初夏的杭州，游人如織，盡管艷陽(yáng)高照的晴日使得煙雨江南的浪漫略有幾分失色，但依舊抵擋不住人們對(duì)“上有天堂，下有蘇杭”的向往。此時(shí)，恰逢期貨分析師大會(huì)在此召開。趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，我與信達(dá)期貨總經(jīng)理陳冬華，有了一次近距離接觸。

我與陳冬華約定的采訪時(shí)間是在一個(gè)周六的上午九點(diǎn)鐘，雖然我準(zhǔn)時(shí)到達(dá)了約定地點(diǎn)，但他早已在辦公室等候了。

“陳總，您好！您這么早就到了，實(shí)在是不好意思。”我有些抱歉地說(shuō)道。

“還好了，時(shí)間剛剛好，我習(xí)慣了早到?！标惗A微笑著與我握手。笑容里，帶著一份親切與隨和，讓我原本緊張的心情一下子放松了下來(lái)。

在這位熱血灑戰(zhàn)場(chǎng)、馳騁期貨業(yè)20多年的風(fēng)云人物身上，到底有著多少耐人尋味的故事呢？

我細(xì)細(xì)打量著眼前這位中年人，體形健碩，粉色條紋襯衫搭配著深色的西褲，顯得莊重得體，很有紳士派頭。平頭，帶著一副銀色的框架眼鏡，神采奕奕，在他臉上完全看不出歲月的痕跡，言談舉止中帶有幾分南方人特有的細(xì)膩。

在陳冬華十幾平米的辦公室內(nèi)，陳設(shè)錯(cuò)落有致，辦公桌后面的書架上擺放著各類經(jīng)濟(jì)管理類書籍和人物傳記。除此之外，令我印象最深的是他墻上那幅醒目的字匾——“笑”。

陳冬華與“笑”字的結(jié)緣要追溯到2002年他還在深圳中期期貨任職的時(shí)候，當(dāng)時(shí)正值公司裝修，負(fù)責(zé)公司裝修80多歲的老板其實(shí)是一位書法家，在他贈(zèng)送的幾幅字畫里，陳冬華特別喜歡“笑”字，并從此掛了起來(lái)。然而，這幅字畫在2008年搬家的時(shí)候不慎丟失了，出于喜歡，陳冬華又專門找人寫了一幅一模一樣的“笑”字匾。來(lái)到信達(dá)期貨，他把這幅字畫也帶了過(guò)來(lái)。

令我好奇的是，為什么他會(huì)一直掛著“笑”字匾，這對(duì)他而言有什么特殊的意義嗎？

“這其實(shí)并沒有什么特殊的含義?！标惗A笑著對(duì)我說(shuō)，期貨這個(gè)行業(yè)從某種意義上而言是一個(gè)很苦的行業(yè)，會(huì)面對(duì)各種各樣的事情，就看個(gè)人以什么樣的心態(tài)來(lái)面對(duì)了。

在陳冬華的印象里，小時(shí)候，所有人都評(píng)價(jià)他是個(gè)特別愛笑的孩子，可能天生就是一個(gè)樂天派?，F(xiàn)實(shí)工作生活中也確實(shí)如此，他從來(lái)沒有愁眉苦臉過(guò)。陳冬華笑言：“這其實(shí)是一種人生態(tài)度。從事期貨行業(yè)20多年，特別是在當(dāng)年期貨業(yè)不規(guī)范的階段，那個(gè)時(shí)候心態(tài)很重要，以良好的心態(tài)積極樂觀地去對(duì)待所要發(fā)生的事情，決定著做事的成敗?！?/p>

有時(shí)員工在工作上遇到棘手的事情會(huì)很著急，陳冬華就會(huì)讓他們來(lái)辦公室坐下，耐心地看看這個(gè)“笑”字，待員工心態(tài)平靜了再向他匯報(bào)工作。這其實(shí)也是陳冬華一貫的心態(tài)和風(fēng)格——兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩。

當(dāng)困難向你襲來(lái)，最要緊的是要有寬廣的胸懷、遠(yuǎn)大的理想、頑強(qiáng)的意志和堅(jiān)韌不撥的毅力，用笑臉去面對(duì)現(xiàn)實(shí)，用微笑去對(duì)待生活。“沒有過(guò)不去的火焰山，船到橋頭自然直，越急越解決不了問題。”陳冬華感慨道。

正所謂“古今多少事，都付笑談中”，調(diào)整好心態(tài)，從樂觀積極的角度去處理問題，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多事情都能夠從容應(yīng)對(duì)，淡然處之。

無(wú)心插柳柳成蔭

與很多老期貨人一樣，陳冬華并不出身于金融專業(yè)的科班，選擇期貨行業(yè)純屬是一個(gè)簡(jiǎn)單的巧合。也正是因?yàn)樽约汗亲永锏哪欠菝半U(xiǎn)和刺激，使他走進(jìn)了期貨。但讓陳冬華沒有想到的是，一旦愛上了期貨，就再也離不開了。

1986年，20歲的陳冬華從東北大學(xué)畢業(yè)，學(xué)熱能工程專業(yè)的他被分配到了寶鋼集團(tuán)下屬的一個(gè)公司工作。從血?dú)夥絼偟哪挲g一路走下來(lái)十分順利，他就這樣安逸的在寶鋼度過(guò)了7個(gè)年頭。

然而，80年代末90年代初，全國(guó)掀起一輪下海潮，企業(yè)、研究所等機(jī)關(guān)事業(yè)單位，許多有膽識(shí)、有能力的中青年都紛紛投身到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的海洋中。一直身處順境中的陳冬華受此情形感染，也坐不住了。當(dāng)時(shí)的他酷愛股票，那個(gè)時(shí)候擁有股東代碼磁卡的陳冬華，算得上是國(guó)內(nèi)較早一代的股東。“由于最初喜歡股票，所以我看了很多股票方面的書，但對(duì)期貨的概念卻十分模糊，只知道期貨的交易時(shí)間與股票是倒著的。”陳冬華回憶道。

期貨就像一個(gè)“高大上”的代名詞，充滿了新奇和誘惑。

1993年，27歲的陳冬華有了想要改變?nèi)松壽E的沖動(dòng)。剛巧，這時(shí)他從朋友那里獲悉深圳中期期貨正在深圳籌辦公司的消息。在當(dāng)時(shí)深圳最高檔的寫字樓33樓，陳冬華第一次與期貨圈有了親密接觸。

推門一看，所有的人都是西裝革履，與陳冬華在寶鋼天天穿著的工作服相比，這個(gè)“高大上”的行業(yè)讓他看到了不一樣的希望。必須選這個(gè)行業(yè)的決心，令一個(gè)對(duì)期貨一無(wú)所知的年輕人義無(wú)反顧地來(lái)到了深圳。

經(jīng)過(guò)三輪培訓(xùn)和面試后，在94%的淘汰率中，陳冬華幸運(yùn)地成了勝出的佼佼者，成為深圳中期期貨一名普通的期貨經(jīng)紀(jì)人。

談起剛開始進(jìn)入期貨市場(chǎng)的日子，用苦盡甘來(lái)這個(gè)詞形容再恰當(dāng)不過(guò)了。最初是以掃樓促銷來(lái)拜訪客戶，各種各樣的客戶都有，有的熱情似火，有的冷淡如冰。那一年，陳冬華的足跡幾乎踏遍了深圳所有的知名寫字樓，遭遇過(guò)很多白眼和曲解，經(jīng)歷過(guò)很多挫敗，但他依然堅(jiān)持了下來(lái)。

直到今天，陳冬華仍然清楚地記得他是怎樣爭(zhēng)取到第一單客戶的?！暗谝粏慰蛻羝鋵?shí)有些機(jī)緣巧合，屬于誤打誤撞出來(lái)的?！标惗A告訴期貨日?qǐng)?bào)記者，1994年的夏天，他給寶安區(qū)的一個(gè)客戶打電話，對(duì)方還沒有聽他說(shuō)完就要求他馬上去面談。陳冬華和同伴滿懷欣喜地坐長(zhǎng)途中巴從羅湖趕了過(guò)去。聊著聊著，卻發(fā)現(xiàn)原來(lái)潛在的客戶是想要出租房子的——對(duì)方誤會(huì)了他的意思，以為他要過(guò)來(lái)租房子。

剎那間，沮喪與失落一同襲來(lái)。陳冬華與同伴漫無(wú)目的地走在寶安街頭，不能就這樣放棄。突然，他看到了一個(gè)電纜廠的廣告牌，“電纜廠？跟銅有關(guān)系，這不就是我們要找的客戶嗎？”陳冬華欣喜地向同伴說(shuō)道。

用了一些招數(shù)躲過(guò)保安以后，陳冬華和同伴混進(jìn)了這家電纜廠。沒想到廠長(zhǎng)對(duì)期貨還有些了解，甚至還表露出了興趣。廠長(zhǎng)很熱情，問他們對(duì)銅后期走勢(shì)的看法和做法，聽了陳冬華的回答后，廠長(zhǎng)答應(yīng)了以后可以繼續(xù)聯(lián)絡(luò)。

就這樣，此后幾乎每一天，陳冬華都會(huì)給那位廠長(zhǎng)發(fā)傳真，對(duì)行情進(jìn)行分析。幾個(gè)月下來(lái)，由于對(duì)行情預(yù)測(cè)得非常準(zhǔn)確，終于打動(dòng)了那位廠長(zhǎng)，于是他成了陳冬華的第一單大客戶?！斑@個(gè)客戶完全是意外得來(lái)的，無(wú)心插柳柳成蔭?！标惗A坦言，經(jīng)歷過(guò)后會(huì)覺得后面很多事完全可以坦然面對(duì)，覺得成功只會(huì)鐘情于那些能夠吃苦、笑對(duì)生活的人。

中期印記難忘記

早年的經(jīng)歷讓陳冬華對(duì)期貨行業(yè)有了深厚的感情。通過(guò)刻苦和努力，陳冬華成為公司最優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人之一。1996年他被任命為深圳中期期貨交易部副經(jīng)理，1999年升任總裁助理，后又任職常務(wù)副總，再后來(lái)成為中國(guó)國(guó)際期貨(博客,微博)（原深圳中期期貨）的總經(jīng)理。

“我只是為了做事，不是為了做官?！闭劶斑@一路走來(lái)角色的轉(zhuǎn)化，陳冬華樸實(shí)的話語(yǔ)中透露著骨氣，臉上自信洋溢，“雖然期貨和我以前的工作相比要累得多，但興趣所在，樂此不疲。再辛苦也不覺得苦，再勞累也不覺得累?！?/p>

就在陳冬華大步邁向前的過(guò)程中，國(guó)家對(duì)期貨行業(yè)持續(xù)的清理整頓使得整個(gè)行業(yè)寒氣逼人，他身邊的同事紛紛離開另謀高就，但他并沒有因此而動(dòng)搖?！拔覐膩?lái)沒有想過(guò)要轉(zhuǎn)行，不管是對(duì)行業(yè)的熱愛也好，還是被行業(yè)的魅力所吸引了，我所有的夢(mèng)想都在這里，把它當(dāng)作自己的一份事業(yè)來(lái)做，這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)離不開了?！标惗A如是說(shuō)。

在陳冬華的印象里，從經(jīng)紀(jì)人做到了交易部經(jīng)理，他漸漸感受到了管理是一種樂趣，在培養(yǎng)人才的同時(shí)還可以發(fā)現(xiàn)人才。到了總裁助理以后，他將期貨視為是自己的一份事業(yè)，驗(yàn)證夢(mèng)想，真正實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

眾所周知，深圳中期期貨在期貨行業(yè)中創(chuàng)造了很多的第一，各層級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)都非常優(yōu)秀，對(duì)公司發(fā)展做出了很大貢獻(xiàn)。當(dāng)然這其中也離不開陳冬華所做的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

在期貨行業(yè)中，深圳中期期貨最早實(shí)行了員工制，改變了傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)人模式。陳冬華向期貨日?qǐng)?bào)記者解釋道：“之所以實(shí)行員工制是因?yàn)楹芏嗳瞬哦虝r(shí)間內(nèi)沒有客戶，沒有固定的收入，這樣很容易造成人才流失。為了留住高素質(zhì)人才，深圳中期期貨開始了專業(yè)分工，給予固定的工資。”除此之外，做產(chǎn)業(yè)也是深圳中期期貨最早開始嘗試的，成功舉行了品種推介會(huì)。經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，大批企業(yè)成為深圳中期期貨的客戶。

大膽的嘗試使深圳中期期貨走向了快速發(fā)展之路，2001年之后，深圳中期期貨的成交量成為全國(guó)第一，將其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了身后。一時(shí)間，深圳中期期貨成了同行學(xué)習(xí)的楷模，不少期貨公司紛紛前來(lái)交流取經(jīng)。

被譽(yù)為期貨業(yè)“黃埔軍校”的中期系所擁有的品格，絕不是某一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)帶出來(lái)的，至少是幾代領(lǐng)導(dǎo)的文化傳承下來(lái)的。在陳冬華的記憶里，中期人特有的品格是中期最大的魅力。

“達(dá)則兼善天下”中期有一種崇尚儒商的文化。大部分人都是剛剛從學(xué)校畢業(yè)，沒多少實(shí)踐，工作經(jīng)歷不長(zhǎng)，僅是“同學(xué)文化”沒有利益之爭(zhēng)，這一點(diǎn)很是難得。

陳冬華表示，在中期的20年間，公司每年中秋節(jié)都會(huì)把第一批員工請(qǐng)過(guò)來(lái)，允許員工帶家屬，營(yíng)造“常回家看看”的中期之家氛圍。直到現(xiàn)在，很多老中期人還是會(huì)經(jīng)常聚聚，延續(xù)著對(duì)中期的那份特別的感情。

不可否認(rèn)，中期的每一任領(lǐng)導(dǎo)都用實(shí)際行動(dòng)言傳身教，激勵(lì)了一代又一代中期人。而這對(duì)陳冬華的影響也很大，令他感觸最深的是深圳中期期貨前任董事長(zhǎng)宮月云，她非常敬業(yè)，對(duì)工作對(duì)生活永遠(yuǎn)充滿了激情。陳冬華說(shuō)：“她會(huì)抱病堅(jiān)持開會(huì)到半夜，會(huì)和年輕人游泳比體力，熱愛危險(xiǎn)系數(shù)高的滑雪運(yùn)動(dòng)，她的工作熱情對(duì)我的感染非常大?！?/p>

苦過(guò)、甜過(guò)、累過(guò)、笑過(guò)……對(duì)陳冬華而言，20年的中期生涯是他一生中最為寶貴的財(cái)富。

近知天命也瘋狂

快到知天命的年紀(jì)，處在公司的高層，按道理說(shuō)，很多人都會(huì)選擇按照既定軌跡走下去，但陳冬華卻做了一個(gè)看似瘋狂的抉擇——在任總經(jīng)理滿6年之際，離開了耕耘了近20年的中國(guó)國(guó)際期貨，2014年年初加盟了信達(dá)期貨，擔(dān)任總經(jīng)理。

這其中的原因，陳冬華并不愿意多講。他只是認(rèn)為，一個(gè)有為的人，道路多半是曲折的，挫折可以成為內(nèi)驅(qū)力的一種源泉。陳冬華說(shuō)：“期貨是我的夢(mèng)，心中的那份激情促使我必須要大膽地放開，做自己想要做的事業(yè)。不能到了快要退休的年齡就退休了，我是想真正做點(diǎn)實(shí)事?！?/p>

如果把公司比作大森林的話，陳冬華希望森林里各個(gè)物種是齊全的。其實(shí)就是指一個(gè)公司不能僅選用一種性格的人。“我很能容忍員工有著各種各樣的性格，因?yàn)檫@樣才可能會(huì)有創(chuàng)新的動(dòng)力?！标惗A坦言，除此之外，一個(gè)有魄力的領(lǐng)導(dǎo)還需要放開了辦公司。不僅要帶領(lǐng)公司上一個(gè)臺(tái)階，而且要通過(guò)努力把平臺(tái)搭建好，讓一些員工獲得更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和空間。

陳冬華是這樣想的，也是這樣做的。2014年年初來(lái)到信達(dá)期貨后，他首先做的就是以客戶服務(wù)為基礎(chǔ)，前臺(tái)做好客戶，后臺(tái)做好服務(wù)，下大工夫提升團(tuán)隊(duì)的研發(fā)力量。據(jù)陳冬華介紹，以前行業(yè)研發(fā)閉門造車的心態(tài)很嚴(yán)重，來(lái)到信達(dá)后，他第一時(shí)間要求員工把產(chǎn)業(yè)客戶大幅整合起來(lái)。在強(qiáng)化服務(wù)的同時(shí)研發(fā)外包，派研究員到投資機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的戰(zhàn)略合作。找到客戶的需求和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，為企業(yè)量身定做套保方案，讓他們看到公司的價(jià)值。 在陳冬華帶領(lǐng)下，員工們每天工作都精神飽滿、斗志昂揚(yáng)。通過(guò)半年的時(shí)間打好基礎(chǔ)，信達(dá)期貨一步一步向上的臺(tái)階做得很扎實(shí)。

“今年信達(dá)期貨的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)保證金30億元，要在原來(lái)的基礎(chǔ)上翻1倍多。截至今年4月已經(jīng)完成了22億元?！?陳冬華嘴角微微揚(yáng)起道，從去年四季度到今年前4個(gè)月，信達(dá)期貨的客戶總體是盈利的。其中，100萬(wàn)元以上的客戶權(quán)益占比從63%增長(zhǎng)至78%，法人客戶權(quán)益占比大幅增長(zhǎng)。與此同時(shí)，信達(dá)期貨的資管業(yè)務(wù)也做得有聲有色。陳冬華說(shuō)：“至少這一年的努力讓信達(dá)期貨有了再上臺(tái)階的基礎(chǔ)和能力，用心做事、真誠(chéng)付出是值得的?！?/p>

說(shuō)起自己成功的秘訣，陳冬華認(rèn)為，這與他酷愛橋牌和高爾夫有很大的關(guān)系，因?yàn)闃蚺坪透郀柗虻娜僦琅c做期貨是息息相通的。

一個(gè)人的智力、性格、經(jīng)驗(yàn)、修養(yǎng)、心理素質(zhì)都能在橋牌中得到體現(xiàn)，可以說(shuō)橋牌是表現(xiàn)個(gè)體各個(gè)方面的舞臺(tái)。但橋牌的核心不是你的個(gè)人能力，而是講究團(tuán)隊(duì)配合。沒有搭檔是打不下去的，團(tuán)隊(duì)之間的默契程度特別重要，這點(diǎn)其實(shí)跟期貨一樣。

同樣，打高爾夫也特別適合期貨行業(yè)，沒有戰(zhàn)略就沒有方向。比如你在哪個(gè)地方打，首先要確認(rèn)你的戰(zhàn)略，想好第一桿怎么打，通過(guò)哪幾桿銜接能把它打好?？偠灾?，在各種各樣的障礙下，做好風(fēng)險(xiǎn)管理很重要。

“雖然我打橋牌和高爾夫的水平不高，但還是能從中悟出道理。”陳冬華笑著對(duì)期貨日?qǐng)?bào)記者說(shuō)，如果將來(lái)有時(shí)間，他還想再奢侈一把，尤其是選擇最為鐘情的橋牌，繼續(xù)同伙伴們一起切磋牌技。

選擇期貨行業(yè)陳冬華從來(lái)沒有后悔過(guò)。樂觀的人，堅(jiān)定夢(mèng)想的腳步，不管遇到什么困難，什么苦楚，從不灰心，總是頑強(qiáng)地在坎坷中邁進(jìn)。正如那個(gè)“笑”字，他快樂地歷經(jīng)著人生的里程。