在中國(guó)期貨界，由浙江期貨公司和投資者組成的“浙江幫”，是業(yè)界公認(rèn)的“主力部隊(duì)”。

今年1-9月，浙江期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)累計(jì)代理交易額46.12萬億元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入14.75億元，利潤(rùn)總額5.49億元。而同期全國(guó)期貨市場(chǎng)累計(jì)成交額為206.42萬億元。換而言之，浙江在期貨市場(chǎng)上的成交額占全國(guó)的22.34%。

浙江期貨的強(qiáng)悍，還體現(xiàn)在數(shù)家期貨公司在業(yè)內(nèi)異常突出的表現(xiàn)上。目前，浙江共有期貨公司11家，期貨營(yíng)業(yè)部143家。不僅是期貨公司比較多，而且交易量在全國(guó)占比較高，常年維持在20%左右。以浙江永安為首的“浙”字頭期貨公司，在各個(gè)品種上猛烈出擊，集體成長(zhǎng)為中國(guó)期貨市場(chǎng)上最為活躍的一股力量，“浙江幫”則已成為期貨市場(chǎng)上資金充足、動(dòng)作兇猛的代名詞。

在中國(guó)期貨業(yè)發(fā)展的近20年時(shí)間里，浙系資金雖然經(jīng)歷過困難和波折，但不論市場(chǎng)繁榮或低迷，始終是期貨市場(chǎng)的活躍力量。截至今年9月，浙江全省期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)客戶保證金余額263.21億元，期貨公司客戶保證金余額264.12億元。

浙江期貨業(yè)繁榮的背后，離不開當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)特點(diǎn)。眾所周知，浙江是一個(gè)資源比較貧乏的省份，但是，遍布溫州、寧波、臺(tái)州、紹興等地的小商品加工企業(yè)，需要大量的天然橡膠、銅等原材料進(jìn)行生產(chǎn)。因此，每個(gè)期貨公司都擁有為數(shù)眾多的保值客戶，民營(yíng)資本為期貨公司提供了源源不斷的客源。

近幾年來，國(guó)內(nèi)期貨品種不斷推出，行業(yè)快速發(fā)展，但許多期貨公司業(yè)績(jī)卻沒有隨之同步增長(zhǎng)。相反，由于公司數(shù)量眾多，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)單一，不少期貨公司常年受困于手續(xù)費(fèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)而不能自拔。但是，在2012年，浙江省轄區(qū)（包括寧波）10家期貨公司每家都盈利，10家期貨公司的平均凈利潤(rùn)全國(guó)第一。

積極尋找細(xì)分市場(chǎng)，采取差異化的營(yíng)銷策略，成為浙江期貨公司勝出的關(guān)鍵。

浙江期貨公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)非常鮮明。如永安期貨和新湖期貨，這兩家公司都善于向期貨相關(guān)品種產(chǎn)業(yè)鏈上下游拓展，擁有一批高質(zhì)量的現(xiàn)貨企業(yè)客戶，能夠?qū)崿F(xiàn)客戶與公司的良性互動(dòng)。在研發(fā)和市場(chǎng)開拓上，兩家公司均定位于“現(xiàn)貨行業(yè)的期貨專家，期貨行業(yè)的現(xiàn)貨專家”，致力于走專業(yè)化的發(fā)展路線，同樣都取得了跨越式發(fā)展。

浙江其他期貨公司，也都在細(xì)分市場(chǎng)和差異化競(jìng)爭(zhēng)中尋求發(fā)展，并形成了各自的業(yè)務(wù)特色。譬如，南華期貨采用專業(yè)研發(fā)、品牌營(yíng)銷、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展戰(zhàn)略，并在此基礎(chǔ)上建立了一套符合公司和市場(chǎng)特點(diǎn)的管理模式；大地期貨將目標(biāo)客戶定位于產(chǎn)業(yè)客戶和中高端投資者，通過客戶盈利效應(yīng)帶動(dòng)公司增長(zhǎng)；大越期貨扎根紹興，利用本地產(chǎn)業(yè)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在化纖、有色金屬品種上做精做深；而信達(dá)、國(guó)海良時(shí)、浙商等期貨公司，更借助券商股東背景在證券領(lǐng)域開疆?dāng)U土。其中，浙商期貨和券商股東在自營(yíng)、資產(chǎn)管理等方面展開全面合作，收獲頗豐。

浙江期貨業(yè)的不俗表現(xiàn)，讓當(dāng)?shù)氐钠谪浌境蔀槭袌?chǎng)爭(zhēng)奪的香餑餑，特別是股指期貨推出以來，浙江期貨公司上演一出出并購和增資擴(kuò)股的大戲。譬如，溫州老板黃偉通過新湖中寶對(duì)天地期貨的重組和增資；財(cái)通證券入主永安期貨后對(duì)其增資。又如，浙商證券對(duì)天馬期貨的并購和增資；信達(dá)證券對(duì)金迪期貨的并購和兩次增資。

據(jù)了解，浙江轄區(qū)有2家期貨公司在香港設(shè)立子公司。9家公司取得投資業(yè)務(wù)資格，5家公司獲得資產(chǎn)業(yè)務(wù)管理資格，4家公司通過風(fēng)險(xiǎn)管理公司評(píng)選，1家公司參與境外期貨經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)籌備。包括永安期貨在內(nèi)的兩家公司，目前已完成了股份制改制，并準(zhǔn)備進(jìn)入IPO。

浙江省證監(jiān)局認(rèn)為，這幾年浙江期貨市場(chǎng)發(fā)展比較快，期貨行業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)，開拓創(chuàng)新，鞏固了傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，提升了服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的總體能力，積極開展金融期貨和各項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，為浙江打造中小企業(yè)金融服務(wù)中心和民間財(cái)務(wù)管理中心提供了支持。