前幾天又重讀知名財(cái)經(jīng)評(píng)論人江南憤青之前發(fā)表的一篇演講，覺得里面有很多觀點(diǎn)我很贊同，在這里結(jié)合我的一些感受跟大家做一下分享。

索羅斯退休的時(shí)候，說了一段真理，真的是真理：金融的世界，很多時(shí)候就是一場(chǎng)金錢的謊言，最終都是錢玩錢而已，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的謊言，讓你跟著玩，你要意識(shí)到這個(gè)謊言，加入其中，然后再謊言被大眾普遍接受之后，退出。

靠辛苦和努力賺不了大錢

這社會(huì)并不是靠努力和辛苦賺錢的。拼努力，農(nóng)民伯伯比我們努力；比辛苦，富士康的員工也比我們辛苦，但是他們都賺不到大錢。另外我們也發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多賺到大錢的人，他們都不辛苦。這個(gè)真理很容易被證明。辛苦和努力都不會(huì)成為賺大錢的邏輯。

很多人說自己很辛苦，沒日沒夜地熬夜，用這個(gè)來證明自己很值得被投資，這就很難溝通。其實(shí)拉投資、賺大錢的邏輯，事實(shí)上是比抓風(fēng)口的能力。在一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域里，你只能和別人比辛苦。人家干五個(gè)小時(shí)，你就干十個(gè)小時(shí)。人家干十個(gè)小時(shí)，你就干二十個(gè)小時(shí)。但人一天只有二十四個(gè)小時(shí)，干死了也賺不了多少錢。

而你一旦抓住了風(fēng)口，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少的領(lǐng)域，看到了一個(gè)市場(chǎng)走開口化的趨勢(shì)，完全不用很辛苦，只需要做得比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好那么一點(diǎn)點(diǎn)就行了。這樣的案例很多，并不是某些人很牛逼，而是因?yàn)樗行囊埠?，無心也好擠到了風(fēng)口進(jìn)去，在大趨勢(shì)里，成功概率更高，就好像在期貨大行情來臨前夕那樣。

很多優(yōu)秀的人在做沒有太大機(jī)會(huì)的事情

找到一塊沒有被挖掘的，或者說沒有充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，你除了眼光，其實(shí)需要比一般人膽子稍大那么點(diǎn)，正如走夜路一般，一個(gè)人走總歸是孤獨(dú)的，你需要堅(jiān)守的同時(shí)，還要勇于走出去，在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，其實(shí)雖然大錢賺不了，但是邏輯清晰，道路明確，你只要往前走就行了，這個(gè)時(shí)候就是比能力的時(shí)候。

2012年的時(shí)候，我一邊懷疑互聯(lián)網(wǎng)金融，一邊開始陸續(xù)投一些互聯(lián)網(wǎng)金融公司，很能體會(huì)當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)者那種忐忑不安的心態(tài)，社會(huì)上充滿了負(fù)面的質(zhì)疑聲，還有很多來自監(jiān)管的質(zhì)疑，有時(shí)候，往往就是因?yàn)橛羞@樣那樣的因素，他們才屏蔽了大量的比他們能干的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得了逆襲和超越的機(jī)會(huì)，從投資角度來看，要獲得超額回報(bào)，必然是要去押注在小起點(diǎn)，大回報(bào)的東西，因此不確定性的東西，更值得被投資是必然的。

三年過去后還有很多人來問我互聯(lián)網(wǎng)金融公司如何解決法律問題，我會(huì)跟他說你現(xiàn)在根本不用涉足這個(gè)領(lǐng)域了，當(dāng)你們還在講法律問題的時(shí)候，人家兩年前根本什么都不管已經(jīng)干了，他們實(shí)現(xiàn)了逆襲，當(dāng)目前國有企業(yè)、央企、上市公司還在不斷進(jìn)入的時(shí)候，你還要去糾結(jié)法律問題，已經(jīng)注定不需要干了。而到了現(xiàn)在2018年，互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管風(fēng)暴隨之來襲，但是當(dāng)年率先闖進(jìn)風(fēng)口的都有了自己的一席之地，如果你現(xiàn)在想進(jìn)入，不好意思，排隊(duì)領(lǐng)牌照去。

市場(chǎng)給那些后發(fā)的人的機(jī)會(huì)，一般成功的兩種，第一是逆天人物，更強(qiáng)的執(zhí)行力，更高超的管理藝術(shù)，然后拿到了資本進(jìn)入，第二種是直接大資本進(jìn)入，硬生生的砸出個(gè)機(jī)會(huì)來，第一種機(jī)會(huì)很少很少，而且還是要靠錢鋪路，第二種有機(jī)會(huì)，但是實(shí)際情況是可能性不大，越是后期，可能性越小，當(dāng)投入的資金獲得收益，無法覆蓋成本的時(shí)候，投資的可能性不大。

事實(shí)上，一方面要講法律問題，一方面又要去搶傳統(tǒng)銀行的飯吃，這本身就偽邏輯，天下沒有那么好的事情？我自己的投資的理解，首先一定是看這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是不是正在展開，投資和創(chuàng)業(yè)其實(shí)是合二為一的，都是需要通過完成一個(gè)商業(yè)性機(jī)會(huì)來實(shí)現(xiàn)盈利的，所以，開口型的機(jī)會(huì)還是閉口型的機(jī)會(huì)，決定了概率。

我看到很多現(xiàn)在的優(yōu)秀的年輕創(chuàng)業(yè)者在做一件沒有太大機(jī)會(huì)的事情。比如前陣子碰到個(gè)年輕人，他到現(xiàn)在還想做一款互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)臇|西，我說你已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了，因?yàn)檫@個(gè)風(fēng)口已經(jīng)過去了，加上如今的嚴(yán)監(jiān)管政策。2013年的時(shí)候你講這個(gè)事情，會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多人來找你，因?yàn)槟闾幵陲L(fēng)口上，剛好被需要了，你不需要能力很強(qiáng)，就能賺錢了。

所以創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該盡可能去貼近一個(gè)未來開口型機(jī)會(huì)且最好站在風(fēng)口之前一點(diǎn)的位置，這是最好的選擇。當(dāng)然這個(gè)難度也很大，你要很敏銳地捕捉到風(fēng)往哪里去，還要勇敢加入進(jìn)去，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，無論偉大的事業(yè)，還是微小的事業(yè)，時(shí)間成本、努力成本都是一致的，我一直想說的是，在你能力范圍之內(nèi)，多干大事，反正都是創(chuàng)業(yè)，為什么不做點(diǎn)大事情。

投資是關(guān)于謊言的游戲

我自己做投資也一樣，做了這么多年，一直在想的事情是未來的社會(huì)到底是什么樣子的，當(dāng)然這個(gè)問題不能想的太遠(yuǎn)，一個(gè)事情，想的太遠(yuǎn)，基本都是死的，我2007年就創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融，結(jié)果熬煎了兩年，死了，為什么呢？

因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)這個(gè)世界，事實(shí)上是傻逼主導(dǎo)的世界，當(dāng)你需要去教育別人的時(shí)候，基本上注定了你是落寞不堪的，尤其互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，浮躁成為主題的時(shí)候，沒有人會(huì)靜下心來聽你講一個(gè)真理。

其實(shí)，沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，這個(gè)邏輯也一樣，看得太遠(yuǎn)的人，往往死的很慘，譬如中世紀(jì)的布魯諾，他一定要說太陽是宇宙中心，地球不是，結(jié)果被人用火燒死了。這種案例特別多，我們不能比大多數(shù)人看的太透徹，否則就沒什么好玩，我看到很多創(chuàng)業(yè)者都很聰明，能看到很多事物的本質(zhì)，但是一定要記住，任何事情看到最后，其實(shí)都是死的，但是過程一定沒機(jī)會(huì)么？談戀愛并不一定是為了結(jié)婚的。

投資因此往往就需要去想想在盡可能短的時(shí)間里會(huì)被大眾接受的事情，哪怕注定是個(gè)騙局，你也必須加入其中，市場(chǎng)認(rèn)同的東西，才是好東西，人也一樣，你再優(yōu)秀，在牛逼，但是如果人家不理解你，不認(rèn)同你，你回到最后就是傻逼，社會(huì)普遍性認(rèn)定規(guī)則從未改變，雖然現(xiàn)在的社會(huì)會(huì)好點(diǎn)，但是主流社會(huì)，一直未曾改變。

作為早期投資人，我一直時(shí)刻提醒自己，別太清高，承認(rèn)自己是對(duì)的，必須要承認(rèn)別人也是對(duì)的，一個(gè)人提出一種想法，一定有它背后的道理和邏輯，理解并反省之，但是未必要認(rèn)同和接受。

早期投資人，其實(shí)更多來看，是要預(yù)判社會(huì)的游戲會(huì)從哪里開始，想象風(fēng)會(huì)從那里來，什么時(shí)候來，然后加入其中，跟著風(fēng)飛一段時(shí)間，然后交接給別人，落地，這個(gè)社會(huì)錢越來越多，這個(gè)邏輯越來越明顯，索羅斯退休的時(shí)候，說了一段真理，真的是真理，金融的世界：很多時(shí)候就是一場(chǎng)金錢的謊言，最終都是錢玩錢而已，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的謊言，讓你跟著玩，你要意識(shí)到這個(gè)謊言，加入其中，然后再謊言被大眾普遍接受之后，退出。

會(huì)忽悠很重要

其實(shí)我見過很多成功的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍的規(guī)律，都很會(huì)表達(dá)，表達(dá)這個(gè)詞，說好聽點(diǎn)是表達(dá)，難聽點(diǎn)就是會(huì)忽悠，當(dāng)然結(jié)果是好的，就是表達(dá)，結(jié)果不好就是忽悠，也可以這么解釋。

成功的創(chuàng)業(yè)者都很會(huì)忽悠。

我想表達(dá)的觀點(diǎn)是，良好的表達(dá)，其實(shí)真的很重要，一個(gè)人到底是表現(xiàn)出來的是他，還是內(nèi)在他的是他，也就是所謂外我和內(nèi)我，那個(gè)才是自我？有段時(shí)間我困惑了很久，因?yàn)槲覀兘?jīng)常發(fā)現(xiàn)別人認(rèn)知的你跟你自己設(shè)想的你，其實(shí)是有區(qū)別的，那個(gè)才是你？

最初我認(rèn)為內(nèi)我更重要，那是一個(gè)人自我真實(shí)意識(shí)的表現(xiàn)，但是到后來，我到是認(rèn)為外我更重要，一個(gè)人你說你很內(nèi)秀，你很有才華，你很能干，但是你卻無法表達(dá)出來，只能自己跟自己較勁，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)再好的你，也會(huì)被埋沒，這個(gè)煩躁的世界，沒有人靜下心來聽你表達(dá)你的才華，你也就可能注定被外界認(rèn)知為一個(gè)碌碌無為的人，我相信這個(gè)世界埋沒了很多人，梵高在死后很多年被人給挖掘出來，但是我相信更多的梵高，壓根就被埋沒在何處而不得知。

一個(gè)人最終是要通過良好的表達(dá)，被投資人認(rèn)識(shí)和欣賞的，如果你無法在很短的時(shí)間里，讓人建立起你對(duì)的信任，對(duì)你想做的事情的認(rèn)同，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你在能干，都無法獲得機(jī)會(huì)，這個(gè)世界，最終還是靠資本說話的，資本每天在尋找能干的人，給予他們資金，讓他們創(chuàng)造更多的財(cái)富。

如何辨別能力？很多時(shí)候就只能通過表達(dá)建立最初的信任，然后通過一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)踐來不斷增加信任。而最后的最后，其實(shí)能力是結(jié)果論的，成功的就是有能力的，失敗的就是沒能力的，良好的表達(dá)是你一張入場(chǎng)券，跟別人公平競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券。

更何況，我們?cè)趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候成功都不是能力的結(jié)果，資本在里面的重要性更重要，更多的錢，可以打掉很多能力強(qiáng)的人，所以拿到大錢的人未必一定是能力最強(qiáng)的人，但是可以通過錢屏蔽很多能力強(qiáng)的人，有錢可以任性試錯(cuò)，沒錢就必須步步走對(duì)，這個(gè)絕對(duì)不是單純能力能解答的命題。

前兩天有個(gè)人找到我，他說想做一個(gè)校園分期的產(chǎn)品，希望我能投錢給他，我問他有什么優(yōu)勢(shì)，他說他做了18年的銀行，我和他說你這個(gè)邏輯不對(duì)，經(jīng)驗(yàn)值很大程度上可以用錢買的，我花錢買一個(gè)有25年工作經(jīng)驗(yàn)的就把你搞死了，在資本面前，單純講能力意義不大，你靠能力無法去顛覆一個(gè)固有領(lǐng)域的先發(fā)者，你要強(qiáng)調(diào)你用不同的模式和玩法去顛覆他，而不是講能力。

不要過多的執(zhí)念于專業(yè)性

過去的社會(huì)創(chuàng)業(yè)，在過去我們比能力，比專業(yè)，現(xiàn)在有點(diǎn)不太對(duì)了。因?yàn)橐郧拔覀兊纳鐣?huì)發(fā)展很緩慢，發(fā)現(xiàn)做了十年，這個(gè)社會(huì)都沒有什么太大的變化，在一個(gè)領(lǐng)域里你只要不斷往前走就能逐漸變成一個(gè)不可被替代的人物的時(shí)候，你就牛逼來。

而當(dāng)下的社會(huì)卻很難，因?yàn)樽兓炝?，你發(fā)現(xiàn)你很努力即將變成專家的時(shí)候，這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)沒法玩了，整個(gè)換了個(gè)邏輯。兩年前開始研究O2O，到現(xiàn)在成了O2O專家，可是現(xiàn)在沒什么人和你談O2O了，甚至現(xiàn)在連P2P的時(shí)代都要過去了，很有意思的事，你還沒有熬成某個(gè)領(lǐng)域的專家，就已經(jīng)沒有人和你談這件事了。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社會(huì)變化太快，不斷有思想在被拋棄，這個(gè)時(shí)代要成為專家，是和以前完全不一樣的事情。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，身處某個(gè)行業(yè)中心的你，甚至一些業(yè)余的人會(huì)比你做得好。比如說媒體，我們說紙媒死了，平媒死了，因?yàn)橐郧俺袚?dān)專業(yè)的人才，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被越來越多業(yè)余的人所超越。微信的世界里人手一部手機(jī)，就可以做得比傳統(tǒng)記者更專業(yè)，每個(gè)人都是自媒體，信息傳達(dá)快準(zhǔn)狠，這個(gè)在七禾網(wǎng)這幾年的經(jīng)營中，我感受特別深，移動(dòng)端自媒體的爆發(fā)式?jīng)_擊，完全不給我們傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站媒體任何喘息的機(jī)會(huì)。

以前錢是一個(gè)門檻，可以屏蔽部分不靠譜的人，你可以通過你的能力、專業(yè)性拿到錢，這時(shí)候你們的打法是有一定的邏輯和規(guī)則的。但現(xiàn)在誰都能拿到小錢后你發(fā)現(xiàn)，這個(gè)領(lǐng)域里出現(xiàn)越來越多沒有邏輯，不遵循規(guī)則的人，你摸不準(zhǔn)他們的玩法，而你往往打不過他們。

而你一開始無法打不過他們，就會(huì)失去拿到大錢的可能性，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的世界，沒有大錢在后面，只會(huì)越來越艱難，前面說過這個(gè)話題，就不繼續(xù)說了，所以，現(xiàn)在的世界很難保證一個(gè)能干的人能走到最后，因?yàn)槟愫芸赡鼙灰恍┎恢v規(guī)則的人莫名其妙地打得七零八落，玩過德州的高手，都不會(huì)輕易在淘汰賽開始的時(shí)候亂進(jìn)場(chǎng)，因?yàn)槟呐履愫门圃谑?，都?huì)被一些莫名其妙的垃圾牌給沖掉。意外太多的世界，能力往往被弱化。