“渠道的覺醒”。

對(duì)于當(dāng)前保險(xiǎn)中介行業(yè)的變化，吳軍深有感觸，認(rèn)為前兩年更多是行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的被動(dòng)之舉，而當(dāng)前則是主動(dòng)變革的行為越來越多。

他舉例稱，上個(gè)月有個(gè)內(nèi)地的代理公司負(fù)責(zé)人主動(dòng)打電話給他，讓其幫忙開發(fā)能支持車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的APP，原因一是內(nèi)部管理跟不上，二是銷售受到了威脅，三是打算聯(lián)手維修廠一起提供服務(wù)，提議聯(lián)合多家存在共性問題的代理公司一起開發(fā)，以攤低成本。

“最可喜的是，這個(gè)聲音是渠道自主發(fā)聲，而不是軟件供應(yīng)商上門洗腦的被動(dòng)結(jié)果?！眳擒姳硎荆谒挠^察中，這種現(xiàn)象之前極少，但最近一年已經(jīng)連續(xù)遇到三次，這就意味著保險(xiǎn)渠道變革如果不跟上互聯(lián)網(wǎng)，生存都會(huì)受威脅。

此外，值得注意的是，近來業(yè)內(nèi)頻繁傳出傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司高管、精算師等出來創(chuàng)業(yè)或跳槽的消息，而其新的工作方向幾乎全指向渠道，尤其是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)領(lǐng)域。“未來應(yīng)該還會(huì)有更多借助‘互聯(lián)網(wǎng)+’模式的保險(xiǎn)中介企業(yè)及保險(xiǎn)公司設(shè)立。”一位易三板分析師指出。