2003年收購惠泉啤酒時(shí)，燕京啤酒本冀望“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”一統(tǒng)福建市場，但8年過后，這個(gè)夢想離現(xiàn)實(shí)的差距卻是越來越大。

惠泉啤酒8月8日公布的半年報(bào)顯示，公司上半年銷量、收入、凈利潤分別為16.5萬千升、3.89億元和-2567萬元，同比分別下降9.7%、14.9%、190.1%，毛利率從同期的37%降至24.5%。公司將業(yè)績下滑的矛頭指向產(chǎn)品銷量下滑。

長居福建的酒類營銷專家吳勇毅告訴《投資者報(bào)》記者，受競品沖擊，惠泉在福建市場銷量和份額下滑嚴(yán)重。他表示，惠泉先是遭到了雪津啤酒的強(qiáng)力擠壓，接著又受華潤雪花的低價(jià)沖擊以及青島啤酒快速上升的威脅，其在福建的市場份額由此萎縮到了現(xiàn)在的約15%，而英博雪津、青島啤酒和華潤雪花分別為40%、25%、10%。

招商證券的一份研報(bào)表示，由百威英博全資控股的雪津啤酒目前在福建的優(yōu)勢無可撼動(dòng)，惠泉啤酒已錯(cuò)過最佳發(fā)展期，要實(shí)現(xiàn)翻盤相當(dāng)艱辛。

四巨頭搶灘福建惠泉受壓

在2000年以前，福建市場以本土啤酒惠泉、雪津、銀城等唱主角，惠泉曾是福建啤酒“老大”，但這一格局隨著青島啤酒等巨頭的進(jìn)入而被打破，目前惠泉離“老大”已漸行漸遠(yuǎn)。

2001年6月，青島啤酒率先吹起進(jìn)軍福建的號角，燕京啤酒、百威英博、華潤雪花緊隨其后，皆通過并購實(shí)現(xiàn)區(qū)域布局。福建啤酒市場隨即演變成了百威英博、青島啤酒、燕京啤酒和華潤雪花幾大啤酒巨頭之間的競爭。而在這場競爭中，英博雪津無疑優(yōu)勢最大。

自2002年超越惠泉后，由百威英博100%控股的雪津啤酒至今仍是福建市場占有率最高的啤酒品牌。啤酒營銷專家方剛認(rèn)為，惠泉啤酒銷量下滑最主要的原因在于其處在英博雪津強(qiáng)勢的勢力范圍內(nèi)。

招商證券在其近日的研報(bào)中表示，惠泉前幾年較為順利，不僅是需求尚好的原因，更與雪津當(dāng)時(shí)被作為英博的全國性品牌進(jìn)行試驗(yàn)有關(guān)。招商證券稱，當(dāng)年雪津走出福建、江西在湖南、浙江、安徽進(jìn)行的品牌替換遭遇失敗，此后雪津全面回收戰(zhàn)線鞏固福建和江西市場，百威英博自2011年起更給予雪津全面獨(dú)立的發(fā)展權(quán)，目前雪津既在福建擁有最全面牢固的銷售渠道，在把握本土消費(fèi)情感（如福建籍羽毛球隊(duì)員林丹代言）和借勢百威英博（NBA中國合作伙伴）等方面優(yōu)勢也無可撼動(dòng)。

百威英博的官方數(shù)據(jù)，2011年雪津全年完成產(chǎn)銷啤酒136萬千升，實(shí)現(xiàn)銷售收入36.99億元，遠(yuǎn)高于惠泉啤酒的37.64萬千升和8.68億元。

在吳勇毅看來，惠泉啤酒市場份額下降與華潤雪花的低價(jià)沖擊關(guān)系密切。華潤雪花直接在惠泉的大本營泉州收購設(shè)廠，并施展其慣用的低價(jià)競爭模式，無疑擠占了惠泉的大量市場份額。

同時(shí)，青島啤酒也不容小覷，其早已超越惠泉啤酒成為福建市場份額第二的啤酒品牌。“青島啤酒市場表現(xiàn)最有活力，未來上升空間最大。”吳勇毅說。

體制束縛燕京和惠泉發(fā)展

在8月8日發(fā)布半年報(bào)的同時(shí)，惠泉啤酒還公告常務(wù)副總經(jīng)理的調(diào)整，公司將燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司（下稱漓泉）副總經(jīng)理魏小平調(diào)任為惠泉常務(wù)副總經(jīng)理。

其實(shí)，這已是漓泉第二批人馬到任惠泉。在前兩年惠泉出現(xiàn)業(yè)績下滑端倪的時(shí)候，其控股股東燕京啤酒就已有所動(dòng)作。2010年底，燕京引入曾任職漓泉高層的胡建飛、李文彬、蔣志福三人分別任惠泉啤酒的董事長、總經(jīng)理及常務(wù)副總經(jīng)理，這明顯意味著欲將漓泉啤酒的“直銷模式”復(fù)制到惠泉。

但從這兩年的業(yè)績來看，同樣的高管團(tuán)隊(duì)并未能復(fù)制漓泉的成功模式?！霸诒谎嗑┦召徍螅萑屠烊殉蔀檠嗑┌l(fā)展的兩個(gè)極端?！狈絼傉f。

漓泉和惠泉分別是燕京于2002年和2003年收購而來的子公司。目前，燕京擁有漓泉75.77%的股權(quán)，擁有惠泉50.03%的股權(quán)。

一份2005年的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年，惠泉啤酒完成啤酒銷量44萬千升，同比增長了36%；燕京漓泉同年銷售啤酒47萬千升，兩者相差無幾。

但是最新的數(shù)據(jù)顯示，桂林漓泉今年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.06億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤2.52億元，成為燕京啤酒旗下實(shí)現(xiàn)凈利潤最多的子公司，漓泉所在的廣西市場上半年實(shí)現(xiàn)啤酒銷量55萬千升，比去年同期增長14.02%；而惠泉啤酒的銷量、營收和凈利僅為16.5萬千升、3.89億元和-2567萬元，成為燕京的業(yè)績拖累。

高管大換血及營銷變革為何也未能扭轉(zhuǎn)惠泉的下滑？除了競品沖擊，吳勇毅認(rèn)為惠泉啤酒業(yè)績下滑的主觀原因來自于企業(yè)體制本身，一方面是惠泉啤酒自身歷史因素，一方面是其控股股東燕京啤酒的國企體制。

據(jù)了解，號稱“民族品牌”的燕京啤酒是目前國內(nèi)惟一一家未引入外資的大型啤酒生產(chǎn)商。實(shí)際控制人為北京市政府的純國企體制也讓燕京的發(fā)展速度備受詬病，與北京奶企三元的不溫不火一樣，燕京被外界認(rèn)為動(dòng)作明顯保守于其他啤酒巨頭。

雖然今年啤酒行業(yè)總體增速放緩，但燕京依然是幾大巨頭中最慢的。半年報(bào)顯示，燕京啤酒期內(nèi)總體銷量276萬千升，增速2.57%，落后于行業(yè)上半年4.85%的銷量增速。而青島啤酒半年銷量增長11%，百威增長5.9%，有分析師料華潤雪花增速也超過行業(yè)。同時(shí)，燕京旗下的福建惠泉銷量增速－9.7%，明顯低于福建市場總體啤酒產(chǎn)量增速－4.2%。

方剛也認(rèn)為惠泉已很難實(shí)現(xiàn)反超。“要想不死，燕京必須把惠泉的市場激活，把企業(yè)內(nèi)部處理好。”方剛對《投資者報(bào)》記者說。